Sellers teeb meid ostma rohkem, kui te vajate
Saada Rikkaks Elu / / December 19, 2019
Me oleme harjunud, et ravida shopping lihtne protsess. Me peame midagi osta, läheme standard poest või online pood ja osta. Mõnikord protsessi on keeruline leida rohkem infot toote online, lugedes kommentaare või "kõne sõbrale" nõu.
Aga tegelikult see ei ole nii lihtne. Vähemalt müüjad.
Näete, müüjad on palju suurem mõju meile kui lihtsalt pakkuda laia valikut kaupu. Nagu offline ja online kauplustes on oma määrdunud trikke, kellega nad manipuleerida meie käitumist.
Nii et enne kui minna shopping, sa peaksid teadma, omanikud, kelle valduses sa lähed, et nad ei suutnud seda teha trikki imeline kadumine raha oma rahakotti. Ja ootuses pühad, see artikkel võib olla väga kasulik.
kaubanduskeskused
Kui sa lähed sisseoste kaubanduskeskustes või muu off-line shopping, müüjad võivad mõjutada mitte ainult oma visuaalse taju.
mõju Cinnamon
Kas olete kunagi märganud, et mõned kaubanduskeskused on mulje, et iga sissesõidutee on väike kioskites küpsetamine ja muud pagaritooted? Selle saate tänada teaduse lõhnaained, mis on edukalt kasutatud marketing.
Näete, kõik need lõhnavad lõhn värskelt küpsetatud kaneeli rullides, šokolaadi koogid, saiakesed sarvesaiad või värsket leiba - see toimib, et tuju. Uuringu kohaselt mõju ümbritsevale lõhnad inimeste käitumist, läbi 1997. aastal, meeldivat lõhna ülendavad meeleolu ja inimesed on rohkem valmis vabatahtlikult asuda rakendamise igav tööd.
Aga muidugi, see ei ole nii. Lõhn on ka väga tihedalt seotud emotsioone ja mälestusi. Sellepärast lõhn habemeajamist (või alkohol), mida kasutas oma ex-poiss või armsad, juhusliku reisijate bussis, seistes sinu kõrval, võib põhjustada ebameeldivat tunnet agressiooni. Või tubaka lõhn või värske puulaastud elavalt toob meelt hetked, kui sa tegid midagi välja puu tema vanaisa.
Müüjad on leidnud, et meeldivat lõhna, sealhulgas küpsetamine, mitte ainult seda, et sa jõlkuma poed enam (sest see on tore), on neil ka meelitada meid üle omastamise ümmargune summa. Vastavalt Mark kassi tegevdirektor National Retail Federation:
Paljud jaemüügi ettevõtted kasutavad lõhn turundus, mille eesmärk tegelikult on hoida kliente kauplustes nii kaua kui võimalik. See aitab inimestel tunda end mugavamalt ostuprotsessi, ja paljudel juhtudel põhjustada kulutusi rohkem raha.
Tulemuseks on see, et kõige tõhusam viis sellest olukorrast välja - on näputäis nina nii palju kui võimalik, samas shopping.
Ala kohvikud ja söögikohad
Teine sama oluline aspekt mõju lõhn värske küpsetamine - on mõju on meie maod. Ja isegi kui sa tõesti ei ole näljane, lõhn värske saiakesed, võite leida ennast ootab rida küpsetamine.
Ja sa ei saa kuidagi kõndida 10 kilomeetrit ilma keemistsentrid arvesse kohti, kus saab süüa. See on praktiline strateegia osa kaubanduskeskus. Ja kui teil on võimalus mitte kiirustada koju õhtusöögile või rahustab nutt beebi midagi magusalt, on tõenäosus, et sa hiljaks poodides on palju suurem. Ja kui sa kulutad rohkem aega on, siis on tõenäoline, et kulutada rohkem.
Võta kaubandus
Paljud kaubanduskeskused on paigutatud nii, et selleks, et saada teatud osa kataloogi, sa Sa pead minema ühest otsast teise, ja samal ajal oma tee läbib teiste osakondades. Ja see ei ole juhus. Kui kõik, mida vaja kauplustes või osakondade rühmitatud, kuidas te siis äkki aru sa lihtsalt vaja uut vihmavarju või kalendri? Kuigi peamine kampaania eesmärk oli osta lasteriideid. Lisa sama magus kukkel, et sa juba ostnud teel.
Lisaks suured kaubanduskeskused on vabadus otsustada, mida brändi kauplust ja millises järjekorras pannakse nende ruumides. Millel on ka teatud mõju otsuste tegemisel, millises ostude nad ütlevad sa otsustad minna.
Online poed
Poe siis on ebatõenäoline viivitada lõhn magus kuklid ja karastusjooke ajal kurnav shopping. Aga turundajad on leidnud viisi, sellest olukorrast välja.
tasuta kohaletoimetamine
Ausalt, kui tihti te osta midagi poe sest seal tasuta saatmine? Või kui tihti teie ostukorvi osutus tooteid, mida tegelikult ei vaja isegi, kuid nad lihtsalt täna eriline edendamine - tasuta saatmine! Ja lõpuks sa kulutad 1000 rubla tarbetuid asju, et säästa 150 rubla kohale.
Online müüjad on kasutanud, et sõna "tasuta" põhjustab lühise meie ajusid. Ja me oleme valmis ostma midagi, niikaua kui seal on vähemalt midagi oli tasuta.
Oma Prantsuse haru Amazon otsustas käivitada eriprogramm: 1 frank kohaletoimetamise maksumus oli võrdne 20 USA senti. Selle tulemusena Prantsusmaa on mitte nii kergesti lahku, nagu oodata oma raha. Siis Amazon jälle muutunud tingimustega ja tegi standard kohaletoimetamisega. Ja Prantsusmaa on liitunud teiste "õnnelik".
Kui te kujutate ette, et tegelikult tasuta postikulud sa 50 senti, sa pead mõtlema enne pannes teises ostukorvi üksikasjalikult märgitud "tasuta saatmine."
Sa ei pea su rahakott
Iga hooliv müüja annab teile võimaluse kasutada võimalust meenutada oma andmeid, et ei pea minema iga kord, et rahakott numbri sisestamisel krediidi kaardi.
Muidugi, pärast kogu aeg, et teil oleks kulutada see tõusta ja minna oma rahakoti, võite kulutada veelgi rohkem ära oma kauplus.
Isegi keerukamate müüjad pakuvad teile võimaluse teha ostu ühe klõpsuga, seega leevendada th ostuprotsessi nii, et sa isegi ei kõhkle klõpsa "osta".
Speed ostu
Online müüjad on mitmeid võimalusi kasutades kiirus eeliseid: nad saavad kas kiirendada ja hõlbustada ostuprotsessi nii et soovitud toote te eraldada ainult ühe klõpsuga või andes konkreetset toodet või sama kohaletoimetamisega piiratud aja jooksul aega. Ja mõlemal juhul, siis on üsna natuke aega mõelda, kuidas vajalik selle ostu.
Isegi vähendamise lehe laadimisel mängib trumbid kätte müüjad. Uuringud on näidanud, et vähendada 6-9 sekundit lehe laadimise aega 2 sekundit võimalik suurendada oma sissetulekut 5-12 protsenti.
Ruse osta ajalisi piiranguid kasutavad sageli saitidel nagu Groupon, mis iga päev pakutakse allahindlust uue tooterühma. See tähendab, et sa tead, et homme seda toodet ei saa enam soodustust, ja kui sa ei osta seda nüüd (isegi kui see ei ole hädavajalik), siis pead selle eest maksma kogu summa. Inimesed ei suuda mõelda ratsionaalselt, ajendatud kella rist.
Ja online jaemüüjad tahan, et sa ei usu ja reageerida.