Kuidas määrata hind esimese Macintoshi

Esialgu olema Macintosh arvuti madalama hinnaga tag. Meeskonna liikmed tahavad määrata hind, et tavalised inimesed madala sissetulekuga saab endale osta see seade. Arvati, et esimene Mac saab hinnanguliselt $ 500, mis tol ajal oli poole hinnaga Apple II. Kuid Macintosh kiiresti jõudnud $ 1000 maksumuse tõttu mitmete uute komponente. Mis mõjutas veelgi hinna muutusi esimese Mac ja kuidas suhtud inseneride meeskond?

Alguses 1981 pärast üleminekut mikroprotsessor 6809 kuni kallim 68.000 ja kahekordistada RAM'i 128 KB, mõistsime, et see oli vajalik, et tõsta jaehind Mac kuni $ 1500. See oli vajalik, et tagada ettevõtte suutis saada oma standard summa müügist saadud tulu. See hinnasildil oli ligikaudu võrdne Apple II esimestel müük ja hea sissetulek kõik inimesed võiksid ikka endale lubada selliseid kulutusi. Oleme teinud kõvasti hoida kulusid edasist kasvu, mistõttu enamik aega arengustaadiumis summas $ 1500 ei ole muutunud.

Hinnad uued arvutid moodustatud väga huvitav viis, sest see sõltub suuresti summa tellitud osad. Teisisõnu, mida rohkem komponente, et, seda madalam hind iga osa. Aga kuidas võiks ennustada tase edu uue arvuti? See oli ainult aja küsimus, usaldust, mis Steve Jobs ei olnud hõivata. Ta nõudis, et me müüks miljoneid Macintosh ja suutis veenda meie tarnijad hindu alandada paljudest komponentidest, hoolimata kõiki riske. Näiteks Motorola meid on päästnud 68000 $ 9 aktsia kohta, mis oli alla veerandi oma väärtusest.

Autor suvel 1983 sai selgeks, et Twiggy, tegeles ajal vabastamist disketile, ei kavatse loovutada palju selle komponentide hinna. Valisime Sony ajamid, mis olid parimad igal viisil, välja arvatud hind. Selle tulemusena olime sunnitud tõstma jaehinnast Mac enne 1995. aastat $.

Umbes samal ajal, Apple CEO seisukohta John Scully. Ta tuli Pepsi ja peeti üheks turustamise eksperdid. See John oli idee autor Pepsi Generation ja teiste edukate meetmete. Apple, ta oleks pidanud kohaldama oma turundusoskused personaalarvuti turul. Aga hea reklaam maksab palju raha.

1983. aasta oktoobris, see on juba heaks kiidetud kõik plaanid Macintosh käivitada, ja me olime meeleheitlikult üritavad muuta tarkvara. Keset järgmine tööpäev, Steve Jobs ütles Scully nõuab hinnaga $ 2495 asemel planeeritud $ 1995, sest reklaamikulud. Ta usub, et Mac igal juhul maksta ära tänu pädev ja agressiivse turustamisega. Lõpus oma kõnes, Jobs palus, et me ei muretse, sest see ei kavatse lubada Scully tõsta hindu.

Meie meeskond oli hämmingus. Insenerid püüdnud teha Mac saab kasutada mitte ainult ise, vaid ka nende sõbrad ja naabrid. Soov teha arvuti kõigile kättesaadav, see oli lihtsalt suurepärane. Aga hind $ 2500 vastuolus kõigi meie ootustele ja eesmärkidele. Me tõesti töötas väga raske, kuid nüüd summa oli ülehinnatud, põhjustel, mis on midagi pistmist. Aga ikkagi ma loodan, et Jobs veenda Scully kunagi jätnud meile.

Aga lõppude lõpuks, meie suur pettumus, Steve oli esimene, kes teatas jaehind esimese Macintoshi, mis ulatusid $ 2495. Vaatamata sellele, et müük on tõusnud kiiresti alguses, nad varsti langes tugevalt. Isegi pärast vabanemist Mac Plus täiendavat tarkvara 1986. kõrge hind takistab endiselt PC müüakse hästi, mis viis lõpuks suuri probleeme.

kaudu Folklore.org