Miks on lai valik - see on probleem

210 eKr Hiina üldiselt Xiang Yu viinud oma väed üle Jangtse, kes kavatseb rünnata armee Qin dünastia. Warriors ööbis jõel pank, ja ärkasin täna hommikul, õudust leidis, et nende laevad olid põlenud. Soldiers tormasid kõik kiirustades otsima ründajad, kuid varsti sai ta aru, et ta põlema oma laevadel ning Xiang Yu, lisaks andis ta hävitada kõik katlad toiduvalmistamiseks.

Xiang Yu ütles oma sõdurid, et kaotus katlad ja laevade nad polnud valikut, ja - nad peavad kas vallutada või hukkuvad. Muidugi, see ei Xiang Yu, üks populaarsemaid kindralid Hiina armee, kuid tema teod on aidanud sõdurid lõpuks keskenduda: ära odad ja vibud, nad raevukalt rünnanud vaenlane ja võidetud lahingute üheksa järjest peaaegu täielikult hävitatud peamine väeosade dünastia Qin.

Ajalugu Xiang Yu oli tähelepanuväärne asjaolu, et see on täiesti vastuolus inimese käitumine.

Üldjuhul me ei meeldi sulgege uks meie olemasolevate alternatiivide.

Teisisõnu, kui me sattus soomust Xiang Yu, siis saatis osa oma armee hoolitseda laevade - juhul, kui need on vajalikud taganema. Veel osa sõjaväest, meil paluti korraldada toidu - juhul, kui armee peavad jääma oma kohale mitu nädalat. Ja kolmandaks, me oleme soovitati teha riisipaber - igaks juhuks peame pärgament kirjutama seda kokkulepe üleandmise kohta võimas Qini dünastia (mis oli kõige imelisem stsenaariumi kõik loetletud).

Tänapäeva maailmas, me meeleheitlikult püüame hoida kõik olemasolevad võimalused. Ostame arvutisüsteeme, mis võimaldavad muutmist, eeldades, et me kunagi vaja kõiki neid high-tech vidinaid. Koos uute funktsioonide ostame kindlustuse puhul tema suur ekraan läheb äkitselt välja. me me sundida meie lapsed teha palju asju - lootuses, et nad hakkavad vilkuma säde huvi võimlemine, klaver, Prantsusmaa, aiandus või taekwondo. Ostame luksus SUV - ei, sest nad kavatsevad sõita maastikul, kuid kuna me tahame, et meie auto oli kõrge kliirens (mis siis, kui me kunagi otsustada minna sõitma läbi väljad).

Me ei ole alati aru, kuid igal juhul on meil midagi tegutsema, et on rohkem manööverdamisruumi.

Selle tulemusena on meil arvuti, funktsioonide arv, mille üle me peame või stereo süsteem väga kallis garantii. Nagu meie lapsed, siis me ohverdama ja meie ja oma aega ja loobuda tõenäosust, et lapsed võivad muutuda tõeliselt edukas ühe tegevusega. Selle asemel, püüame anda neile mõned kogemused, kuid laias vahemikus. Järelejõudmisest üks asi, siis teine ​​asi, millest igaüks meist oluline, et me unustada, et saada piisavalt aeg mis on oluline tegelikult. See on loll mäng, mis me teame, kuidas mängida kena.

Märkasin, et taoline probleem üks mu õpilast, andekas mees nimega Joe. Pärast õpib bakalaureuse, Joe läbinud kõik vajalikud eksamid ja nüüd tuli valida spetsialiseerumine. Aga mida? Ta oli kirg arhitektuuri, ja ta veetis kogu oma nädalavahetustel õppimise Boston eklektiline hooned. Ta uskus, et ühel päeval saab kujundada mitte vähem tähelepanuväärne hoone. Samal ajal ta armastas infotehnoloogia, mitte sellepärast, et vabadus ja paindlikkus omane selles valdkonnas uuringuid. Ta unistas, et ühel päeval saab võtta juhtiv positsioon top ettevõtted nagu Google. Vanemad tahtsid Joe kaasatud tööga seotud arvutite - tegelikult MIT õppima mitte saada arhitektiks? Siiski oli ta väga kiindunud arhitektuuri.

Mulle oma dilemma, Joe meeleheitlikult väänamise käed. Ta ei näe võimalust ühendada koolituse valdkonnas arvutiteadus ja arhitektuuri. Et saada ekspert arvutite, see oli vajalik, et uurida algoritme, tehisintellekti, Arvutisüsteemid, ahelad ja elektroonika, signaalid, arvutustehnika struktuure, samuti aega veeta laboris tööd programmeerimine. Ja selleks, et saada arhitektiks, ta pidi valima väga erinevaid kursusi: põhimõtted arhitektid, Visual Basic kunst, sissejuhatus ehitamise tehnoloogia, arvuti disain, ajalugu ja teooria arhitektuuri ja peaksid külastama arhitektuuri töökojad.

Kuidas ta saab sulgeda ukse ees üks valdkondi karjääri? Alustas õpinguid infotehnoloogia, Joe vaevalt arhitektuuri õppima täielikult ja arhitektuuri, ta ei oleks olnud aega arvuti teadust. Samal ajal, hakkas osalema kursustel nii erialade, see on kõige tõenäolisem ei saanud kraadi mõni neist pärast nelja aastat õpinguid, ja see nõuaks veel üheks aastaks (mille jooksul tema koolituse oleks täielikult tasutud vanemad). (Ta lõpuks lõpetas kraad arvuti teadust, kuid suutis leida täiuslik kombinatsioon - ta hakkas kujundada tuumaallveelaevade mereväe.)

Sarnane probleem oli ja Dana, mu teiste õpilastega - kuid tema puhul oli valikuks kahe boyfriends. Ta võiks pühendada kogu oma energia ja kirg, kellega kohtusin hiljuti ja lootis ehitada tugev seos. Või võiks jätkata kulutada aega ja vaeva oma eelmise poiss, kellega suhted on järk-järgult pleekinud. See oli üsna selge, et uus sõber meeldis see rohkem kui vana, kuid ta ei suutnud lõpetada ühe insult oma eelmise suhted. Vahepeal hakkasin tundma kannatamatus tema uus sõber. "Dana, ja sa tõesti tahad teha risk kaotada isik sa armastad, - Küsisin - huvides illusoorne võimalusi mida kunagi armuda tema endine sõber rohkem kui praegu? "Ta raputas pead ja pomises:" Ei " Ma nutma.

Mis on raskusi vahel valida erinevaid võimalusi?

Miks me peame lahti hoida võimalikult uste arv isegi maksavad kõrget hinda? Miks ei saa me pühenduda üks asi?

Proovin vastata nendele küsimustele, me Dzhivungom Sheen (Yale'i ülikooli professor) leiutas rea eksperimente, mis, nagu ta tundus meile, saavad aidata lahendada dilemma ees Joe Dana. Sel juhul katse põhines arvutimängMis, nagu me lootsime, aitab kõrvaldada mõned elu keerulisus ja anna meile otsest vastust küsimusele, miks inimesed kipuvad liiga kaua lahti hoida liiga palju uksi. Me kutsusime seda "mängides uksed" ja otsustas saata meie mängijad pimedasse, sünge koht - koobas, mis oli vastumeelt minna isegi vapper sõdalased armee Xiang Yu.

* * *

MIT ühiselamu "East Campus" päris kummaline koht. See on koduks häkkerite harrastajad kõik mehhanismid, hermits ja vändad (ja uskuge mind, et on pidanud ekstsentriline MIT ikka vaja proovida väga raske). Mõnes valdkonnas lubatud valju muusika, loodusliku pooled või isegi kõndida alasti. Teised nagu magnet tõmbab inseneri õpilastele ja seega tehtud mõnitama midagi - alates sillad kuni ameerika mäed (kui juhtub, et külastada seda tuba, klõpsake "Express pizza tarne" seinale ja läbi värskelt valmistatud pitsa minutit on ees).

Ühel õhtul, Kim, üks mu assistentide teadustöö, käis läbi koridoride hosteli koos klambriga sülearvuti kaenla all. Vaadates igas toas küsis ta õpilased ei taha neid teenida raha osaledes väike eksperiment. Kui vastus oli jah, Kim tuli tuppa ja leidis (mõnikord raskusi) tühja ruumi panna sülearvuti peal.

Kui programm laetakse arvuti ekraanil ilmus kolm ust: punane, sinine ja roheline. Kim selgitas osalejatele, et nad võivad sõlmida mis tahes kolm tuba (punane, sinine või roheline), klõpsates pildi vastava ukse.

Kui õpilased sattusid tuba, iga nupuvajutus tõi neile teatud summa raha.

Kui ruumi pakutakse saada 1 kuni 10 senti, siis teatud selles vahemikus annab neile iga kord, kui vajutate hiirenuppu. Kuna nad arenenud, kuvatakse ekraanil summa teenitud tulu.

Enamik raha selles mängus saate võitLeida ruumi kõrgeima kasum ja vajutades hiire nuppu siis maksimaalne võimalik arv kordi. Aga mäng ei olnud nii triviaalne. Iga kord, kui liikuda ühest ruumist teise, siis on kasutatud ühe puudutusega (nii palju kui saate vajutada nuppu 100 korda). Ühelt poolt, hea strateegia oleks liikuda ühest ruumist teise, püüdes leida toa maksimaalselt võit. Teiselt poolt, kiirustades liikumine ühest uksest teise (ühest ruumist teise) See tähendab, et sa ei oleks kulutatud klikke ja seega ilma võimalusest teenida rohkem raha.

Esimene osaleja eksperimendi osutunud viiuldaja nimega Albert (kes elas toas "kultus fännid Dark Lord Krotusa"). Ta armastas konkureerida, nii et ma olin otsustanud teha see mäng rohkem kui keegi teine. Esimesel omakorda valis ta punane uks ja tuppa kuupmeetri vorm.

Kui sees, ta pressitud hiire nuppu. Ekraanil kuvatakse summa 3,5 senti. Ta läks ümber ja oli 4,1 senti. Vajutades kolmandat korda, ta sai teise 1 sent. Ta tegi veel mõned katsed, mille järel huvi oli roheline uks. Ta klikkis hiirt ja innukalt kantud.

Uutes toas oli 3,7 senti esimest klõpsu 5,8 senti sekundis ja 6,5 ​​kolmandas. Summa oma tulu ekraani allosas kasvas. Tundus, et roheline tuba on parem kui punane, kuid mida oodatakse teda sinine ruum? Ta klikkis uuesti siseneda viimase ukse ja näha, mis on selle taga. Kolm pressimine viia see umbes 4 senti. Mäng ei ole väärt vaeva. Ta kiirustas tagasi rohelise ukse ja kasutatud siin kõik ülejäänud katsed, mis suurendas oma võidud. In the end, Albert palus tema tulemus. Kim naeratas ja ütles talle, et kui tema tulemus - üks parimaid.

Albert kinnitas seda, mida me kahtlustatakse, omapärane inimkäitumise: Pakub lihtne paigaldus ja selge eesmärk (antud juhul seisneb raha) saame leida allikas meie rõõm. Kui see katse viidi läbi nimetamineSiis Albert püüdis kohtuda tüdruk, siis teine ​​ja kolmas isegi alustada asi. Olles proovinud kõiki võimalusi, oleks ta tagasi tulla parimaid, kellega ta jäi kuni mängu lõpuni.

Aga olgem ausad, Albert oli valgustingimustes. Kuigi ta "täidetud" koos teistega, tema endine tüdruksõber kannatlikult oodanud teda tulla tagasi oma valdusse. Ja kui tüdruk, keda ta põlgas, lükkas teda? Oletame, et olemasolevaid võimalusi, enne kui see kaoks terasest. Albert oleks lasta neil koos kerge südamega või püüdnud hoida kuni viimase? Kas ta on valmis ohverdama osa oma garanteeritud võit õigus säilitada võimalusi?

Aastal 1941, filosoof Erich Fromm kirjutas raamatu "Escape from Freedom". Ta uskus, et kaasaegses demokraatias inimesed ei kannata vähe võimalusi ja nende peadpööritava arvukus. Tänapäeva ühiskonnas on see nii. Oleme pidevalt meelde, et me ei saa midagi teha ja olla, kes me tahame olla. Ainus probleem on, kuidas teha see unistus teoks. Me peame ennast arendada kõikides suundades; Peame maitsta iga aspekti meie elu. Me tahame veenduda, et alates 1000 asjad, mis kõik isik peab olema aega vaata enne tema surma mööduda, me ei ole peatunud toas 999. Aga siis tekib küsimus, kas me liiga laiali? Mulle tundub, et Fromm kirjeldatud kiusatusele on osaliselt sarnane sellega, mida täheldati käitumises meie liikmed, tormasid ühest uksest teise.

Escape ukselt uksele on üsna kummaline elukutse. Kuid veelgi veider on meie kalduvus tagaajamine uksed, mis ei pea olema eriline väärtus: peidus neile võimaluse vähe või üldse mitte huvi meile.

Näiteks minu üliõpilane Dana on juba jõudnud järeldusele, et see ei ole mõtet jätkata suhet üks tema semud. Miks on see ohustab suhteid teise mehe ja jätkas kontakti vähem atraktiivseks partner? Ja mitu korda me ise Osta midagi müügiks, mitte sellepärast, et oli meil tõesti vaja, kuid ainult tänu sellele, et müügi lõpuni ja võib-olla me ei ole kunagi olnud võimalik osta neid asju nii madal hinnad?

* * *

Teine külg on see tragöödia juhtub siis, kui me ei saa aru, et mõned tõesti olulised asjad on "uksed sulgeda" ning seetõttu on vaja meie kohest tähelepanu. Näiteks saame jätkata tööd rohkem ja rohkem aega, mitte mõistes, et lapsepõlve meie lapsed meist mööda.

Mõnikord uksed sulguvad aeglaselt ja me ei märka, kuidas neid mõõtmeid vähendada.

Näiteks üks minu sõbrad Ta ütles mulle, et kõige parem aeg oma abielu oli aasta, mil ta elas New York, ja tema abikaasa Bostonis ja nad võiksid kohtuda ainult nädalavahetustel. Enne seda, kui nad mõlemad elasid Boston, nad harva veetis nädalavahetuse koos - sageli iga imendus tema töö. Aga kui tingimused on muutunud ja nad mõistsid, et ainus kord, kui nad näevad üksteist - sel nädalavahetusel võimalusi kahanes ise ja muutuvad ajaliselt piiratud (nende side peaks lõppema hiljemalt kuupäeval, millest viimane rong). Kuna oli selge, et kell tiksub, otsustasid nad pühendada nädalavahetusel üksteisele, mitte töö.

Ma ei püüdnud veenda, et teil peaks loobuma tööst ja kodus veeta maksimaalselt aega oma lastega. Ma ei tungivalt paarid liikuda erinevates linnades, et nautida ühist väljund (kuigi seal on plussid selles olukorras). Aga kui palju see oleks parem, kui sees igaüks meist oli sisseehitatud alarm süsteem, mis hoiatab, kui uks on ühendatud kõige olulisem meil asjad on suletud.

Dan Ariely - Duke University professor, majandusteadlane ja ekspert psühholoogia. Aastaid ta õpib, kuidas inimesed käituvad teatud tingimustel. Tänu oma eksperimente ja kogemusi teiste teadlaste raamatus "Nagu arvata Irratsionaalne" Ariely See selgitab, miks me sageli tegutseda ebaloogiliselt, mida see tähendab ja kuidas teha aju võtta mõistliku lahendusi.

Osta raamat