Aitab palga ja boonuse kõne motivatsiooni
Töö Ja õppimine Motivatsioon / / December 19, 2019
Tavaliselt juhid arvavad, et töötajate motivatsiooni vaja regulaarselt tõsta palku ja maksma lisatasu. Ja kui seal on stiimulite näol KPI ja eesmärkidel, täiendavate üldiste ei saa midagi teha. Kuid selline süsteem tegelikult ei tööta ja ilma nõuetekohase haldamise teeb korvamatut kahju ettevõttele.
Miks raha ei tööta?
Alustame algusest. Kust idee sündis raha kui vahend motivatsiooni? Vastus on lihtne: vaeste mineviku meie vanemad. Rahapuudus on loonud suur probleem Nõukogude inimese elu ja piiras tema võimalusi. Kui Nõukogude Liit lagunes, kõik üldiselt halvenenud. Inimesed ei ole piisavalt raha isegi toidu, nii et nad olid valmis minema ükskõik pikkusega kuidagi parandada oma positsiooni: läheb kaubanduse turule, Me töötas kahes vahetuses asemel üks öö raamatute lugemine ja teeme kursuste saada teise astme elukutse, mis on nüüd kasvas populaarne.
Raha siin oli võimas stiimul edasi liikuda. See on stiimul, mitte motivatsiooni. See on hea selgitus teooria Maslow hierarhia või Herzberg. Mõlemad räägivad järgmise: rahapuudus tekitab rahulolematust, mis mees püüab rahuldada.
See on nagu halb hammaste: nii kaua, kui see on valus, on suur stiimul valu ära võtta. Aga niipea, kui valu läheb ära, edasist huvi kaob täielikult töödeldud.
Sama asi juhtub palk: niipea, kui see jõuab teatud tasemel mugavust kaob rahulolematust ja veel palgatõusu ei innustamiseks.
Vastavalt minu ligikaudne arvutused esineb see palk $ 500, kui isik ei saa rentida korter ja ei ole regulaarseid makseid (Moskva - 1000 dollarit). Pere mees, see summa on ligikaudu võrdne 1000 dollarit (Moskva - 1500 dollarit).
Tasub mainida, et hüpoteek või muid kohustusi lubada isikul tagasi stiimul, kui hüpoteek on madalamad palgad. See on põhjus, miks paljud ettevõtted on valmis andma igasuguseid töötajatele laenu või laenu.
Miks ettevõtted jätkuvalt palka tõstma ja anda preemiad?
Tegelikult on kõik väga lihtne: nad ei tea teisi viise juhtida töötajaid. Lisaks teatud juhtudel, nagu on kirjeldatud eespool (laenud või madal palk), siis tegelikult annab tulemuse. Kuigi ei ole parim võimalik.
Ja kuidas palgatõusuga inimesi?
Sageli ilma reaalse mõju töötajate motivatsiooni, kõrge palk ei pakkuda erinevat mõju ettevõtte nad hoiavad inimesi lahkumist. St palk tegelikult teostab ainult üks funktsioon: teeb inimese tööle naasta. Mida kõrgem on palk, seda rohkem armastata töö valmis tagasi inimesed. Miks? Kuna uue töökoha leidmine sama palk on juba muutumas raske ja vähendada tavapärase elu, keegi ei taha. Nii et inimesed kiiresti põleda ja istuda kuldse käerauad.
Mis suurendab motivatsiooni inimesed?
On mitmeid tegureid, mis tegelikult suurendab inimeste valmisolekut paremini tööle, ja need kõik on väljaspool lennuk raha. Need tegurid on kindlaks tehtud suur uuring Gallup, siin nad on minu vaba tõlgendus:
- Juuresolekul selged eesmärgid. Tundub triviaalne, ja nagu Peter Drucker käskis kõik juhid panna oma töötajad SMART eesmärgid. Aga minu kogemus, vaid umbes 20-30% töötajatest on selge aastaeesmärgid.
- Mõistmise tähtsus nende töö. Saint-Exupery ütles, et me ei tohiks sundida inimesi puude langetamisel, lõigatud palgid, loomuses lauad, munakivi kokku ja liimi need kokku omavahel ehitada laeva. See on parem õpetada neid armastama merd, ja nad ikka teha.
- Ressursside olemasolu tööd. Kujutage puuraidur kes on leidnud töö ja paar päeva oodanud oma saed. Ta tõi saag, kuid see on loll. Ta on otsinud pikka töötuba teritamine saed, kuid lõpuks sunnitud end teravamaks saag. Saabumine viimane puu, avastab ta, et saag vale suurus ja üldiselt on kavandatud toimima kahe inimese.
- Võttes sõbrad tööl. Madalaim moraal kogukondades suure käibe: inimesed ei ole aega koos töötada, ei meeldi sõpru. Aga võistkonnad - need, kus töötajad on rohkem kui lihtsalt kolleegid.
- Ole paigal. Igal inimesel on oma annet ja on kõige tõhusam, kui tema andeid kaasatud. Miks me regulaarselt lugeda lugusid geeniused, kes heideti koolid, instituudid ja töölt? Need kohad lihtsalt ei kasuta oma andeid.
- Võimaluse kasvada nii professionaalselt ja isiklikult. Vastavalt teooria õnne, üks kõige olulisemaid tegureid inimeste õnn on tunne nende arengut.
- Saavutuste tunnustamine. Tead, miks miljonid inimesed mängivad arvutimängud? See on väga lihtne: mängu on võimalik tunnustada saavutusi. Hinnangud punkti, pumpamine tähemärki või autod, märgid, sildid võidu pärast lahingut ja muid märke saavutused et inimesed istuvad kogu öö ekraanile. Muide, ma sündisin ja gamification äri. Lisaks preemiad ja lisatasud, puudumisel muid asju, olla saavutuste tunnustamine. Ja siin mees on nii oluline pole ostujõudu auhinna, kuna see, tänu väljendus.
Kuidas siis olla raha?
Tekib küsimus: mis see on, saate maksta raha keskmisest allpool turul, mitte anda auhinna, ja järgige nõuandeid Gallup? Mitte päris. Ja see on tingitud asjaolust, et alternatiiv kõrged palgad ja boonused nõuab kvaliteedisüsteemi HR, aega ja leidlikkust, mitte kõik see saab aru.
Siin on lihtne näide. Kujutage ise rolli õpilane valib tööle. Enne see pakub kolme ettevõtted:
- RichCompany Kutsu õpilastel palk 1000 dollarit, samas kui keskmine turul - $ 500. Selles firma taha kõik õpilased.
- SmartCompany See kutsub õpilasi palga $ 700 + kindlustus + mobiilimakse + auto + extra 10 päeva off + tasuta sööki + makse jõusaal + inglise koolitus. Õpilane tundis, et kui ta oli maksnud kindlustus, auto, toidu ja muu kasu, nad oleksid maksnud talle 500 $ kuus. Seega kokku pakett on hinnanguliselt $ 1 200, kuigi me teame, et tänu soodustust ettevõtte kulutab kogu oma paketi $ 900.
- EffectiveCompany See annab õpilastele palk on $ 500 + inglise õppemaksu ja kindlustus. Hüvitiste veidi üliõpilane hindab paketi $ 700, kuid seal on üks asi. Ettevõte lubab unikaalse atmosfääri, kus töö on väga julgustavad oma töö töötajat, karjääriteenuste süsteemi arendamine ja koolitus, kus täpselt aasta hiljem õpilane saab juba $ 1 000, ning kaks - garanteeritud 2000 dollarit, ja seda kinnitavad reaalse maailma näidete tuttav õpilane. Lisaks siin raske saada mitte-algasendisse, kui ettevõte katted 50-70% vabade sisekandidaatide.
Üliõpilane valib kolmanda firma: ta hääletab nende tulevikku. Kolmas firma kulutab õpilase pakett ainult $ 600, kokkuhoid investeerida tooteid ja inimesi arengut.
On ehitamise kolmanda firma nõuab jõudu, soov, võime, nii et see on alati lihtsam minna stsenaariumi esimene ettevõte.
Ja kus sa töötad?
Olen 95-protsenti kindel võin öelda, et te töötate teises või esimeses ettevõte. Umbes 50 protsenti kindel võin öelda, et esimene. Ja kui pärast esimest, siis 80 protsenti võimalus palk ei ole nii suur. See tähendab, et ettevõtted tulevad esimese stsenaariumi kasuks palju turul, ja ainus põhjus, miks nad on veel inimesi tööle, kuid nende bravuurne ümbersõit teine ja kolmas.
Muide, kolmas ettevõte - see on teistsugune alustavatele ja eraettevõtluse, kui olete oma investorite ja töötajate palgati direktor.
järeldused
Kui teil on manager - Keskendu mõjutavate tegurite reaalne motivatsioon. Kui sa oled - vaata firma kolmanda tüüp, ja sa unustada, mida zap depressioon ja stress.