3 kuldset reeglit läbirääkimiste
Nõuanded Tootlikkus / / December 19, 2019
Peamine probleem nõuetekohase läbiviimise läbirääkimised on see, et enamik inimesi ei saa aru, termin õigesti. Paljud ütlevad, et see sõna kirjeldab edukalt lõpule tehingu lõpus äri vestlus.
"Läbirääkimisi» (läbirääkimisi) pärineb ladina «negotiatus», õhtusöömaaeg minevikuvormis sõnad «negotiari», mis tähendab "äri teha". See algne tähendus on oluline mõista läbirääkimiste protsessi, kui ei ole lihtsalt kokku leppida tehingu ise. Nende eesmärk on jätkata koostööd oma äripartneritega. Kuna kokkuleppele, muidugi, võite alati, kuid mõnikord kasutatakse meetodeid kaasa asjaolu, et te tõenäoliselt soovite jätkata koostööd.
Grant Cardone rahvusvaheline ekspert müük, autor New York Times bestseller ja 5 raamatut, jagab oma edukas kogemus läbirääkimiste ja pakkumised 3 kuldset reeglit, et mitte ainult kokku leppida paremini tegeleda, vaid ka tugevdada edasist koostööd partneritega.
© foto
1. Alustage esimese läbirääkimiste
Püüdke kõigepealt algatada läbirääkimised, kui see, kes kontrollib algus, sageli kontrolli ja nende valmimist. Kui lubate alustada läbirääkimisi teisel pool, annad kontrolli oma käed, ja tõenäoliselt ei märka, kuidas see juhtus. Näiteks, kui te küsite keegi milline on tema eraldatud eelarvet, siis anna talle õigust alustada läbirääkimisi. Selle tulemusena, siis veeta aega pööratud summade asemel leida parim lahendus.
Kui Grant istub kõnelusi, mis hõlmaks arutlusteemasid raha, mõnikord isegi katkestused teise külje, et mitte võimaldada tal võtta kätte olukorda ja suunata vestlust paremal nad suunas. See kõlab imelik, kuid see on väga oluline. See asi peab algama täpselt teile.
Ühel päeval, ta oli klient, kes tahtsid pakkuda oma eeltingimused. Mille Grant vastas, et ta hindab oma valmisolekut kohe öelda, et ta võib teha, kuid ta oleks tänulikud, kui ta andis talle võimaluse näidata ka valmistada teavet. Ja et pärast seda, ütles ta, kui ta ei sobi sellised tingimused. See võimaldas Grant võtta kontrolli protsessi enda kätte.
2. Alati läbirääkimisi kirjalikult
Grant on tuttav erinevate müüjate, kes istus arutelu tingimused ja tulemuslikkuse osas ilma kirjaliku versiooni kokkuleppele. Aga eesmärk on läbirääkimiste jõuda kirjaliku lepingu ja ei raiska aega tühi jutt. Kuna heli ettepanekud kliendile peaks põhinema dokument, mis sisaldab kõiki punkte lepingu. Ta muutub reaalsus potentsiaalsele kliendile.
Kui sa kulutad esimese läbirääkimiste ja ainult lõpus taga istuda koostamise leping kirjalikus vormis, sa kulutad liiga palju aega. Kui teete muudatusi läbirääkimistel juba kirjaliku lepingu, saate pakkuda oma valmis dokumendi allkirjastada pärast kohe pärast tulevad ühisele kokkuleppele.
3. Alati viibimise rahulik
Läbirääkimiste käigus atmosfääri saab täis palju erinevaid emotsioone, et järgnevad üksteisele sõltuvalt olukorrast. Kogenud läbirääkijad tea, kuidas hoida jahedas, kontrollides seeläbi olukorda ja pakkudes erinevaid intelligentne lahendusi samas kui teised osalejad saavad olla pea üleni oma rahutu ja sageli kasutu emotsioon, et ainult segavad edendamine. Nutt, agressiivsus, viha, suurenenud toon kindlasti aitab teil auru välja lasta ja ennast paremini, kuid nad ei ole mingil moel viib teid edukas läbirääkimiste.
Kui atmosfäär soojeneb piirang ja kõik voli andma oma emotsioone, viibimise rahulik ja kasutamise loogika pakkuda mõistliku väljapääs sellest olukorrast.
Need olid vihjeid Grant Cardone. Noh, me tahame teile meelde tuletada, umbes mitu inimese reeglid etikett - austada oma partneri ja ärge püüdke trikk teda. Vastastikune austus on väga oluline, sest valelikkus kohe tunda. Tehing peaks olema kasulik mõlemale poolele, muidu see ei ole läbirääkimiste ja sund.