Müügidirektor. Täiendkoolitus – kursus 63 900 RUB. Moskva Ärikoolist, koolitus 40 akadeemilist tundi, Kuupäev: 12. veebruar 2024.
Varia / / December 05, 2023
Äritreener, konsultant. Asjatundlik praktik igakülgse äriarenduse, müügi ja kasumi suurendamise alal. Kõneleja tööstuskonverentsidel.
Professionaalse kommunikatsiooni valdkonna ekspert. Läbirääkimistehnoloogiate ja personalijuhtimise koolitusprogrammide väljatöötaja ja tutvustaja, raamatute autor.
Majandusteaduste kandidaat, dotsent, turunduskonsultant, ärikoolitaja.
Professionaalne kogemus
20 aastat erinevates tööstusharudes: tööstus ja FMCG turg. Neist 9 aastat suurettevõtete tippjuhina
AgrosEko OÜ, turundus- ja arendusdirektor
Rusimport kontsern, turundusdirektor
Konsultatsioonibüroo "Innov Marketing", direktor, uuenduslike projektide hindamise ekspert
Professionaalsed kompetentsid
Strateegiline turundus
Operatiivne turundus
Müügijuhtimine
Arendustöö korraldamine ja uue toote turule toomine
Reklaam ja müügiedendus: juhtimine ja tulemuslikkuse hindamine
Kliendid
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, Johnson & Johnsoni ettevõte, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Soome), OJSC "TATles", OJSC "Leningradi Northern Plant", Krüsotiililiit, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", Motorola ettevõte, ettevõte ASCENT (Šveits), OJSC VimpelCom, ANO Välismajandustegevuse edendamise keskus, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma ja teised
Õppetegevused
Vene Föderatsiooni valitsuse alluvuses oleva rahvamajanduse akadeemia innovaatilise ja tehnoloogilise ettevõtluse teaduskonna dotsent
MBA, innovatsioonijuhtimise teaduskond
Juhtide kool "Arsenal", strateegiline turundus
MIRBIS, turunduse MBA
Etendused, publikatsioonid ja saavutused
Rohkem kui 30 publikatsiooni autor ajakirjades "Turundus- ja turundusuuringud Venemaal", "Juhtimine" müük", "Tööstuse ümberstruktureerimise kompass", "Innovatsioonid", The AngelInvestor, "Vene ettevõtlus"
Esineja rahvusvahelistel erialakonverentsidel Venemaa Turundusliidu kutsel ja Grebennikovi kirjastus: “Turundus- ja turundusuuringud Venemaal”, “Juhtimine müük"
Venemaa turundusliidu konkursi “Aasta parim turundusprojekt” võitja
Vene Föderatsiooni valitsuse alluvuses oleva Rahvamajanduse Akadeemia õppe- ja metoodiliste komplekside autor kursustel "Uuenduslike projektide analüüsi turundusaspektid", "Uue toote turule toomine ja tutvustamine"
Raamatu “Innovatiivne toode: turundustööriistad” autor, kirjastus Delo, 2009
Raamatu “Uue toote turule toomise tervikliku programmi väljatöötamine” autor, LAP LambertAP, Saksamaa, 2011
Haridus
2011 — Venemaa Rahvamajanduse ja Avaliku Halduse Akadeemia Vene Föderatsiooni presidendi juures, väitekirja kaitsmine teemal “Innovaatilise toote turuletoomise tervikliku programmi väljatöötamine”
2008 – Rahvusvaheline Juhtimis- ja Tehnoloogiaakadeemia (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), praktika Saksamaal ja Hollandis teemal „Innovatsioonijuhtimissüsteem Saksamaal ja Hollandis. Tehnopark kui innovatsioonitegevust toetav vahend"
2007 – Pennsylvania PennState'i ülikooli sertifitseeritud koolitaja staatus
2000–2001 — Praktilise turunduse kool, Vene Föderatsiooni valitsuse alluvuses oleva Rahvamajanduse Akadeemia, turundus
2003–2004 – Ülevenemaaline Väliskaubandusakadeemia, rahvusvaheline majandusteadlane
1985–1990 — Riiklik Tehnikaülikool, programmeerija
1. päev
Turundus müügijuhtidele. Ettevõtte strateegiast müügistrateegiani
Seminar: Juhtum “Põhjused ja viisid üksikute toodete ja kategooriate kehva müügi kõrvaldamiseks”
Harjutus “Tooteportfelli ja müügikanalite analüüs: toote-turu maatriks”
Harjutus "Müügiedenduse tõhususe hindamine"
Töötoad: “Ettevõtte B2B ja B2C sihtklientide portreede koostamine”
"Iga kliendirühma ostustiimulite tuvastamine"
Töötoad: "Teie kliendibaasi hetkeseisu auditeerimine"
“Kliendibaasi võimekuse tuvastamine ettevõtte eesmärkide saavutamiseks”
Töötoad: “Klientide mahajäämuse põhjuste analüüs müügilehtri igas etapis, nende kõrvaldamise viisid”
“Meetodid keskmise arve suurendamiseks erinevatele kliendigruppidele”
Töötoad: Harjutus “Turuvõimekuse arvutamine. Müügiprognoosi tegemine"
Ärimäng “Müügiprognoos”
Töötoad: teekaardi koostamine
Ettevõttes planeerimissüsteemi korraldamise juhtumite analüüs
Juhtumite lahendamine müügiosakonna funktsionaalse korralduse kohta
Juhtumilahendus protsessiuuenduseks
Organisatsioonikultuuri tüübi enesehinnang
Kohtumiste läbiviimise meetodi Meeting Rhithm harjutamine
Workshop on ärimäng. Juhtumi lahendus
Materiaalse ergutussüsteemi modelleerimine juhtumipõhiselt
Rühmaülesanne “Mittemateriaalse motivatsiooni kompleksi modelleerimine”
Töötuba - videoanalüüs. Töö osalejate olukordadega. Praktilised soovitused. Grupiülesanne (valikuline)
Tänapäeval kommertsosakondade juhid, olgu siis ainult turundusega tegelev osakond või ainult müük või neid mõlemaid funktsioone kombineeriv suur divisjon, puudub individuaalsete oskuste süstematiseerimine ja pädevusi. Eelkõige peavad turundusspetsialistid olema hästi kursis müügispetsialistide kohustustega ja vastupidi. Ainult integreeritud lähenemisviisi kasutades saate tänapäeva konkurentsikeskkonnas saavutada tõhusa töö. Turundus ja müük on peaaegu iga ettevõtte edu üks olulisemaid võtmeid. Selle valdkonna kvalifitseeritud spetsialistid on tööturul alati nõutud. Turunduse ja müügi valdkonna tõsise kompetentsiga professionaalidel on alati vähe võimalusi ettevõtteid juhtida ja oma äri luua. Moscow Business School pakub MBA turundus- ja müügiprogrammi, mille eesmärk on valmistada ette juhte ja juhte, kes suudavad töötada nii turunduse kui müügi alal. See programm aitab teil parandada oma teadmisi ja oskusi, rakendada kaasaegseid tõhusaid tehnikaid ja kiiresti lahendada probleeme.
4
Programm on suunatud föderaalseaduse nr 44-FZ „Kaupade hankimise kohta, tööd, teenused riigi ja omavalitsuste vajadusteks", föderaalseadus nr 223-FZ "Teatud tüüpi kaupade, tööde ja teenuste hankimise kohta juriidilised isikud", Vene Föderatsiooni valitsuse otsused, lai valik regulatiivseid dokumente, majandusarengu ministeeriumi soovitused, üldpraktika FAS ja kohtud. Seminaril osaledes saad analüüsida praktilisi olukordi, uurida juhtumeid, mis on seotud vastuoluliste ja vastuolulistega hanketegevuse asjaolusid, tutvuda kohtupraktikaga ja töötada välja algoritmid tõhusaks rakendamiseks hanked
4