Turundusdirektor - tasuta kursus Vene Juhtimiskoolist, koolitus, Kuupäev: 5. detsember 2023.

Ph.D., turunduse ja strateegia valdkonna ekspert, sertifitseeritud äritreener. Moskva Riikliku Ülikooli ärikooli juhtimisosakonna dotsent.

Müügi- ja turundusstrateegia
• Turuanalüüs: võimsus, kasvutempo, mängijate arv, ostjate arv.
• Ettevõtte tugevused ja nõrkused. Vajalikud ressursid ja võimalikud riskid (SWOT analüüs).
• Ettevõtte arengustrateegia valimine.
• Müügistrateegia põhielemendid: territooriumid, müügikanalid, kliendid.
• Kvalitatiivne või kvantitatiivne kasv. Müügi arendamise peamised tõukejõud.
• Juhtum: "Ettevõtte SWOT-analüüs."
• Juhtum: "Tuvastage müügikasvu kõige ebaefektiivsemad tegurid, kirjutage 5 ideed, kuidas neid parandada."
• Ettevõtte müügiplaan. Müügiajaloo analüüs.
• Müügiplaani jaotus kõikidel tasanditel: osakonnad, müügikanalid, piirkonnad, juhid, kliendid.
• Näitajate arvutamine müügilehtri etappide kaupa.
• Juhtum „Müügieesmärkide arvutamine, jaotamine kõigil tasanditel”.
• Konkurentsianalüüs. Praktilised juhised: kuidas saada teada kõik oma konkurentide kiibid.
• Konkurentsistrateegia valimine.
• Positsioneerimine: miks klient peaks meilt ostma.
• Ettevõtte USP (unikaalne müügipakkumine) väljatöötamine. 15 eelise määratlus.
• Sihtrühmade portreede koostamine: kes on meie klient, kes ostab sageli ja palju.
• Sortiment, hinnastrateegia. Edendamise strateegia.
• Juhtum "Konkurentsianalüüs, mis toob esile ettevõtte peamised ainulaadsed eelised."
• Juhtum “Klientide sihtrühmade kirjeldus”.
• Turustusstrateegia. Mudelivalik: müüme otse, partnerite või eksklusiivsete edasimüüjate kaudu.
• Müügikanalite tüübid, nende plussid ja miinused.
• Müügikanalite valiku kriteeriumid.
• Müügikanalite efektiivsuse hindamine.
• Juhtum „Prioriteetsete müügikanalite valimine”.

Digitaalne turundus. Peamiste tööriistade ülevaade
• Kontekstuaalne reklaam.
• Geo-kontekstuaalne reklaam. Kus on nophelet?
• YAN ja KMS, programmiline. Näidake mulle lähedasi.
• Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes. Kes on sinust huvitatud?
• Sõnumitoojad ja automaatlehtrid. Olge ettevaatlik – isiklik ruum!
• Videoturundus. Odavam ja veenvam.
• Otsingumootoritele optimeerimine (SEO) ja kasutatavus. Hea sait, õige sait.

Ettevõtte loomine - bränd
• Bränding ja brändijuhi funktsioonid ettevõttes, KPI.
• Brändi loomise põhietapid.
• Toote ja brändi vaheline seos: toote unikaalsuse loomine.
• Strateegilise brändiplatvormi arendamine: positsioneerimine, unikaalse niši otsimine.
• Brändi visuaalne identiteet: nimi, logo, ettevõtte identiteet, brändiraamat.
• Kaubamärgi registreerimine.
• Loominguline idee ja selle teostus: positsioneerimise ja reklaami seos, loominguline genereerimine.
• Brändi strateegilise vara suurendamine.
• Integreeritud turunduskommunikatsioon.
• Brändi lõplik testimine ja turuletoomine.
• Brändi tõhususe hindamine.
• Brändiportfell: bränd “Ettevõte”, bränd “Toode”, bränd “Isiksus”.
• Vahendid portfellis olevate kaubamärkide olukorra analüüsimiseks: brändi elutsükkel, BCG maatriks, strateegilised kaardid, brändi terviseuuringud.
• reeglite ja rollide väljatöötamine portfelli igale kaubamärgile.
• Iga kaubamärgi efektiivsuse hindamine, reklaamikulude ja sortimendi optimeerimine.
• Brändilahenduste võimalused: arendus, kaubamärgi muutmine, ümberkujundamine, uus bränd, turult lahkumine.
• Efektiivsete muudatuste läbiviimise algoritm.
• Põhilised brändi loomise tööriistad: rakendusreeglid mitme kaubamärgiga töötamisel.

Sündmuste korraldamise põhikomponendid
• Strateegiline lähenemine ürituse kontseptsioonile.
• Loome võtmekontseptsiooni. Loovate ideede genereerimise meetodid.
• Ideid reklaamiagentuuridele ja maailmakuulsatele ettevõtetele. Ajurünnaku teooria.
• Ürituste korraldamise võtmeküsimused.
• Ürituste planeerimine.

Veebisisu, mis loob brändi. Sisuturundus juhtidele
• Miks ja kes peaks sisuturundust tegema.
• Olla või ilmuda? Sihitud mainekujutis.
• Kes vajab saidil ajaveebi ja miks?
• LJ, Yandex. Zen ja teised "võõrad".
• Sotsiaalvõrgustikud – kõik on kohal ja meie oleme nende taga? Miks on ettevõttel vaja sotsiaalvõrgustike lehti?
• Muud tõhusad sisuturunduse kanalid.
• 15 sammu sisuturunduse korraldamiseni.
• Spetsialistide valik personali ja vabakutseliste hulka.
• Eelarved: kui palju see kõik maksab?
• Säästke raha: veebitööriistad sisuturundajatele.
• Eesmärkide saavutamise hindamise tulemuslikkuse, terminite ja meetodite analüüs.

Reklaam sotsiaalmeedias
• Sotsiaalvõrgustike portreed.
• Brändi positsioneerimine.
• Copywriting sotsiaalmeedias.
• Oma lehtede kujunduse müümine sotsiaalvõrgustikes.
• Sotsiaalmeedias kohaloleku strateegiad.
• SMM-i liiklusallikad.
• KPI-de määramine.
• SMM kodulehe optimeerimine.
• Konkurentide SMM audit.
• Sisu – tüübid, vormingud, funktsioonid.
• Negatiivsusega tegelemine sotsiaalmeedias.
• Reklaami ostmine sotsiaalvõrgustikes.
• Geriljaturundus – eelarveta reklaamimine sotsiaalvõrgustikes.
• 2019. aasta edukaimad juhtumid.