9 vigu, et reklaamijad on pöördunud blogijad
Tema Töö / / December 26, 2019
Michael Karpushin
Marketing direktor veebiplatvormi kaubamärkide ja blogijad GetBlogger.
Tuttavaks Stepan. Ta 32 aastat vana, ta on asutaja ja direktor mööblifirma Mööbel Line. Ja veel Stepan - tegelane, kes peab läbima õudused ebaterve töö blogijate ja arvamusliidrid.
See oli niimoodi. Mööbel Line käivitab taskukohaste mööbel noortele lastega peredele. Stepan on otsustanud, et see on parem reklaamida bloggers, ja selles protsessis astudes reha üheksa korda. Kuidas on see, et ta sai?
1. Oletame, et populaarne blogija = kiiremaid tulemusi
Stepan arvasin, et rohkem tellijaid Blogger, seda parem. Kui vähemalt paar protsenti fännid blogger miljoni omakorda teenustega brändi, jõupingutusi kulutatud.
Selle tulemusena Stepan kulutatud palju raha ja saada palju meeldib ja kommentaare, kuid mitte kõik kliendid.
Mida teha
Kas blogijate miljonär madal publiku kaasamist, reklaamib kallis ja sisu on juba küllastunud reklaami. Regulaarne tellijatele kasutatakse, nii integratsiooni keritakse. Reklaam populaarne bloggers pildi rohkem asja kui konversioon.
Odavam ja tõhusam, et reklaami 10-15 väike blogijate (kuni 50000 tellijad). Neil on suurem publiku kaasamist, hinnad ei hammusta, ja publik usaldust ei kahjustata. Need arvamusliidrid on rohkem valmis suhtlema väikeste ja keskmise suurusega ettevõtetele.
2. Mõistagi usalduse
Stepan otsustas, et blogija ei pruugi kontrollida. On lühike, ja siis lasta neil töötada iseseisvalt. Aga siin on hõõruda: Paigutatud post tugevalt moonutatud sõnum ja link kodulehel vea hiilinud.
Mul oli küsida blogija muuta postiga. Kõik läks hästi, kuid sette jäi.
Mida teha
Bloggers ei meeldi reklaamijad jälgivad iga nende liigutust. Kuid brändi on õigus kokku leppida lõpptoote enne avaldamist. Blogger ei tea nüansse uus mööbel Mööbel Line, see on teine ülesanne - pakkida idee oma tellijatele.
Pre-läbirääkimisi blogija et sisu läbirääkimised. Seal inflyuensery kes põhimõtteliselt ei lähe kaste. Sel juhul on võimalik ja on vaja peatada töö.
3. Alahindama publik
Stepan kogutud koosolekul. Pärast tüütu vaidlusi otsustas edendada perekonna kaudu mööbel "instamam", kes kirjutavad blogisid emaduse ja lapsed. Tegelikult selliseid kontosid vaadates teisi noori vanemaid, nad on huvitatud ostmisest ohutu ja mugav mööbel.
Reklaami kahe "instamam" lüüa, kuid see ei olnud piisavalt, sest tõhusalt edendada vajadust teha koostööd vähemalt 10-15 bloggers. Nii publik õpib toote kohta mitmest allikast, mis on usaldusväärsed.
Mida teha
See idee toimib ainult tingimusel, et konkreetsele sihtgrupile "instamamy" ühtib ettevõtte audiitorid. Mööbel Line juhtimine on parem võimalikult kiiresti lakkab hinnata sisu bloggers.
Kas palju tõhusam, et reklaamida kogukonnas blogijate sobiva, mitte pöörata tähelepanu teema. Kui valite tuleks rohkem keskenduma sihtgrupp, mitte sisu.
4. Peetakse "Kes maksab õigusi"
Stepan kaotab kannatust. Selgus, et koostöös blogijate nõuab aega, tähelepanu ja läbimõeldud strateegia. Töö nüüd ehitatud uus võimalus: firma maksab vaikiva esineja teeb. Stepan ei ole saadaval reaalsektori ja Blogger Hammingi kaamera. Oletame nüüd kuulab, mida ta ütles.
Selle tulemusena Stepan langes läbi 10 blogijad, kuid tunnistas vale.
Mida teha
Stepan ideid midagi head võiks kaasa tuua. Blogger on peamiselt loominguline inimene, mitte ori. Ta teab paremini kui teie publik. Kui blogija usub, et tingimuslik Challenge näevad välismaalane ja ei tööta, tasub kaaluda. Challenge Kui sa tõesti tahad, parem leida blogija, et midagi sarnast on juba toimunud ja mille publik on tuttav formaat.
Hoidke dialoogi nii täis partner, kuulata ja pakkumisi. Avaldumine viisakus keegi viga ei saanud.
5. Ärge arvestada maine ja muud marketing integratsiooni blogija
Stepan oli tellitud edendamise blogija reklaamib kõike. "See ei ole oluline - ta arvas. - Aga odav. " Kuid Stepan uuritud inflyuensera konto, kuid asjata. Nüüd blogija reklaamib püramiididCasino ja mööbel Line.
Majutus alates kahtlane bloggers ei andnud tulemusi, kuid Stepan on pikka aega oodanud midagi.
Mida teha
Teha järeldusi kvaliteedi blogi tellijate arv või muu kahtlane arvud vale. Blogi - see kaasa maine ja sisu, mitte ainult numbreid, sest see võib tunduda väljastpoolt. Lisaks blogija maine kantakse reklaamitava brändi. Kui sa oled õnnelik, ebaõnnestunud integratsiooni kiiresti unustada. Kui ei ole - jagunevad valiku PR Plätud.
Et vältida mainega kulud, piisav, et maksta 10 minuti uurides muid reklaami integratsiooni blogija. Samuti on kasulik kontrollida inflyuensera Google ja "Yandex". Järsku tulevad välja mõned vastik skandaalid?
6. Altkäemaksu arvamusliidrid konkurentide vastu
Stepan arvasin, et kõik vahendid on head konkurentsi. In the end, palju ostetud negatiivneMiks häbenege?
Selle tulemusena konkurentsivastase tellimusi Stepan kirjutatud kohaliku pablike "pealt ...". Nüüd pilkav postituse ilmub otsingutulemuste kui potentsiaalsed ostjad otsivad teavet Mööbel Line.
Mida teha
Isegi kui rääkimata eetilise külje küsimus on veel võimalus äravool et teavet konkurendi vastu.
Unustage tellimist negatiivne ja ei mäleta.
7. Arvata, et ere säästa ülevaate ebaõnnestunud toote
Stepan lugenud pakkimine mõju. Kui toode kõlab paremini kui see tegelikult on, kui seotud palju positiivseid asju. "Kui õigus esitada meie tooted, keegi ei märka probleeme koost," - arvas Stepan, moodustades eelarvest edendamine.
Kuid bloggers on keeldunud jätkuvalt koostööd Mööbel Line. Pole ime - nad olid süüdistatud eelistamine ja varjamine kehva kvaliteediga.
Mida teha
Reklaam blogijate tõhusad, kuid mitte kõikvõimas. Petmine toob paratamatult kaasa negatiivsed. Kummaline, et ta ei taha muuta tootmise tehnoloogia.
Esiteks - kandva toote kasu klientidele. Kõik muu siis.
8. karda eksperimenteerida
Stepan puruneb nutma. "Mis fotosessiooni looduses? Tabelis peab olema elutoas, mitte metsas, "- ta karjub. Siin on vastus väsinud ärimees pakkuda blogija.
Nii Mööbel Line sai teise suhtlemisel integratsiooni. Kahju, sest see oli võimalik kasutada loomingulineEsitada parima kvaliteediga tooteid tarbijatele.
Mida teha
Ebatavaline reklaami paremini meelde ja on potentsiaali saada viiruse. See on julgus ja loovus teha laul "Tantum Verde forte" hitt.
Ole julge. Kui teil on igav reklaami, miks sihtrühmale tuleks huvitatud?
9. Alahinnata summa juurdehindlused
Stepan peatada blogijad, mis ta leitud Instagram ja kes nõustas kolleegidega. Valik välja üsna suur.
15 umbes 12 bloggers ei tööta alates sõna üldse. Stepan ei suutnud isegi oletada, et need, kes tundus talle populaarne, võiks nii usutavalt petta liitujat, seisukohti ja tegevust oma profiili.
Mida teha
Luhtunud publiku blogija profiili on raske määrata. Tavaliselt on see in vivo profiili inflyuensera palju tähtsust omavaid märkusi ja arutelusid, publik osaleb aktiivselt projekte. Aga veenduda, et see on parem kontrollida blogija konto abiga eriteenistused.
Turundus mõju vajab hooldust ja teadmised materjalide. Ärge korrata vigu Stepan olema läbimõeldud.
vt ka📈📊
- 15 viise kiiresti suurendada müüki, kui puudub raha reklaamile
- Kuidas müüa reklaami Instagram: 8 Tips algajatele Bloggers
- Kuidas edendada äri ilma reklaamijad