Generation JAJAJA: millenialy muutuvas turundus

Müüjad kinnitavad: kui soovite midagi müüa - Uuring sihtrühmale. See on vajalik, et uurida, kuidas inimesed arvavad teatavasse sotsiaalsesse gruppi, mida juhinduvad oma tegevuses, et uurida nende ostukäitumist. See on ainult esimesed sammud uue võimalusi suhtlemist. põlvkonna JAJAJA (Millenialy, Y Generation, "y", "kaja põlvkond") ei ole erandiks.

Sest millenialov inimesed 15-25 aastat vana, on tuhandeid tooteid ja kaubamärke, kuna nende ostujõudu suureneb iga päevaga. Neil on suur mõju tarbijate nõudlus. Seepärast, et töötada välja strateegia koostöö on vaja tutvuda JAJAJA lähemale.

Iga põlvkond mõjutab ühiskonda. Inimesed tegevus tekitada sotsiaalseid, kultuurilisi ja majanduslikke tagajärgi, mis muudavad maailma enda ümber, samuti sellele eelnenud ja pärast sünnitust. Lisaks tegevust esindajad teatud põlvkonna kindlaks taju "hea - halb". Seetõttu peaksid ettevõtted proovida aru saada, kuidas paeluma millenialov.

Basic statistika

Et jõuda millenialov ja integreerida see või brändi oma elu, see on vajalik, et mõista põhitõdesid. USA-s umbes 79 miljonit, "y", mis on üle 25% elanikkonnast. Need noored 3 miljonit eurot rohkem kui beebibuumi (vanemate).

Baby Boomer põlvkond - suur tugevus, on märkimisväärne mõju ostujõudu, poliitika, pensionisüsteemi. "Isad" palju, see on lihtne mõjutada ühiskonna, et meelitada tähelepanu suurte korporatsioonide ja väikeste ettevõtete eesmärk ära summa. Aga "lapsed" (millenialy) koos nende arvukuse ole kaugel maas, ja mõnikord on isegi suurem mõju. Eriti kui mõelda, eripära nende suhe raha, haridus, uusi ideid.

Osakaal põlvkonna Y on langenud kaks majanduskriisi: esimene - 2000-ndate alguses, teisel aastal -2009, nn Suure majanduslanguse kaasnes langus hüpoteek. Mõlemad sündmused mõjutasid rahaliste millenialov usalduse ja turvalisuse oma töö, mis omakorda mõjutab seda, kuidas nad määratlevad üksikute edu ja raha.

Kummalisel kombel, vaatamata nende kahe kriisid ja töökohtade kaotust, esindajad põlvkonna JAJAJA rikkam kui beebibuumi samas vanuses. Mõnikord millenialy live teiste inimestega (vanemad, romantiline partneritega või sõpradel) on suurem kogusissetulek. "Y" haritud eelkäijad. Neist kõige suurem protsent õpilasi / lõpetajate võrreldes teiste põlvkondade.

See võimaldab millenialam on suurem sissetulek, kui nad alustada tööd. Aegajalt nad meenutavad Generation GI (Ameerikas öeldakse "põlvkonna Suurt Depressiooni," ja me oleme - "võitjate põlvkonda; inimesed on sündinud aastatel 1900-1923), sest need võivad olla ökonoomne. Enamik millenialov kaaluda ise mõistlik seoses oma rahandust. Nad üritavad teha läbimõeldud oste ja vältida ülejääke.

sotsiaalse käitumise

Kuna kriisi 2009. aastal taandub, millenialy on rohkem ja rohkem ostujõudu (tänu nende haridus) ja üha suurenev mõju (kuna nende arv).

Rahaline langus on moodustatud käitumist "y" suhtes raha, kuid tekitas teatud ideaalide ja sotsiaal- ja kultuuriürituste sel perioodil. Laste 1980ndatel ja 1990ndatel, teadlik nende mõju ühiskonnale. Nad on hästi informeeritud küsimustes keskkonna, sallivus teiste ja on hästi teadlikud, et isegi üks inimene saab midagi muuta (üks sõdur valdkonnas).

JAJAJA põlvkonna - inimesed, kes teavad, mida on ringlussevõtu, ja mõista, kuidas prügi sorteerimine vähendab. Nad on teadlikud esinemist globaalne soojenemine ja maailma sõltuvust fossiilkütustest. Ükski eelmise põlvkonna polnud nii teadlikult tarbimise protsessi.

Millenialy näinud naiste mõju (sh ema) struktuuri tööjõu. Müüt, et naine on piiratud valida karjääri ja perekonna laiali. Nad võivad olla head naised ja emad, ja samal ajal tõusevad ettevõtte redeli. Generation Y on näinud, kuidas naised kaalus ühiskonnas. See juhtus, sest idee universaalne võrdsus, sõltumata soost ja vanusest.

"Y" õppinud viimase diskrimineerimise ja on muutunud rohkem altid rassilise integratsiooni igapäevaelus. Eelmiste põlvkondade, nagu oli uus, nad on lihtsalt õppinud aktsepteerima inimesi erinevate naha värvi või silma kuju. Sest millenialov on norm, mis põhineb seaduste kooselu. Kõnealustel uskumused - vastuvõtmise gay õigused, levikut interracial dating ja abielu.

JAJAJA põlvkonna ja tehnoloogia

Rohkem kui ükski teine ​​põlvkond, otsuste tegemisel millenialy tugineda teineteisele arvamust sõbrad. Nad on "tippude sõrmed tehnoloogia" (nutitelefonid, tabletid jne), samuti mitmed suhtlus- (Facebook, Instagram, Twitter jne).

Sotsiaalne meedia võimaldab "y", et jagada oma mõtteid paljude inimeste ja neid mõjutada. Huskies, uuestipostitus ja kommentaarid - see on nende elektrilised tööriistad. Tänu nende tööriistade nad väljendada oma seisukohti ja neid hinnatakse nende või muid asju.

Olgu see arvamus selle toote kohta, juhtum või hindamise tahes poliitiline tegelane, millenialy teavad, et nende hääl on kehtiv. See on nende relv.

Öelda, et elektrooniline side on oluline tegur JAJAJA esindajad, - rääkimata. Kui me üldistada arvukalt artikleid kasutamise kohta millenialami erinevate vidinatega, saame järeldada, et nad peavad mitte ainult tehnoloogia seadmete ja programmide suhtlemiseks, nende jaoks on võimalus parandada elu, et aidata neil teha õigeid valikuid, samuti aidata kaasa ühiskonnas.

See ei ole üllatav tase millenialami kasutamine sotsiaalse meedia ja erinevate vidinatega. See on suurem kui kõik eelmised põlvkonnad. Lihtsalt, sest sajandi "y" kuulub mitu korda rohkem seadmeid ja suhtlus-.

Tabletid, nutitelefonid ja sülearvutid anda neile vabadus nad saavad ühendada võrku igal ajal, kui nad tahavad. Seega millenialy väga multitask kasutada sidevahendeid. "Echo põlvkond" saab vaadata show, samal ajal vestelda sõpradega ja osta asju, mida nad nägid oma lemmik kangelane. Nende väärtuslikku nautida midagi üksi, kuid samal ajal on võimalus jagada kogemusi sõpradega.

Hetkeline naudinguid - veel üks oluline teema millenialov. Maailm on muutunud kättesaadavamaks, nii JAJAJA põlvkonna tahab olla, kui mitte kõik korraga, siis vähemalt kõike, mida ta tahab ja kui ta tahab. See filosoofia ei piirdu digitaalses maailmas.

Nad ikka osta kauplustes, kuid online shopping on muutumas üha olulisemaks. Sel juhul piiri online ja offline shopping on kahanenud. Põhipunktiks - kiirus. JAJAJA põlvkonna püüab leida õige toode kiiresti ja lihtsalt osta kahe klõpsuga. Sellepärast margid on olemas ja suhelda klientidega, kasutades asjakohast sisu, on suurem võimalus mõjutada ostuotsuseid Generation Y.

Loomine dialoogi foorumina, kus millenialy on võimalus vahetada arvamusi omavahel, võib põhjustada nende huvi ja suurendada müüki. Kui brändi ettepanek ei vasta nende vajadustele, nad mööda ilma peatumata ja andmata võimaluse edu.

Intresside mahaarvamist millenialov

Pidev kontakt on vajalik, et hoida tähelepanu millenialov ja luua tunnet, et brändi teeb nende elu paremaks, on raha seda. Kui me tõmmata paralleeli kõrge haridustase JAJAJA põlvkonna, siis võib eeldada, et janu teadmiste määrab valik konkreetse toote. Uuringud näitavad, et millenialam ei meeldi liiga pealetükkiv marki, et proovida neid midagi vparit. Samal ajal, ettevõtted, kes müüvad oma tooteid pakkudes uusi tõese informatsiooni on suurem edu ja suurem võimalus uuesti osta.

Kui ettevõte pakub sisu, mis suurendab toote või teenuse ja ühised teiste huvide millenialov, usaldusväärsust oma brändi silmis klient suureneb oluliselt Generation Y. Näiteks see juhtub, kui ettevõte tõstab küsimusi, mis on olulised publik või kasutamisviisi toote, mis annab ostjale täiendava kogemus. Näiteks mõned marki toitu pakutakse sisu, mis võimaldab millenialam kokk oma tooteid täiuslik roogasid restoranis.

Brands et seda strateegiat asuma midagi väärtust nii soov "y". See võimaldab ettevõtetel olla silmis klientidele on rohkem kui lihtsalt tarnijate toodete ja teenuste, nad muutuvad saatjad kogemusi vaja millenialam.

Ettevõtted, mis pakuvad põhjaliku ja emotsionaalne kaasamine oma klientidele, samuti selgitatakse, miks nad ei ole enam asjakohased konkurendid Y-põlvkonna, on tõenäolisem, et olla osa oma elu. See julgustab millenialov rääkida nende või teiste toodete sõbrad, aidates seeläbi edendada neid. Open, pideva ja asjakohase teatise - edu võti turundus põlve JAJAJA.

Põhiidee

Ülesanne tahes ettevõte - mõista, mis on oluline põlvkonna JAJAJA neelab meid oma ideid ja sotsiaalse dünaamika. Page Facebooki, Twitteri, samuti kvaliteetse saidi sisu on oluline. Aga seal on mõned ettevõtted, mis ei saada protsessi edu.

Ameerika Ühendriigid, 79 miljonit "y". Igaüks neist on oma maitsele, soove ja eesmärke. Mõned inimesed usuvad, et ostes ainult mahetooteid, nad lähemale standard "tervislik eluviis". Teised otsivad taskukohase lahendusi, mis aitavad vabastada lisaaega päeva jooksul. Teised hindavad nii. Millenialy-vanemad otsivad pidevalt võimalusi, kuidas parandada ja lihtsustada elu. See määrab nende lastekasvatuse stiilis.

Muidugi, kõik "y" on erinevad, leiavad sarnasusi üsna raske, kuid seal on mõned kvaliteediga tooteid, mis on oluline kõigi liikmete JAJAJA põlvkonna.

1. väärtus

Millenialam oluline kvaliteet. Aga hind on see, kui aus olla. Trikk on selles, et panna sõna "aus." See on kallis üks, see võib olla odavad asjad veel. See kõik sõltub sissetulek ja sellest kuidas asi on oluline inimese elus.

Ausalt, nii ütleb enamik tarbijaid, võetakse siin ja mõiste "taskukohane luksus". paari kingi võib olla liiga kallis ühele inimesele ja veel oma kulude õigeks, kuna ta väärtustab kvaliteediga jalatseid. Teiselt poolt, inimesed, kes ei näe väärtust paari kingi võib anda sama raha mõned trendikas vidin, sest see on rohkem keskendunud oma vajadustele.

Idee ei ole uus, kuid põlvkondade JAJAJA väga kohusetundlikult rahaasjades kulutusi tuleb selgelt mõista, et tooted peavad olema: a) kõrge kvaliteediga, b) vajaduste rahuldamiseks tarbija.

2. tähtsus

"See on minu" - teine ​​tunnusjoon mõtlemine "y". Teave vood on tohutu, millenialy pidevalt avatud survet.

Global interaktsiooni poolt loodud Internet, tekitab tohutu valiku valdkonnas. Uued tooted ja teenused on leiutatud nii kiiresti, et millenialov otsida ja leida neile - tõeline lõbu. Niipea kui "y" näeb midagi uut, ta kohe jagada soovitusi sõprade ja kaastöötajad.

Näide - millenialov vanemliku käitumise. Eelmiste põlvkondade küsimus haridus- ja laste eest hoolitsemine tugines arvamust nende isad ja emad. Muidugi, nad võivad rääkida oma sõpradele, et saada uusi ideid, kuid isegi sel juhul, info allikas oli piiratud tuttavate.

Millenialy ikka nõu vanematele ja sõpradele, kuid ülemaailmne mõju inimeste üle maailma rohkem ja rohkem. Juurdepääs ülemaailmne teadmiste ja isiklik kogemus, et aidata neil Sisekujundus seisukohast. Nad on valitud neile kättesaadavat teavet, et luua oma stiili hariduse, mis vastab nende vajadustele ja väärtusi.

Generation JAJAJA teab nende kottis valik ja nad küsivad teiste inimeste arvamust, et muuta see õige. Brands olema progressiivne või tagasiminek, vaid näidata oma tähtsust, et tõestada, et ka nemad võivad olla tõhusad probleemide lahendamisel millenialov.

3. autentsus

Lõpuks viimane asi, mis on oluline turustamise - on asjaolu, et põlvkonna JAJAJA mitmeid võimalusi on palju laiem kui teiste põlvkondade. Arv meedia, mis on nüüd turule, luues tohutu digitaalse müra. Tegelema üha raskemaks.

Tänapäeva maailmas teabe ülekülluse enam tuim kodanike lugeda ja ei usu, et nad näevad ja tunnevad.

William Irwin Thompson, sotsiaalne filosoof, kultuuri- kriitik

Millenialy tõesti ilme ja, kuid nad on siiski lugeda ja mõelda. Kombinatsioon see võimaldab neil teha ratsionaalseid otsuseid. Nad on alati oodanud rohkem ja alati võrrelda, mida pakutakse.

Murda läbi digitaalse müra ja kasum seoses millenialov, Marketing (toodete ja teenuste edendab) peab olema sisu ja olla tõeline. Kui kaup ei ole piisavalt põhjendatud ega liiga pealetükkiv, on tõenäoline, et "y" ei aktsepteeri seda. See on vajalik, et mõista oma hinge, et liikmesriigid täidaksid oma luure ja anda neile midagi, mida nad saavad innustust. Ainult sel juhul, brändi on võimalus õnnestumiseks.

kokkuvõte

JAJAJA põlvkonna, nagu teised, on mõjutanud kultuuri maailmas. Samal ajal tohutu mõju tema tõekspidamised ja tegevused on tehnoloogia ja muutuva sotsiaalse dünaamika.

Nartsissismi, laiskus ja enesekindlust - omadusi, mis eristavad "y" esindajate teiste põlvkondade. Millenialy valmis väidavad, nad on alati oodanud rohkem ja ihkama parimad ideed ellu. Ignoreerimine JAJAJA põlvkonna võib viia kokkuvarisemist oma brändi, sest see on ainult teadlikud oma ostuvõimet. Toimub veel kümme aastat, ja millenialy on lojaalne kaubamärke, mis on ehitatud suhted täna.

Lisaks uuringu jajaja valmistab teid töö nendega, kes tulevad neid asendama. Uus põlvkond on üles kasvanud iPadis on hullu kiirusega edasi arendada kõiki esivanemad. On raske isegi ette kujutada, mida nad on väärt.