Kuidas võita investorit ja meelitada raha idufirmasse

Kes saavad idufirmadesse investeerida

Startupi rahastamise allikas sõltub selle arenguetapist. Investeerimisringe on kahte tüüpi. Varaseks etapiks nimetatakse seda, kui idufirma alles otsib ärimudelit ja sõlmib oma esimesi tehinguid. Hiljem - kui ta hakkab ise raha teenima ja vajab raha oma ettevõtte kiireks arendamiseks ja laiendamiseks.

Mida noorem on ettevõte, seda keerulisem on investorit meelitada, sest ta riskib oma investeeritud vahenditest ilma jääda. Arvatakse, et vaid 10% idufirmadest ületada "surmaorg" on periood, mil projekt on käivitatud, kuid töötab endiselt kahjumiga. Sellegipoolest on alati võimalus leida rahastamisallikaid. Siin on mõned populaarsed valikud.

FFF (sõbrad, perekond, lollid)

Nii nimetatakse raha, mis on saadud perelt, sõpradelt ja erainvestoritelt, kellel pole kogemusi. Algstaadiumis see valik vali peaaegu 40% alustavatest ettevõtetest. Saate raha kaasata isegi siis, kui MVP-d pole - toote testversioon. Professionaalsed investorid investeerivad praeguses etapis projektidesse harva, sest see

üle andma vaid 10% alustavatest ettevõtetest. FFF-ist on lihtsam raha kätte saada ning tõenäoliselt ei nõua sõbrad ja sugulased ettevõttes osalust ega sega tööprotsessi.

Äriinglid

Need on erainvestorid, kes eraldavad raha enda hinnangul lootustandvatele idufirmadele juba varajases staadiumis. Mõiste tuleb ingliskeelsest ettevõtmisest – risk, adventure. Selles mudelis on raha kaotamise tõenäosus väga suur. Aga kui käivitamine õnnestub, saate seda teha loendama saagiseks 70–100%. Äriinglil on huvi projekti õnnestumisest ning seetõttu saab ta lisaks rahale aidata juhtimises ja jagada kasulikke kontakte. Vastutasuks soovib ta suure tõenäosusega saada osaluse ettevõttes ja osaleda otsuste tegemisel.

Riskifondid

Äriinglitel on piiratud ressursid, kuna nad investeerivad isiklikke rahalisi vahendeid projektidesse. Seetõttu saavad idufirmad pöörduda riskifondide poole, mis koguvad vahendeid erinevatest allikatest – korporatsioonidest, pankadest, erainvestoritelt. Reeglina on sellised ettevõtted vähem riskikartlikud ja valivad ettevõtteid hoolikamalt ning seetõttu on parem sinna minna hilisemates etappides, kui on juba toimiv ärimudel. Sellises fondis saate kiireks kasvuks suure summa. Kuid me peame osa kontrollist ettevõtte üle investoritele üle andma. Lisaks võivad nad teha arengustrateegias muudatusi, mis ei lähe alati kokku startupi asutajate nägemusega.

Riigifondid ja eraettevõtted

Nad väljastavad toetusi konkreetse töö jaoks, näiteks kliiniliste uuringute läbiviimiseks või prototüübi ettevalmistamiseks. Sel juhul ei pea startup osalust ettevõttes võõrandama. Peate ainult teatama, et raha kulutati määratud otstarbeks. Toetuse saamiseks tuleb esitada taotlus, milles on kirjeldatud idee, arengukava, meeskonna pädevused ja muud detailid. Täpsemaid tingimusi saab täpsustada valitud fondi kodulehel.

Tihti eraldavad ettevõtte arendamiseks raha riigifondid, kuid leidub ka erainvestoreid. Näiteks VK võtab nüüd vastu taotlusi programmi alustamiseks ja arendajate toetamiseks. Tasuta saadaval kuni 2 miljonit rubla, samuti juurdepääs VK ressurssidele.

Kiirendid

Kiirendites nõustavad kogenud ettevõtjad uute tulijate meeskonda, aitavad neil turgu uurida, toodet testida ja elujõulist ärimudelit leida. Tavaliselt mitu kuud kestva programmi lõpus toimuvad demopäevad, kus startupid tutvustavad potentsiaalsetele investoritele oma töö tulemusi. Kiirendi ise saab investeerida raha paljutõotavatesse projektidesse, tavaliselt vastutasuks osaluse eest ettevõttes.

See valik sobib projektidele, millel on juba MVP. Kõige varasemas etapis olevate meeskondade jaoks tegutsevad äriinkubaatorid, mis pakuvad reeglina mittemateriaalset tuge.

Ühisrahastusplatvormide kasutajad

Ühisrahastus võimaldab inimestelt koguda väikeseid summasid ja äratada potentsiaalsete klientide huvi. See valik ei sobi, kui ettevõte vajab suuri rahalisi vahendeid.

Oluline on arvestada, et ühisrahastuskampaania edu sõltub suuresti õigest turundusstrateegiast. Eelnevalt tuleb ette valmistada pressiteade, fotod ja videod ning mõelda, milliste kanalite kaudu oma projektist räägid. Ja pakkuda kasutajatele ka preemiaid. See võib olla näiteks õigus saada ettevõtte aktsiaid või varajane juurdepääs tootele.

Kuidas valmistuda investeeringute meelitamiseks

Igasuguse raha investeerimine idufirmasse on seotud riskiga ja seetõttu on ettevõtjal oluline investorit veenda, et projekt on tähelepanu väärt ja meeskonda saab usaldada.

Otsustage, millele te oma raha kulutate

Juba enne investori otsimist tuleb otsustada, milleks vahendeid täpselt kasutatakse. Näiteks meeskonna laiendamiseks, tasulistele turundustööriistadele juurdepääsu saamiseks ja tootearenduseks. Kui olete aru saanud, milliseid probleeme soovite lahendada, on lihtsam otsustada investeeringu suuruse ja investori tüübi üle. Näiteks kui vajate väikest summat, pole mõtet pöörduda mõne suure riskikapitalifondi poole, sest suure tõenäosusega pole see seda tüüpi investeeringutest huvitatud.

Töötage välja äriplaan

Dokument peaks paljastama teie idee, kirjeldama teie konkurente ja arengustrateegiat. Lisage töölevõtmise prognoos ja finantsplaan – kui palju raha vajate ja kui palju soovite teenida. Samas on parem vältida liigseid detaile, et mitte tekitada meeskonnas ja investorites liigseid ootusi. Lase äriplaanist välja tuua peamised punktid, mis aitavad ettevõtet säilitada ja arendada.

Sihtige konkreetseid sponsoreid

Äriinglitel ja riskifondidel on reeglina oma huviring. Tervishoiu- ja fintech-idufirmadesse investeeriva investori poole ei ole mõtet pöörduda, kui töötate haridusnišis. Kiirendite ja võrgustike kaudu saate õigete inimesteni jõuda. Minge ettevõtjatega kohtumistele ja ärihommikusöökidele ning rääkige oma ideest. Teine võimalus on kirjutada investoritele professionaalsetes suhtlusvõrgustikes.

Valmistage ette esitlus

See peaks sisaldama lühikest lugu, mis vastab toote peamistele küsimustele. Kirjeldage ideed, ärimudelit, turu suurust, konkurente ja muid olulisi üksikasju. Mainige meeskonnaliikmeid ja nende pädevusi. See on pluss, kui asutajatel on ettevõtluskogemus või teadmised valdkonnas, milles nad alustavad idufirmat. Esitluse lõpus ärge unustage jätta oma kontaktandmeid.

Konsulteerige juristiga

Dokumentide kontrollimine võib võtta aega, kuid parem on mitte riskida ega seda etappi vahele jätta, vastasel juhul võite allkirjastada paberid ebasoodsatel tingimustel. Näiteks saab investor otsustava hääle või tema käes on enamus ettevõtte aktsiatest. Mõnikord pakuvad fondid oma advokaadi, kuid peate meeles pidama, et ta võtab peamiselt arvesse nende huve.