12 elu õppetunnid Steve Jobs

Paljud inimesed rääkida ja kirjutada, mida nad õppinud elu õppetunnid tänu Steve Jobs ja tema töö. Aga ainult paar saa kiidelda saanud need õppetunnid "esmaallikast", töötavad Steve meeskond. Üks neist on õnnelik Guy Kawasaki ja ta jagab Vastuvõetud tarkust välismaailmaga.

eksperdid abitu

Eksperdid oma valdkonnas - ajakirjanikud, analüütikud, pankurid, konsultandid ja teised gurud ei saa "ei", sest nad "nõu". Nad võivad öelda, mis on valesti oma toodet, kuid nad ei saa seda teha nii hea. Nad võivad öelda, kui midagi müüa, kuid ei saa müüa seda ise. Nad võivad öelda, kuidas luua suurepärane meeskond ja on ise juhtida ainult oma sekretäri. Kuulake, mida eksperdid ütlevad, kuid ei ole alati kuulata.

Kliendid ei saa öelda täpselt, mida nad vajavad

Turu-uuringute firma Apple - on oksüümoron. Fookusgrupp Apple oli võimalus õigus poolkera aju rääkida Steve Vasak ajupoolkera. Kui te küsite klientidele, mida nad vajavad, nad ütlevad: "See on parem, kiirem ja odavam!" - see on see, ei revolutsioonilisi muutusi, kõik sama. Nad võivad ainult kirjeldada oma soove põhineb et kasutada hetkel. Rikkaim allikas tehnoloogia start-ups - on luua toode, mida soovite kasutada. Mida teha ja Steve Wozniak.

Hüpata järgmisele tasemele

Big võitu juhtuda siis, kui minna kaugemale sama. Tol ajal kui parim ettevõte, tootjate tindiprinterid kasutusele uusi fonte erinevates suurustes printimiseks, Apple hüppas järgmisele tasandile ning on kehtestanud lasertrükkimine. Mõtle tõstjad jää, jää taimed ja külmhoonete ettevõtted - Ice 1,0, 2,0 ja Ice Ice 3.0. Kas sa ikka koguda jää külmutatud tiik talvel?

Kõige raskem väljakutseid luua parim töökohtade

Elasin hirm, et Steve oleks mulle öelda, et mina või mu töö - jama. Ütle seda avalikult. Konkurents IBM ja Microsoft oli suur väljakutse. Muutuv maailm oli suur väljakutse. I Apple töötajad enne mind ja pärast mind - me kõik teha paremini, sest meil on teostada oma tööd suurepäraselt, et rahuldada uusi ja keerukamaid väljakutseid.

Design küsimustes

Steve viib üles inimesi hullus nende Juonittelu et disain - mõned mustad ei olnud must. Mere surelikud arvate, et must - see on must, ja et prügikast - prügikasti. Steve oli ka perfektsionist. Mõned inimesed pöörama tähelepanu disain ja paljud isegi tunnen seda. Võibolla kujundada ja ei ole alati oluline, kuid sageli võib see olla väga oluline.

Sa ei saa minna valesti suur graafika ja suur fonte

Vaata Steve'i slaidid - fondi suurust 60 punkti, üks suur pilt või ajakava. Vaata slaide muud tehnilised kõlarid, isegi need, kes on näinud Steve tegevuses - fondi suurust 8 punkti ja graafikat. Nii paljud inimesed ütlevad, et Steve oli suurim esindaja tooteid maailmas, kuid miks ei kopeerida oma stiili?

Muuda oma mõtlemist - märk luure

Kui Apple välja esimese versiooni iPhone rakendused ei ole veel olemas. Steve arvas, et taotluse - see on halb, sest sa ei tea kunagi, mida nad oleks teinud oma telefonile. Esimene taotlused Safari ilmus 6 kuud hiljem, pärast Steve otsustas, või keegi teda veennud, et see oli hea. Apple võttis väga pikk tee väga lühikese aja taotluse Safari "seal on rakendus, mis» (seal on rakendus, mis).

"Väärtus" erineb "hind"

Häda teile, kui te otsustate, et kõik põhineb hind. Ja veelgi suurem häda neile, kes on otsustanud konkureerida ainult hinna. Hind - see ei ole kõik, et küsimusi. Vähemalt mõned inimesed tähtsam ja väärtuslikum. Väärtus hõlmab koolitust, toetust ja sisemise rõõmu sellest, mida te kasutate parim toode kunagi tehtud. See on ohutu öelda, et keegi ostab Apple tooteid, kuna madala hinnaga.

Hea mängijad palgata suur mängijad

Steve oli kindel, et head mängijad tööle sama head mängijad. Ma märkis ka, et head mängijad on sageli inimesi tööle kogenud kui ise. Muidugi, keskmine mängijad saavad palgata mängijad alumisel tasandil, et end teistest paremaks jne Selle tulemusena on teie ettevõte võib juhtuda "profanizma plahvatus" (nagu ta seda nimetas, Steve).

See juht näitab

Steve Jobs võiks toota demo pad, pod, telefoni ja Mac on kaks või kolm korda aastas, ja miljon inimest vaatas kuidas paljud juhid on kutsunud oma juhtide inseneriteaduse osakonnad teha demo versioon toode. Võibolla see on tehtud selleks, et näidata tiimitöö? Võibolla. Aga see on rohkem nagu see, mida juhid ei ole hästi aru, mida teeb oma firma, et selgitada. Kas pole haletsusväärne?

Käesolev juht ekspordi

Vaatamata kõigile prefektsionizm Steve ta võiks pakkuda kaubaturul. Võibolla see toode ei ole täiuslik, kuid ta oli alati hea ekspordist. Õppetund on see, et Steve tegi seda mitte huvides tööhõive: see oli kindel eesmärk - tarne ja hooldus maailmas ülemvõimu olemasolevate turgude või luua uusi. Apple on inseneri orienteeritud ettevõte, mitte teadus-orienteeritud. Kes sa pigem: Apple või Xerox PARC?

Turundus taandub pakkuda unikaalset väärtust

Mõtle 2x2 maatriks. Vertikaalteljel näitab, kuidas teie toode erineb konkurentsi. Horisontaalne skaala mõõdab raha oma toote. All paremal: väärtuslik, kuid mitte unikaalsed omadused - peate konkureerida kasutades hinnaga. Top jäänud: unikaalne, kuid mitte väärtuslik - te oma turg, mis ei ole veel olemas. All vasakul: ei väärtuslik ja ainulaadne - sa BOZO. Üleval paremal: ainulaadne ja väärtuslik - see on kui sul on kasum, raha ja ajalugu. Näiteks iPod on olnud väärtuslik ja unikaalne, sest see oli ainus viis õiguslikult, odavalt ja lihtsalt alla laadida muusikat kuus suurt plaadifirmad.

Boonus: Mõned asjad on vaja uskuda, et neid näha

Kui te lähete järgmisele tasemele, väljakutse või ignoreerida eksperdid silmitsi suurte väljakutsetega, kinnisideeks kujundada ja keskenduda unikaalset väärtust - teil on veenda inimesi uskuma, mida teete teie jõupingutused olid edu. Inimesed peavad uskuma Macintosh, nii et see sai teoks. Sama kehtib iPod, iPhone ja iPad. Muidugi, kõik ei usu, ja see on hea. Aga lähtepunkt muutuvas maailmas on muuta paar mõtetes. See on suur õppetund kõik, mis ma õppinud Steve.