Tõhusad läbirääkimised - kursus 12 990 RUB. alates Spetsialist, koolitus 16 ak. h., kuupäev: 14. mai 2023.

Varia / by admin / December 02, 2023

click fraud protection

Kas teie eesmärk on läbirääkimistel alati oma eesmärgid saavutada? Kas soovite omandada kõik selleks vajalikud tööriistad? Kas kavatsete saada kõige tõhusamaks läbirääkijaks? See koolituskursus aitab teil saavutada soovitud tulemusi.

Edukad läbirääkimised tähendavad uusi kontakte, eesmärkide saavutamist, edukat karjääri, ettevõtluse arengut ja pikaajaliste vastastikku kasulike partnerluste loomist. Edukad läbirääkimised on alati seotud väljavaadetega. Teie otsustate, millised need on. Paljud inimesed usuvad, et nad on juba edukad läbirääkijad. See eksiarvamus viib sageli võimaluste kasutamata jätmiseni.

Koolituskursuse käigus õpid vastast õigesti hindama ja võimendust leidma. Saate aru, mis tüüpi läbirääkijaid ja läbirääkimisi on olemas ning kuidas sellest lähtuvalt tegutseda. Kursus räägib teile, kuidas läbirääkimistel edu saavutada, isegi kui teisel poolel on rohkem ressursse.

Õpid arvestama vastaspoole argumentidega ja jõudma mõlemale poolele kasulike lahendusteni. Oluline on mitte avaldada vestluspartnerile survet, vaid ehitada üles ärisuhtlus, et tekitada huvi pikaajalise koostöö vastu. Läbirääkimisi on võimalik võita üks kord, kuid palju väärtuslikum on saavutada pikaajaline partnerlus, kuna see võimaldab meil tulevikus uusi lepinguid sõlmida ja oma äri edukamalt arendada, rohkem saavutada olulisi eesmärke.

instagram viewer

Kursusel õpitakse, kuidas valmistuda läbirääkimisteks, millist strateegiat valida, kuidas käituda kohtumisel, arvestades muutuvaid olusid. Saate aru, et läbirääkimisprotsess on jagatud mitmeks etapiks, mida peate teadma, et saavutada maksimaalne positiivne mõju.

Kursus on optimaalne kombinatsioon kõige tõhusamatest töömeetoditest: miniloengud, rühmatööd, individuaalsed harjutused, ärimängud, juhtumid, osalejate olukordade analüüs.

Pärast koolituse edukat läbimist omandad kaasaegsed läbirääkimistehnikad, õpid vastase vastuväiteid enda kasuks pöörama ja oskad läbirääkimistel emotsioone juhtida. Need oskused suurendavad efektiivsust; teie kontrollite kogu läbirääkimisprotsessi tsüklit!

Kursus on soovitatav tipp- ja keskastme juhtidele ja juhtidele; kõik, kes soovivad omandada/täiendada oma läbirääkimisoskusi (lepingute läbirääkimine), saavutada suurepäraseid tulemusi ka väga piiratud ressursside ja nõrga läbirääkimisjõu tingimustes positsioonid.

Sa õpid:

iseseisvalt koostama ja ellu viima läbirääkimisstrateegiat;
näitama läbirääkimisfaasile sobivat käitumist;
kasutada läbirääkimistel asjatundlikult professionaalseid, tehnilisi ja psühholoogilisi omadusi;
pidevalt täiendada läbirääkimisoskusi;
analüüsida vastase käitumist erinevates olukordades;
õigesti veenda ja argumenteerida;
pidada läbirääkimisi strateegilise ja taktikalise teadlikkusega selle kohta, kuidas individuaalne käitumine aitab kaasa edule või
vastupidi, see aeglustab protsessi;
ratsionaalselt ja otstarbekalt kasutada erinevaid läbirääkimistehnikaid.

Šulga Jelena Aleksandrovna

kursused

Andekas praktiline õpetaja, äritreener, juhendaja, psühholoog ja diplomeeritud coach tippjuhtidele ja keskastmejuhtidele.

. Professionaalsete mentorite ja treenerite riikliku liidu liige. MBA kraadi omanik. Jelena Aleksandrovna on 15 aastat spetsialiseerunud juhtide koolitamisele erinevatel tasemetel, kasutades oma kogemusi tõhusaks õpetamiseks.
Rohkem kui 20 aastat juhtimiskogemust. Ta töötas suurte rahvusvaheliste korporatsioonide arendus- ja müügidirektorina. Praegune juhtimiskonsultatsioonifirma omanik. Kohandas mitmeid personalijuhtimise tööriistu ja tehnikaid Euroopa ja Ameerika juhtimisest Venemaa väärtusskaalale. Ta on stsenaariumide, koolituste, operatiiv- ja strateegilise juhtimise seminaride autor, viib läbi aktiivne töö konfliktijuhtimise vallas, personali motiveerimine ja coachingu lähenemine juhtimises müük.
Selle teadliku õpetaja juhendamisel omandate edu saavutamiseks ja särava karjääri loomiseks vajalikud teadmised, oskused ja praktilised kogemused. Jelena Aleksandrovna teab, kuidas lihtsasti ja arusaadavalt selgitada kõige keerukamat õppematerjali, kasutades edukaid visuaalseid näiteid reaalsest tööpraktikast. Õpetaja viib läbi tunde, kaasates iga õpilast õppeprotsessi, korraldades arutelusid ja ärimänge. Tänu Jelena Aleksandrovna õpetamistalendile ja kõrgele professionaalsele kompetentsile saate ajakohased teadmised ja õpite neid töökeskkonnas rakendama.

Kostjuk Irina Valerievna

muidugi

Juhtide ja ettevõtete omanike õpetaja, konsultant ja mentor; kutseliste mentorite ja treenerite riikliku föderatsiooni juhatuse liige (valitsusasutustega töötamise komitee juht); isiklik tippjuhtimise kogemus aastast 2008.
Praktiseeriv juht, töötanud Venemaa Föderaalse Tolliteenistuse keskasutuses alates 1996. aastast, ärivaldkonnas alates 2002. aastast - tõusnud rahvusvahelise hanke juhist riigihangete direktoriks. riigi ühe suurima mööbliettevõtte väliskaubandustegevuse hanked ja logistika, tuntud kaubamärkide portfelli omanik, samuti ühe ettevõtte peadirektor hoidmine. Väliskaubandustegevuse rahvusvaheliste hangete, inventuuride ja logistika, sortimendi juhtimise ekspert. Koostöö geograafia: Euroopa, Hiina, Türgi, India, Venemaa. Osalenud äriringkondade esindajana Majandusarengu Ministeeriumi konsultatsioonidel WTOga liitumise teemal.
Mentorluse, nõustamise ja koolituse erialased huvid:
Omab majandusalast kõrgharidust koos majandus- ja ettevõttejuhtimise ning juriidilise kõrgharidusega. Olles suurepärane õpetaja, ei lakka ta külastamast konverentsidel ja festivalidel, näiteks treenerifestivalil “PiR. Arenduspraktikad”, konverents “Personaalsus juhtimissüsteemides” RANEPA-s jne. 2021. aastal läbinud koolituse rahvusvahelises programmis: „Executive coaching: a multicultural view of executive coaching. Tööriistad ja strateegiad." Ta osales ka II aastakonverentsil "Mentorlus ettevõtluses: rakendus" ja III aastakonverentsil "Meeskonna juhendamise maailm: ärijuhtumid". Ta osales projektis “Global trends in Executive and Business Coaching in 2021-2023”. 2022. aastal pälvis ta tänukirja osalemise eest V rahvusvahelisel konverentsil “Karjäär nõustamine ja juhendamine”, võttis osa III teaduslik-praktilisest konverentsist “Isiksus süsteemides juhtimine".
Irina Valerievna loob oma tundides kohe positiivse koostööõhkkonna. Tal on juurdepääsetav ja kaasahaarav viis materjali esitlemiseks, kuulajatega jagamiseks tõeliselt töötavaid ja kasulikke tööriistu, mida on aastatepikkuse praktika jooksul isiklikult testitud. Ta on avatud dialoogile, oskab kuulata ja kuulda ning vastab kergesti ja põhjalikult publiku küsimustele.

1. moodul. Läbirääkimispositsioonid ja strateegiad (4 ak. h.)

Läbirääkimispositsioonid

- Ajalooliselt väljakujunenud käitumismustrid läbirääkimistel

- Käitumismustreid määravad tegurid

- Olukorraanalüüs, positiivsusmaatriks

- Läbirääkimispositsiooni määramise töötuba

Läbirääkimiste strateegiad

- Olemasolevad läbirääkimisstrateegiad

- Läbirääkimispositsioonide ja strateegiate kombinatsioon

- Optimaalse läbirääkimisstrateegia kindlaksmääramise töötuba

Läbirääkimisstrateegiate rakendamine

- Teie ametikoha määramine: reeglid, vigade analüüs

- Läbirääkimispartneri positsiooni, kasutatavate tehnikate ja selle etapi peensuste selgitamine

- Lühim tee eesmärgi saavutamiseks läbirääkimistel

- veenmise tsükkel

- Inimese aju lõksud läbirääkimistel

2. moodul. Põhilised läbirääkimistehnikad (4 ak. h.)

Küsimise tehnikad

- Küsimused ja läbirääkimispositsioonid

- Vastuse ennustamine, olukorra viimse piirini selgitamine

- probleemide tasakaal

Tagasiside tehnika
Veenvad sõnumitehnikad

- Avatud suhtlus

- Sisu sisu

- Motiveeriv mõju

Vastupanuga töötamise tehnikad

- Töötamine vastupanuga. Põhimõtted.

- Töötamine vastupanuga. Parafraasitehnika

Ärikorraldustehnika äriläbirääkimistel
Mina kui läbirääkija: plussid ja miinused.

- Tõhusa läbirääkija pädevusprofiil.

- Enesediagnoos: minu tugevad ja nõrgad küljed läbirääkijana.

3. moodul. Autori läbirääkimistehnikad (4 ak. h.)

Talk Wave tehnika
Läbirääkimisvarustus "Climber"
Intercomi seadmed "Nähtamatu"
Läbirääkimistehnikad "Ootamatu küsimus", "Maagiline paradoks"
Läbirääkimistehnikad "Empaatiline löök" ja "Empaatiline löök - 2 või vastupidine löök"
Läbirääkimistehnika "Täida lüngad"
Läbirääkimistehnika “Tee sõna “ei” juurde
Võitluskunstide taktika kasutamine läbirääkimistel

- Läbirääkimised kui duell

- Põhilised taktikalised toimingud: rünnak, kaitse, ettevalmistus, manööverdamine, pettusliigutused

Läbirääkimisteks psühhofüüsilise ettevalmistuse ja läbirääkimisjärgse pinge maandamise tehnikad

4. moodul. Situatsioonipõhine läbirääkimiskäitumine (4 ak. h.)

Läbirääkimisoskus juhtimistööks

- Positiivne nägemus

- Läbirääkimised ebaselgete kontrollitulemustega olukordades

- Juhtkonna tüüpiliste läbirääkimissituatsioonide (juhtumite) analüüs

- Juhtivad ametikohad läbirääkimistel töötajatega

- Juhi ja esindaja suhtluse eeskirjad kaughaldustingimustes

Läbirääkimisoskus müügipraktikas
Läbirääkimiste instrumentaalne tugi
Läbirääkimispraktikad tõhusaks käitumiseks organisatsiooni sees
Läbirääkimised juhi ja alluva vahel
Läbirääkimiste keel
Läbirääkimised koosolekul
Esitlustehnika tunnused
Esitlusstressiga toimetulemine

Sildid pilv

Varia

hinne

views

Kommentaarid