ÜLEVAADE: "soovitusel" John Jantsch. Kuidas teha kliendi firma reklaami ained
Raamatud / / December 19, 2019
Müüjad on üha teadlikumad, et aeg tõhusat reklaami pidurdamatult aegub. Oli isegi termin "banner pimedus" - nimi uus võimeid meie aju alateadvuse tasandil ignoreerida reklaami offline ja online. Aga sundresses turustamise kunagi surra, ja John Jantsch tõotab seda kasutama õppida nii palju.
John Jantsch
brändi omaniku kleeplint Marketing ja asutaja Applied turustamise süsteemi. Tunnustatud ekspert valdkonnas väikeettevõtete turundus. Rohkem kui 12 aastat kogemust nõustamine väikeste ettevõtete omanikud ja sõltumatud spetsialistid. Hoiab blogi ja podcast marketing.
I - turundaja ilma diplomi - juba kirjutanud ülevaates raamat "Turundus ilma diplomi"Milline osutus üsna selge, kuid võimas avaldus. Sel ajal ma pakutud kirjutada läbivaatamise raamat turustamise sundresses, olin huvitatud mitte ainult sellepärast, et ta oli sama autor, vaid ka sellepärast, raamatu uuesti vastab tegelikkusele minu elus.
See nii juhtub, et olen teinud turustamise firma, mis 11 aastat ei tea mingit probleemi klientidele lisaks raskusi teenida kõikide soovijate. Sel juhul selline edu aluseks oli ainult suusõnaliselt. Nii olin huvitatud kogemuste teise isiku, tahtsin saada aru, mida oli tehtud intuitiivselt.
Rahulolev klient ei pruugi soovitatav klientidele
Ma arvan, et iga turundaja teab, et ükski turundus trikke ei tee inimene soovitada wakoosVõim sugulased ja sõbrad, kui ei ole rahul oma tooteid või teenuseid. Keegi ei riski usaldust.
Aga ka imetlusega klient ei pruugi soovitame teistele inimestele. Seetõttu John Jantsch esimesest leheküljest seadistab lugeja mitte ainult luua põnevaid tooteid ja teenuseid, vaid ka luua turustamise süsteemi, mille eesmärk on saada soovitusi.
süsteemkäsitlus
Nagu raamatus "Marketing ilma diplomi," John Jantsch pakkumised meile süsteemi, mitte üksikute isoleeritud vihjeid, kuigi nad ei ole. Veelgi: "soovitusel" esitab meile mitte ainult süsteemse kasutamise suusõnaliselt ja uue ja parema viis äri.
Raamatust õpid, kuidas teha oma kliente ja partnereid mitte ainult aktiivselt ja vabatahtlikult osaleda oma turundus kampaania, kuid ka see, et nende pered, sõbrad, naabrid, kolleegid ja sõbrad moodustatud positiivne arvamus oma tooteid ja teenuseid.
Samal ajal aga, nagu alati, John Jantsch tema siiras ja aus turundus, vaba manipuleerimise teadvuse jms petturlus.
John Jantsch "soovitusel"Traditsioonilises ärimudelite turundajad kipuvad saagiks klientidele. Nad teevad seda läbi reklaami, esitlusi, näituste ja võrgustike... Selle asemel, et varitsus põõsad, jahtima metsaline, siis küünal põlema valgustada palju võimalusi teile. Keegi meeldib, kui ta korraldab lõksu, drive nagu metsaline.
Teie viite kultuur
On selge, et tõlkida reaalsus eespool muster on vaja mitte ainult muuta või lisada vahendid ja turustamise protsesse. Kõige tähtsam - muuta mõtlemist ja luua spetsiaalne kultuuri jaoks unikaalseid funktsioone oma äri.
Raamatus leiad kogum põhistrateegiad, kõrge ja madala tech tööriistad meelitada kliente ja leida oma ideaalne esildise metoodika kultuuri. Lisaks sisaldab raamat palju konkreetseid taktikalisi võtteid, et luua tõhus süsteem sobib teile. Pärast üleandmise süsteemi peaks olema ainulaadne ja mõeldud oma vajadustele.
Ja samm-sammult uuesti
Nagu "turustamine ilma diplomi", raamat "soovitusel" väga sarnane samm-sammult juhiseid. Kui teema suusõnaliselt on hea, siis on hea, saate süvendama oma teadmisi, või isegi leida uus nägemus.
Aga kui te olete algaja, siis kindlasti hääletada seriaalsusprintsiibile nõu ja tegevust. Autor ei pudene pea kõiki teadmisi. John Jantsch - turustamise tavade ja seega selle raamatu luu praktiline. Niisiis, sa ei pea maadlema, kuidas ja millises järjekorras kasutada omandatud teadmisi.
Hakkate koos ideaalne klient teadus- ja nende peamised erinevused, kuid samal ajal mõtlema iga äriprotsesside osas valitud strateegia. In the end, hoolikalt kokku kogemus klientide, partnerite ja töötajate, siis loob kultuuri meelitada kohtunikud.
Ja mis võiks olla väärtuslik äri ajastul usaldamatus reklaami ja valju avaldused, ega soovitust, mis põhineb usaldusel? Selline lähenemine võimaldab vahele mitmeid samme tee potentsiaalsed kliendid entusiastlik soovitajad.
John Jantsch "soovitusel"Ühel päeval, teisipäeva hommikul, helises telefon. Teises otsas traadi mures potentsiaalne klient tahtis teada, millal te võite tulla ja alustada tööd oma projekti. Ta õppinud sinust tundub, Chuck, kes ütles, et sa lihtsalt salvestatud tema elu. "Oh jaa, ja te võtate kaardimakse?"
Loodetavasti, kui sul tekib selline "müük". Oleks tore, kas pole? See on veel üks eelis äri, mis põhineb soovitused: kui potentsiaalne klient kuulnud meid õnnelik ostja, tehing ja arutelu hinnad on tõenäoliselt kesta kaua.
"Soovitusel" John Jantsch
Osta litres.ruOsta Amazonist