Kuidas müüa korter: üksikasjalikke juhiseid

Kuidas müüa: oma või abiga kinnisvaramaakler

Iga meetod on oma plussid ja miinused. Mis ise-müügi, sa kulutad palju aega ja vaeva, sealhulgas lahendamise õiguslikke küsimusi, kuid säästa vahendaja vahendustasu.

Müüa korter abiga kinnisvaramaakler lihtsamaks. Kõik, mida pead tegema - on leida vahendaja kohal, kui vaatad korterid (Eelistatavalt, kuid mitte tingimata, kui te näiteks on teises linnas) ja lõppedes lepingu müük. Aga abiga maksma spetsialist 2-6% ulatuses vara väärtusest.

Kuidas valida kinnisvaramaakler

Juhtiv partner kinnisvarafirmade Goodman Estate Denis Rumjantsevi soovitab valides kinnisvaramaakler pöörata tähelepanu oma pädevuse ja mitte aega turul.

Et tagada pädevuse kinnisvaramaakler saab paluda tal esitada dokumendid, mis kinnitavad tema teadmised: diplomite ja tunnistuste. Marker professionaalne fitness tahet ja liikmete professionaalse ühiskondades, nagu Vene Guild Vahendamine.

Kindlasti küsida kulul, mida on võimalik müüa korter huvides aega ja kõrgeima võimaliku hinnaga. Küsi rääkida isikliku edu müügi teie piirkonnas. Samuti on oluline leida "oma" inimene, kellega oleks mugav, meeldiv ja lihtne töö ja suhelda.

Kuidas müüa korter ilma vahendajad

1. Kuidas hinnata vara

Õige hindamine müüa korter kiiresti ja ei kaota raha. Vastavalt Denis Rumjantsevi, keskmised hinnad võib leida veebisait Federal State Statistics Service. Aga see portaal ei ole ülim tõde, sest kulud konkreetse korteri koosneb mitmest tegurist. Hind mõjutab:

1. Tubade arv.
2. Valdkonnas korteri.
3. Disposition: toad eraldi hinnatud kõrgem kõrval.
4. Kõrvalolev territooriumil, infrastruktuuri, parkimise ja mänguväljak hoovis või lähedal, toidupoed, koolid ja lasteaiad jalutuskäigu kaugusel lubada müüa korter kallim.
5. Peab põrand, kuhu korter on: mida kõrgem, seda parem.
6. Juuresolekul rõdu või lodža.
7. Ümbrus: arvestada lähedust keskus ja ühistransport, juuresolekul mitmeid parke ja puhkealasid, ja nii edasi.
8. Suurus kommunaalmaksed.

Käsitsi seadistada korteri, on vaja leida kõige sarnaste objektide turul. Kasutada kõiki olemasolevaid allikaid: saite reklaamid, ajakirjad kinnisvara- ja nii edasi.

Keskmine hind sarnane korter ja on üks, mis te otsite. See võib olla veidi suurem, kui oled nõus ootama kaua tegeleda, või veidi vähendada, kui teil on vaja müüa kinnisvara kiiresti.

Objekti, mille väärtus on suurem kui turul 15%, moodustades kuni 10% potentsiaalsed ostjad 10% - üks kolmandik. Õigesti otsenonnaya vara meelitab 60% potentsiaalseid kliente.

Denis Rumjantsevi, juhtiv partner kinnisvarafirmade Goodman Estate

2. Millised dokumendid on vaja korterite müük

Et tegeleda müügiks kinnisvara müüja peab olema käepärast:

• pass;
• omandiõigust tõendada;
• katastriüksuse passi korter STI;
• väljavõte Unified riigi register kinnisvara (peate võtma territoriaalset osakonda Vene Registreeri või Online ametiteVõi MFC);
• väljavõte maja registreeritud isikute arv korteris (minna kriminaalkoodeksi Hoa, HBC või MFC);
• uurimise kohta puudumisel võla kommunaalmaksed (Hoa, HBC, kriminaalkoodeksi, eluaseme kontor või Uniform teavet ja lahendamise keskus);
• KKK seaduslikkuse ümberplaneerimiste, kui see toimus (STI);
• notariaalselt kokkulepe abikaasa kohta kinnisvara müügist, kui see osteti abielu;
• loal eestkoste müüa korter, kui see on omanik, kes on alaealine.

3. Kuidas reklaamida korter

Et meelitada potentsiaalseid ostjaid, pead korralikult ette valmistada ja reklaamida müük korteris.

Tee kvaliteetseid fotosid

See ei ole piisav, et pildistada meenutav korter telefoni. Valmista oma eluruum tulistada. Võtke ära kõik üleliigne välja raami, lagunenud, liiga kodumaise ebameeldivaid silma. Pühkige tolm, Wash torustiku korralikult panna kingad ukse lahti võtta torud ja purgid avatud riiulid. Lisa elemendid mugavust: kimp lilli köögilaual, dekoratiivsed padjad diivanil.

10 võimalust muuta korteri ostmata uusi asju →

Laskmine parem viis veeta päikseline päev.

Kirjutage meeldejääv lyrics

Loo üksikasjalikud reklaam täpsustades kõik eelised korteri. Esimene osa tekstist lisama tehnilised andmed: korruselisus, hoone toad, juuresolekul rõdud ja nii edasi.

Mõtle kasu korterid, mis ei ole oluline teile, kuid võib huvi pakkuda ostjale. Näiteks lasteta ei ole oluline omada mitmeid lasteaedades ja koolides, kuid lähedus õppeasutustele - kasuks suur pere.

kuulutus

Pick saite reklaamida oma korterit. Hulgas universaalne saite müügiks kinnisvara Venemaa - Avito, Domofond, «Yandex. kinnisvara». Oma linna, seal võib olla kohalike saitide reklaamide paigutuse.

Ärge ignoreerida sotsiaalseid võrgustikke. Reklaami korterite müük oma lehel ja paluda oma sõpru seda jagada.

4. Kuidas näidata korteri ja läbirääkimisi ostja

Valmistu kohtumisel

Enne demonstratsiooni vara potentsiaalsetele ostjatele vaja panna, et mitte ainult korter, vaid ka sissepääsu. Keerake valgusküllases tuled trepikoda, pesu või isegi pühkima see.

Majad CONNECT kaldunud seina tapeet, puhastada aknad, puhastage ploomid et puudus halb lõhn, jääd. Võimalik enne koosolekut ostjaga küpsetada kooki: söömine ei ole vajalik, kuid lõhn värske küpsetamine luua meeldiv tunne külastaja.

Sinu ülesanne - luua wow-efekti iga potentsiaalne ostja teiega ja teie teema.

Denis Rumjantsevi, juhtiv partner kinnisvarafirmade Goodman Estate

Korralikult rääkida klientidele

Sa ka ei tea ainult väärib ka puudusi korteris. Vaata seda läbi ostja silmis, ja kaaluma, milliseid küsimusi võib küsida, et põhjus tema rahulolematust. Tee nimekiri argumendid, mis kipuvad tulema teie poolel.

Potentsiaalne ostja on tõenäoliselt kaubelda. Eriti kui koosolekul tuli pruugitud edasimüüja, kes on huvitatud, et alandada hindu nii palju kui võimalik. Otsusta eelnevalt mida maksab olete valmis minna. Ostja võib viia erinevate (sealhulgas olematu) argumendid, miks sa peaksid müüma korteri odavam. Ärge andke psühholoogilise surve, kaine pilk olukorra, et kaitsta oma hind.

5. Kuidas sõlmida lepinguid ja hoiustamise müügi

hoiuse lepingu

See on dokument, mis kinnitab tõsidusest kavatsused mõlemad pooled. Ostja teatab soov osta vara ja saadab müüja teatud (tavaliselt 2-5% lõplikust maksumusest korteris). Omanik korteri omakorda nõus müüma on kliendile kokkulepitud hinnaga.

kokkulepe See on ette nähtud sanktsioonid rikke tehingu mõlemale poolele. Kui ostja muudab ta meelt, müüja jätab raha ise. Kui vara omanik ei soovi müüa korter, hüvitab ta topelt hoiusumma.

müügileping

Enne tehingu müüja peab koostama paketi dokumente vara ja kirjutada kõik registreeritud korteri elanikud.

müügileping tavaliselt välja notar. Ta on allkirjastatud pärast saad raha korteri ja kirjutada kviitungOstja on maksnud teile.

Pärast lepingu allkirjastamist peate esitama dokumendid üleandmise registreerimine omandist territoriaalset keha Vene Register. Riigilõiv fikseerimiseks tehingu on 2000 rubla.

6. Kuidas kanda raha

Läbi rakupanga

Ostja rendib ohutu depoopangas ja lõpeb asutamise lepingu, mis sätestatakse tingimused juurdepääsu raku, endine korteriomanik. Näiteks olemasolu müügilepingu.

Müüja omakorda rentida ohutu, mis paneb kviitungi raha. Ostja saab valida teda üles pärast tehingu sõlmimise kohta ettenähtud tähtaegu üürilepingu rakus. Näiteks uuesti juuresolekul müügilepingule.

Täites rakud peavad esinema mõlemad pooled tehingu. Nii müüja saab loota raha ja ostja - veenduda, et kviitungi kohapeal.

Läbi notari deposiidi

Notar võib tehingut läbi omal kulul: võtta raha ostja ja edastab need müüjale. Aga teenus on tõenäoliselt sisaldub komisjoni panga, mille suurus sõltub ainult söögiisu institutsiooni.

Kanna raha

Võite vahetada raha ilma nippe kätte nende kättesaamist. Sellisel juhul peaksite neid lugeda, vaadata iga arve teemal autentsust. Tehing parim all tehakse kaamerad või tunnistajate (nt kontoris notar).

Muidugi, see ei ole vajalik peatuda kus ja millal sa saad suure summa raha, et ohutult viia see maja või panka.

7. Kuidas kanda korteri uus omanik

Päeval kohaletoimetamise dokumentide Rosreestr müüja loovutab ostjale võtmed korterisse. Käemärk üleandmisakti vara, mis kinnitab, et klient on lahkunud korteri õige vormi.

Kuidas vältida petturid

Kinnisvaratehingud on kõige haavatavamad link ostja. Aga müüja on midagi tähelepanu pöörata:

1. rahaülekande peab toimuma müügikohas enne lepingu allkirjastamist. Vastasel korral müüja jääb tõenäoliselt ilma tasu vara: tehingu sooritamist ning ostjal ei ole põhjust kiirustada arvutamist. Kui teil on tegemist petturitest, võib ta kiiresti müüa korter ja kaovad kahekordse osa raha: ja teie uus klient.
2. Ärge üle originaaldokumendid tehingut sooritada või ostjad või Vahendamine. Muidu korteri saab müüa ilma teie teadmata.

Vaata ka:

• Kuidas müüa auto: kasutusjuhend →
• 9 võimalusi teha korteris puhasti →
• Kuidas uuendada köögi ilma remonti ja kulukas →