Kuidas käivitada kõrgtehnoloogia start-up väljaspool Moskva ringtee
Töö Ja õppimine / / December 25, 2019
Et õppida, kuidas juhtida projekti väljaspool Moskva ringtee ja teada saada, mida on kõige raskem oma arengut, rääkis Juliana Tikhova Dmitri Morozov direktor arendamine Tšeljabinsk ettevõte 3DiVi 3D-tehnoloogia. Ta jagab oma kogemusi käivitamine edukas käivitamisel.
Ulyana Tikhova
Endine mudel, praeguse buumi. Kirjutab idufirmade tehnoloogia ja mood.
3DiVi - ettevõte valdkonnas 3D-tehnoloogia. Aastal 2016, poisid on loonud sensor virtuaalne reaalsus VicoVR, ühildub iOS ja Android. Isegi enne tootmise alustamist nad on saanud positiivset tagasisidet legendaarne väljaanne The Verge ja kogutud rohkem kui 88 000 dollarit kaudu Ühisrahastus.
1. Leia idee
Otsi äriidee võib olla erinev: jälgida välismaa suundumusi, raamatut lugeda umbes loova mõtlemise või ootama, millal laskuda ülevaate.
Nagu praktika näitab, esimene variant - parim. Kui nad võiksid vormindada välisprojekt, saate luua kogu ettevõtte ( "VKontakte", "Yandex") või eraldi tootena - nt sensor VicoVR.
Idee tuli lihtsalt. Kui 2011. aastal andis Microsoft välja sensor virtuaalse reaalsuse Kinect for Windows, arendajad on otsustanud koguda 3DiVi sarnane toode Android ja iOS.
2. make pehme
Arendajad Venemaa piirkonnad ja töö pealinnas ja välismaa ettevõtted. Moskva tahes IT-firma töö poisid Siberist ja Trans, et tarkvaraarendus väljaspool Moskva - ei ole probleem.
3. Kogu raud
Aga tööstusdisainilahenduse Venemaa hädas. Kuidas veenduda, et vidin ei olnud nagu öise nägemise Nõukogude valmistatud seade?
Töö raud - kõige problemaatilisem osa projektist, mis hõivatud 3DiVi viimase pooleteise aasta ja ei ole veel lõppenud. Isegi kui sa palgata suur disainer, midagi võiks ikka valesti minna. Iga muutmise seade põhjustab suuri kulusid ettevõtte jaoks.
Otsi spetsialist tuttav - kõige usaldusväärsem viis. 3DiVi meeskond pöördus riskikapitalifondi ja gaasipedaali alates Tomsk DI-Group. See ettevõte juba tuua toodete rahvusvahelisel turul ja nad teavitas Hiina ettevõte, mis tegeleb tööstusdisain.
Lisaks 3DiVi võttis töötajad Hiina insener, kes korraldab tootmist Hiinas. Arendajad ütle talle, mida suurus kiip, ja ta hoolitseb tööstusdisaini ja muud Hienoudet tootmiseks.
4. Ühisrahastus: tõsta raha ja hinnata nõudluse
Ühisrahastus - suurepärane võimalus koguda raha toote turule toomist, eriti kui see on toode B2C, Huvitav laiemale publikule. Firma 3DiVi sai isegi rohkem kui see oli planeeritud 88 283 dollarit asemel 75 000 dollarit. Korralda Ühisrahastus aitas neil turundaja Silicon Valley.
Lisaks kraudfandingovaya kampaania - kiire ja suhteliselt lihtne hinnata toote nõudluse enne käivitamist. Vastavalt Dmitri, Silicon Valley investorite palutakse esmakordselt käitumise Ühisrahastuse ja seejärel lepivad kokku teha koostööd. On küsimus: "Ja te võite kohe teatas investoritele," - ütles Dmitri Malikov põhineb meme: "Liiga raske."
Meelitades kliente ja edasimüüjate - teine pluss Ühisrahastus. On 3DiVi saidi hakati pre-tellimusi USA, Kanada, Aasias ja Euroopas.
Ometi kraudfandingovaya edukas kampaania ei ole lahendus kõigile probleemidele, on alles algus pikale teekonnale.
5. Otsi arendajad ja partnerid
Olles analüüsinud nõudlust saab hakata otsima strateegilisi partnereid ja investoreid, samuti tihedat toote esimene partii tootmise (esimene partii VicoVR - 500 vidinaid).
Partnerid ei pruugi teisel mandril. Piirkondades Venemaa on ainulaadne firma, mis aitab.
Mäng arendajad peaksid vaadata Google Play. Kui adekvaatselt hinnata võimalust toodet, tuleb reaktsioon.
6. soovib ettevõtjad
Loo suurepärane toode võib olla ükskõik, kuid siiski meeles pidada, et Venemaa - see on isoleeritud turule. Seega kõige tähtsam - nii kiiresti kui võimalik, et kohtuda potentsiaalsete klientidega Silicon Valley, Hiina ja teiste suuremate innovatsiooni keskused. Sellisel juhul on ettevõttel võimalus luua midagi nõudis, mitte lihtsalt rakendada idee, mis on nagu asutaja.
Minu küsimus: "Kus on otsida klientide," - ütles Dmitri, sa lihtsalt vaja kirjutada inimesed LinkedIn. Paljud eksperdid lihtsalt alustada dialoogi ja anda tagasisidet.
järeldus
Kasutada kõiki hinnata nõudluse enne: rääkida inimestega LinkedIn, suhelda konverentsidel. Kui võimalik - kulutada Ühisrahastus.
Otsi strateegiliste partneritega California on lahe, aga see on raske. Kõigepealt leida sarnaselt mõtlevate inimeste teie piirkonnas.
Loo kõrgtehnoloogia start-up väljaspool Moskva ringtee (ja isegi Uuralite tagant) - tõesti.