Miks me kaotame häid ideid ja langevad rüppe petturid

Tundub, et teave ise on tähtsam kui see, kes ta on. Hea idee viib edu ja halb lõpuks läbikukkumisega, ja ükskõik, kes selle leiutas - igaühe lemmik isik või kummaline heidik. Aga me kõik teame, kelle idee tunnustatakse samuti.

Inimesed ei saa võtta sõna peale, kes lausub neid, ja see teeb kuhjumise vead ja eelarvamused.

Miks see nii on

Esitamine Oluline teave

Inimesed on valmis kuulama ükskõik jama, kui see on korralikult kohal. see kognitiivne nihe Leidsime katsesDoktor Fox Loeng: paradigma haridus- võrgutamise 1973 nimega Dr Fox mõju.

Kolme rühma spetsialistide kraad psühhiaatria, psühholoogia ja sotsioloogia näitleja osales loeng esitatud dr Myron Fox. Loeng oli teaduslik stiil, kuid lihtne aru saada. Seal oli vähe praktilist väärtust, paljud Neologismidele vastuolud ja kõrvalekalded teema. Kõik see toimetati soojust, huumor ja karisma elus. Vaatamata väikesest materjali ja professor ja tema loenguid kõrgeid hindeid.

Teine sarnane katse läbiDr Fox mõju: uuringu Õppejõu tõhusust ja hinnangud õppekeeleks

õpilaste. Iga rühm lugeda kolm loengud: esimene kaetud nii palju kui 26 punkti teises - 14, ja kolmas - kokku neli. Üks rühm oli kõik, mis oli teeninud igav viisil, teine ​​- stiilis "Dr. Fox," huumorit ja karisma. Üliõpilased esimese grupi hinnati mitmeid loengutes: informatiivne kõne tundus neile parem kui need, kus midagi rääkis selgelt.

Aga õpilased "Dr. Fox," ei ole näinud erinevust: see on umbes sama nagu kõik loengud - ja need, mis olid täis teemade ja peaaegu tühi, tuled kõigis neljas küsimuses.

Kõigis katsetes inimesed tundsid, et nad tõesti kuulda, et hea kraam, ja väärtuslikke kogemusi. Rõõm loengud peitis teda vähe väärtust.

Ja see selgitab, kuidas ebaaus inimesed õnnestub ja petta tavalised inimesed ja spetsialistid.

Näiteks raskesti pettur Frank Abagnale, kes kirjutas raamatu oma elust, "Catch Me If You Can", ilma hariduse töötas õppejõuna sotsioloogia, advokaat ja peatoimetaja lastearst. Charisma ja suurepärased usaldust ise Nad tegid oma tööd.

On ka vastupidine efekt: teave automaatselt tunnustatud halb, kui see väljendab ole sama isik. See Kognitiivne nihe nn reaktiivse devalveerimine.

Ilma usaldust teave ei ole oluline

Mõju amortisatsiooni jet leiti katseTakistused Konfliktide lahendamine1991. Ameerika teadlased küsitleti inimesi tänaval, mida nad mõtlevad vastastikuse USA-Vene tuumadesarmeerimise. Kui möödujad ütles, et idee kuulub Reagan, 90% on nõus, et see on õiglane ja kasulik Ameerika Ühendriigid.

Kui idee autorlust omistatud nimetu analüütikud, riiklik toetus langes 80%. Kui ameeriklased ütlevad relvituks pakkumised Gorbatšov toetas seda mõtet ainult 44%.

Teine katseReaktiivne Devalveerimine kohta "Iisraeli" vs "Palestiina" Rahu Ettepanek Viisime iisraellaste. Küsitletud inimesed, kui need on seotud idee teha rahu palestiinlastega. Kui osaleja kuulnud, et idee pärineb Iisraeli valitsus, tundus talle mõistlik, kui Palestiina - ei.

Reaktiivne devalveerimine pimestavad marki kohut võtmata idee ja keelduda häid pakkumisi.

jooksul läbirääkimised see ei võimalda leida alternatiiv, mis sobiks nii. Täpselt kinnitatud kasutud vaidlused, kus tõe asemel on sündinud viha. Vastased ei kuula üksteist teadlikult prioriteediks ja tunnustada kitsarinnaline ja ebaväärikas vastane.

Kuidas toimida seda tendentsi

Saate neid ületada kognitiivsed vead ja kasutada neid oma eelise.

Et olla võimalikult objektiivse

Kui soovite, et hinnata, millist teavet, proovige tõlgivad kes esitab ta. Tahtlikult unustada, et see mees, ette kujutada, et te ei ole tuttav. Kasutage seda, kui see on oluline leida parim lahendus, mitte teada, kes on jahedam.

jooksul ajurünnak, Koosolekutel või ühisprojekt alati olema teadlikud ideid, mitte nende allikast. Nii et sa oled tõenäoliselt saada tõde.

Ära vaidle asjatult

Et sellises vaidluses sündinud tõde, vastased peavad üksteist austama. Kui üks pool kannatab hulluus, miski ei. Kas ma raisata sõnu?

Kontrolli inimesed

Kui õpilased teavad, et enne neid ei ole professor ja näitleja, tema sõnad oleks võtnud mitte nii soodsalt. Paljud petuskeemid õnnestub, sest inimesed on läbi usalduse ja karisma. Usaldus mees mitte seda kontrollida.

Kontrollimine pädevus - suurepärane harjumus.

Enne maksad, otsi, kus seminar kõneleja ja autor raamatu, mis sattus fitness treener ja äri treener.

Ärge arvake, ühekülgselt

Saate lõputult kurdavad, et inimesed on rumalad ja eelistavad tõeline teadmisi väliste atribuutide, kuid olukord ei muutu.

oma esitlus võib olla väga informatiivne, kuid kui see ei ole elus, õpilased magama minna, ei põhjani. Võite olla väga hea professionaalne, kuid kui teil puudub karisma ja oskus suhelda inimestega, siis eclipse ei ole nii tark, kuid meeldiv.

Ei ole vaja kurdavad saatus - teha kõik, et olla karismaatiline ja esitama teabe huvitav.