Uue toote turule toomine - tasuta kursus Vene Juhtimiskoolist, koolitus, kuupäev: 28.11.2023.
Varia / / November 29, 2023
Kuidas teha turuanalüüsi ja hinnata kaupade ja teenuste konkurentsivõimet, tuua toode turule, siseneda regionaalsetele turgudele ja leida häid edasimüüjaid? Kuidas arvutada kampaaniate ja lojaalsusprogrammide tõhusust?
Kutsume teid kursusele “Uue toote turule toomine”: koos Venemaa Juhtimiskõrgkooli äriekspertidega uurite turundusuuringute meetodeid ja meetodeid CJM-i ehitamiseks. Analüüsid algoritme uue toote turule toomiseks ja piirkondlikele turgudele sisenemiseks, õpid looma tõhusat strateegiat oma toote reklaamimiseks ja valdad erinevaid tööriistu mõju edasimüüjate, turustajate ja jaemüügipunktide personalile, viise edasimüüjate lojaalsuse kujundamiseks ja säilitamiseks, kaubanduse turundustegevuse plaani väljatöötamiseks ja ergutuskampaaniad.
Ph.D., turunduse ja strateegia valdkonna ekspert, sertifitseeritud äritreener. Moskva Riikliku Ülikooli ärikooli juhtimisosakonna dotsent.
Turuanalüüs. Turuuuring
• Uurimis- ja analüütiline töö turunduse teenistuses.
• Turundusanalüüs ettevõtlusele.
• Turundusanalüüsi objektid ja vahendid.
• Põhjalik turuanalüüs (FMCG ja B2B spetsiifika).
• Turupotentsiaali määramine, turuvõimekuse arvutamine.
• Turu kontsentratsiooni ja küllastumise näitajad (CR, CDI, BDI).
• Konkurentide analüüs, erinevad võimalused konkurentide analüüsimiseks turundusuuringute ja konkurentsianalüüsi raames.
• Ekspertanalüüsimeetodite kasutamine (5 M. Porteri jõudu).
• Turundusuuringute läbiviimise alternatiivsed viisid.
• Tarbijate arusaamade ja käivitavate tegurite uurimine.
• Turundusuuringud “majasiseselt” minimaalse eelarvega. Suhtlemine väliste töövõtjatega.
• Turundusuuringute meetodite klassifikatsioon. Aastate jooksul tõestatud ja uued suundumused teadusuuringutes.
• Kvantitatiivne uuring: küsitlus, jaemüügipunktide audit, pood-test, veebipaneel. NPS-uuringute läbiviimise spetsiifika.
• Kvalitatiivne uuring: fookusgrupp, süvaintervjuu jne.
• Neuroturundusuuringud kui tarbija mitteverbaalse testimise peamine meetod.
• Segameetodid: hall-test, kodu-test. Müügipersonali teenindustaseme ja töökvaliteedi hindamine ettevõttes mystery shopping meetodil.
• Turundusuuringute lõksude analüüs. Life hacks - kuidas minimeerida vigu turundusuuringute läbiviimisel.
• Küsitlus kui peamine turundusinfo kogumise meetod: omadused, liigid, täpsus ja esinduslikkus.
• Küsimustiku väljatöötamine: küsimused ankeedis, peamised turundusuuringutes kasutatavad skaalad, nõuded küsimustike koostamisele.
• Hinnaanalüüs. Nõudluse elastsuse hindamine PSM ja hinnaredeli meetoditel.
• Veebianalüütika. Väline ja sisemine veebianalüütika. Tarbija digitaalne jalajälg.
• Interneti-teenused uurimisprobleemide lahendamiseks.
• Täielik analüüs ja erinevate omistamismudelite kasutamine.
• Kuidas koostada turundusuuringu kontseptsiooni kliendina/uuringuprojekti juhina. Turundusuuringute rakenduslikud aspektid.
• Turundusandmete analüüs. Praktilised näited reaalsest turundusuuringust ja vahendite analüüsist (ankeedid, vormid, aruanded jne).
• Töötoad.
Kaasaegsed sortimendi haldamise tehnoloogiad
• Ettevõtte sortimendiportfell ja sortimendipoliitika.
• Sortimendi juhtimine: võimalused ja vead.
• Kategooriate haldamine. Konkurentsianalüüs ja tarbijate eelistuste analüüs.
• Sortimendi maatriks. Sortimendi analüüsi meetodid: ABC, XYZ analüüsid.
• Sortimendi arendamise võimaluste hindamise meetodid: BCG maatriks ja käibemaatriks.
• Sortimendi arendamise strateegiad. Maatriks I. Ansoff. Positsioneerimine.
• Turusegmentide atraktiivsuse hindamine. Tootestrateegiad.
• Toote elutsükkel. Ettevõtte hinnapoliitika.
• Hinnakujundusmudelid. Tundlikkus ja elastsus hinna eest.
• Hinnapoliitika rakendamine. Müügistrateegiad.
Turundusuuringute läbiviimine
• Uurimistöö turundusteenistuses. Turundusinfo liigid ja allikad. Töötage välis- ja siseturundusteabega. Kust osta valmis turundusuuringuid. Masstarbekaupade (FMCG) ja tööstuskaupade turu uurimise tunnused. (B2B). Aruanne turundusuuringute tulemuste kohta. Turundusuuringute tulemuste esitamise tunnused.
• Turundusuuringute meetodid. Kvantitatiivne uuring: jaemüügipunktide uuring ja audit. Kvalitatiivne uuring: fookusgrupp, süvaintervjuu. Segameetodid: hall-test, kodu-test, mystery-shopping. Turundusuuringud "omaette": müüt või tegelikkus. Turundusuuringute lõksude analüüs. Vigade tüübid uuringute läbiviimisel.
• Küsitlus kui peamine turundusinfo kogumise meetod. Proov ja selle omadused. Uuringu täpsus ja representatiivsus. Proovide tüübid. Valimi suuruse määramine. Valimivea arvutamine. Küsimustiku väljatöötamine. Küsimustiku tüübid. Turundusuuringutes kasutatavad põhikaalud. Nõuded küsimustike koostamisele. Küsimustike koostamisel tehtud tüüpiliste vigade analüüs.
• CJM – tarbijaga suhtlemise kaardi koostamine.