Selle brändi piirkonna edendada nende kaupade Moskvas

Toodame loomulik jäätise Togliatti. Alustasime väikese isetehtud, kuid nõudlus meie toodete järele on kasvanud väga kiiresti, ja nüüd me toodavad kuni 10 tonni jäätist aastas.

Rääkige meile, mida teha, kui sa tahad, et su toode riiulitel riiklike jaemüügiketid.

1. Uuring konkurentide pakkumisi ja huvitavaid turusegmendis

Teie toode vajab paistma teiste tootjate vahel. Business Network - väga kapriisne klient. Esimene küsimus, mis neid huvitab - kulud. Teiseks - kui saate üllatada.

Mida iganes sa toota, peab printeril olla kas palju odavam kui konkurentide tooteid või tegutseda import või omavad unikaalsed omadused, uute turule, kas see on ebatavaline kompositsioon, positsioneerimine või pakend.

2. Valmistage ootama

Alates läbirääkimiste alustamiseks suur jaemüügikett esimese partii saadetise toimub paar kuud. Mõnikord - aastas. Mõnikord on juhi positsiooni, mis on juba kokku lepitud esimeses järjekorras, on uus mees ja protsess algab otsast peale.

Mis müügivõrk, leppisime kokku kolm korda. Kolm korda ettevõtte juhtimise muutunud ja oleme edukalt läbinud kolme maitsega etapis läbirääkimisi suuruse ja marginaal vahemikus. Selleks on vaja ainult valmis.

3. Ärge kartke ebaõnnestumiste

Business võrgu kogu aeg on otsida uusi kaubamärke, võime laiendada oma valiku maatriks. Kuid selleks, et kinnitada või tagasi lükata teie toode võib olla mitmesuguseid põhjusi, sealhulgas kõige naeruväärne.

Üks Moskva toidukaubanduskett on keeldunud tutvustada meie tootevalik, põhjendades oma otsust järgmiselt: "Kui teie jäätise külmikust dostaosh, purk kaetud külma." Kes oleks võinud arvata, et oli võimalik?

Ole püsiv. Ikka ja saadab proovi uuesti, küsitakse isiklikke kohtumisi nende eest vastutavad isikute ringi, seda tõendav sõna ja teoga, et teie toode mitte ainult konkurentsivõimelise, kuid see on täpselt see, mida oli puudu poelettidel.

4. Pange tähele, et lõplik hind võib kahekordistuda

Kui sul töötab jaekaubanduskettidega läbi turustaja, kes võtab üle logistika, ladustamine ja edendamine oma kaupade Moskvas, midagi, mida ta saab tasu, mida väljendatakse protsendina suhtega. See tähendab, et turustaja pakuvad oma toodet kauplustes N + n%, kus N - on oma müügihinda. Omakorda müügivõrk lisab rohkem 40-100% kuludest.

See ei ole võimalik vältida, need on reeglid tööd jaemüügiketid. Just siis, kui loote toote, mõtle kui palju see lõpuks maksab tarbija, ja mõelda, kas ta ostab selle hinnaga.

5. Ärge usaldage levitajad on 100%

Isegi kui nad lubavad mägedes kulda ja usaldust oma kõnedes. Niisiis, ühel päeval, arutame koos turustaja, et meie toode on laos marginaaliga 35%, nägime meie jäätise riiulil preemiaks 75%. Kulus mitu kuud, et saada kauplemise võrgustik "rollback" hinnad kõigis kauplustes Venemaa (üle 100 kaubanduskeskustele).

Sa pead olema valmis jõu korral, ja alati hoida laos plaan B. Ja muidugi peamine reegel: määrata kõik lepingu detailideni!

6. Ole valmis lokaliseerimine müük

Enamik jaemüügiketid ei ole valmis võtma riske, nii et test müügi vabastamist hüpermarketid, mis asub kodu ala tarnijad. Seda tehakse selleks, et teatud aja jooksul, et hinnata toote nõudluse ja selle väljavaated laienemiseks müügigeograafiat.

Kui te tootmise Moskvas leiavad, et suur sul õnne, sest test antakse Moskvas ja Moskva regioonis. Kui teil on piirkonna alustada juurdepääsu ühele või kaks kauplust. Hindamiskriteeriumid ja minimaalse müügi künnised, mis võimaldaksid oma toodet läbida test, siis ei liigu ozvuchat. Aga lõpus kontrollimise periood tõestada, et 2000. aastal müüs möödunud kuul Togliatti pudelit premium jäätist - see on palju, siis on see väga raske. Kuna 2000 pudelit müüdud viimase kuu jooksul Moskvas - näitaja nõrk müük ja hindamine viidi läbi peakontoris pealinnas.

7. Kaalutakse oma rahalised võimalused

Ei kauplemise võrk ei tööta ettemakstud alusel. Üldjuhul saad raha jaoks veetud pool ainult kuue nädala jooksul. Seega sa peaksid alati olema varuks ostu rahastamiseks tooraine, rentida, pakendamise, hooldus ja muud kulud, mis on seotud tootmisega.

Oluline on uskuda oma toodet. Töö jaekaubandusketid - raske ja pikk tee, mis tähendab mitte ainult suurtes kogustes müüki, vaid ka rohkem hoolt.

Sa peaksid alati hoolikalt lugeda leping, ärge kartke teha muudatusi ja kaitsta nende huve.