Artikkel 4 ärikulud, mida saab ja tuleb vähendada

Viimase aasta jooksul on suletudÜhtne register väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete 16000 väikeettevõtetele. Ettevõtjad on pessimistlikud: ostujõudu venelased langeb. Uuringu kohaseltVeerand venelased salvestatud keeldumise tõttu hotellid Ipsos Comcon, lõpus eelmisel aastal iga viies elanik meie riigis hakkasid säästa reise kohvikud ja restoranid.

Mida teha selles olukorras, omanikud kauplused, kohvikud ja ilusalongid? Optimeerida kulusid.

Mis see tähendab, et vähendada kulusid

Enne kui hakkate vähendada kulusid, peame selgelt mõistma, et me oleme all pidada.

Tarbimine - on mitte ainult rahaliste kulude. See on kõik vahendid, mis ei raiska teie ja teie töötajad lahendada tööülesandeid (esiteks - aeg).

Cut meie puhul ei ole mitte ainult vähendada kulusid. Ressursse saab ümber - see aitab ka teha rohkem.

Enne kui kiirustada sõtta, teha nimekirja igakuised kulud. Oluline on jätkata selles järjekorras:

1. Tee nimekiri kulud.
2. Kirjutada andmeid ühe kuu kulud.
3. Seejärel sisestage andmed võimalikult pikemaks ajaks, et näha kulutuste dünaamika.

Kui te ignoreerida seda korra ja sisestage kõik numbrid hakkavad korraga, võite sattuda kognitiivse lõksu. Nähes kasvava kulude summa, siis alateadlikult püüavad vähendada, ja saate jätta mõned kuluartiklid. Kuid peamine eesmärk tabel - näha tervikpilti.

See ei ole piisavalt teada ühe kuu arve. kulud muutuvad tihti sõltuvalt aastaajast. Näiteks ostmiseks köögiviljad talvel restorani maksab palju kallim kui suvel. Kui te ei võta arvesse seda erinevust ja hindu mitte tõstma, siis on oht, et sellega kaasneks kahju.

Kui tabel on täis, võrrelda tulemuslikkuse vahel. Kui nad on väga erinevad üksteisest kuust kuusse või mõni mitu suurusjärku rohkem kui teised - see on võimalus juhtida tähelepanu neile. Võibolla on see, et need objektid kulude vähendamine läheb teie kasuks.

Järgmine samm - vähendada kulusid. Seal on neli peamist rühma kulud: üür, ostud, palgad ja turustamine. Kuidas optimeerida iga neist?

Kuidas säästa ressursse

1. Rent: soodne või liikuda

Enamasti maksumus saidile - kõige olulisem, eriti kui maksate üüri. Siis vähendada kulusid kolmel viisil:

• proovida kokku leppida vähendades rent üürileandja;
• käsi üle osa ala allrent - aga sa pead arvestama seotud raskusi Õigusabi ja raamatupidamine protsessi saatel ja uute ohtude (te tegelikult üüritud nende õigusliku aadress);
• liikuda odavam tuba.

Siiski on oluline meeles pidada, et see on asukohast punkt võib olla teie konkurentsieelis. Siis liikuda odavam tuba võib minna külili. Mõtlema, kas säästa rent, kui:

• Teie jaekaubandus asub metroojaama;
• cafe - kõrval ärikeskus;
• Ilusalong - uus elamukompleks, kus puudub konkurents;
• punkt väiksemaid majapidamises remonti - ostukeskuse sissepääsu asukohta.

2. Ostud: võtta, mis on nõudluse

Ärge sõitke tovarouchot "põlve." Praktika näitab, et mälu mõnikord ei õnnestu, ja sülearvuti koos eelmise aasta andmed on kadunud. Vähendada hangete kulud mitmel viisil:

• Prügi ostu madala marginaaliga toodete, st need, mille olete teenida piisavalt.
• Vähendada vahemikus ja keskenduda ainult sellele, mis müüb kõige paremini.
• Ettekirjutusi lepingu tarnijaga võimalus naasta müümata kaupu. Pea meeles, et sellistel juhtudel pakkujad on nõuded aegumiskuupäeva. Näiteks müümata ilusalongides kosmeetika saab tagastada hiljemalt kuus kuud enne säilivusaja toodet.
• Müü mittelikviidsest toote, st üks, mis ei ole võimalik müüa kiiresti turuhinnaga aktsiatest. Teeni selle müük ei tööta, aga sa vabastada raha ja suutma neid kasutada ettevõtluse arendamiseks.

Peaasi - teada, kui palju raha külmutatakse ladu ning jälgida mittelikviidset kaupu. Teie ülesanne on teha laost välja umbes nii kiiresti kui võimalik, siis alati on raha ostmiseks ja tegevuskulud.

3. Palk: tulemuste eest

Ärge kartke maksma hea palgad eesmärkide saavutamist. See ei ole alati vajalik, et vähendada või jätta töötajat, et vähendada kulusid.

Uuri, millised töötajad on kõige tõhusam. Võrdle oma edu kolme parameetrit: number müügi tulu, marginaal kaupade või teenuste eest, mis nad müüvad.

Vaata parim või lihtsalt küsida, mis motiveerib neid ning aitab saavutada selliseid tulemusi. Liiguta neid eeskujuks teistele töötajatele. Täielik süsteem motivatsiooni uue kava makse: näiteks lasta töötajad saavad protsent müügi või boonuseid müügiks kõrge marginaaliga tooteid.

4. Marketing: säilitada vanu kliente

Et korralikult levitada turustuskulud, ideaalis peaksid aru:

• kui palju meelitada uus klient;
• kui palju uusi kliente tulevad teile teatud aja;
• kuidas paljud kliendid tulevad tagasi sind jälle;
• Keskmine saamist oma kohvik, ilusalong või poes;
• kui palju raha kui klient on kulutatud.

Ja ilma mõtlemata saate öelda, kas kliendid tulevad sulle tagasi. Aga kui sa ei tea vastused eelnevatele küsimustele, siis ei saa loota kasumit kliendi raha.

Maksumust hinnata uusi ja vanu kliente. Kui atraktiivsust uute klientide olete kulutusi rohkem, kui nad teenivad, peate ümber jaotada turustuskulud ning keskenduda hoides vanu kliente.

Näiteks suusõnaliselt - tõhus marketing tööriist. Et kliendid ise soovitame pere ja sõpradega, peame esmalt kindlaks teenuse, muidu valades vett lekkiv ämber.

Kogu tagasiside: kliendid ise kiiret mida teil on vaja määrata, et teenida oma lojaalsust.

Mõned ettevõtjad usuvad, et meelitada võimalikult palju uusi kliente kui võimalik - võitnud strateegia. Aga see muutub kahjumlik, kui te ei tea, kuidas säilitada klientide ja teenida seda pikka aega.

Kuidas aru saada, et nüüd kõik on hästi

Oletame, et teil välja reklaamikampaania kohalikus meedias, et asendada osa fikseeritud palk kelnerid jaoks protsent müügi ja vähendatud ulatuses. Kuidas sa tead, et sul on teinud kõik õigesti, kuid ei teinud Harakiri äri?

Tee tabel kulude ja tulude samal lehel. See on lihtne: tulu peaks kasvama ja kulude vähendamiseks - või vähemalt jäänud samale tasemele.

Peamised näitajad, mida te võtate, et hoida oma sõrme impulsi - see tulu, keskmise kontroll, ostude arv ja kordumine klientidele.