Otsige toote- ja turuniši - tasuta kursus Vene Juhtimiskoolist, koolitus 16 tundi, kuupäev: 7. detsember 2023.

Äritreener, konsultant. Asjatundlik praktik igakülgse äriarenduse, müügi ja kasumi suurendamise alal. Kõneleja tööstuskonverentsidel.

Süsteemne mõtlemine ja ideede genereerimine rahututes tingimustes
• Süsteem ja süsteemne mõtlemine. Kasutusvaldkonnad.
• Süsteemide tüübid, seadused ja põhimõtted süsteemis.
• Elemendid ja seosed süsteemis. Süsteemi ja selle osade omadused.
• Informatsioon süsteemides. Tagasiside.
• Tagasiside tugevdamine ja tasakaalustamine süsteemides.
• Põhjus ja tagajärg: viga ja tõde.
• Süsteemimudelite ehitamine.
• Süsteemse mõtlemise tööriistad.
• Loov ja loogiline mõtlemine.
• Loomeprotsessi 5 etappi. Soojendama. Ideede genereerimine (Ajujaht). Ideede "küpsemine". Ideede hindamine ja valik. Lõplik analüüs.

Müügi- ja turundusstrateegia
• Turuanalüüs: võimsus, kasvutempo, mängijate arv, ostjate arv.
• Ettevõtte tugevused ja nõrkused. Vajalikud ressursid ja võimalikud riskid (SWOT analüüs).
• Ettevõtte arengustrateegia valimine.
• Müügistrateegia põhielemendid: territooriumid, müügikanalid, kliendid.
• Kvalitatiivne või kvantitatiivne kasv. Müügi arendamise peamised tõukejõud.
• Juhtum: "Ettevõtte SWOT-analüüs."
• Juhtum: "Tuvastage müügikasvu kõige ebaefektiivsemad tegurid, kirjutage 5 ideed, kuidas neid parandada."
• Ettevõtte müügiplaan. Müügiajaloo analüüs.
• Müügiplaani jaotus kõikidel tasanditel: osakonnad, müügikanalid, piirkonnad, juhid, kliendid.
• Näitajate arvutamine müügilehtri etappide kaupa.
• Juhtum „Müügieesmärkide arvutamine, jaotamine kõigil tasanditel”.
• Konkurentsianalüüs. Praktilised juhised: kuidas saada teada kõik oma konkurentide kiibid.
• Konkurentsistrateegia valimine.
• Positsioneerimine: miks klient peaks meilt ostma.
• Ettevõtte USP (unikaalne müügipakkumine) väljatöötamine. 15 eelise määratlus.
• Sihtrühmade portreede koostamine: kes on meie klient, kes ostab sageli ja palju.
• Sortiment, hinnastrateegia. Edendamise strateegia.
• Juhtum "Konkurentsianalüüs, mis toob esile ettevõtte peamised ainulaadsed eelised."
• Juhtum “Klientide sihtrühmade kirjeldus”.
• Turustusstrateegia. Mudelivalik: müüme otse, partnerite või eksklusiivsete edasimüüjate kaudu.
• Müügikanalite tüübid, nende plussid ja miinused.
• Müügikanalite valiku kriteeriumid.
• Müügikanalite efektiivsuse hindamine.
• Juhtum „Prioriteetsete müügikanalite valimine”.