Ärikinnisvara läbirääkimiste omadused - tasuta kursus Vene Juhtimiskoolist, koolitus 16 tundi, kuupäev: 5. detsember 2023.

Läbirääkimiste iseärasused ärikinnisvaras
• Ärikinnisvara läbirääkimiste põhietapid: äriettepanek – tahteavaldus – leping.
• Läbirääkimisteks valmistumine: eesmärkide, huvide ja prioriteetide väljaselgitamine; mis on äristrateegia (ärimudel) ja millistest teguritest see sõltub. Kuidas prioriteete õigesti seada: seos ärimudeli ja prioriteetsete tingimuste vahel.

• Läbirääkimispositsioonide analüüs ja tugevdamine; vastaspoole uuring.
• Põhilised läbirääkimisstrateegiad: “kõva / pehme läbirääkimine”, “kompromiss”; "positsioonilised" ja "põhimõttelised" läbirääkimised. Kuidas valida õige strateegia.
• elementaarne läbirääkimiste taktika. Mis on manipuleerimine ja millel see põhineb. Peamised äriläbirääkimistel esinevate manipulatsioonide liigid; manipuleerimise vastu võitlemise meetodid.
• Läbirääkimisprotsessi peamised osalejad
• Läbirääkimiste meeskond: ülesannete jaotus. Maakleri, juristi, raamatupidaja, tehnilise spetsialisti roll ja ülesanded läbirääkimistel.
• Läbirääkimisprotsessi planeerimine ja juhtimine. "Kriitilise tee" arvutamine. Taktika läbirääkimiste kiirendamiseks/aeglustamiseks. "Surnud kohad". Läbirääkimiste kontrollitööriistad: "tehingu tugiraamat".
• Läbirääkimiste psühholoogilised tegurid: sümpaatia kujundamise ja kontakti loomise meetodid; põhilised vead “mulje jätmisel”; optimaalse motivatsiooni seadus; läbirääkimiste osapoolte emotsionaalse seisundi juhtimine; läbirääkimised keeruliste vastaspooltega.
• Läbirääkimiste õiguslikud aspektid: vastutus ebaausate läbirääkimiste eest (tsiviilseadustiku artikkel 434.1). Arbitraaž praktika. "Läbirääkimiste reeglid"; poolte huvide tasakaal läbirääkimistel (Riigi arbitraažikohtu pleenum “Lepinguvabadusest ja selle piiridest”). Lepingu nõrga poole mõiste ja ebaausad lepingutingimused. Arbitraaž praktika.