Jaemüügidirektor - tasuta kursus Vene Juhtimiskoolist, koolitus, Kuupäev: 7. detsember 2023.
Varia / / December 09, 2023
- Otseülekanded. Selle käigus saate ekspertide küsimustele vastused.
-Õppematerjalid. Elektroonilises vormingus juurdepääsuga 30 päeva.
- Haridusdokument. Koolituse läbimisel saate riigi poolt kehtestatud standardvormingus dokumendi.
Jaemüügitehnoloogiate valdkonna juhtiv ekspert, äritreener. Osaleti suuremahuliste jaekaubandusprojektide käivitamisel. Töökogemus selles valdkonnas - rohkem kui 20 aastat.
Äriarenduse ekspert, Moskva juhtimiskooli SKOLKOVO mentor. Kogemused “Äritegevuse korraldamine ja optimeerimine”, “Turundus ja müük” valdkondades üle 20 aasta.
Spetsialist jaemüügi, ehitusvormingute ja jaekaupluste kontseptsioonide alal. Jaemüügi disaini- ja müügistandardite väljatöötamine.
Spetsialist jaemüügi, ehitusvormingute ja jaekaupluste kontseptsioonide alal. Jaemüügi disaini- ja müügistandardite väljatöötamine.
Müügiedendus jaemüügis
• Peamised suunad ja tööriistad müügi stimuleerimiseks jaekaubanduses.
• Müügilehter jaemüügis on tööriist, mis on teoreetiliselt lihtne ja praktikas keeruline.
• Soovitusprogrammid jaemüügis.
• Ostja hoidmise tööriistad.
• Jaekaupluste klientide segmenteerimine.
• Vahendid ostjate teavitamiseks ja meelitamiseks.
• Suhtluskanalid tarbijatega Jaekaubanduses.
• Müüjate asjatundlikkus jaekaubanduses.
• Uuenduslikud ärimudelid ja teenused jaemüügis.
• Tehisintellekt jaemüügis.
Kategooriate haldamine. Sortimendi juhtimine
• Rahvusvaheline CatMani standard. Muutused sortimendi juhtimise käsitlustes.
• Klientide segmenteerimine.
• Tootekategooria kui juhtimisüksus: valiku põhimõtted.
• Toote klassifikaatori ja sortimendi maatriksid.
• Kategooriate rollianalüüs.
• Hinnakujunduse lähenemisviisid.
• Hindade segmenteerimine kategooriates.
• Kategooria täitmise lahendused: tavaline sortiment.
• Kategooria täitmise lahendused: hooajaline sortiment.
• Viis reeglit tarkvaras sortimentidega töö seadistamiseks.
Äriprotsessid jaekaubanduses
• Tehnoloogiad ja valmistatavuse kriteeriumid.
• Mis on äriprotsess?
• Äriprotsesside tüübid jaekaubanduses.
• Jaekaubandusettevõtte organisatsiooniline struktuur.
• Vastutusmaatriks.
• Äriprotsesside kirjeldus, lihtne märkimine.
• Toote turustamine kui äriprotsess.
• Töövoo maksumuse arvutamine ja äriprotsesside optimeerimine.
• Äriprotsessid tasakaalustatud tulemuskaardil.
• Tulemusnäitajad tulemuslikkuse tulemuste hindamiseks.
Kaupluse kontseptsioonid: trendid, formaadid, planeerimine, disain
• Ostja käitumise psühholoogia.
• Jaetrendid.
• Jaekaupluse formaat ja kontseptsioon.
• Värvide, trendide ja viimistlusmaterjalide valik.
• Kaubandusseadmete ja valgustuse valik.
• Kaupluse disain.
• Kaubanduspindade organiseerimine.
• Kaubanduspinna efektiivsuse arvutamine.
• Kommunikatsiooni arendamine kaupluses.
• Fassaad ja vitriinaknad.
Personali juhtimine. Motivatsioonimaterjal ja mittemateriaalne
• Teie ettevõtte personalijuhtimine, personalipoliitika ja korporatiivne kultuur.
• Kompetentsipõhine lähenemine juhtimisele, ametikoha profiil.
• Personali värbamine, kandidaatidega vestluste läbiviimine.
• Praktika, katseaeg ja kohanemine.
• Mis on motivatsioon.
• Motivatsiooniteooriad, millest juhid peaksid teadma.
• Rahaliste stiimulite süsteemi KPI-de valik. Lisatasu osade arvutamise lähenemisviisid.
• Näiteid rahaliste stiimulite skeemidest ja töötajate KPI-de valikust.
• Mittemateriaalne motivatsioon, näited.
• Töötajate kaasamine kui uus juhtkonna KPI.