Kuidas ma töölt lahkusin, kodumajapidamisega alustasin ja 3 korda rohkem raha teenisin

"Mu peas kõlas, et elu on piiratud"

Võin kindlalt öelda, et teen praegu oma tööd. Ma armastasin kõiki oma töid, mis mul varem olid, ja sain need valmis hetkel, kui mõistsin, et olen nende kallal teinud kõik, mis suutsin, ja pean edasi minema. See on siis, kui te ei õpi enam midagi ega saa oma töökohale midagi anda.

Enne lahkumist kodulavaOlen töötanud mitmes kohas. Vahetult enne vallandamist oli ta Konturis brändijuht - propageeris tööandja brändi ehk hoolitses selle eest, et nad tahaksid Konturisse tööle minna. Ta oli seal copywriter, ürituste korraldaja ja suhtekorraldusjuht. Enne Konturit töötasin ühe veebiväljaande toimetuses reklaamiandjana ja vahetult pärast ülikooli raadios PR-spetsialistina. Igas kohas õppisin midagi, mis mind praegu aitab: olen saanud kontakte, mõningast meediaväljavaadet, organiseerimist, juhtimiskogemust.

2020. aastal diagnoositi mu isal vähk. Ja peas helises, et elu on piiratud ja me peame sellega kaasas olema tee midagi Siin ja praegu. Mere ääres on võimatu oodata ilma, oodata, millal midagi iseenesest muutub.

See oli 2020. aasta suvel. Mul oli mõte, et pean midagi muutma, aga ma ei saanud ikka aru, mis see on. Ja töötasin veel aasta kontoris: tegin oma projektid valmis ja mõtlesin, mida täpselt tegema peaksin. Aga kui ma juba kindlalt otsustasin, et muutusi on vaja, hakkab kõik kuidagi tasapisi iseenesest kuju võtma.

Kui ma töötasin, ei teinud ma kodumajandamise projekte, ma isegi ei teadnud sellest tegelikult. Siis teadsid temast vähesed. Kuid isegi siis proovisin end ruumidega töötamisel. Näiteks töötasin paralleelselt haljastus ruumid. Mulle väga meeldis see muundumisprotsess – kui elu kosmosesse ilmub. Ja ma aimasin, et selles suunas tasub liikuda.

"Kogemata sattusin teabele selle kohta, mis on homestaging"

Mulle on alati meeldinud turundus, kui aitate inimestel oma varadest maksimumi võtta. Mulle meeldis ka ruumide esteetika ja kujundus. Kuid ma ei tahtnud minna ainult disaini juurde, sest seal polnud täpselt seda turunduskomponenti. Sellegipoolest seisneb disain pigem selles, et see oleks konkreetsele inimesele ilus, ja kodumajapidamine tähendab kodu kujundamist selliseks, nagu oleks võimalikult palju inimesi, potentsiaalseid inimesi. ostjaid. Ja kui disain ei pruugi end ära tasuda ja mõnikord tehakse seda eelarvet üldse arvestamata, siis kodumajutuses ei peaks kõik investeeringud mitte ainult tagasi tulema, vaid ka kasumit tooma.

Sattusin kogemata infole selle kohta, mis on homestaging ja sain aru, et olen sellest huvitatud. Läbisin lühikese nädalase maratoni, kogusin osalejatele isegi auhindu ja sain aru, et see on minu maksimum, sest see on segu turundusest ja ilust.

See ei ole puhas disain disaini pärast. See on pakend, mis aitab objektist maksimumi võtta.

Lihtsamalt öeldes on homestaging ruumide ettevalmistamine müügiks või rentidaet seda hiljem suurema kuluga ja kiiremini ellu viia.

Pärast seda minimaratoni mõistsin, et tahan tõsisemalt õppida, ja läksin suurele kursusele koos vene keelt kõneleva hispaaniakeelse spetsialisti Maria Makuševaga. Õppides hakkasin võtma esimesi juhtumeid. Ja ta läks täisteenust 2021. aasta lõpus.

Üldiselt usun, et iga oskust ja ka kodujuhtimist on võimalik õppida. Lihtsalt mõne jaoks on see kiirem ja lihtsam, mõnel keerulisem. Kellelgi on kindel visioon, anne tekstuure, värve kombineerida, siis on tal lihtsam. Kui ei, siis ärge muretsege, see võtab lihtsalt kauem aega.

Teine küsimus on see, et teooriat on võimatu uurida remont ja öelge, et olete tööks täielikult valmis. Kõik õpitakse selle käigus. Iga kord on teil uued olukorrad, uued ülesanded ja need tuleb teel lahendada. Jah, peate teadma mõningaid remondi põhitõdesid. Ja siis hakkab see baas lihtsalt kasvama uue ja uue taustaga. Mind aitas minu kogemus, sest tegime oma korterites alati ise remonti, mõtlesime ise midagi välja, nuputasime välja.

Kuid samal ajal on teil alati võimalus konsulteerida spetsialistiga. Ja paremaks saamiseks on väga oluline võtta ühendust kogenud käsitöölistega. Näiteks kui mul on vaja valgusega midagi lahendada, siis lähen elektriku juurde, kes on 20 aastat just seda teinud, küsin temalt nõu, kükitan temaga koos, vaatan kuidas ta töötab ja õpin.

Kodumajapidamises väga tugev juhtimiskomponent, sest teie jaoks on oluline mitte ainult remondi tegemine, vaid tähtaegadest ja eelarvest kinnipidamine. Selleks tuleb juhtida tarneid, töötajaid, logistikat, et ei tekiks seisakuid ja see organism töötaks häireteta. Kui midagi ei jõua kohale ega saa õigeks ajaks tehtud, läheb kogu protsess sassi. Minu kümneaastane juhikogemus aitas mind selles palju. See on ka projektijuhtimine, lihtsalt minu jaoks uues valdkonnas.

"Nägin oma silmaga, kuidas tekstiilist ja mitmest värvipurgist ime saab"

Juhtumite otsimise alustamiseks tuleb esmalt pöörduda ümbruskonna poole ja rääkida kõigile, mida saate pakkuda. Ühel või teisel viisil on remondi küsimus aktuaalne. Minuga juhtus nii. Mu mehe vennal oli seda väga kiiresti vaja müüa korteret oleks aega osta juba leitud maja. Otsustasin kogemuse huvides proovida juhtumit ilma palgata käsile võtta. Lavastasin ja pidasin siis etendusi – tegin kõike.

Tegime selle korteri ja müüsime esimesest näitusest peale. Kujutage ette, inimesed tulid ja ütlesid: "Me ei saa süüa ega magada, nägime teie reklaami, me tahame vaadata korterit "‎ ja pärast vaatamist palusid nad seda mitte kellelegi teisele näidata, sest kohe armus.

Siis mõistsin, et kodumajapidamine tõesti toimib. Nägin oma silmaga, kuidas tekstiilist ja mitmest värvipurgist saadakse peaaegu ime. Sest me müüsime mitte ainult korteri, vaid mugavuse.

Siis oli huvitav juhtum Armeenia. Käisime puhkamas ja rentisime laheda luksusliku rõduga stalini, mille potentsiaal jäi üldse kasutamata.

See segane rõdu tüütas mind ja tegin kiiresti ilma eelarveta kodumajapidamise: tegin korda, panin lauale ilus laudlina, ostsin vanaemalt kimbu karikakraid, pildistasin seda päikese käes ja see tuli hoopis teistsugune tuju. Omanikule väga meeldis, ta tahtis isegi ühist projekti teha, aga millegipärast see ei õnnestunud.

Oli juhtumeid, mille järel olin väga läbi põlenud. Lunatšarski tänaval tegime surnud kolmerublase rahatähe, mille eelarve oli 300 tuhat. Tegin kõike võtmed kätte põhimõttel, kaasa arvatud risustamist. Mäletan, et seal oli kapp vanu täis kasukad. Üritasime neid müüa, kuid keegi ei tahtnud neid osta ja selle tulemusena saatsin need kliendile SDEK-iga Moskvasse. Saabus hiiglaslik pakk. Kandsin selle kõik enda peale, hoidsin eelarve täitmiseks kokku kolijate pealt. Sa ei saa seda teha, ma õpetan seda oma tüdrukutele esimestest juhtumitest peale.

Sellistes korterites on siiski parem teha kapitaalremonti, mitte kosmeetikat. Tegime valged seinad, värsked linoleum, sest meil polnud raha laminaadi alla põrandate tasandamiseks. 300 tuhandega sobis isegi uus köök. Korter müüdi kasumlikult maha, kuid mõnda aega ei tahtnud ma isegi enam seda tänavat mööda sõita.

See on alati nii: mida väiksem on eelarve, seda rohkem kulub inimressurssi. Kõik on võimalik, aga see on kurnav. Aga sa täidad oma käe ja saad tohutu kogemuse.

"Mulle meeldis seda teha isegi siis, kui sain oma projektide eest väga vähe"

Kui ma seda tegema hakkasin, koduväljakul Jekaterinburg alles hakkas arenema. Selgus, et olin üks esimesi. See tundub riskina, aga ei läinud kaua, kui ma inimestele selgitasin, mis see on. 2022. aasta alguses oli kriis ja kui see juhtub, hakkavad kõik otsima uusi tööriistu oma varade müümiseks, mõeldakse, mida teha, et korter võimalikult kiiresti maha müüa või üürida. Seetõttu moodustasid minu puhul asjaolud ja minu võime inimestele selle asja olulisust edastada ning esimesed juhtumid, mida sotsiaalvõrgustikes näitasin, ühe terviku.

Rääkisin siiralt oma teest sotsiaalvõrgustikes, näitasin projekte, teatasin probleemidest.

Minu peamine hirm oli see, et mul pole garantiisid, et asjad lahenevad, et kontorist lahkumine õigustab ennast. Kuid mulle meeldis seda teha, isegi kui sain oma projektide eest väga vähe. Ma ammutasin neilt energiat ja sain aru, et see on minu oma.

Kontoris teenisin 60-80 tuhat. Kui ma kõik selle ära jätsin, olid algul väikesed tšekid, algul sain parimal juhul umbes 40 tuhat. Samal ajal ma töödeldud ja võttis kõike üldiselt ette, et mõista, mis on mulle lähedasem. Tegin ruume üürile, müüki, tegin kuidagi psühholoogi kabineti.

Jah, raha ja stabiilsust oli sel perioodil palju vähem, olin mures, aga tunded töö käigus vähenesid.

Lõpetasin septembris 2021, õppisin mitu kuud, töötasin välja mingi baasi, sain vähe. Jaanuaris 2022 teenisin 60 ja jõudsin umbes oma kontorisse palk.

Ja 2022. aasta kevadel hakkasin seda palka ületama. Märtsis teenis ta esimesed 150 tuhat. Siis hakkasid paljud inimesed järsult kortereid müüma ja ma sain tellimusi. Asjad läksid üles ja üles.

Nüüd on tellimusi palju ja tulud vastavad. Augustis teenisin umbes 300 tuhat neto. Loomulikult panen iga kuu erinevalt kinni, olenevalt tellimustest. Aga ma arvasin, et keskmiselt sain sel aastal umbes 250 tuhat kuus.

"Minu töötajad saavad rohkem kui mõnes Moskva ja Peterburi agentuuris"

Üks minu probleeme on delegeerimine. Arvasin, et keegi peale minu ei tule ülesandega toime. Kuid mingil hetkel sain aru, et kui ma kõik ise ära teen, siis lõpetan söömise, magamise ja hingamise, sest lihtsalt pole aega.

Kui te ei ole delegaattähendab, et sul on aega. Seega, kui mul oli rohkem kliente, sundis olukord mind töötajaid palkama.

Leidsin oma esimese abilise kodumajutajate vestlusest. Vaatasin kõiki seal, nägin tema sõnumeid. Ta teadis, kust osta, lähtus trendidest. Sain aru, et ta sai aru, ja pakkusin talle koostööd ning siis läks asi edasi.

Me kutsume end Bureau Sverdlovskiks. Nüüd töötab minuga 5 inimest, üks neist on eemalt Gruusia. Nende palgafond on umbes 200 tuhat. Enamik neist makstakse tükikaupa, projekti eest. Lisaks on üks palgaline töötaja - assistent, kes lahendab palju erinevaid ülesandeid.

Minu töötajad saavad isegi rohkem kui mõnes Moskva ja Peterburi agentuuris. Lavameistri keskmine palk on umbes 5000 päevas, kuid peate mõistma, et see on episoodiline, projektitöö.

Meie töö on raske ja seda on igasuguseid Ootamatud olukorrad ja lengid. Me ei otsi kunagi äärmust. Kui kellegagi projektis midagi juhtus, tormab appi keegi, kes on kättesaadav ja oskab aidata. Ja siis mõtiskleme koos.

Minu jaoks on väga oluline luua mugav õhkkond ning olla töötajatele huvitav ja meeldiv, et nad tahaksid minuga koostööd teha.

"Me ei varja korteri puudusi, vaid paljastame selle potentsiaali"

Alguses olid mul projektide jaoks väikesed eelarved - 10-15 tuhat. Nüüd on eelarved teised. Maja 100 ruutmeetrit. m paneme umbes 1,3 miljonit. Kuid seda saab teha hästi ja odavalt. Siin on kõige olulisem pöörata nurk "ma lähen korterisse ja mul on halb" vastu "Ma näen siin oma tulevikku".

Kui eelarvet pole, saab ikka väga laheda korteri maha müüa. Selleks vajate lihtsalt:

1. segadus ja koristada tuba.
2. Müüa või visata ära vana katkine mööbel.
3. Eemaldage kõik isiklikud esemed, kuivatid, lastepotid, riided.
4. Eemaldage oma fotod seintelt, sest inimestel on psühholoogiliselt raske sisse sõita korterisse, kus ripub hunnik teise pere pilte.
5. Eemaldage köögipindadelt kõik mittevajalikud.

Seejärel tuleb tulemuse pildistamiseks oodata päikesepaistelist ilma. No kirjuta üles, mis kell päike korterisse tuleb, et näiteks kuulutuses märkida, et aknad on ida poole ja see võimaldab hommikuvalguse kiirtes tassikest kohvi nautida.

See on korteri potentsiaal. Me ei varja tema vigu, me ei peta. Näitame puhast ruumi, millel on potentsiaali. See tuleb lihtsalt paljastada.

Tõsi, nüüd ma väikesed eelarved Ma ei tööta enam. Ma võtan selle mõnikord ette lihtsalt sellepärast, et objekt on minu jaoks huvitav. Näiteks Rjazanovi mõisa juurdeehitus on praegu töös ja ma kirjutasin nende valduste kohta ülikoolis referaadi. Nii tekkis mul projekti vastu suur huvi.

Nüüd keeldun töötamast, kui meil pole kliendiga sidet või kui asukoht pole mulle eriti huvitav. Tuleb mõista, et see on alati vastastikune risk. Analüüsime turgu, vaatame, kui palju sellised korterid maksavad, millist eelarvet on vaja arendada, et jõuda hargi ülempiirini ja seda müües või üürides isegi 15-20% ületada.

Mõnel majal on endiselt piirangud. Näiteks saab väga ilusti teha Hruštšov, aga maja enda miljöö, linnaosa ei luba seda Jekaterinburgis 9 miljoni eest müüa. Seetõttu arvutame välja kõigi kulude otstarbekuse ja kui klient sellest aru saab, on see hea.

Temaga riskime, sest minu tasu sõltub müügist.

Kohtleme oma kliente erinevalt. Müügieelse ettevalmistusega on meil sageli protsent müügist, kuid alati ettemaksuga. Lisaks võtan viimase makseetapi siis, kui olen töö lõpetanud ja objekti üle andnud, lõpptehingut ei oota. Varem ootasin, aga palju muid sisendeid müües töö kinnisvaramaakler, Näiteks. Või võib klient oma renoveeritud korterisse armuda ja panna selle ülespaisutatud hinna, millega seda müüa ei saa. Selline korter maksab kaua ja tasumist tuleb oodata.

Seetõttu teeme nüüd tööd, pildistame kõik ilusti üles, kirjutame müügikuulutuse, soovitame hinda, arvutame sellest hinnast protsendi ja kõik.

Korterite puhul, mida valmistame üürile, võtame tasu meetri kohta.

“Tänu meie projektidele on maamajade müük kasvanud”

Kõik mu lemmikprojektid on seotud inimestega. Kunagi tegin kliendile korteri, mis nüüdseks on saanud minu omaks tüdruksõber ja osa meeskonnast. Ta on ise disainer, tal oli lahe, aga veidi pooleli korter. Tema ja ta abikaasa olid sunnitud kiiresti lahkuma, kiiruga kuulutuse postitama ja korter seisis ilma nõudmiseta. Ja selle ruumi potentsiaali elanik ei tajunud, see tuli esitleda, lõpetada. Usalduse mõttes oli superkoostöö. Selle tulemusel müüdi korter kasumlikult ja suhtlusest sündis sõprus.

Mulle meeldivad väga ka meie juhtumid majadega. Minu poole pöördus majaehitaja ja pakkus koostööd. Müüa nagu ikka maamajad? Jõuad kohale, sulle tuleb vastu galossides müügijuht ja lähed territooriumil ringi. Tahtsime seda süsteemi muuta ja kõige esimene Uuralites tegi sellest demo, nagu me seda nimetame, "susside all".

See on täielikult viimistletud ja möbleeritud maja - näide, kuhu ostja saab tulla, sussid jalga panna ja tunda õdusa maaelu õhkkonda. Kõik on seal omal kohal: iga küünal, lilled, maitsed. Loomulikult läks müük tänu sellele esimesel kuul kiiresti ülesmäge, sest ostuotsust on lihtsam langetada, kui seda elu näed, tunned.

Teine koostööharu on majade pakendamine neile, kes soovivad osta valmis eluasemeid mitte ainult viimistlusega, vaid ka mööbli, tekstiili ja võtmed kätte dekooriga. Arendaja müüb mind paketipakkumisena ja selle järjekord on kuus kuud ees.

See erineb disainist. Disaineri ja kodumajutaja erinevus seisneb selles kujundaja teeb kõik konkreetse kliendi jaoks, kooskõlastades iga detaili. Kooskõlastame eelarve, stiili ja töö. Ma ei hakka kooskõlastama näiteks uste furnituuri. Siin on peamine usaldus minu ja kliendi vahel. Teeme kalkulatsioone, meeleolutabeleid, arutame läbi muidugi mõned seisukohad.

Aga üldiselt on nii, et mida vähem klient sekkub, seda parem on tulemus.

Nii et majade ettevalmistamise puhul lepime kokku eelarved, kontseptsiooni, aga töötame ka usaldusel ega kooskõlasta igat vaipa tellijaga. Samas mõtlesime, et kuna me seda teeme, siis tasub ehk välja töötada mõned tüüpilised majade lahendused. Kuid meie riigis osutub iga maja lõpuks erinevaks, oma iseloomuga.

"Kontoris ei näinud ma sageli oma töö tulemust"

Kui ma kontorist lahkusin ja oma asju ajama läksin, toimusid minu peas ja elus suured muutused. Kuigi ma arvan, et muutus algab seestpoolt. Kõigepealt otsustate võtta rohkem vastutus, ja siis hakkab järelejäänud, sealhulgas raha, järele jõudma. Rohkem raha tähendab rohkem vastutust.

Mis mulle kontoris ei meeldinud, oli see, et ma sageli ei näinud oma töö tulemust.

See tähendab, et töötate pidevalt, olete rutiinis, kuid te ei näe selgelt oma töö vilju. See paneb sind end halvasti tundma, võib sind läbi põletada.

Ja nüüd olete kuu aega töötanud ja teie kliendil on +1,5 miljonit. Saate oma töö tulemusi digitaliseerida ja tunda rahulolu. Lisaks näete lihtsalt, et muudate inimesed natuke õnnelikumaks.

See ei olnud lihtne protsess ja töö ehitusplatsil on siiani stressirohkesest juhtub palju ootamatut. Alguses sattusin väga paanikasse. Aga nüüd olen juba õppinud stressitaluvust. Hiljuti läks mul kraan kell 5 enne allaandmist katki ja märkasin, et reageerisin sellele väga rahulikult. Kõik on juba juhtunud, nii et olukord vajab lihtsalt lahendamist.

Siis pean õppima täielikult lõõgastuma ja töö peast välja võtma. Kuna teie ettevõte töötab peaaegu 24/7. Perekond sind ei näe ja kui sul on lapsed, veedad nendega väga vähe aega.

Seetõttu on väga oluline delegeerida ja teha vahet töö ja vaba aja vahel. Ma õpin seda. Hakkasin vähem kontrollima ja rohkem usaldama oma töötajaid, kes teevad suurepärast tööd.

Nüüd tahan, et enda ümber oleks rohkem selliseid inimesi. Seetõttu tahan õpetada töötama nii, nagu mina seda näen. Vajan väga oma visiooniga töötajaid, kellega koos saaks teha huvitavamaid projekte.