26 Mõeldes vigu, sest me ei saa aru midagi
Elu / / December 19, 2019
Miks me peaksime teadma kognitiivsed moonutused
Vead tuleb parandada. Ja seda teha, nad on vaja leida. Kognitiivne moonutusi osavalt maskeeritud tavaline mõtte protsesse - keegi pähe ei tulnud, et põhjendus, et midagi läks valesti.
Paljud kognitiivsed peensusi. In "Wikipedia" on 175 viise enesepettus - suur näitaja. Mõned on mõnevõrra sarnane, mõned kattuvad. Lugege ja pidevalt tean kõike on võimatu, kuid see on mõnikord kasulik vaadata vigu, leida oma lemmik ja neist lahti saada.
Miks aju armastab olla vale
Iga moonutamise mingil põhjusel vajate. Nad olid protsessi aju arengut, et aidata inimene kohaneda maailma, ei saa hull, et säästa energiat ja aega.
Buster Benson (Buster Benson), treener ja blogija, veetis kuus, et uurida ja sorteeri neid ja on teinud tabeli, puhastada paarismängus grupeeritud suurte vigu. Ta sai 20 proovi olukordi, kus aju töötab.
Need skriptid lahendada neli peamist probleemi:
- Kuidas tulla toime teabe ülekülluse.
- Mida teha, kui te ei saa aru midagi.
- Kuidas kiiresti tegutseda.
- Kui oluline on meeles pidada, mitte säilitada vajalik.
Täna me vaatame kognitiivsed moonutused, et lahendada esimese probleemi.
Esimene probleem aju: Liiga palju teavet
Iga päev, aju Ülevaateväljaanded hunnik andmeid, alustades kuidas päike paistab eredalt ja viimane mõtted, mis indekseerimise oma peaga enne magamaminekut. Et mitte uppuda, meil on valida, mida mõelda ja mida ignoreerida. Aju kasutab mitmeid trikke tõmmake olulist teavet.
Märkame teavet, mis juba tead
Kordamine aitab meelde - see töötab tavaliselt, isegi kui me ei õpi teavet eesmärgil. Brain mugavalt ignoreerida asjaolu, et ta juba teab. See funktsioon toetab mitut moonutusi.
kättesaadavuse heuristiline. Oleme mingit uut teavet kleebistega, mis põhineb mälestusi ja ühendused, mis tekivad mälu ise. See on loogika: kui on midagi, mida sa ei mäleta, nii et see on oluline. Noh, või vähemalt tähtsam kui asjaolu, et see on raske meeles pidada. Mis toimub mälu ise? Asjaolu, et te konks. Mis juhtus sinuga või sugulased. Mis näete, puudutus, lõhn. Üldiselt napp isiklik kogemus. See on see, mida me kasutame, et mõista kogu uut teavet.
Näiteks tuttav spetsialist läks pealinna ja hästi sinna elama. Ja tundub, et kõik pealinlased poolt hõivatud järsk seisukoht ja saada suur palk.
Viga aluse protsent. Väldime statistika, kuid tähelepanu pöörama eelkõige juhtudel ja põhjal järeldusi puudulikud andmed. Näiteks pärast gripp kaadrid teil on külm, siis tuleb lugeda kahjulikuks. Statistika järgi vaktsineerimise säästab miljoneid elusid, kuid sa ei hooli: kognitiivsed moonutused ei hooli tõde.
fookus kõrvalekallet. Märkame, et mida me mõtleme. Pöörame tähelepanu sellele, mida loeb, ja kui on midagi, mida me ei ole huvitatud, me ei näe. Kes arvab, palju riideid ja huvitatud marke, liikuda märkad uus kott kolleegi, pöörab tähelepanu riided teised. Kes ei tähtpäevi, siis unustab õnnitleda sõprade ja perega - see lihtsalt ei ole osa vahemikus tema huve.
Illusioon kiirus. Me hakkame nägema asju, mida õpivad ja on huvitatud meie hiljuti. Näiteks saate lugeda artikli kohta terve eluviisi ja otsustas minna sporti, võtab BZHU. Ja äkki selgus, et igas nurgas on jõusaalis või sport toitumine poest. Varem nad ei olnud seal? Nad olid, aga sa ei maksa tähelepanu kauplused ja spordisaalid.
Mõju kujuteldavale tõde. Kalduvus usuvad teavet, mis on mitmeid kordi. On hästi teada: kui sada korda öelda, et isik on siga, aasta saja esimest korda ta hryuknet.
Imaginary tõde aktiivselt kasutatakse propaganda, see on nii mugav, et inimesed usuvad midagi, korrates seda mitu korda.
Mõju tuttav teema. valime ühe, mis on juba tuttav või kuulnud mitmeid objekte. Ja parem me teame midagi, seda rohkem see meeldib meile. Selles moonutamise reklaamimist: oleme kuulnud pesupulber, me tuleme poodi ja ostsin selle lihtsalt, sest see tundub parem, sest teda me isegi ei tea midagi. Ja ikka ja jälle osta pulber, püüdmata muu: mida tegelikult me kasutame seda pikka aega. See moonutus säästab lööve tegude, kuid pea meeles, et parim - vaenlane hea.
kontekstis mõju. Keskkond mõjutab taju stiimulitele. Isegi vaimsed sõltub keskkonna, siis on lihtsam lugeda ja meelde jätta teksti kerge toas ja vaikuses, mitte kinnine metroo. See efekt on kasutatud ka turustamine. Kui sa tuled poodi ja valida kaupade meeldiva atmosfääri, nõustute kõrgema hinnaga. Sõber müüs korteri ja enne saabumist klientidele küpsetada kukleid kaneeli ja vanilje. Korteris täitus meeldivat aroomi ja soojust. Selle tulemusena eluaseme suutis müüa poolteist korda kallim kui turuhind, ja see on ainult tänu kuklid.
Unustamata kontekstis. Aju ei tea, kuidas otsida teavet märksõnu. Mõnikord on vaja meeles pidada, midagi olulist, kuid see on võimatu. Association vaja saada soovitud info mälust. Näiteks eksam ei esine määratluse, kuid sihinat lehekülge märkmepaberi või lõhn meenutab, kuidas sa kirjutasid abstraktselt, nagu õpetas mõistega - ja siin see on, määramist.
Stiimul, mis aitab teil meeles pidada kõiki teenindada erinevaid stiimuleid - alates helid ja lõhnad oma meeleolu.
Empaatia lõhe. Me alahinnata välistegurite mõju käitumisele. Isegi selline Ilmalik nälga ja janu. Fed näljane ei saa aru - sõna otseses mõttes. Kui soovite, et keegi kisa, äkki sa peaks olema suupiste või võtta nap, mitte needus. Seetõttu me ei mõista teiste inimeste tegevust. Me ei tea isiku seisundi tõttu pannud.
Väljajätmine eelarvamusi. Kahjulik meetmeid me hukka. Ja mitte vähem kahjulikke tegevusetuse - ei. "Aga ma ei saa midagi teha!" - milline on mees süüdi? Nii et kui teil on vaja tegutseda, toetame ja mitte midagi teha. See on ohutum.
Märkame ainult ebatavaline asju
Whimsical, naljakas, ere, catapulting teabe nähtavamaks kui igav ja rutiinne. Brain tähtsustab kõik hämmastav ja läbib kõik tavaline.
isolatsioon mõju. Eramu ja ebatavaline objektid paremini meelde kui sarnased. See on nagu tegelane tähtede jada, nali igav loeng, märgistatud pakend riiulil sama kaup. Ja kui ere pakendamise esile minimalistlik. See hõlmab mõju pildi prioriteet: pildid paremini meelde kui teksti. Ja pilt on tekstis - isegi rohkem.
Kõrvutades mõju ise. Mida tugevam on uut teavet meiega ühendust võtta, seda lihtsam on seda meeles pidama. kui raamatud sarnane meie kangelaneTema seiklused jäävad kauaks mällu.
Efekt kaasamine. Me usume, et asja või asi, et oleme loonud on tähtsam kui asju, mida teised on loonud. See on meie laps paremini kui keegi teine maailmas, meie projekt on kõige kasulikum, kõige tähtsam, meie osakonnas töötab hea firma.
Kalduvus negatiivsus. Me ülehinnata väärtus negatiivseid asju. Seetõttu on populaarne kriminaalse kroonika, nii tõmbab vaadata jutusaade, milles tegelased on kõik väga halb. Ja üks väike puudus on võimalik kustutada palju positiivseid omadusi. See on sama Harmi, mis rikub kõik ja kõike. Kogu imeline mees korjab oma nina, ja me usume, et see on mõõdupuu, mille järgi hinnata väärt isegi tema töö.
Märkame muudab ainult
Me hindame asju ja sündmusi mitte seda, mida nad on, kuid kuna nendega juhtunu. Kui seal oli midagi head, me usume kõik positiivne sündmus, ja vastupidi. Ja kui me võrdleme kaks asja, mida ei vaadata nende olemust ning nende erinevusi. Keeruline? Vaata näiteks.
ankur mõju. Moonutuse hindamise arvväärtusi. Kui me tutvustada objekti ja täpsustada mitmeid kõrval, siis teeme otsuse, mis põhineb et number. Näiteks: Heategevusfondi saadab kirjad annetada raha, mis tahes summa, ei alampiir. Aga kirja kirjutas fondi "Anna vähemalt 100 rubla," ja teine: "Vähemalt 200 rubla." Isik, kes sai oma teise kirja, rohkem maksma.
See moonutus kasutatakse reklaami ja kauplustes kui punkt soodustust kaupu.
Seevastu mõju. Sa pead võrrelda. Ja see võrdlus sõltub meie hinnang üritusi. Näiteks inimene on hea meel, et ta ostis asi poest, kuid enam meeldivad pärast saab teada, et lähedal asuvas poes sama asi on kaks korda odavam.
Framing. Me reageerime korral, sõltuvalt sellest, kuidas see on kirjeldatud, ja on võimalik muuta suhtumist olukorda. Klassikaline näide on klaas on pooltäis või klaasi pooltühi. Võimalik pärast raha kaotada öelda: "Me oleme kaotanud pool kapitali", ja võib olla: "Meil õnnestus hoida pool raha." Esimesel juhul me kaotasime teise võidu, kuigi üks sündmus.
Konservatism. Kui me saada uusi andmeid, mis on vastuolus valitsevate vaade maailmale, me kohtleme neid väga aeglaselt. Ja veel aeglaselt muuta oma seisukohti. Teave, mis ei tungi vanad uskumused, me õpime kiiremini. kõik, sest laiskus: Palju lihtsam unustada andmeid, kui taastada oma seisukohti.
raha illusiooni. Meie hinnangul rahasumma par. Miljon - palju. Kuigi, kui te vaatate, see ei ole liiga palju, eriti kui see on miljonit nõrk valuuta. Meie hinnangul arvu, mitte tegelikku väärtust raha eest. Nende tegelik väärtus koosneb, kui palju tooteid saab osta selle summa eest.
Kallutatud hinnata erinevusi. Kui me arvestame asju isiklikult, näeme nende erinevused on väiksem kui võrreldes samal ajal. Mõnikord on võimatu eristada kaksikud, kuid kui nad on seal, nad ei sega. Või mõnikord õhtusöök tundub ei ole nii julge. Kujutage ette, seal on lihtsalt pasta kõva nisu ja hakkida. Aga võrrelda seda roog salat ja kanarind - kohe näha erinevust.
Me armastame oma uskumusi
Me armastame vihjeid, mis viitavad juba tehtud otsuseid. Me sülitan üksikasjad, mis on vastuolus meie uskumused.
Kinnitus diagonaal ja selektiivsed taju. Otsime teavet, mis kinnitab teadmiste ja positsiooni. See on põhjus, igavene vaidlusi ja vastuoluliste viha. Oletame isik on otsustanud, et kõik tema mured süüdi vandenõu. Ta leiab tõendeid, et kõik on lihtsalt nii. Iga vastaste argumente kurdiks või öelda, et vastased on peamised vandenõulaste.
Moonutuse taju valik. Esiteks, me teeme valikJa siis seda õigustavad. Esiteks osta asi, ja siis tulla, miks me vajame seda.
Hullem valik, seda rohkem fantaasia mängitakse läbi otsides põhjusi, mis õigustavad meie tegevusele.
Jaanalind mõju. Ja see on põhjus, et me ei märka negatiivset informatsiooni, mis räägib meie valik. Nagu laps: ma lihtsalt ei näe sind, siis sa ei näe mind, ma peitsin.
vaatleja oodatav mõju. Meie ootused kujundavad meie käitumist. Kui me usume, et regulaarne sörkimine aitab kaalust alla võtta, oleme sagedamini kui siis, kui sa ei usu edu. Vastupidises suunas see töötab ka siis, kui me ei oota, et oleks võimalik teha tööd, siis me teeme seda kuidagi.
Märkame teiste vigadest
Aga teie ei taha seda tunnistada. Nii et enne te arvate, et te olete ümbritsetud idioodid, pilk ise. Äkki vastamata mõned moonutamise?
Pimeala. Me ei näe kognitiivsed moonutused oma mõtlemist. Vahepeal nad on salakaval ja neid on raske leida.
Naiivne realism ja naiivne küünilisus. Kellega me peame normaalne inimene, võrdlusaluse, mille järgi hinnata kõike ja kõiki? Muidugi ise. Ja need, kes ei ole nõus meile, ei ole õige.
Mida ma peaksin tegema selle teabe
Loe ja uuesti lugeda. Siin on ainult need vead, mis takistavad saada teavet ja neid saab jagada nelja rühma:
- Meile ei meeldi uus teave.
- Pöörame tähelepanu ainult ebatavaline, kuid ei mõtle rutiinist.
- Me ei saa objektiivselt võrrelda objektide kohta.
- Me ei märka nende vigu.
Valeandmete ei saa teha sellest õiged järeldused, ükskõik kui kõvasti sa proovida. Seetõttu on need kognitiivsed moonutused on nii ohtlik, et me ehitame maailma pildi, mis ei tööta.
Kui järgmine kord teete otsuse, mäletate mõne moonutusi ja suutma neid parandada, kui teha õige valik. Ja me peame rohkem moonutusi on maailmas.
vt ka🧐
- 20 kognitiivsed peensusi, mis mõjutavad teie otsused
- 30 vigu mõtlemine, sest me elame malli
- 14 mälu püüniste mis muudavad meie mineviku ja mõjutavad tulevikku