Edukas ettevõtja - tasuta kursus Vene Juhtimiskoolist, koolitus, kuupäev: 6. detsember 2023.
Varia / / December 09, 2023
Ettevõtte asutamine on mitmetasandiline ja mitmekülgne protsess. Selle tagamiseks peab ettevõtja mõistma juhtimist, personalijuhtimist, rahandust, turundust ja muid majandusharusid. Meie kursus on suunatud igakülgsele koolitusele, millest õpid:
— Millised harjumused aitavad arendada ettevõtlikku mõtlemist.
— Kuidas tulla välja eduka toote või teenusega.
— Millist reklaamistrateegiat valida.
— Kuidas luua juhtimisarvestust ja ennetada riske.
— Milliseid töötajaid meeskonda valida ja kuidas nendega soovitud tulemusi saavutada.
ACCA, MBBA, praktiseeriv audiitor, maksu-, finants-, juhtimisnõustamise spetsialist, äritreener
Praktiseeriv audiitor, äritreener, Moskva Audiitorkoja, Siseaudiitorite Instituudi, Venemaa Maksukonsultantide Koja liige.
Ph.D., turunduse ja strateegia valdkonna ekspert, sertifitseeritud äritreener. Moskva Riikliku Ülikooli ärikooli juhtimisosakonna dotsent.
Süsteemne mõtlemine ja ideede genereerimine rahututes tingimustes
• Süsteem ja süsteemne mõtlemine. Kasutusvaldkonnad.
• Süsteemide tüübid, seadused ja põhimõtted süsteemis.
• Elemendid ja seosed süsteemis. Süsteemi ja selle osade omadused.
• Informatsioon süsteemides. Tagasiside.
• Tagasiside tugevdamine ja tasakaalustamine süsteemides.
• Põhjus ja tagajärg: viga ja tõde.
• Süsteemimudelite ehitamine.
• Süsteemse mõtlemise tööriistad.
• Loov ja loogiline mõtlemine.
• Loomeprotsessi 5 etappi. Soojendama. Ideede genereerimine (Ajujaht). Ideede "küpsemine". Ideede hindamine ja valik. Lõplik analüüs.
• Kuidas oma meelt "üle pumpada".
Müügi- ja turundusstrateegia
• Turuanalüüs: võimsus, kasvutempo, mängijate arv, ostjate arv.
• Ettevõtte tugevused ja nõrkused. Vajalikud ressursid ja võimalikud riskid (SWOT analüüs).
• Ettevõtte arengustrateegia valimine.
• Müügistrateegia põhielemendid: territooriumid, müügikanalid, kliendid.
• Kvalitatiivne või kvantitatiivne kasv. Müügi arendamise peamised tõukejõud.
• Juhtum: "Ettevõtte SWOT-analüüs."
• Juhtum: "Tuvastage müügikasvu kõige ebaefektiivsemad tegurid, kirjutage 5 ideed, kuidas neid parandada."
• Ettevõtte müügiplaan. Müügiajaloo analüüs.
• Müügiplaani jaotus kõikidel tasanditel: osakonnad, müügikanalid, piirkonnad, juhid, kliendid.
• Näitajate arvutamine müügilehtri etappide kaupa.
• Juhtum „Müügieesmärkide arvutamine, jaotamine kõigil tasanditel”.
• Konkurentsianalüüs. Praktilised juhised: kuidas saada teada kõik oma konkurentide kiibid.
• Konkurentsistrateegia valimine.
• Positsioneerimine: miks klient peaks meilt ostma.
• Ettevõtte USP (unikaalne müügipakkumine) väljatöötamine. 15 eelise määratlus.
• Sihtrühmade portreede koostamine: kes on meie klient, kes ostab sageli ja palju.
• Sortiment, hinnastrateegia. Edendamise strateegia.
• Juhtum "Konkurentsianalüüs, mis toob esile ettevõtte peamised ainulaadsed eelised."
• Juhtum “Klientide sihtrühmade kirjeldus”.
• Turustusstrateegia. Mudelivalik: müüme otse, partnerite või eksklusiivsete edasimüüjate kaudu.
• Müügikanalite tüübid, nende plussid ja miinused.
• Müügikanalite valiku kriteeriumid.
• Müügikanalite efektiivsuse hindamine.
• Juhtum „Prioriteetsete müügikanalite valimine”.
Juht ja meeskond: tõhus suhtlus
• Juhi ja juhi erinevus.
• Juhtimisskaala definitsioon.
• volituste hindamine.
• Juhi pädevused.
• Juhtimispädevused.
• Töö meeskonnaga.
• Motivatsioon.
Finantsjuhtimine juhtidele
• Ettevõtte turuväärtuse kasvu, nende eesmärki ja suhet kajastavad näitajad.
• Ettevõtte finantsaruanded.
• Eri tüüpi aruandluse sarnasused ja erinevused.
• Bilanss on dokument, mis sisaldab teavet ettevõtte varade ja finantseerimisallikate kohta.
• Majandustulemuste aruanne – infoallikas ettevõtte tulude ja kulude kohta.
• Rahavoogude aruanne - sissevoolu allikate ja raha kulutamise suundade analüüs.
• Ettevõtte rahavoogude struktuuri ja dünaamika analüüs.
• Varade tasuvus (ROA) ja selle kasvu mõjutavad tegurid.
• Ettevõtte finantstsükli juhtimine.
• Ettevõtte omakapitali (aktsionäride) omakapitali tootlus (ROE) ja selle kasvu mõjutavad tegurid.
• Kulude juhtimine – põhimõtted ja sisu.
• Kulude klassifikatsioon.
• Toodete/teenuste kuluarvestus.
• Kulude juhtimine ja juhtimisotsuste tegemine.
Juhtide professionaalne arendamine ja läbipõlemise ennetamine
• Isikliku arengu jälgimine. Strateegia intellektuaalse, emotsionaalse, tahte- ja suhtlemisvõimekuse optimaalse arengutaseme saavutamiseks, tervise ja elujõu enesesäilitamiseks.
• „Karjäärilõksud“: ametialase läbipõlemise tegurid, tingimused ja riskid, tüüpilised ametialased deformatsioonid, „halva“ ja „hea“ juhtimise psühholoogilised omadused.
• "Ökobarjäär": ennetavad meetmed professionaalsete deformatsioonide, intellektuaalse, emotsionaalse ja psühholoogilise läbipõlemise vältimiseks.
• “Isiklik strateegia”: oma professionaalse pikaealisuse strateegia väljatöötamine, motivatsioonialuse loomine enesetäiendamiseks.
• “Kontrollpunkt”: sisemiste ressursside enesediagnostika, stressiresistentsuse arendamise viisid, eneseregulatsiooni ja -programmeerimise meetodid.
• “Energiapotentsiaal”: elutähtsa energia kaotamise viisid, tõhus algoritm enesesäästmiseks, optimaalse elujõu, energia ja tervise toonuse säilitamiseks.
• “Ressursiseisund”: “julgus”, kõrge toon igapäevatoimingutes, kuidas seda luua ja hoida.