Kuidas saada Master of life kõnelusi

Mõned inimesed on annet läbirääkimiste teiste jaoks see on raske ja hirmutav. Võime saada teistelt inimestelt, mida sa tahad, ja see ei libise konflikt - üks kõige kasulikke oskusi professionaalse kasvu ja isikliku elu. Siin on mõned juhised eksperdi läbirääkimiste ja lepingute sõlmimine.

Läbirääkimiste ajal paljud ei tunne väga mugav: sa pead kaitsma oma punkti vaadake, küsige, mida sa vajad, ja proovige leida parima hinna ise, tingimused või otsuse. Tundub nagu konflikt, huvide konflikti, ja paljud meist kardavad võitlus ja proovige seda vältida iga hinna eest.

"Me peame õppima rääkima, see ei ole kaasasündinud oskus - ütleb Eldon Lewis-Fernandez, autor" Mõelge nagu diplomaat. " - See on nagu iga spordiala: sa pead õppima mängima, mängida hästi. "

Lewis-Fernandez on piisavalt kogemusi, et öelda. Ta '23 läbirääkimisi ja mis sõlmitakse tulusaid lepinguid USA valitsus. Nüüd on ta tegevjuht Dynamic Vision International konsultatsioonifirma ja õpetab inimesi läbirääkimisi.

Ta usub, et iga inimene võib väga hästi rääkida nii tööl ja isiklikus elus. Peaasi - mugav ajal läbirääkimised on ainus õige suhtumine.

"Alguses on alati hirmutav - ütleb Lewis-Fernandez. - Ja seal on kuidagi tappa see hirm, ei ole olemas sellist nuppu, mis keelab seda ja kohe sind ekspert. Aeg möödub ja sa samm läbi. Peaasi - et treenida. "

Harjutus võib olla mistahes valdkonnas, näiteks ostes vara. Vähesed usuvad, et saada nii palju kui algselt taotletud, nii et saate töötada välja, keerates läbirääkimiste arvesse lõbus mäng.

Noh, kui sa ei kavatse osta kinnisvara, minna turu - see võib olla ka hea mõte praktikas.

Läbirääkimised võivad omakorda midagi

Näiteks, kui soovite müüa tee 270 rubla ja 260 rubla salve, võite küsida, et saada kaks asja eest 500 rubla. Mitu ostude suurendada oma võimalusi osta soodsa hinnaga.

Või vastupidi, lubada müüja määrata hind, just enne seda hoiatanud, et kui ta oleks helistada madalaima hinnaga, siis osta. Tõenäoliselt oleks ta helistada hind, mille eest te ei oodanud.

Kui hakkad end mugavalt ajal taotlused, aeg liikuda edasi järgmisele tasandile. See võib olla ükskõik alates kõne kullerile, et vähendada kohaletoimetamise hind ja lõpetades räägib mitme miljoni dollari lepingud. Ja pidage meeles:

Parim asi - need, mis saavad kasu mõlemad osapooled, ilma võitjate ja kaotajate.

Aga ükskõik kui mugav tunnete end kas esimesel saate teha palju vigu. Siin on viis vigu, mis ei tohi läbirääkimistel:

1. ebakindel

Mõned inimesed arvavad, et me peaksime olema julge või isegi ülbe, et kokku leppida midagi, teised arvavad, et meil on vaja palju kogemusi. Tegelikult, kui te valmistada ette ja järjekindlalt, edukat läbirääkimised oluliselt suurendada.

"Enne kui alustada läbirääkimisi, et sa tead, mida sa tahad oma vastasele, kus ta võib olla teatud vastuväiteid ja motivatsiooni aitab teda veenda - soovitab Lewis-Fernandez. - Lisaks on vaja tunda inimese ajas ning leevendada vastuseisu on liiga tugev. "

2. Eeldan, et midagi ei ole kaubeldavad

Kui te arvate, kui läbirääkija, sa mõistad, et saate arutada kõike. Otsustage ise, et iga reegel on võimalik muuta läbirääkimisi, et kasu, ja teie ees avaneb suurepäraseid võimalusi.

Iga reegel saab muuta, kui pakute eetiline otsus, mis toob kasu kõigile osalejatele läbirääkimistel.

3. Ärge ehitada suhteid enne läbirääkimiste

Üks suurimaid vigu, mida algajad - keelduda rääkida vastase enne läbirääkimiste algust, et teada saada, milline inimene ta on.

Läbi lihtsat vestlust saab õppida palju olulist teavet oma vastase elu, tema motivatsiooni ja eesmärke. Sul on üllatunud, kui kasulik teave, mis on saadud lihtsat vestlust.

4. küsis midagi

See kõlab liiga lihtne, kuid see on tõsi:

Eduka läbirääkimiste - küsida, mida sa tahad.

Saate peatada hirm ebaõnnestumise või kardavad ilmumise ahne. Pea meeles: Keeldumine, kuid ärge kartke teda.

Jätmine ei ole konkreetsel juhul oma isikupära; see tähendab, et sa ei ole esitanud veenvaid argumente, miks sa peaksid, mida sa tahad. Lükati tagasi oma ettepanekut, mitte sina.

Kui kuulete "ei", siis tähendab see, et teie vastane ei ole piisavalt andmeid. Et oleks lihtsam, siis peaksid teadma:

Inimesed keskmiselt kolm korda "ei" öelda enne ütlevad "jah".

Õige tee pumbata läbirääkimistel - keeldutakse ja jätkuvalt küsida.

5. Liiga palju rääkida

Liiga palju jutuvadin - kindel viis keera läbirääkimisi. Kunagi alahinnata vaikus. Selle nagu te arutada, vaid vait ja mugav ajal ebamugav vaikus. Nii et teie väide on palju tõenäolisem, et olla edukas, ja sa - soodsatel tingimustel.