0
views
Trade Marketing Manager (Trade Marketer) - tasuta kursus Russian School of Management, koolitus, kuupäev: 28.11.2023.
Varia / / November 29, 2023
Kuidas turud mõjutavad jaotusvõrgu tõhusust? Millised on peamised vead, mida töötajad sortimentide haldamisel teevad? Millist tähtsust omab ettevõtte sortimendipoliitika ettevõtlusele?
"Kaubandusturunduse juht (kaubandusturundaja)" on Vene Juhtimiskooli kursus, mis on välja töötatud kaasaegseid turundussuundi arvesse võttes. Koolieksperdid jagavad tööriistu, mis on vajalikud positsioonide tugevdamiseks ja laiendamiseks piirkondlikel turgudel. Nad räägivad teile, kuidas valida sortimendi arendamise strateegiat ja milliseid meetodeid sortimendi maatriksi analüüsimiseks kasutada.
Ph.D., turunduse ja strateegia valdkonna ekspert, sertifitseeritud äritreener. Moskva Riikliku Ülikooli ärikooli juhtimisosakonna dotsent.
Kaasaegsed sortimendi haldamise tehnoloogiad
• Ettevõtte sortimendiportfell ja sortimendipoliitika.
• Sortimendi juhtimine: võimalused ja vead.
• Kategooriate haldamine. Konkurentsianalüüs ja tarbijate eelistuste analüüs.
• Sortimendi maatriks. Sortimendi analüüsi meetodid: ABC, XYZ analüüsid.
• Sortimendi arendamise võimaluste hindamise meetodid: BCG maatriks ja käibemaatriks.
• Sortimendi arendamise strateegiad. Maatriks I. Ansoff. Positsioneerimine.
• Turusegmentide atraktiivsuse hindamine. Tootestrateegiad.
• Toote elutsükkel. Ettevõtte hinnapoliitika.
• Hinnakujundusmudelid. Tundlikkus ja elastsus hinna eest.
• Hinnapoliitika rakendamine. Müügistrateegiad.
Turundusuuringute läbiviimine
• Uurimistöö turundusteenistuses. Turundusinfo liigid ja allikad. Töötage välis- ja siseturundusteabega. Kust osta valmis turundusuuringuid. Masstarbekaupade (FMCG) ja tööstuskaupade turu uurimise tunnused. (B2B). Aruanne turundusuuringute tulemuste kohta. Turundusuuringute tulemuste esitamise tunnused.
• Turundusuuringute meetodid. Kvantitatiivne uuring: jaemüügipunktide uuring ja audit. Kvalitatiivne uuring: fookusgrupp, süvaintervjuu. Segameetodid: hall-test, kodu-test, mystery-shopping. Turundusuuringud "omaette": müüt või tegelikkus. Turundusuuringute lõksude analüüs. Vigade tüübid uuringute läbiviimisel.
• Küsitlus kui peamine turundusinfo kogumise meetod. Proov ja selle omadused. Uuringu täpsus ja representatiivsus. Proovide tüübid. Valimi suuruse määramine. Valimivea arvutamine. Küsimustiku väljatöötamine. Küsimustiku tüübid. Turundusuuringutes kasutatavad põhikaalud. Nõuded küsimustike koostamisele. Küsimustike koostamisel tehtud tüüpiliste vigade analüüs.
• CJM – tarbijaga suhtlemise kaardi koostamine.
Subscribe
YOU MIGHT ALSO LIKE
