25 vigu mõtlemine, mille tõttu me võtame valesid otsuseid
Elu / / December 19, 2019
Me peame kiiresti otsuseid teha. Kunagi ammu oli see vajalik, et me ei söö kiskjate või et me võiks keegi süüa. Nüüd tundub veidi rohkem tsiviliseeritud, kuid tähendus jääb samaks: ellu jääda ja edu, peate otsustama, mida teha.
See on raskem kui tundub. Meil on suur, multi-funktsionaalne aju, mis on võimeline vastu võtma ja töötlema väga suur hulk andmeid. Aga kogumise ja analüüsi andmed võtab aega, ja see on midagi, lihtsalt ei ole. Seega aju tulid lahendus - kognitiivsed moonutused, et aidata valida olulist teavet ja need kehtestada saali põhjusel.
Me oleme juba rääkinud, mida kognitiivsed moonutused samaaegselt abi ja takistavad filter andmedja mis vormimallide. See oli omakorda rääkida mõtlemise vead, mis takistavad meil teha õigeid otsuseid.
Me ülehinnata ise
Tegutseda, peame usaldust. Muidu ei saa midagi teha. See ei ole oluline, et ei ole põhjust usalduse meil. Aju leiab neid ja anna.
overconfidence mõju (Lake Uobegon)
See on hämmastav, kuidas selline suurepärane vahend, kinnistatud meie aju, kui palju inimesi
kindel a. Aga me kipuvad ennast paremini kui teised ja usun, et kõik saab kuidas me tahame.Kõrvalekalle suunas optimism
Me kalduvad võimalus positiivse tulemuse mis tahes äri. Teine moonutatud, mida paljud ei ole piisavalt otsustada midagi huvitavat.
Forer efekti (Barnum efekt)
Kui keegi kirjeldab meile pealegi, kui spetsiaalselt proovinud, tundub, et tal oli õigus. Me usume, et kirjeldus, isegi kui see on ebamäärane ja ei öelda midagi. Nii töötavad kõik horoskoop: Jäär nagu kõik energiline ja püsivad ja archers õlitatult ja püsiv.
illusiooni kontroll
Kui oleme huvitatud, et mõned see lõppes hästi, see illusioon, et meil on võimalik kontrollida kohtuasja tulemus oluliselt suuremal määral kui me arvame.
Näiteks valmistame esitlus veenda investoreid, et saada raha. Tundub, et alates jõudlus sõltub üldiselt kõik ja ainult me ise saame mõjutada otsuse isiku. Ja see ei ole raha - ta kaotas need eile. Sellele ei saa me mõjutada. Peaasi - alati kaaluma seda võimalust ja teha backup plaan.
Mõju enesekesksuseks
Man omistab ise erilised teened eesmärgi saavutamisel (ja tegelikult tema roll oli väiksem kui ta arvab). Mõju enesekesksusest ja illusiooni kontroll annab jõudu, kuid takistavad õigus analüüsida olukorda ja see on tulemuseks vead.
Mõju vale konsensuse
Me levitada meie uskumused, harjumused ja arvamused teiste inimestega. Lõppude lõpuks, tundub, et igaüks mõtleb samamoodi nagu me (ja kes arvab teisiti, on vale ja vigane). Näiteks, kui te arvate, et arvutimängud - kurja sõna "mängija" on kole sõna.
Distortion kirjelduses laadi
Seda seostatakse mõju vale konsensuse alusel. Teised inimesed tunduda lihtne, arusaadav, ei muudeta. Olgu see end: elu muudab meid, me peame targemaks.
Efekt Dunning - Kruger
Inimene, kes ei ole kogenud igal teemal, teeb valesid otsuseid. Aga ma ei saa kunagi aru, sest ta ei saa aru teema: ta ei ole piisavalt kvalifikatsiooni teate viga. Ja siin on mees, kes teab palju, on tõenäolisem, et arvan, et ta ei tea midagi.
riski hüvitist
Oleme valmis võtma riske, kui me teame, et me oleme kaitstud. Ja kui me oleme ohus, siis me keeldume risk. Tahad võttis mees riskantne otsus? Las ta puhata. Sa tunned nagu poest müüjad ümbritsevad hooldust? Koormavalt rahakott on ohus, on nüüd pakutakse osta kallist asja.
Me hindame hetkel
Me oleme harjunud tegema otsuseid, et hunt: Nüüd või mitte kunagi. Seega aju filtreerib välja probleemi ja eriti oluliseks peab asjaolusid, mis on siin ja praegu. Aga pikaajalise planeerimise või hästi kinnitatud kogemusi ei saa vastu moonutatud mõtlemist.
hüperboolse amortisatsiooni
Oleme valmis saada vähem, kuid nüüd, selle asemel, et oodata, isegi kui saame rohkem oodanud. Kui pakute kommid, mida võib süüa nüüd, või kast komme, mida saab süüa lõpus nädalal, kõige võtab kommi.
kronoloogilises Keikarointi
Me armastame kõik uus ja moodne ainult, sest see on uus ja moodne. Mitte, et see on kasulik, kuid reklaamib sõna "kaasaegne" ikka töötab.
Me armastame protoronnye suusarajad
Kui meil on valik, mida teha, me eelistada ühte, mis on juba alanud. Ja see aitab meil saavutada eesmärke, kuid see muudab jääda uusi võimalusi.
kahju vastumeelsus
Hirm kaotada midagi tugevam kui soov saada midagi uut. Kui me kaotame rahakott koos raha, hull ärritunud. Ja kui sa leiad täpselt sama rahakott, vaid ulybnomsya oma õnne. Ja me otsustame sama emotsioone.
null risk eelistus
Nii et me ei meeldi võtta riske, et kui sa annad meile valik: täielikult kõrvaldada ohtu või vähendada valguse tõsine oht, me nõus, et kõrvaldada oht kopsu. Aga see on tõsine oht jääb meiega. Näiteks on meil nii väga kardad hambaarsti, kes on valmis kõrvale korrapärane ülevaatus kuni kuni murenema hamba.
irratsionaalne kasum
Kui me tegime otsuse ja hakkas liikuma suunas eesmärgi, see on raske loobuda juhul, isegi kui kõik on meie vastu. Mida rohkem jõude veetsime eesmärgi saavutamiseks, seda olulisem selle eesmärgi me arvame. Seetõttu oleme valmis tundide kaupa rääkida umbes grammi, et oleme kaotanud nädalas, kuigi mitte keegi peale kaalud ei näe erinevust. Halvem, kui oleme valmis veenda end kasutamine ainult halb tulemus, sest vaeva.
Lühidalt: hobune suri - pisarad.
mõju puhuks
Me ei vabaneda prügiKuna me loodame, et see on kasulikum meile. Ja mida kauem on, seda raskem on ära visata või müüa, sest nii palju on oodanud. See kehtib ka väärtpaberid, mis ei hinnatõus ja tasku sahvrid, mis on väga olulised asjad.
Eelistus kogu objektid
Me armastame teha ühte asja ja üks kord, kuid lõpuks lõpule viia täielikult. Kui me võtame kätte suur plaat, täitke see toidu ja seejärel kindlasti ma jõuda. Väike kauss täis palju aega aju ei taha.
Me kardame vigu
Iga tegevus on tagajärg, et meie aju on õppinud. Aga mõned tegevused viia pöördumatuid muutusi. Et vältida halvimat juhtub, aju tulid kaitsemehhanisme, mis peaks vastu kindlustada vigu. See ei tööta alati.
Kõrvalekalle suunas hetkeseisu
Me ei taha midagi muuta, eelistavad, et kõik oli täpselt nii, nagu see on, isegi kui midagi ei muutu paremaks. Sellepärast moonutamist ja seal on sama mugavuse tsooni, kust see nii raske lahkuda.
Selgitus süsteemi
See moonutus eelmise, vaid suuremas mastaabis. Oleme valmis kaitsma kõik, mis on meie ümber, isegi kui pärast seda peab ohverdama oma huvid.
psühholoogiline reaktiiv
Kui isik on piirata vabadust, aju mässuliste ja hakata takistama survet, isegi kui rõhk oli hea. Seepärast, et hoolimata ema külmavõetud kõrvad, me, ja apelsinid, mille oleme allergiline, on kõige maitsvad viljad maailmas. See efekt on ehitatud manipuleerimise.
Sama riietus sissepääsu juures paatos klubi - näide manipuleerimine vastupidine: sa ei saa sinna minna, aga kui sa püüad, siis saab kutse sees. Aju seejärel otsustab, et teil on saada sellesse klubisse.
mõju ebaselgust
Inimesed eelistavad teha, et hagi oli tingitud konkreetse ja selge. Ja kõik tegevused, mille tulemus on raske ennustada, me ignoreerida. Näiteks me armastame tööle fikseeritud palk, töö, kus saame protsendi kasumit, ei armastust, isegi kui sa ei teeni palju kordi rohkem.
sööt mõju
See on turundus mõju, mis võrdleb erinevaid tooteid, ühe tooted on kehtestatud ainult selleks, et sa loobuma kasuks kallim.
Näiteks tegevuse soodushinnaga kaasatud kolm TVs: väike ja odav, keskmine ja kallis, suur ja kallis. Keskmine ja kallis keegi ei osta, sest taustal suur ja kallis tundub väga atraktiivne, kuid väike ja odav - väga tulus. Ja saavutab müüja.
oleme laisad
Me eelistame teha lihtsaid meetmeid, väljakujunenud ja selge, ja ei võta midagi raske ja pikaajaline, isegi kui see on väga oluline.
Viivitamine
me viivitamise töö niipea kui saame, täitke ajal mingeid meetmeid, kuid ei käivitu suur projekt.
Kallutatus infootsinguks
Enne kui hakkate midagi, me koguda teavet. Jällegi, koguda teavet. Ja jälle, isegi kui see ei ole vajalik meile, ja see oli viimane aeg tegutseda.
mõju riim
Kui mõni väide on ehitatud kujul read riimi usume ta on tugevam kui rhyming, isegi kui nad on identsed tähendus. Seetõttu Õpetussõnad nii kaua elab mälu ja kõne kvaliteet kõlarid kõlab laul.
Law triviaalsus
Lihtsam ja väiksem kui küsimus, seda rohkem aega kulub arutame seda. Kui koosolekul leiad, et siin pool tundi ei suuda otsustada, mis värvi osta toite firmapeod ja kus üles riputada plakat, mäletan umbes seaduse ja tegeleda olulisi asju.
Lugege kõik kognitiivsed moonutused ja mõista, kuidas need mõjutavad teie elu, see on vaevalt võimalik. Sa ilmselt ei tohiks analüüsida, miks te soovite osta täpselt šokolaad, mitte teised. Aga kui teil on raske otsus, loe seda nimekirja, et näha, kes suudab oma otsuse: teil või viga mõtlemine. Ja me ütleme Muude viiside kohta enesepettus.