8 raamatut prodazhnika karjääri
Raamatud / / December 19, 2019
Külastajate artikkel Andrei Mayboroda tegevjuht GreenBusiness. Kui soovite saada kogemusi isikliku müügi, saada professionaalne müügipersonal või alustada oma teekonda äri, sa pead õppima palju kiirendada oma arengut ja kiiresti tulema tulemusi. See artikkel - lugu, kuidas sel viisil aitab kaheksa suurepärast raamatut, millest igaüks tähistab diskreetse etapi professionaalne areng.
Episode 1. Young, ambitsioonikas, lootustandev
Neil RekhemSPIN-müükProdazhi_kak_sistema # # vajab izvlekanie_potrebnosti # pöörlemistsüklit osta osooniOsta Amazon |
»
Kas sa mõistad, et müük - protsess tema nüansse ja selle struktuuri. Selles struktuuris on oma kitsaskohad ja edukus. Sa arvad, et müügiprotsess on kirjeldatud selles raamatus raske, kuid sa oled õppinud Peaasi: vajaduste määratlemisel määrab saatuse tegeleda. Raamatute müük tunnustatud meister Rekhema Niiluse aitab teil arendada süstemaatilise ülevaate müük.
Episode 2. Esimesed kuus kuud müük
Tadao YamaguchiWay kaubanduseProdazhi_kak_put # # realnye_sluchai vostochnaya_mudrost Osta liitritosta osooni |
»
Saad reaalne kogemus müügi kuust kuusse, sukelduda erinevates olukordades igapäevaselt. Kas sa mõistad, kui palju nüansse olemas müügiprotsessi, on oluline kaaluda neid ja imama tarkust. Broneeri Jaapani ärimees tava Tadao Yamaguchi rikastav kogemus sa tõeline komplekti olukordi, et te vaatasin ja kus ta oli, ja peen tarkust Idas kaupmees.
Episode 3. Hea tava on vaja hea teooria!
Victor Ponomarenkopraktiline characterology# Tegelased diagnostika_lichnosti # # motivy_i_stremleniya 7_radikalov osta osooni |
»
Pärast mõnda aega, olles läbinud ja üle täitmata müügi plaani ja eiramine, sa mõistad: prodazhnika oluline süsteemi. Sa otsid mingeid teadmisi, mis aitavad teil luua tõhus läbirääkimiste süsteemi, ja leidis raamatu Victor Ponomarenko. Ta pöördus, mitte ainult oma arusaam läbirääkimiste protsessi äri, vaid ka oma isiklikke suhteid. Pärast lugemist "Praktiline characterology," nüüd sa tead sügav ja aluseks olnud põhjusi teiste inimeste ja oma.
Episood 4. Iga tehingu - väike meistriteos
Dan Roemvisuaalse mõtlemiseNähtavus # # visualiseerimine risovanie_v_protsesse esitlus # osta osooniOsta Amazon |
»
Saite positiivne trend isiklik müügitulemused ja nüüd sisenemist maitse. Iga tehingu iga läbirääkimiste teile tundub, et olla ainulaadne tükk, kunstiteos, kus sa pead näitama kõik oma loomingulisi oskusi. Esitlus tulete spetsiaalses vaimseks alkohol, ja et nad olid "väga edukas", siis aktiivselt kasvatada oskusi esitlus. Kas märkate, et eriti oluline on nähtavust ja atraktiivsust pildimaterjali ja nii õppinud arenenud visualiseerimine oskusi. Visualiseerimise tööriistu, mis on koostatud raamatust "Visual Thinking", siis põhjustada wow-efekt igal kolmandal juhul. Hea tulemus.
Episode 5. Spets inimese hinge
Robert Cialdini Psühholoogia mõjuPsihologiya_vliyaniya # # struny_dushi myagkaya_sila Osta liitritosta osooniOsta Amazon |
»
Kas te töötate müük juba mõnda aega, olete edukas, ja see on, mida sa ütlesid: levik iga esitlus, proovige aru iga tehingu ja toimub kõik sama, mitte iga. Seda seetõttu, et mitte iga kaubandus võib veenda ja tõestada, et tuua - isegi kui sa tead isik psühho. Seda seetõttu, et lisaks rauda loogika veenmise, soovitus seadused mõjutavad inimest. Ja mõnikord nad on palju tugevam. Expert Psühholoogia Robert Cialdini mõju heldelt jagab saladusi, kuidas usaldust, et pead ise, ei, nii et asi hakkab minema nagu õlitatult.
Episode 6. Young Jedi müük
Steven R. rodu7 väga tõhus Inimesed OskusedLichnaya_effektivnost # # empaatiat uspevat_bolshe Osta liitritosta osooniOsta Amazon |
»
Oled jõudnud esimese olulise müügiedu: meelitas uusi kliente, ületas plaani, ta esitles ennast tugeva noored spetsialistid. Las ma arvan, te arvate, mida? "Kuidas ma seda teha õigel ajal ja ei lähe hull." Põnev aeg karjääri - tulivihane jõgi kiire äriedu kannatas teid lai meri ärivõimalusi. Sel hetkel, et mitte uppuda suur hulk juhtumeid, rohkem tehtud töötades nii palju, jõuda kokkuleppele kiiremini paremaid tulemusi, siis on tõsiselt teevad oma isikliku tõhusust. Ja kõige paremini aidata selle - legendaarne raamat võrreldamatu Stephen Covey, võltsitud sadu tuhandeid edukad juhid ja ettevõtjad.
Episode 7. Edu saladus kaardil
Joe VitaleSaladus atraktsioonHeaolu # # prityazhenie_tseley myshlenie_bogatyh osta osooniOsta Amazon |
»
Mõnikord, kui sa tõesti tahad, et midagi juhtus, asjad lähevad nii. Mõnikord kombineerimise raha läbi sõrmede meeldib. Kõik need lingid üks kett. Sest nüüd sa vzaimodeystvuesh energiaga raha, see on huvitav õppida oma seadustega. Selleks te rakendate näpunäiteid raamatust, Joe Vitale "Saladus atraktsioon." oma elu autor on näidanud, et saate meelitada heaolu, isegi kui te olete vaesed ja sa ei pea mingit alustamise võimalusi. Sa nagu müügimehed, see on selge ja sulge.
Episode 8. Mõtle nagu ärimees
Robert T. KiyosakiQuadrant RahavoogudeMyslit_kak_biznesmen # # obraschenie_s_dengami finansovaya_svoboda Osta liitritOsta Amazon |
»
Niisiis, sa meeldisid müügiks, siis taschishsya selle protsessi. Naudid põnevust läbirääkimiste naudinguga prezentuesh ainulaadne pakkumisi, mis on raske keelduda. Teie ettevõte on edukas, kui te ise. Sa ammu sai selgeks, et võti tõeline suur müügi - ja suurepäraseid võimalusi - on mõelda nagu ärimees. Arusaamine sellest, kuidas äri mõtlemist mees, kes on rahanduse alati suhteliselt lihtne väita, et tema huvi. Veelgi olulisem on, kui te mõelnud mitte ärimees, ta võib tunda, ja teie potentsiaalne klient on ebatõenäoline sind usaldada oma raha. Olles õppinud seda lugedes põnev raamat "Rahavoogude Quadrant", sa seisad kaldal piiritu võimalused müük ja ettevõtlus.
Ja sa tead, et nüüd te kõik õlale.