Mis on dropshipping ja kuidas seda ettevõtluses kasutada
Varia / / August 08, 2023
Müük ilma lao ja logistikata, kuid suure konkurentsi riskiga.
Mis on dropshipping
Dropshipping on ärimudel, mille puhul müüja tegutseb vahendajana, mis toob kokku tarnija ja ostja.
Tüüpskeem eeldab, et ärimees ostab vajalikud kaubad, ladustab need kuskile ja otsib samal ajal ostjaid. Kui need on leitud, pakib ja saadab ta tellimuse ning saab raha.
Dropshipping on erinev. Skeemis on mitu osalejat.
- Pakkuja. See võib olla tootja ise või ettevõte, mis tegeleb ka edasimüümisega, näiteks maaletooja või keegi, kes ostab kohapeal toodetud kaupa hulgi. Tema vastutab kauba ladustamise, pakendamise ja ostjale saatmise eest.
- Dropshipper. Ta on kihlatud edendamine kaubad ja klientide otsing. Sagedamini võetakse tellimusi vastu veebis veebipoodide kaudu, kuid keegi ei keela seda teha võrguühenduseta. Viimane võib olla mõttekas, kui tegemist on vähenõudlike asjadega. Näiteks võib võrguühenduseta aianduspood varuda voolikuid ja labidaid. Ja võtke vastu tellimusi mõne keeruka tilkniisutussüsteemi jaoks. Samas ei salvesta ega töötle dropshipper midagi. Ta esitab tellimuse, võtab ostjalt raha ja saadab selle miinus vahendustasu tarnijale. Samuti on võimalik, et makse läheb otse tarnijale ja ta tagastab vahendustasu dropshipperile.
- Ostja. Ideaalis ta vahet ei näe, ta ostab kaupa standardskeemi või dropshippingu järgi. Tal võib tekkida probleeme, kui tarnija ja vahendaja ei ole loonud suhtlussüsteemi. Näiteks ei olnud nad ühel meelel, kuidas toimib kauba ja raha tagastamise süsteem jne.
Millised on dropshippingi plussid ja miinused dropshipperi jaoks
Eeliste hulgas on järgmised.
- Odavam alustada. Pole vaja kulutada raha kaupade ostmisele, otsida ladu ja mõelda läbi logistika. See ei tähenda, et te ei peaks üldse investeerima. Veebilehe tegemine ja hooldamine, reklaamide korraldamine erinevatel saitidel – kõik see nõuab nii pingutust kui raha. Aga seda tuleb igal juhul teha. Nii et võrreldes tavapärase äriskeemiga alustada tuleb odavam.
- Saate proovida erinevaid asju müüa. Kui teil on esmalt vaja toodet osta, peate kolm korda mõtlema, enne kui midagi uut või ebastandardset sortimenti lisada. Sest on võimalus, et see kogub lattu tolmu. Kui dropshipping test uued kaubagrupid on lihtsamad ja odavamad.
- Lihtsam jälgida trende. Meenutagem pandeemia algust. Äri, mis pööras tähelepanu maskidele, oli kuningates. Aga et neid müüma hakata, tuli natuke tööd teha. Leidke tarnija, pidage temaga läbirääkimisi, tarnige maskide kastid oma lattu, võtke vastu, paigutage, tooge uus kaup objektidele. Dropshipperid võivad mõned asjad loendist välja jätta ja kiiremini liikuda.
Kuid on ka puudusi.
- Suutmatus protsesse kontrollida. Tarnija võib viivitada kauba väljasaatmisega, anda toote defektiga, mitte hoolitseda pakendi eest jne. Loomulikult saab ja tuleb lepingus ette näha vastutus selliste asjade eest. Kuid see ei muuda ümber tõsiasja, et palju juhtub väljaspool dropshipping piirkonda.
- maineriskid. See lõik jätkab loogiliselt eelmist. Ostjat ei huvita, kes on probleemides süüdi. Ta suhtleb dropshipperiga ja teda süüdistatakse kõiges. Ja jätke ka vihaseid sõnumeid, kirjutage negatiivseid ülevaateid ja nii edasi.
- Kõrge konkurents. Kui eksklusiivsete tingimuste kokkuleppeid pole, võib ühel tarnijal olla palju dropshippereid. Ja seetõttu peavad nad võitlema müügi ja komisjonitasu eest.
Millised on dropshippingu plussid ja miinused tarnija jaoks
Dropshipping võimaldab teil delegeerida edendamine ja reklaam kolmandate osapoolte ettevõtted. Ja kui dropshippereid on mitu, on see võimalus esitleda oma toodet laiemale tarbijaskonnale.
Miinustega on keerulisem, sest need on spetsiifilised. Oletame, et importija müüb toodet dropshipperi kaudu. Tehingud käivad, ostjad rahul. Ja siis hakkab inimene oma poe kaudu selle kaubamärgi võltsinguid müüma ja kasumit teenima. Ettevõte riskib siin oma mainega.
Kuidas saada dropshipperiks
Paljusid neist punktidest tuleks teha mitte järjestikku, vaid paralleelselt, kuna need määravad teie tegevuskontseptsiooni tervikuna.
Valige toode
Lähenemisviis võib olla erinev, kuid erinevad on ka müügistrateegiad.
Niisiis, saate töötada igapäevaste kaupadega - tingimusliku pesupulbri või pastaga. Need saavad pidevalt otsa ja neid ostetakse kogu aeg. Kuid selles nišis on suur konkurents: olete vastu ja kiosk nurga peal, ja suured jaemüügiketid ning paljud veebipoed. See tähendab, et peate pöörama palju tähelepanu põhjustele, miks ostjad peaksid teid valima.
Võite leida vähe teenindatud niši ja proovida selles tegutseda. Kuid samas tasub meeles pidada, et madal konkurents on sageli see, kus nõudlus ei ole väga suur.
Üldiselt peate korralikult uurima turgu, uurima publikut, et hästi aru saada, mida inimesed võtavad, miks ja kuidas motiveerida neid teilt kaupa võtma.
Ideaalis peaksid tootel olema järgmised omadused:
- Olge nõutud aastaringselt, et mitte sõltuda hooajalisest nõudlusest.
- Transpordiks kohandatav - vastupidav, et jõuaks ostjani tervena ja mõistlikud mõõdud, et kohaletoimetamine oleks odav.
- Ärge nõudke tagastamise riski vähendamiseks paigaldamist.
Kuid see ei tähenda, et midagi muud müüa ei saaks. Võib-olla suudate meisterlikult üle minna jõulupuud südamega kaubale ja siis 8. märtsiks komplektidele ja elage õnnelikult elu lõpuni.
Otsustage platvormi kasuks
Dropshipper võib töötada mitmel saidil korraga või keskenduda ühele. See võib olla teie enda veebisait turuplatssotsiaalmeedia, mida iganes. Kuid on oluline võimalusi hästi uurida ja täpselt otsustada.
Fakt on see, et erinevaid tooteid müüakse olenevalt platvormist erinevalt. Näiteks sotsiaalvõrgustikud sobivad paremini riiete, ehete jms jaoks. Ja näiteks tsemendikotte on keerulisem müüa. Turg ei ole ka kõige ilmsem koht betoonrõngaste rakendamiseks. Kõik käib nende endi veebisaitide kaudu.
Leidke tarnija
On ressursse, mis koguvad tarnijaid dropshipperite jaoks. Näiteks:
- "Optoleader" - erinevad kaubad Hiinast.
- turukuum - majapidamistarbed, kosmeetika, vidinad ja palju muud.
- AlterModa - Naisteriided.
Kuid tasub arvestada, et lihtsad lahendused ei pruugi olla kõige sobivamad. Sest mida lihtsam on tarnijaga lepingut sõlmida, seda rohkem konkurente olete selle sama eelisega ligi meelitanud.
Veel üks punkt: mida lühem on kett tootjalt teieni, seda lihtsam on toote pealt raha teenida, kuna iga vahendaja tõstab hinda oma vahendustasu võrra.
Registreerige ettevõte
FIE kaupa edasi müüa ei saa. Seetõttu peate saama üksikettevõtja staatuse või registreerima LLC. Kuidas seda teha, oleme juba kirjutanud: IP jaoks, LLC jaoks.
Allkirjastage leping
Selles etapis on parem mitte säästa raha ja kasutada advokaadi teenuseid. Vastasel juhul ei saa te mõne pisiasjaga arvestada ja näiteks trahvi saada.
Ettevõtted, kes töötavad dropshipperitega, pakuvad sageli oma versiooni dokumendist. Aga kasulik oleks ka spetsialistiga läbi lugeda, et ta vaidlusi tekitavad kohad selgeks teeks.
Kaaluge edutamisstrateegiat
See on töö, mida pead pidevalt tegema: hüpoteese testima, info levitamiseks uusi kanaleid otsima ja nii edasi. Aga selle peale, millega turule sisened, on hea hakata juba ette mõtlema.
Loe ka🤑🤑🤑
- "Vastame otse": miks ettevõtjad hindu ei avalda ja kas see on tõhus
- Kuidas avada veebipood, et kõik toimiks
- Kuidas valida väikeettevõtte alustamiseks parim hetk ja kust alustada
- Mida peate probleemide vältimiseks pakkumise puhul meeles pidama
- Miks ja kuidas äriideid testida