Kuidas ma avasin oma kooli ja hakkasin Excelis miljoneid teenima

"Ma pidasin end 100% kontoritöötajaks"‎

Astusin Baumanka äri- ja juhtimisteaduskonda ning asusin tööle kolmanda kursuse lõpus. Ma ei saanud aru, kelleks ma saada tahan ja selleks, et õpingute lõpuks kuskile tööle saada, oli vaja nüüd midagi ette võtta ja ennast proovile panna. Mul oli mitu töökohta ja kuuendal kursusel sain aru, et olen huvitatud finantsjuhtimise valdkonnast. Sain tööle ettevõttesse, kus lõin finantsmudeli minirafineerimistehase investeeringute kaasamiseks - see oli minu lõputöö.

Pärast ülikooli otsustasin end proovile panna FMCG-s – igapäevase kaubaga tegelevas ettevõttes. Läksin tööle Adidasse, kus vastutasin eelarve kulupoole, logistikakulude, tootmise ja palkade eest. Kogu meie aruandlus sõltus äriprotsessidest. Need ei olnud lihtsalt numbrid, vaid suured multifaktoriaalsed mudelid, milles nägime näiteks, et inimene hakkas rohkem aega kulutama kastide lahtipakkimisele. Tänu numbritele leidsime probleemi üles ja jälgisime selle esinemise ahelat, et kulusid optimeerida.

Seejärel hakkasin andmetega tihedamalt suhtlema ja nägema, kuidas see äri mõjutab. Lahe kutsekool oli. Kuid mind koondati ja läksin Ferrerosse tööle.

Oli hoopis teine ​​poliitika: otsuseid tehti kaua, keegi ei tahtnud midagi muuta. Ja pärast Adidas töötamist oli mu energia pärlmutter! Optimeerimisideid oli palju ja ma pakkusin neid pidevalt välja ja püüdsin neid ellu viia, kuid protsess viibis.

Seetõttu oli mul palju vaba aega ning hakkasin tõsisemalt Exceli ja analüütikat õppima ning nippe õppima.

Lõpuks otsustasin Ferrerost lahkuda, sest tahtsin maailma muuta, ja ma ei saanud seda siin teha. Ja ma läksin Danone'i - seda peetakse üheks FMCG tippettevõtteks. See oli see, mida ma tahtsin, sest seal on otsuste tegemise kiirus uskumatult suur. Selle põhjuseks on asjaolu, et tootel on lühike säilivusaeg ja tohutud andmemahud tuleb kiiresti töödelda, enne kui see kõik alla läheb.

Vastutasin 50% ärimarginaali eest. Kui marginaal langes, sain selle esimesena kätte. Mul oli töötajate koolitamise ja ettevõtte täiustamisega seotud täielik carte blanche. Juhendasin oma alluvaid ja muutsin protsesse. Danone kasutab endiselt mõnda minu loodud faili.

Siis läksid mu tiivad laiali, sest tundsin oma tähtsust ja nägin tulemusi numbrites. Suurendasime marginaale 2 protsendipunkti võrra, mis on mitme miljardi dollari suuruse äri puhul palju.

Ja ma tundsin, et mul läheb kõik lihtsalt hästi, juhin äri, meeskonda, langetan otsuseid, ellu viinud ideid. Pidasin end 100% kontoritöötajaks ja polnud vahet, et kõndisin metroosse, sõitsin tund aega, siis istusin bussi ja sõitsin veel pool tundi. Mul oli selle töö üle hea meel. Ja ma pole kunagi mõelnud, et hakkan äriga tegelema.

Siis algas pandeemia ja jäin rasedaks. Algul oli kodus olemine tore, aga tundsin töölt puudust. Laps kasvas veidi, aga mul oli palju energiat ja ma pidin selle kuhugi panema. Mõtlesin: mis mulle meeldib? Excel!

"Ainus edu võti, mille olen leidnud, on korrata samu toiminguid, mis töötavad."

Lapsehoolduspuhkusel olles hakkasin sotsiaalvõrgustikes õppevideoid tegema. Kui vaatate mu vanu Tik-Toki videoid, on need kohutavad. Mul polnud midagi peale telefoni: ei valgust, heli ega tausta. Aga tegin ikka mõnede näpunäidetega videosid, postitasin mitu kuud, vaatamisi oli vähe.

Ja äkki kogus mõni video 500 tuhat vaatamist ja ma sain kohe 5 tuhat tellijat. Pärast seda muutus kasvatamine lihtsamaks, jõudsin umbes 40 tuhandeni. Plaanisin sealt publiku Instagrami* üle kanda. Aga ta ei tahtnud seda teha.

Samal ajal registreerisin end FIE-ks, et teha kursuse testkäivitus ja teatasin sellest Tik-Tokis. Tuli kuus vaprat hinge. Tagantjärele mõeldes ei saa ma isegi aru, kuidas nad mind usaldasid. Kuigi lõpuks jäime teadmistega rahule.

Siis alustasin Instagramiga*. Mul polnud edutamiseks raha, nii et pidin minema tasuta teed. Täiustasin veidi tausta ja valgustust ning läbisin videote loomise kursuse. Nad selgitasid, kuidas kirjutada video stsenaariumi. Hakkasin stsenaariume kirjutama, filmisin neid, monteerisin ja postitasin.

Esimene tuhat tellijat oli väga raske. Kui ma selle märgi ületasin, olin väga õnnelik. Ja siis läks kiiremini.

Ainus edu võti, mille olen leidnud, on korrata samu asju, mis töötavad. Kirjutate stsenaariumi, filmite seda, postitate. Postitasin nädalas vähemalt kaks videot. 1,5–2 kuu pärast ebaõnnestus üks video uuesti ja inimesi hakkas ilmuma rohkem. Siis hakkasin rentima stuudioid filmimiseks, et videod kvaliteetsemad oleksid. Nii kasvasin aastaga 100 tuhande tellijani ja nüüd on neid 170 tuhat.

Ma töötasin väga palju. Enamasti siis, kui mu poeg magas, öösel või siis, kui lapsehoidja tuli. Juhtus, et paljud inimesed loobusid minu jälgimisest, kuid ma ei andnud alla ja jätkasin filmimist. Loomulikult hakkas õpilaste arv sõltuma tellijate arvust ja ka kool hakkas kasvama.

"Esimese voo jaoks tuli minu juurde kaheksa inimest"‎

Üldiselt ei mõelnud ma alguses ühegi kooli mineku peale. Kunagi Danone'is istusime kolleegidega köögis ja soovitasin neil teha oma veebitunnid Excelis, sest selles programmis töötab palju inimesi, kuid vähesed teavad, kuidas seda protsessi lihtsustada. Aga siis me lihtsalt naersime ja läksime oma teed.

Ja kui olin lapsehoolduspuhkusel, kerkis see mõte uuesti esile. Otsustasin proovida. Kui mul on kinnisidee, mida ma ei järgi, hakkab see mind ära kulutama. Ma ei vajanud investeeringuid – kirjutasin selle lihtsalt ise ja filmisin oma telefoniga. Kui sain 30, küsisid sõbrad, mida mulle kinkida. Küsisin raha ettevõttesse investeerimiseks. See oli minu esimene väike investeering, mida kasutasin platvormile lehe loomisel Get Course.

Lõpetasin kõik ja hakkasin õpilasi ootama. Esimesele ringile tuli minu juurde kaheksa inimest. Veebiseminarid, mida ma tegin, olid täiesti kohutavad. Esimesel korral ei olnud mul piisavalt häält ja mul oli raskusi selle lõpetamisega. Aga ma mõtlesin: olgu, las olla nagu on. Teise voolu juurde tuli 12 inimest.

Jätkasin sotsiaalvõrgustikes videote filmimist ja otsisin lapsehoidjat, et ta saaks minu töötamise ajal 3 päeva nädalas 5 tundi minu pojaga koos veeta. Abikaasa pakkus, et võtaks kellegi pikemaks ajaks tööle, aga ma ei tahtnud, minu jaoks oli oluline lapsega koos aega veeta.

Mul polnud eesmärki mingit äri luua. Tahtsin lihtsalt kauem rasedus- ja sünnituspuhkusel olla ja selleks oli vaja säästa.

Siis polnud mul ei müügiosakonda ega raamatupidajat – ainult kuraatorid. Need on mu endised alluvad, kellele pakkusin oma kursusel osalise tööajaga tööle.

Buum juhtus kolmandas voos: minu juurde tuli 50 inimest, sest olin selleks ajaks sotsiaalvõrgustikes palju kasvanud. Sajad inimesed kirjutasid mulle ja esitasid kursuse kohta küsimusi. Suhtlesin nendega ise ja see oli väga raske. Ja siis mõtlesin, et tundub, et mul on müügiosakonda vaja, muidu ei tule sellise mahuga kirjavahetusega hakkama. Seega sain kolmanda voo ajal inimesi, kes nõustavad mind kõikvõimalikes kursust puudutavates küsimustes.

Neljandas kohordis oli juba 80 õpilast ja palkasin juurde kuraatoreid. Nüüd on mul neid viis ja uues voos on 10. Kõik nad on pärit suurfirmadest.

Algul õppisin ise finantsteemasid ja avasin kohe üksikettevõtja, et maksudega küsimusi ei tekiks. Kuid see muutus ka minu jaoks keeruliseks, nii et ilmus raamatupidaja. Ja nii tekkis uute ülesannete tekkimisel meeskonda uusi inimesi.

Samas filmisin kuni viimase ajani kõik videod ise ja juhtisin oma kanalit. Just kolm kuud tagasi palkasin kinnisvaraarendaja. See oli väga hirmutav, sest tundub, et ainult sina saad sellega suurepäraselt hakkama. Pealegi on minu videotes palju Exceli kohta, see pole ainult loovus. Kuid ma usaldasin seda ja mul on selle üle väga hea meel, sest lõppude lõpuks on igal ülesandel oma spetsialistid.

"Meie hariduslitsents kinnitati nädalaga"

Kui teil on haridusluba, tegutsete tõsisema ettevõtmisena. Lisaks küsiti minult sageli, kas mul on see olemas ja kas on võimalik saada maksusoodustust. Ja mulle ei meeldinud öelda: "Ei". Nii et ma otsustasin selle ette võtta. Tahtsin riiklikult tunnustatud kursust.

Selleks ajaks oli viis voolu möödas ja mul oli juba kasum, mida sai kulutada. Ja palkasin juristi. Vaja oli kirjeldada iga moodulit, kursuse läbimise tehnilist komponenti, koostada hariduspakkumise leping ning koostada programm tunnijaotusega. Kogusime kokku paki dokumente ja saatsime selle Gosuslugi kaudu kinnitamiseks.

Olen registreeritud Surgutis ja minu üksikettevõtja on seal registreeritud, seega tuli dokumendid sinna saata. Ministeerium helistas mulle, arutasime palju nüansse, nõustati, mida dokumentide koostamisel parandada.

Moskvas see nii ei ole, nad ei pruugi ilma selgitusteta dokumente vastu võtta. Ja Surgut osutus väga kaasatuks, meil tekkis isegi mingi partnerlus. Meie hariduslitsents kinnitati nädala jooksul.

Nüüd on sellega seotud hädasid palju juurde tulnud. Näiteks tuleb nüüd iga õpilane tellimuse alusel veebikooli vastu võtta ja tal peab olema kogu teave. Kuraatorite ja kutsutud esinejate jaoks peab teil olema palju dokumente - igaüks neist vajab lepingut, nad on registreeritud füüsilisest isikust ettevõtjana ja peavad maksma makse. Nüüd on see väga tõsine kontor, mis nõuab tohutut dokumentide loendit. Õnneks on advokaat, kes selles osas nõu annab.

Kui loa kätte sain, oli mul üliõpilaste buum: neid oli voolus 175. Selgus, et inimeste jaoks on oluline, et nad saaksid maksusoodustust.

"Nüüd teenin ühe voo kohta miljon puhaskasumit"

Õpilaste arv kasvas. See tõesti inspireeris ja motiveeris mind. Seega, kui saabus aeg sünnituspuhkuselt kontorisse naasta, tekkis mul mingisugune paus. Mulle meeldis kontor, mul oli hea karjäär, sain umbes 200 tuhat, mulle meeldis meeskond olla osa millestki suurest.

Kuid minu koolis läks kõik korda, inimesed olid õnnelikud ja raha osas hakkasin ületama oma kontoritulu. Esimesel tööaastal teenisin umbes sama sissetuleku. Nüüd teenin ühe voo kohta miljon puhaskasumit.

Nii hakkasin mõtlema, mida teha. Arutasin seda kõigiga, kes suutsin. Seda oli võimatu kombineerida: mõlemat ei saa hästi teha.

Kuid sel perioodil algasid Danone'is muutused, mis mind mõnevõrra häirisid. Kui tulin kontorisse dokumentidele järele, nägin tühje tabeleid ja vaheseinu tööjaamade vahel. Rahvast oli vähe – kõik olid longus. Ja surmvaikus. Seda ei saa võrrelda sellega, mis juhtus varem, kui me pidevalt kogemusi vahetasime, midagi pakkusime, nalja tegime. Ja kõik polnud enam endine.

Seetõttu otsustasin asuda ärisse, kuid teadmisega, et võin siiski kontorisse naasta. Tõsi, see märk kadus peagi. Nüüd olen kindel, et tegin õigesti.

Oma ettevõtte omamine on väga huvitav asi. Iga kord, kui seate endale ja oma meeskonnale loomingulisi ülesandeid, lahendate need.

Nüüd on minu koolist läbi käinud 548 inimest – see on seitse voolu, kaheksandat valmistame ette. Ekspert võib suure tõenäosusega öelda, kui palju inimesi tema kursusele registreerub. Mul on kooli jaoks kogu analüüs olemas. Ma tean oma konversioone ja tean, et selleks, et müüa kursust 100 inimesele, on mul vaja registreerimistaotlust umbes 1000 inimesele, kellest osa mõtleb ümber, ei taha või ei saa osaleda.

Novembriks loodan käivitada uue kursuse, sest saan aru, et see hakkab juba igavaks muutuma. Peaaegu kõik, kes suutsid ja tahtsid, läbisid. Seega peame oma tootesarja edasi arendama.

Ja ma tõesti tahan, et uus kursus oleks interaktiivne, et inimesed tuleksid ja ütleksid: "Ohoo, kui lahe!" Nüüd ma Kirjutan seda, filmime tundide jaoks filmilikke kokkuvõtteid, on külalisesinejad, ma tahan kursuse jaoks raamatut teha. Selle loomine läheb maksma üle 600 tuhande.

"Nagu selgub, tulevad inimesed minu juurde mitte ainult Exceli, vaid ka toe saamiseks"

Kui ma alustasin, tundus mulle, et see kõik on kergemeelne, mitte nagu kontoris töötamine.

Fakt on see, et minu peres on intellektuaalne põhimõte väga arenenud. Austust väljendatakse siis, kui asute lahedale ametikohale ja juhite lahedaid projekte ning pole vahet, kui palju te teenite. Meid on alati mõõdetud teadmiste, mitte rahaga.

Ja kui pärast seda veebiärisse asute, tundub teile alguses, et see on jama. Kui ma kontoris töötasin, polnud mul isegi Instagrami*. Ja alguses tundus mulle, et ma raiskan oma kogemusi kuskil ettevõtetes.

Ja siis mõistsin, et just see kogemus valmistas mind ette midagi omaette tegema. Andke tööd. Näiteks minu meeskonnaliikmete palgad võivad kõikuda 40-80 tuhande vahel voo kohta ja paljude jaoks on see vaid osalise tööajaga töö.

Kui ma kooli operatsioonisüsteemi üles ehitasin, võtsin FMCG-st palju: meeskonna KPI-d, palgad, tagasiside jne.

Näiteks on kõigil kuraatoritel KPI, mis toob iga õpilase kursuse lõpuni. Kui viimasega on midagi valesti, teeme temaga koostööd, suhtleme, uurime, mis küsimused tal on.

Mul on õpilaste kohta statistika – vähesed inimesed hoiavad seda teistes veebikoolides. Ja nende jaoks, kes õpetavad, jõuab kursuse lõpuni 40-50% õpilastest ja meie jaoks - 86%. Ja õpilased on rahul. Nad jagavad, kuidas nad karjääriredelil kasvavad, kuidas nende palka tõstetakse, kuidas neid aruannete eest kiidetakse.

Nagu selgub, tulevad inimesed minu juurde mitte ainult Exceli, vaid ka toe saamiseks. Vahel lihtsalt suhtleme õpilastega, julgustan neid - nad on väga lahedad, huvitavad, vahetame kogemusi ja energiat. Ja kui nad räägivad oma kasvust, mõtlete: "Kui lahe, et sa kedagi aitasid." Kõige tähtsam on ju võimalus aidata inimestel oma elu paremaks muuta.

Olen alati tahtnud maailma muuta, kasvõi vähehaaval, ja lisada oma ellu midagi kasulikku. Kui jõuan teisele tasemele, tahaksin väga heategevuses osaleda. Ja loomulikult arendage oma kooli, looge koos kutsutud ekspertidega kursusi muudes valdkondades.

*Meta Platforms Inc. tegevus. ning selle sotsiaalvõrgustikud Facebook ja Instagram on Vene Föderatsioonis keelatud.