Kuidas osta olemasoleva ettevõtte ja ei jää külma
Haridusprogramm Avitonomika / / December 19, 2019
Mis on valmis äri ja miks osta
Mitte tingimata, et alustada äri nullist, saate osta juba töötab äri. See tähendab väljakujunenud protsesse, ostetud seadmed, olemasoleva kliendibaasi, tarnijatega seotud lepingute. Ja sa jääda lihtsalt võtta kontrolli ja edasi arendada äri.
Ideaalis kõik on täpselt piletihind. Sel juhul saate kohe alustada tööd - kõik ettevalmistustööd on juba tehtud.
Mida teada enne ostmist valmis äri
Põhjused müügil
Kui te ei soovi kulutada oma raha lutt, teada saada, miks müüja otsustab lõpetada tegutsemine oma tööd. Eksperdi sõnul müügiks äri ja investeeringute Nedelyuka Alexandra, seal on mõned ootamatud, normaalne põhjustel.
1. zap
Paljud inimesed lihtsalt ei väsi, mida nad teevad ja otsustavad muutuste suunas. Lisaks omanikud sageli on kasulik müüa äri valdkonnas ja teha midagi huvitavat.
2. edasimüügi äri
Seal on tohutu hulk spetsialiseerunud spetsialistid eri valdkondades, kes ostavad kahjumis äri odavalt lahendada olemasolevaid probleeme see, pluss toodangu stabiilse, müüa kallim.
Tavaliselt selline äri on väga hea osta, eriti kui omanik ei varja midagi, kõik Ta ütleb, näitab ja Lisaks võtab oma koolituse ja esmase toetada.
Alexander Nedelyuk
3. Jagu partnerite vahel
Paljud on hakanud tööd koostöösAga aja jooksul omanikud nõus. Ja siis parim viis jagada oma vara - müüa äri.
4. Vajadus eest
Mõnikord elus on mingeid asjaolusid ja on vaja kiiresti tõmmata raha välja äri, isegi kui see on kasumlik.
5. põhjendamatu ootused
Mõnikord inimesed loodame lihtne tulude põlvkonna, kuid vale.
Alexander NedelyukPaljud praegu nende puhul nagu 3 tundi kuus. Istu ja kontrollitud. Aga silmitsi reaalsusega, nad mõistavad, et neil ei ole äri väljund. Alati on mõned probleemid, ja mõnikord inimesed lihtsalt otsustada, et naasta stabiilse rentimise ja pärast kella 18.00 unustada töö.
6. Exit "pensionile"
See juhtub, et inimesed on juba teenitud raha vanaduse ja tahavad pensionile, eemaldada elu stress seotud äri ja teha reisi või lapselapsed.
7. laenukoormus
Projekt on kasumlik, kuid osteti krediidi rahaJa enamik kasumit läheb, et maksta ära võla. Omanik väsinud töötavad laenuandja ja otsustab müüa äri, laenu tagasi maksma ja kasutada ülejäänud raha, et alustada uut äri.
8. põhitegevusega mitteseotud varade
Mõnikord äri läheb ettevõtjad võla või osana teisest projekti ostu. Mõnikord muutub ärimudel ja mõned suunas muutub ebahuvitavaks. Näiteks firma ostab tootmise, et toota midagi ise, kuid temaga koos läheb kauplusesse. Äri on valmis ja töötab, kuid see ei ole vajalik. Sageli müüjad nendes olukordades ei täida füüsilise ja juriidilise isiku poolt.
9. isiklikel põhjustel
Kõige ohtlikum, vastavalt Nedelyuka, kuid mõnikord tõeline põhjus. kolimine, rasedusMüük, äri, ostetud tema abikaasa, kui ta "mängitud piisavalt." Kahtlased sest nendel põhjustel, et nende müüjate kasutatakse tavaliselt püüdes varjata tegelikke probleeme äri.
Alexander NedelyukBad teile põhjust müük on alati teha sama - puudumisel kasumit. Kõik muud küsimused - uurimise. Aga see ei tähenda alati, et pakkumine ei ole huvitav. Kui nõrgem pool selles äris on valdkonnas oma pädevuse, on sul võimalik kauplema ja kasumlik osta suurepärase platvormi tuleviku raha.
Põhjused müük võite küsida omanik ise, kuid see on parem kasutada kõiki teabeallikaid.
Ma teile nõu, et rääkida konkurentide, nad on mõnikord hea arusaam sellest, kuidas asjad liiguvad konkreetse firma. Võite isegi küsida, kas nad on nõus ostma äri ja kuulata oma positsiooni ja argumente. Talk to endine või praegune kui nad on jutukad, ettevõtte töötajad.
Dmitri jämedast praktiseeriv advokaat, direktor Institute of Business Law MGUA
finantsseisundit
Vastavalt vanemkonsultant osakonna Legal Practice Alliance Õiguslik CG Nikita Rozhentcova põhiküsimus ostes valmis äri - nagu on märgitud näitajad (tulud, kasum, Omakapitali, tagastamise) olema usaldusväärne ja kas nad salvestatakse tulevikus. Mida keerulisem ja suurem äri, seda suurem on vajadus spetsialistide ja aega analüüsiks.
Objektiivse hinnangu asjakohane kehtestada valmisrõivaste ärijuhtimine esindajad ostja, kes võiks valmistada vastusena finants- ja muude seotud nägemise aktiivsuse küsimustele. Nende ülesannete, on protseduur due diligence - õigusliku ja finantsauditi, mis teostavad pädevad inimesed.
Kui soovite kontrollida müüja ise, asutaja advokaadibüroo "Baranci ja partnerid" Vadim Baranci soovitab vaadata järgmisi andmeid:
- Finantsaruanded 3 aastat maksuinspektsiooniasutuste heakskiitu. Nii on sul võimalik jälgida dünaamikat ettevõtte arengu ja tulu.
- Avaldused kõigi pangakontode 3 aastat. Siit leiad suure nimekirjad ja küsida selgitavaid küsimusi müüjale.
- Loetelu võlgnike ja võlausaldajate. Ja ei usalda ainult paberil, proovige ühendada tarnijatele ja töövõtjatele saada andmeid ning neilt. Ja kontrollida juriidilise isiku või IP Based Kohtutäitur.
Sirvi kõiki kviitungid, arved, lepingudDeklaratsioon. Arvud neid peaks ühtlustuma.
Leping on vaja näha ette karistus või võimalust lõpetamise kokkuleppele kui müüja kinni olulisi detaile, mis mõjutavad stabiilsus ja väärtust müüdud äri.
Vadim Baranci
Lugege äritegevuse hetkeseisu - pool võitu, on oluline teada rohkem, on võimalik hoida neid. Kontrollige järgmisi punkte.
1. Kuidas stabiilse sissetuleku
Vaata lepingud, et ettevõtted maksavad raha. Mis tema sissetulekuallikaid - üks suur või keskmise suurusega osadeks.
Dmitri GritsKui klient on üks, on oht, et ta keeldub teid ja siis äri on väärtusetu. Seetõttu on vaja vaadata lepingu tingimus: võib see oluline klient tööta ja kui kiiresti. Ja siis on meil istuda ja võtta see kaalub negatiivse stsenaariumi.
Kui see on B2C mudel, teada, kuidas kaupade või teenuste kordumise ja kas saad raha tagasi tarbijatele ajal, mil te omandada valmis äri. Arvesta riske idee, et pärast ostu olulise osa kliente mingil põhjusel keeldub oma teenuseid või tooteid, ja vaadata, mis juhtub teie ärimudel.
2. Kuidas äri "seotud" omanikule
Vastavalt Vadim Baranci kui äriprotsesside põhinevad isiklik suhe omanik tarbijatele muudatused võivad viia väljavool kliendibaasi.
3. Mis koos kaubamärgi kaitse ja intellektuaalomandi õiguste
Kui te ei soovi osta tühja kommi ümbris CANDY hind, siis tuleb leida, kes omab ettevõtte saavutusi ja kaubamärk.
Dmitri GritsVõib tekkida olukord, kui ettevõte müüb oma lipulaeva toode, ja see ei kuulu see seaduslikult. Ja mingil hetkel tulevad endiste või praeguste töötajate ja öelda, kompensatsiooni või me zaberom kõik saavutusi, nad on meie oma. Ja kõige sagedamini see on tõde.
4. Aga kulude poolel
Nüüd on kõik numbrid võib tunduda halb. Aga pikemas perspektiivis? Vaata kõik lepingulised ärisuhted.
Dmitri GritsNäiteks ostate kohvik ja ei ole rendilepingus. Ja üürileandja ütles: "maksma kolm korda nii palju." Nii et miks selline äri? Või vastupidi, siis osta ettevõtte aktsiaid, ja see on sõlminud rendilepingu 10 aastat valuutas ilma teie õigus tühistada.
5. Mis meeleolu töötajad
On võimalik, et pärast müüki ettevõtte läheb lahkuda võtmeisikud, kes täidavad olulist osa kõik ülesanded. See on tõsine löök töö ja järelikult kasumit.
6. Mis on tingimus seadmed
Võibolla see on, kuid kulunud ja ajakohastama seda varsti. See on tõsine põhjus rääkida hindade vähendamisele.
Õiguslik riske ja äri puhtus
Alexander soovitab Nedelyuk tingimata võtta väljavõte Unified riiklik register juriidilised isikud ja otsida omaniku ja juriidilise isiku vastaspoolte kaudu kontrolli teenuseid.
Uuri, kuidas kaunistatud suhted töötajatePartners, tarnijad, kliendid. Kas ärimudeli õiguskord on tõhus. Kas kõik litsentsid ja sertifikaadid. kas õigusrikkumisi on kriitiline, mis võimaldab firma (ja nad on, arvates Dmitri jämedast on alati). Kontrollige äri failid kohtuasjade. Kui ettevõte on probleeme, siis võib lihtsalt valida võlgade.
Dmitri GritsValgem äri, turvalisem osta. On selge, et Venemaa on nüüd harva leitud puhas õiguslik võimalus, kuid see on vajalik, et hinnata riski iga kord kui konkreetsel juhul.
äri maine ja turutingimuste
Kui ettevõte on pikka aega olnud turul ja vastavalt paberid, töötab edukalt, ta on välja töötanud teatud maine, mis peaks olema hea. kui kliendid, Contractors ja isegi konkurendid rulli oma silmad, siis on huvitatud sellest nimi, pead väga kõvasti tööd, et seda parandada. Või vali valmis äri.
Samuti on oluline, et hinnata ja trendid tööstuses tervikuna.
Väga pikka aega vaadates teema Valmis äri müük. Kui aktiivselt müüa äri - ja seal on kriis. Näiteks Moskvas enne lammutamist "ebaseaduslikult ehitatud" õitses müügi seda tüüpi vara.
Andrey Efremov, ettevõtja
Seetõttu analüüsime ettepanekut tervikuna, et mitte komistada.
Kuidas tõlkida valmis äri
Palju sõltub sellest, kuidas see on kaunistatud eelmise omaniku.
1. SP
Sel juhul sa ei osta äri ettevõte, ja vara, ja see on vajalik üles ettevõtjana. Vastavalt vanem advokaat Euroopa Advokaadibüroo Paul Korneev, siis lepingu alusel müügiks läheb jääb kaup, kontoriseadmete, kontorimööbel, kontoritarbed. Sa pead uuendama oma nime rendi lepingute ja nii edasi.
2. LLC (JSC vähem)
On kaks võimalust.
Müüa 100% aktsiakapitalist või aktsiatega see
Seal on vahe, ostad kogu ettevõtte või osaluse seda. Teisel juhul, siis peab arvestama palju nüansse, näiteks teada saada, mida tellida omanik väljumise Ltd tingimusel, et dokumendid, teatab teisele liikmed Company tehingu kohta. Aga esimesel juhul on nüansid, mis on parim arutada juristiga.
Registreerimine uue äriühingu vara üleandmine
Siin on samal põhimõttel nagu ostes äri SP. See on palju ohutum alates seisukohalt võimalikud riskid, nagu võlaprobleemid vana firma ja ei liigu sulle.
Kuidas olla, kui ostate valmis äri hirmutav
Uuri lähemalt frantsiisid. Sa tegutseb nime all tuntud kaubamärk, mis lahendab palju maine- küsimusi. Teile antakse juhised selle kohta, mida teha, et aidata ehitada pakkumise. Aga maksma selle eest aeg-ajalt paremal omaniku protsent müügi või kindla tasu.
vt ka✍️💼💰
- 7 huvitav frantsiisid väikeettevõtetele
- 8 lugusid inspireerida sa feats äri
- Kuidas arvutada ettevõtte tulu
- 25 kasulikku raamatuid äri algajatele
- 10 paljulubavate äri alustamise