ÜLEVAADE: "Blue Ocean strateegia" - need, kes on unustanud erinevused

Raamatu pealkiri, mis asub nüüd minu lauale, see võib olla eksitav selle "keskkonnasõbralik". "See on raamat looduskaitse?" - küsite. Ja siis osaliselt õigus. See raamat - umbes säilitades loomulikku võimet ja võimaluste mitmekesisus, "teistsugustega." Aga mitte ainult liikide vahel, rahvaste ja kultuuride ja ettevõtete vahel. Mida teha "strateegia" üks strateegilise planeerimise kuulsamaid raamatuid "null" - "Kümnendikku" ja miks ta viidi rohkem kui 40 keelde (vene raamat ilmus 2012. aastal "MIF")? Vaatame koos.

Mis on selle raamatu?

autorid "Blue Ocean strateegia" V. Chan Kim ja Renee loonud hea Moborn samm-sammult juhend igaüks, kes tahab ehitada traditsiooniline äri. Mitte selles mõttes, et ta ei taha minna tööle vanuses 9 kuni 17 või soovib müüa "roheline" energia diislikütuse asemel ja tuumaelektrijaamades. Ja neile, kes ei taha "kopeerida või varastada." Mõtle sellele: kõik nišid on hõivatud, kõik turud on täis konkurentsivõimelisi tooteid, kõik älypuhelimia välja samasugune, kui kogu õhk-ettevõte pakuvad sama teenust, igaüks teab ligikaudne suurus portsjonite kiirtoit ja isegi kõrgus tassid "cola" rangelt reguleeritud. Konkurents sellistel turgudel on ainult, kuidas teha "tugevam, suurem, kiirem," oma toodet ja seega "verejooksu" konkurent. Selles marketing "vere" choke müügikohtade ja tippjuhid suurte korporatsioonide ja väikeettevõtted, kes tegelevad ainult asjaolu, et üritab pimesi jäljendada nende suur "vennad" turule. See pilt nimetatakse

"Crimson Ocean": Koht, kus kõik närima üksteise kõri koha päikese all, püüdes lõputult parandada sama toodet, vaid pakitud 10 erinevat värvi ja pakendi kuju.

Aga 90ndate alguses kahekümnendal sajandil on hakanud ilmuma (ja siis nad muutuvad üha rohkem), nn "Blue ookeanid". See lõiked / piirkondades / segmentide äri (ja isegi kogu uute tööstusharude), kus puudub konkurents "veresaun" sel lihtsal põhjusel, et nad ise konkurentide... NO.

"Blue Ocean strateegia" - lugu sellest, kuidas areneva äri teada täna miljardite inimeste 90ndate alguses kahekümnendal sajandil ei eksisteeri põhimõtteliselt. Kõik need tegevused ja paljud ettevõtted on muutunud 2013. aastaks hiiglaslik tööstuses, vaid avatud vajadustele nišše ja kogu turgudel, on loonud oma ja tulla eeskirjad neid mitte hammustada taga "koletis" kohta 80. Ja lõpuks - võitis: Kes mäletab nüüd suursugusust Atari, Sun? vaid Apple, Google, Sony PS igaüks teab. Rääkimata IT-tööstuses: Euroopa "strateegia" leiad palju näiteid selle kohta, kuidas võileiva, veini mass turul ja autorent ettevõtted saavad täielikult ja jäädavalt muuta tööstusharu, kus me tegutseme, lihtsalt sellepärast, et see näitas natuke leidlikkust ja ei taha minna sõiduteid nende alade aktiivsus.

Räägitud lood selles raamatus ei teeni mitte niisama populaarne nüüd "motivaator" neile, kes soovivad alustada oma äri. Tänu illustratiivsed graafikud, arvutused ja praktilisi näiteid iga peatüki raamatust näidata ja öelda, kuidas ettevõtted leida ja arendada ise "sinine" ookeani puhtalt kaubanduslik "vesi", kus saab alustada edukas "purjetamine" ja puhuda elu, tuues kliendid.

Erisused

• Elu keele ja vähene segane keel. Raamat on kirjutatud nii, et isegi inimene, kellel ei ole äri majanduslik haridus ja arvestatav kogemus on selge ja näited kirjeldatud struktuuri moodustamise äristrateegiat ja võetakse vastu teatavad äriotsuseid igal etapil "avastus sinine ookeani. "
• Uuring ja süstematiseerimine kogemused ettevõtted, mis ei meeldinud teineteisele. Alates veini arvuti tööstuses, alates autode digitaalse muusika müük - kõik näited võib olla kasulik, kui olete otsimas oma nišše.
• Creative, mitte hävitava Ärimeeste. Tavaliselt klassikaline äri raamatuid täis sõnastus nagu "võita", "teha konkurentsi," "haarata turul", "vastupanu murdmiseks konkurentsivõimeline", "rütm näitajad vastane." Siin asemel kurnav "sõda" ja kihutavad kõver näitab teed uue firma ja uusi nišše, ilma et otsida närviliselt, mida hõivatud konkureerivate poolte.
• Commercial pool küsimus. Hind, kulud alternatiivkulud, müügi etapis ja otsuste tegemisel, mõju pakkumise ja nõudluse kõverate - see kõik on seal raamatus. Osaliselt seetõttu, "Blue Ocean strateegia" on mõnikord viidatud kui täiustatud süstematiseerimine ideid ja töötab Forell ja Porter.

5 õppetunnid "Blue Ocean strateegia", mis ma õppisin pärast lugemist

• Moodne äri saab (ja peab) "keskkonnasõbralik". New ettevõtted (isegi väike), siis ei ole mõtet sõdida ja "saastavad" turul turustamise kestad ja valmistatud koopiaid ja igav kõik tooted kui saate luua oma toode.
• Ideed on kõik teie ümber ja ütle neile saate isegi väike funktsioon toote / turu / teenused, mis sa pead pöörama tähelepanu klientide / kasutajate, kuid mitte tootmisettevõtted.
• Raha saab teenida seal, kus teised eelistavad neid kaotada või üldse mitte otsivad. Keeldumine paljud tuttavad tehnoloogiate ja äriprotsesside võib avada uue niši oma firma.
• Selle asemel, et käivitada teise meedia-projekti / üks poe / teise söökla / teise startup "nagu Facebook, vaid instagrammom" mõelda, mida sa ei oma piisavalt turu: Toode või teenus ning seda tuleb rakendada teile, kui te otsustate minna äri.
• Skeemide ja visuaalse arvutused, mis aitavad teil hinnata mitte ainult riske ja kulusid, vaid ka tulevikku ennustada tee oma firma (ja kes teab - võib-olla isegi aidata teil avada oma "sinise ookeani") 7

Soovitada lugemine

ärimehed (Eriti algajatele) -, et see on liiga hilja, neizbity valida arengutee.

Õpetajad majandusliku institutsioonid - mitte viia oma õpilasi igav ja kulunud näited "suurim ja edukaim" (ikka 9/10 õpilased ei looda Microsofti skaalal või Ford Motors, et nad peatada pump teadlikult täitumatu eesmärgid ja näited Business ülevus!)

autorid alustavatel - mitte tekitada Järjekordne kloon Groupon, Facebook, Twitter või instagramma koos pretensioonidega maailma valitsemise ja avastada mõiste niši turul ja pöörama tähelepanu esmavajadusi, mida saab lahendada abiga online tehnoloogia (pidage meeles, et osta toit, hoolitse enda eest, ja valida asju, mida inimesed on alati, isegi siis, kui lõpuks mood üldine "vebdvanolnyh" ja "pärast huskies meeldib ").

turundajad - mõista, et reeglid "rohkem eelarve - parem müük," ei ole enam olemas, ja seal on palju muid palju tõhusam viis edu saavutamiseks ettevõtte (ja nende hulgas -, et peatada ujuda "Scarlet Ocean ").

"Blue Ocean strateegia", Chan Kim ja Renee Moborn

Osta kohta litres.ruOsta Amazonist