20 kognitiivsed peensusi, mis mõjutavad teie otsused
Elu / / December 19, 2019
1. ankur mõju
Sageli hindavad midagi põhineb esialgse väärtuse. Läbirääkimistel ametipalga suurust kes pakuvad esimese, seab seeria tõenäosused meeles teisele isikule. Sama põhimõte toimib müük: näete asi, mis kasutatakse maksab $ 100, ja nüüd maksab 50. Pole tähtis, mida 50 rubla - see pumbatud hind, siis ei saa aidata seda võrrelda originaali hind 100 rubla. Ja vahe veelgi suurem esialgse väärtuse, seda parem meile tundub, et osta ja rohkem raha saab seda toodet.
2. kättesaadavuse heuristiline
Inimesed liialdada tähtsust tulevat teavet neilt. Inimene võib väita puudumine kahju suitsetamise, et ta teadis keegi, kes suitsetasid kolm pakki päevas ja elas 100 aastat vana.
3. karja mõju
Tõenäosus, et inimene võtab veidi veenmise, suureneb, kui see usk toetab suur hulk inimesi. See on võimu grupimõtlemiseks. See on, sest see kõige koosolekutel Nad ei ole produktiivne.
4. pimeala mõju
Võimetus tunda, et teil on kognitiivsed moonutused - on ka kognitiivseid eelarvamusi. Inimesed märkavad tihti ettearvamatu käitumine ja motiivid teised kui me ise.
5. Moonutatud taju tehtud valikust
Me kipume positiivselt hinnata nende valik, isegi kui see oli vale. See on sarnane olukord, kus te arvate, et teie koer on suurepärane, isegi kui ta hoidis hammustamine inimestega.
6. klastrite illusioon
See tendents näha süsteemi juhuslikult, kui see on tegelikult mitte. See teave võib olla eksitav, kui vaadata mängurid. Näiteks, kui keegi on veendunud, et punane rulett langeb suurema või väiksema tõenäosusega kui punane langes enne mitu korda.
7. kinnitus diagonaal
Me kipume kuulata teavet, mis kinnitab meie seisukohast ja ignoreerida, mis eitab seda.
8. konservatiivne meeles
Usume rohkem aega katsetatud nõuete kui uus. Näiteks inimesed ei ole lihtsalt aktsepteerida seda, et Maa on ümmarguneSest nad ei taha loobuda varasema versiooni oma korter kuju.
9. teabe moonutamist
See kalduvus otsima teavet, kui see ei mõjuta hagi. Palju teavet - ole alati hea. Teades vähem, inimesed sageli teha täpsemaid ennustusi.
10. Mõju jaanalinnu
Otsus ignoreerida ohtlikke või ebameeldivaid teabe matmine oma pea liiva nagu jaanalind. Näiteks investorid on palju vähem tõenäoline, et kontrollida oma vara väärtuse ajal halb müük.
11. Kõrvalekalle suunas tulemuse
Kalduvus hinnata otsuse lõpptulemus, mitte seda hinnata põhjal asjaolusid hetkel selle vastuvõtmist. Lihtsalt, sest sa võitsid kasiinos, ei saa me öelda, et otsus panna kõik raha oli õigus.
12. Mõju liigne
Liigsest oma võimeid meid riske igapäevaelus. Spetsialistid on rohkem altid moonutuste kui mitte-spetsialistid, sest need on tavaliselt veendunud, et neil on õigus.
13. platseeboga mõju
Simple veendumust, et midagi mõjutab teid, sest see on selline mõju. Näitena meditsiin: tabletid võlts, näiv, sageli mõjutada inimesi sama mõju kui reaalne asi.
14. Häireid taju innovatsiooni
Kui toetajaid innovatsiooni kalduvad nende kasulikkust ja ei märka piirangud.
15. Illusioon uudsus
Kalduvus kaaluda uut teavet tähtsam kui vanad andmed. Investorid sageli eeldada, et müük läheb nii nagu nad on täna, mis viib lühinägelik otsus.
16. Salientnost
Kalduvus keskenduda kergesti äratuntav funktsioone ja omadusi isiku või idee. Kui sa arvad surma, siis on rohkem mures võimalust söödud lõvi kui auto õnnetus, kuigi statistika kohaselt teine sündmus on tõenäolisem.
17. selektiivse taju
Tendents, et võimaldada nende ootusi mõjutada seda, kuidas me tajume maailma. Eksperiment ajal jalgpallimängu õpilaste vahel kahe ülikooli on näidanud, et iga meeskonna teade rohkem rikkumisi muud.
18. stereotüübid
Ootan, et meile teadmata, rühma või isikul on teatud omadused. See võimaldab meil kiiresti tuvastada võõraste sõprade või vaenlased, kuid samal ajal me kipuvad liig see efekt.
19. vea ellujäänu
Viga on põhjustatud asjaolust, et me ainult teada saadud teabe "ellujäänute", mis viib ühepoolne hinnang olukorrale. Näiteks võime mõelda, et ettevõtlus on lihtne, sest raamatuid oma äri toodetud ainult inimesed, kes on saavutanud edu ja me ei tea midagi neile, kes ei suutnud.
20. null risk eelistus
Sotsioloogid on leidnud, et see on väga oluline meile, usaldusväärsust, isegi kui see on saavutada vastupidise. Soov kaotada kõik riskid viib saavutamist tulemuste väike, kuigi see oli võimalik liikuda midagi enamat, kuid ilma ennustatav tulemus.
vt ka
- 30 vigu mõtlemine, sest me elame malli →
- 25 vigu mõtlemine, mille tõttu me võtame valesid otsuseid →
- 26 Mõeldes vigu, sest me ei saa aru midagi →