Kuidas saada tõeline eestvedaja ja allutada kogu maailma
Tootlikkus / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) oli probleem. Ta unistas geniaalne karjääri andmete analüütik - see elukutse peetakse üheks kõige kõrgelt tasustatud ja prestiižikas. Raj oli kogenud programmeerija, kuid tema kodulinna - Atlanta - paljud rohkem kogenud spetsialistid töötaks samas valdkonnas.
Vaid aasta hiljem oli ta soovitas tegevdirektorile Pindrop Security - üks edukamaid alustavatel Atlanta. Raja esitatud suurepärane spetsialist, kes saab tööd nullist korraldada andmete analüütik uue brändi.
Pärast kahenädalast internatuuri Raj liitus vastutav andmete analüütik, kuigi see ei olnud selline osakond juhtimise kogemus. Kuidas see juhtus?
Kui Raj ikka teadis väga vähe tööd valdkonnas andmete analüüsi, otsustas ta külastada mitut tööstusharu koosolekutel teha vajalikud kontaktid. Ta vaatas järgmise koosoleku Atlanta kohta Meetup.com ja ei leia midagi sobivat. On olnud mitmeid kohtumisi kasutajate konkreetsete programmide, kuid ühe sündmuse, see on pühendatud teaduse andmeid.
Kuigi Raj kuulnud Ameerika kirjanik ja blogija Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) intervjueeris Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autor, kes kirjutab isikliku rahastada. Michael andis seda nõu:
Parim viis saavutada õiged inimesed tööstuse koosolek - korraldada seda sündmust.
Raj oli programmeerija, mitte korraldaja üritused. Ta ei tea, kas midagi kes on temale ja ei piisa kursis teaduse andmete õigesti teha esitlus oma tegevust. Aga Michael nõu ei andnud talle rahu.
Raj ühendust Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), üks kõige kinni eksperdid Masinõppimise (üks haru teaduse andmed) Atlanta. Ta küsis, kas Vasiloglou koosolekule tulema, kui Raj toob kokku inimesed, kes tahavad teda kuulama.
Nikolaos on kokku lepitud, et saada põhiturniiri tulevase sündmuse. Raj ja tema sõber Travis Torni (Travis Turney) kutsus kõiki inimesi, kes elavad Atlanta, ja sellega seotud tehnoloogiate, sõbrad ja need, keda kuulnud. Selle tulemusena 30 inimest kogunes, et on päris lahe esimest koosolekut.
Alates Raj ja Travis korraldatud vähemalt üks kohtumine nädalas ja kutsus erinevad eksperdid. Tegevuse kvaliteedi ja võimaluse arutada oma huve ja kuulata ekspertide äratanud üha rohkem inimesi ja sündmusi Raja sai teada erialaspetsialistide Atlanta. Samal ajal ma tegelenud ise Raj: loe kirjandust, mis toimus online-kursused, nii et see on üha enam võimeline osalema koosolekutel arutelusid.
Üha enam inimesi tuli oma tegevust - 50, siis 100 ja mõnikord 200 inimest. Raj on järk-järgult muutunud liider teadlaskond nendest Atlanta, ja et tänu sellele oli ta kutsutud võtma juhtpositsiooni Pindrop Security.
Ajalugu Raja tõestab tugevust suhtlemisoskus. Nagu kogemus näitab, et see on parim investeering aega ja raha võrreldes arengus väga erialaseid teadmisi ja oskusi.
Vajalikud oskused mõju äri
Ole mõjukas liider - on mõista motivatsiooni iga isik või kogu grupile süsteemis. On vaja koostada arengu programm, mis toetab motivatsiooni inimestel luua ülemaailmne eesmärk ja kombineerida seda oma väärtusi ja püüdlusi. See on ainus viis investeerida oma mõju ja mitte kasutama petmine ja manipuleerimise.
Juhid tegutsevad selle kava alusel, on vaja arendada järgmisi oskusi:
- tegeliku juhtimise;
- võime rääkida avalikult;
- võime näha suurt pilti;
- koolitus;
- võime müüa;
- võime luua kogukonnas.
Need oskused parandab teie võimet analüüsida olukordi ja teha õigeid otsuseid. Üks neist, vaatame detailsemalt.
Juhtimine ja mõju
Unustage suhet juhtimine ja asutus, elujõulisusele karisma, või asjaolu, et te öelda inimestele, mida nad peaksid tegema. Kõik see ei aita teil saada tugev liider.
Sa võid viia meeskonna, mis muutis iga mees: tema soove, mõtteid ja püüdlusi. Pärast seda, inimesed automaatselt teid jälgida. On selge, juhtimise, kvaliteedi, et peamiselt soovite näha kandidaatide mainekama juhtivatele ametikohtadele.
Et õppida, kuidas selline juhtimine, esimese peame mõistma, miks inimesed otsustavad midagi. Kutsume neid püüdlusi punkt A. Sul on vaja leida neile motivatsioon, mis ühildub teie püüdlused - punkt B. Leia viis sünkroonida olemasoleva motivatsiooni ja punkt B.
Kui soovite vabatahtlikuna meeskonna töö raskem teada saada, mida põhjustas need inimesed muutuvad vabatahtlikud. Näiteks, kui nad tahavad, et aidata inimestel mulle öelda, et mida rohkem nad töötavad, seda rohkem abi saavad abivajajatele.
Kas see on veenda inimesi, see sõltub teie pühendumust ja terviklikkust. See on vajalik, et sellel on samad omadused, mida soovite alluvatele. Kui sul ei ole piisavalt tahtejõudu, et tagada töö enam, ja olete veenda teisi, et on vaja suurendada aega, keegi teist ei lähe. Ausus - üks peamisi omadusi liider.
Seda kinnitas uuringu Kouzesa James (James M. Kouzes) ja Barry Posner (Barry Z. Posner), kirjeldatud oma raamatus "Probleem juhtimise»(Leadership Challenge).
Nagu selgub, juhtimisel on vähe pistmist karisma, ekstravertsus ja seltsivus. Selle asemel, peab juht ühendada sügav mõistmine teisi inimesi (punkt A) kollektiivse tulevikuvisiooni, kus ta usub (punkt B).
Ainus asi, mis võib piirata teie mõju - sügavus emotsionaalset sidet oma meeskonda ja oma usku ühisesse tulevikku, mis sisaldab soove ja püüdlusi iga töötaja.
Nüüd levinud kahte tüüpi juhtimist ja mõju ettevõtte siseselt. Esimene tüüp - "käsutada ja kontrolli". See juhtimisstiili on tüüpiline suurettevõtted industriaalajastust. Ta järk-järgult taandumas minevikku, nagu on kasvumootoriks teadmisi. Inimesed, eriti noorema põlvkonna enam ei usu, et inimene, kellel on volitused on alati parem teada, mida teha.
Suurenev globaliseerumine on ettevõtted on rohkem töötajaid, töötades kaugjuhtimisega. Selle taustal on vaja ühendada jõupingutusi paljud inimesed, kes tahavad ühise eesmärgi saavutamiseks.
1990ndatel arvati, et optimaalne töötajate arv järelevalve all juht - kaheksa inimest. Vaade oli, et kui meeskond on rohkem inimesi, juht ei ole piisavalt aega ja tähelepanu juhtida ja suunata iga inimene.
Nüüd on ettevõte veelgi eemale juhtimiskontseptsioon "käsutada ja kontrolli", ettevõtete omanikud valivad selle struktuuri Management, kus paljud töötajad aru otse kõrgemale juhtkonnale, mööda keset link - ja juhid osakondades. Näiteks Google, üks kõige kasumlikum ettevõtted kogu maailmas, kuid pealikud saada otseste alluvate rohkem kui 800 töötajat. See tähendab, et Google'i juhid 100 korda tõhusam ülesande täitmise juhtida ja viia inimesed.
Mõtle tulevikule pilt, pane see inimesi enda ümber ja kasutada oma unistusi ja soove, et saavutada oma eesmärke.
avaliku esinemise
Hea investorid otsivad väärtuslikum vara ei ole nõudlust. Isegi väikesed investeeringud ebapopulaarne vara võib saada uskumatu kasumit, sest konkurentsi puudumine tekitab väga madal sisenemise lävi ja kõrge tootlus.
Tõenäoliselt on kõige ebapopulaarne juhtimisoskusi - see avaliku esinemise. Et seda näha, lihtsalt külastada mitut standard ettevõtete presentatsioonid. Siiski, kui juht ei suuda rääkida veenvalt tema nägemus olukorrast rühma alluvatele, võib ta lõpetada oma karjääri.
Isegi kui sa ei ole kunagi kasutanud avalikke kõnesid võita usaldust ja teha teile kõigile veel pakkuda oma teadmisi inimesed üle edendada oma ideid ja põhjustada teatud toiminguid. Ja kõige tõhusam vahend see on veel isiklik kohtumine.
Investeeringud avaliku esinemise teile maksma liiga palju. For $ 56 saate liituda Toastmasters InternationalRahvusvaheline hariduslik organisatsioon, mis aitab arendada suhtlemisoskust, avaliku esinemise ja juhtimist. Sa osaleda koosolekutel, rääkides lühikese kõne ja saada tagasisidet nende arengut.
Venemaal on neli oksad Toastmasters International, kolm neist on Moskvas, üks - Peterburi. Kahjuks klassid viiakse läbi inglise keeles.
Nägemus olukorrast
Kui mõju on see, et te viia inimesi punktist A punkti B, võime esitada üldpildi aitab teil näha selgelt punkt B.
Enne kui viia inimesed, liider peab mõistma, milliseid tulevikus ta tahab luua ja määratleda see koht iga tema mehed. Kursused juhtidele Brian ja Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) selgitas:
Kui te ei ole väga hea juhtida inimesi, kõige tõenäolisem on, sest neil ei ole selget arusaamist sellest, kus te olete oma viib. Suured juhid võivad kirjeldada tulevikus nii selgelt kui te näete seda kui raam. Kui näete tulevikus väga selgelt, üksikasjalikult, inimesed tunnevad, et nad on võimelised läbima pilt ja samm teel viib oma ühist tulevikku. Nad jälgivad teid ümber ja aitavad luua tulevikus.
Kuidas seda saavutada selgus?
Meie kultuur on halb viitab negatiivne hinnanguid teiste inimeste ja üldist olukorda. Collective tarkust nõustab meid rääkimata negatiivseid aspekte olukord, kui sul ei ole ettepanekuid, kuidas seda parandada.
Inimestele ei meeldi, kui nad osutavad negatiivseid jooni, eriti kui see näitab nende nõrkust. Aga negatiivne kohtuotsuste on suur potentsiaal.
Kui teete nimekirja kõik negatiivsed aspektid ja töö temaga, näed selgemalt, mida soovite luua ja mida kõrvaldada. Kui teile ei meeldi inimesed, kes räägivad palju, võiksite luua keskkond, kus otsustati enam kuulda. Kui teile ei meeldi inimesed, kes veedavad oma aega, siis võitlema tõhusust. Kasutage negatiivseid otsuseid, millised on teie jaoks kõige ja muuta see pildi oma tulevikku.
See pilt peaks olema selge teiste inimeste, eriti neile, kes lähevad pärast sind. Üks levinumaid probleeme ettevõtte juhtkond, et juht nägemine ei jaga oma alluvatele. Ilma selge arusaam olukorrast, töötajad ei ole kindlad oma otsuste ja tootlikkuse kannatab.
koolitus
Teine kõrvalnäht - õppimist. See on kunst, et viia inimesed punkti B, kus nad muutuvad haritud ja kvalifitseeritud. See on absoluutselt vajalik, sest koolituse meeskonna loob vahend eesmärgi saavutamiseks.
Kui sa tead, kuidas müüa, siis raha teenida. Kui sa tead, kuidas õpetada keegi müüa, te teenida raha, sõpru ja on võimalus teha raha teiste inimeste müük.
Leia sõber või pereliige, kes tahab õppida midagi, mis sa tead, kuidas. Nõus, et õpetada teda. Proovi erinevaid meetodeid koolituse ja vaadata, kuidas kiiresti iga meetod võimaldab üliõpilasel tuua oma teadmiste tase.
Investeerides oma võimet õpetada, siis peagi oluline liige tahes meeskond, sest iga oskus teil olema, on sul võimalik jagada teistega firmas.
müügitehnika
Võibolla sa ei pea kunagi otse midagi müüa klientidele. Näiteks olete insener, teadlane või keskel juht suurettevõte. Aga areng võime müüa endiselt kõige tulus investeering. Miks?
Olete keskkonnas, kus ideede ja projektide konkureerivad piiratud ressursse. Seetõttu müügi oskused - kõige ennustatav viis suurendada oma kasumit pikas perspektiivis.
Need oskused on suur lisaks oma tehnilisi oskusi (mida te teete jaoks elu), sest keegi ei maksa teile palju raha, kui te ei suuda veenda teisi, et need seista raha. Ja ükskõik kui hästi te töötate.
Art müük - on võime veenda teisi investeerida oma ressursid oma ideede, toodete või projekte. Kui te ei võida toetust klientidele, siis muutub kõige olulisem meeskonna liige, sest see on müügil sageli sõltub sellest, kas idee kehastub reaalsus või olla unustatud.
Paljud inimesed on eelarvamusi müük. Nad arvavad, et see on kunst manipuleerides inimesi. Aga müügitehnika ei ole mõjutada inimmõistuse, sundides ostma toodet, et nad ei vaja. Müük - siis teada saada, mida inimesed tahavad, ja kui teie toode või idee, mis langeb kokku tema soove, et aidata tal saada neid. Selle tulemusena iga osaleja jääb võit.
Mis teeb tööd: kutsuge üritate midagi müüa, et ta vajab, ja siis kasuta seda vastust. Mida rohkem inimene räägib oma soove, seda tõenäolisem, et müük toimub. Sest nüüd sa tead, mida ta vajab, ja ei püüa teda müüa midagi muud.
See põhimõte kajastub müügi raamatu "SPIN-müük»(SPIN müük) Neil Rackham ja teostes Jay Abraham. See sisaldab põhitõdesid, kuidas meelitada ja hoida kliente, et kõik osapooled müük, saanud positiivse kogemuse.
Inimesed, kes ei tea midagi müük, tunne nagu ohver majanduse, kardavad seda, sest nad ei saa aru. Iga kord leiad, et süüdistada majanduse järgmise rikke, see on märk sellest, et on aeg investeerida võime müüa.
Tootmise korraldamist võrgu ja kogukonna hoone
Nagu müügi, korraldamise tootmise võrk on kasulik emotsionaalselt ja rahaliselt vaid neile, kes seda mõistab. Ülejäänud on raske ja ebameeldiv töö.
Loomine töötav võrk on koguda tema ümber õiged inimesed ja õpetada neid suhelda ja jagada teadmisi ja oskusi, millest on kasu. See võib nõuda aega ja raha, kuid lõpuks tasub end ära kättemaks.
Luua oma kogukond, seal on üks oluline funktsioon. Kui saadate töötamise võrgustik nagu ratta kodarad ja keskus, mis püüab luua nii palju kui võimalik rohkem kasulikke kontakte ise - kesklinnas, leiad palju ebaproduktiivne kurb ja sünge õhtuti sündmusi.
Aga kui sa arvad tootmise võrk liiduna samad inimesed, kes soovivad jagada Teisest, olete õigel teel, et ehitada tugev kogukond, mis võib kaasa tuua juht.
ootel paradoks
Iga suur juht on teinud midagi unikaalset, kättesaamatuks mitte edukad juhid. See on tingitud paradoks.
Mõtle tavalisem näide: juht on veenda oma rahva, et hoolimata tõsiseid probleeme ja reaalne oht, et lõpuks kõik saab trahvi.
On kahte tüüpi juht käitumine selles olukorras. Esimene - nõus, et olukord on ebaõnnestunud ja lootusetu, ei paku kuidagi seda parandada. See on hea demonstratsioon empaatia, kuid ei vii positiivseid muutusi.
Teist tüüpi käitumine on vale - toetada teistsugust arvamust, öeldes, et tulevikus on roosiline ja suur, ja praegused probleemid on illusoorne ja tähtsusetu. See võib tunduda inspireeriv, kuid kõige tõenäolisemalt sellist käitumist põhjustab rahulolematust rahva seas, sest see ei vasta objektiivne reaalsus.
Kogenud juht teab, kuidas hoida paradoks: nii usuvad, et olukord on kohutav, kuid on lootust, et näha tegelikku olukorda ja rääkida töötajatele, mida tuleb teha, et seda parandada.
On tõendeid, et kõik on halb (kes eitab, siis tuleb vaadelda unistaja, kes ei põlvne maapinnast), kuid ka seal on usk, et kõik saab korda (kes eitab - nõrk juht, leidlikud piisavalt leida väljapääs olukord). Inimesed peavad liider läbi imbunud nende probleeme, mõistsin, et hirmutab neid, kuid samal ajal, nad vajavad realistlik plaan, kuidas õnnestub tulevikus.
Kui te olete silmitsi selle paradoksi, teil on valida. Saad eirata ja saada ühel küljel või säilitada paradoks, samas uskuda vastuolulisi avaldusi. See on peegeldus oma usku suur tõde, mis eeldab, et mõlemad pooled on õige ja harmooniliselt koos eksisteerida.
Siin on veel üks näide igavene paradoks: tunne oma äärmise nõrkuse kosmilises skaalal ja seejärel ei võimalda see kogemus täiesti kaovad, lisada see tõde tema jaoks väga tähtis, kes on armastab.
Kui juht otsustab üks pool paradoks, inimesed ei lähe, sest ta ei ole sügav usk. Sa minna liider, kes usub, et tulevikus on kindlaks määratud ja mis tahes muudatus on võimatu? Ja neile, kes ei on, mis juhtub tulevikus? Muidugi mitte.
Sa minna liider, kes toetab paradoks tulevikuvisioon: selge arusaam, et palju teada, kuid samal ajal teab, mida ta tahab näha tulevikus.
Järgides üks osa paradoks, te kaotate ühendust nendega, kes usuvad tema teine osa.
Juhid toetavad paradoks olemasolu nende kahe tõdesid, Mõistke, mis toimub.
Kujutage ette, et elate kahemõõtmeline ruum ja pole kunagi näinud 3D-objektide kohta. Nüüd oletame, et teil on silmitsi järgmise ilmne paradoks: kõik nurgad see pilt on võrdne 90 kraadi.
Kuidas on see võimalik? On ilmselge, et objekt kujutatud ei ole liige täisnurga. See on vale? Kas see on nali?
Kui te vaatate pilti ristumiskohas read kahemõõtmeline ruum ei ole risti. Aga kui sa sundida ennast ette kujutada täisnurga, kolmemõõtmeline kujutis meelt ja muutuda kuubik täisnurgad. Nüüd, kui teie teadvuse hõlmab teise dimensiooni, paradoks kaob. See on tavaline kuup.
Lisaks endale kolmemõõtmeline visioon ei piirdu see pilt, siis laieneb kõigile objektide ja olukordade puhul minevikus, olevikus ja tulevikus. Pange tähele, et paradoks on olemas ainult siis, kui objekt on vaadatud perspektiivi, mis on palju enam kui see on vajalik, et mõista seda. Näiteks, kui 3D-objekti vaadatud kahes mõõtmes.
Iga kord, kui tekib paradoks, pea meeles, et seal on alati laiem seoses olukorraga. Iga kord, kui seisame silmitsi konflikt tõdesid, pidage meeles, et te ei oodanud uut arusaama olukorrast. On vaja ainult liikuda kahemõõtmeline ruum kolmemõõtmeline.
Võite rongi säilitamise paradokse, kasutades lihtsaid vastandid: naiselik versus mehelik, materjali vastu vaimne.
Ilmselt kõige olulisem paradoks juhtkonnale muutus ise. Ida tarkus õpetab meile, et praegu ei ole täiuslik. See pleegitamine mõiste saavutanud täieliku teadmisi täiuslikkuse kohal.
Lääne Tarkus õpetab meile, et ülim inimese väljend on pooleli ja areng, et helge tulevik saavutatakse meie jõupingutusi. Võite kasutada neid vastandlikke arvamusi ja on ilmne paradoks, kuid samal ajal - ja võimalus viia need, kes on seotud ühe või teise vaatepunktist.
Iga juht, kes teadis täiuslikkuse käesoleval hetkel ja samal ajal ära tunda meie probleem edasi liikuda ja kasvada, anda inspiratsiooni ja motivatsiooni järgijad mõni neist kultuuridest.