15 viise kiiresti suurendada müüki, kui puudub raha reklaamile
Tema Töö / / December 26, 2019
Julia Rakova
Müügidirektor Vene platvormi GetResponse, Ekspert häkkimise ja äri kasvu.
Mis on kasvu häkkimise ja kuidas see aitab müüa
Kasv häkkimine, häkkimine või kasvu - turundus trend, keskendus plahvatusliku kasvu liikluse ja nõudlus toode. Seda kasutatakse start-ups ja noortele ettevõtetele, kui ei ole raha edendamise ja reklaami, kuid soovivad kiiret tulemus - muidu äri põlenud ja potentsiaalsed investorid ei investeeri käivitamisel.
Esmakordselt on termin tegevjuht Qualaroo Sean Ellis 2010. Hiljem strateegia kasutavad paljud USA tehnoloogia alustavatel: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Nüüd arenenud alustavatel - nagu kaasatud cryptocurrency ja blokcheynom - väga sageli ei otsi turundajad, nimelt kasvu häkkerid.
Peamine ülesanne häkkimine kasvu - üle võtma kasutaja tähelepanu.
Sul on ainult 8 sekundit lüüa isik internetis ja sotsiaalseid võrgustikke.
Edasine fookus on vähendatud, ja kui sa ei ole konks mees, ta läheb ressurss ja midagi sa ei mäleta.
Mida kasvu häkkerid
- Kiiresti kehastavad ideid elu. Selle asemel, et mahukad sait on parem teha lihtsa ühe lehe veebisaidi ilma tarbetu üksikasju.
- Kasutage tasuta või peaaegu tasuta meetodeid edendamine.
- Rõhuta katsed ja analüüs. Ei ole mõtet ootama kaua tulemus: Start → Kontrollige kuidas → keelduda või on vastu võtnud ja muutuvad optimeeritud.
- kasutatud automaatika. Et säästa aega ja ressursse, siis on vaja üles seada automaatse e-posti ja automaatvastajale.
- Lähenemisviisi edendamisel loominguline. Idee peaks olema unikaalne - nii et see paistma sadade teiste soovitused ja kasutaja konks.
Saa tasuta
Meetodeid, mis töötavad alati ja kõikjal
1. pidevate katsetustega
Facebook firma pole kunagi kartnud eksperimenteerida ja teha vigu. Näiteks, ta tuli vidinad kasutajaprofiilid ja võimaldas paigutada neid teistele saitidele. Inimesed, kes ei ole tuttav sotsiaalne võrgustik, viited ja ka salvestatud jooksul Facebook. Selle tulemusena sotsiaalne võrgustik saavutanud 12 miljonit uut kasutajat 12 kuud, ilma, et investeeritaks reklaami senti.
Muide, YouTube on läinud samamoodi, hakates pakkuma video embed kood oma veebilehel, samuti ei ole kaotanud.
2. Kingitus võtta vastu soovitus
Commendation turundus - kõige tõhusam. Inimesed usaldavad oma sõpru ja kipuvad järgida nõuandeid. Faili hosting Dropbox soovituslikke kasutajad kutsuda sõbrad. Dropbox, et kliendid saavad 16 GB vaba ja kui üks võttis pakkumise ja hakkas pilve ladustamise, nad mõlemad said rohkem 500 MB. Selle tulemusena arvu Dropbox kasutajad kasvas 100,000 4 miljoni üle 15 kuu 2,8 miljonit kasutajat tuli soovitusi.
3. armastus
Me armastame, kui me armastame. Me armastame kingitused. Mängitud selle e-posti teenuse Hotmail, lisada allkirja oma e-posti uudiskirja. See oli lihtsalt üks rida kohe pärast logo: «P. S. Ma armastan sind! Saa tasuta oma postkasti Hotmail. Ma armastan sind... "Kes talub seda? Me ei suutnud vastu panna 12 miljonit inimest, kes on saanud kasutajatele teenust 18 kuud. Ja siis Microsoft ostis Hotmail for $ 400 miljoni.
4. raha midagi
Võite investeerida suuri summasid reklaami ja mitte näha vähe või üldse mitte tulu. Selle asemel, vaid anda neile inimestele. PayPal maksesüsteemi andis igale kasutajale $ 10 kulul lihtsalt asjaolu, et ta alustas konto. Kui kasutaja on soovitatav teenust sõber, sa saad $ 10 rohkem. Pärast käivitamist aktsiate suureneb kasutajate arv oli 7% kuni 10% iga päev, ja 2002. aastal ettevõtte eBay ostis PayPal $ 1,5 miljardit.
5. Tasuta prooviperiood
Pakkumise tasuta test enne ostmist oma teenuse paar nädalat või kuud. Kui kasutaja on nagu - ta on valmis ostma, kui ei ole - see ei kahetse kulutatud raha. Internet platvormi kasvu häkkerid GetResponse asemel kasutada kõne "Osta kohe" tasuta sissepääs teenuseid teenust 30 päeva. Esimese kuu jooksul kasvu arvu registreeritud kasutajad on ületanud 200%.
Tehnikad kiiresti luua kontaktide andmebaas
See on selles etapis sõltub suuresti edu edendamine. Et jõuda inimesed, teil on vaja leida kanal, mille kaudu seda on võimalik teha.
6. maandumine
Landing - see on lihtne ühe lehekülje veebilehel. See sobib uute toodete, teadaanded ja müügitegevuse. Landing võib tuua 2-4 korda rohkem müüki kui tavaliselt kohas.
See on väga oluline esimesel ekraanil - mida te näete kohe pärast üleminekut Landing. Siinsamas kohas tellimus vormi edendamiseks - näiteks, saate anda kliendile allahindlust esimeses järjekorras.
Maandumine saate teha pool tundi, mingit erilist teadmisi see ei ole vajalik. At GetResponse on mugav disainer, Mis sisaldab sadu võimalusi Landing: müük ja promo, alla lehti ja webinars, samuti tühi malle, mida saate täielikult kohandada ise.
Valige sobiv mall, lisage tasuta pilte iStock ja koha andmete kogumise vorm lehel. Kõik mallid on mobiilseadmete jaoks - otse ehitaja, saate näha, kuidas Landing otsib oma nutitelefoni. Kui sul ei ole oma domeeni, saate avaldada Landing tasuta alamdomeene GetResponse.
Lugejad Layfhakera GetResponse annab eksklusiivse 50% allahindlust esimese kahe kuu jooksul.
saada allahindlust
7. videod
Pea meeles, et teil on vaid 8 sekundit! Haara tähelepanu kliendi koduleheküljel kasutades video - seal saab ka helistada publiku jätta oma e-posti aadress.
Hea tulemus Landing pidada, kui 10-11% vaatajaskonna osakaalu oma kontaktid. Conversion Landing "Akadeemia GetResponse» — 17,31%.
Lihtne ja tõhus lähenemine: video otse esimesel ekraanil, tellimuse vorm ja loosung "Õpi tasuta."
Tehnoloogiad kiire müük
Kui klient on peaaegu valmis ostma, võta veel üks samm edasi - ütle talle oma toodet, et hajutada viimastel kahtlusi.
8. Tasuta prooviversioon
Näiteks tasuta online kursus aitab koguda ja kontaktid ja suurendada müüki. "Akadeemia GetResponse" käivitas tasuta video kursus "E-Marketing algajatele." Kaks nädalat pärast algust, ta kogus 1100 õpilast, edusamme ei ole väärt sentigi - koormuse viiruse mõju. Pärast poolteist aastat on möödunud käigus rohkem kui 4 000 inimest, ja see ikka toob igakuise müügi arvelt posti õppetunde. Investeeringutasuvus selle loomisel on juba ületanud 400%.
Registreeri e-turundus muidugi tasuta →
9. sõnum Automaatika
Sageli inimesed ei ole valmis kohe ostu sooritada. Sa peaksid helistada neile enesekindlust ja soovi osta teie toodet või teenust.
turunduse automatiseerimine aidata luua dialoogi kliendiga nii, et ta sai õige sõnum õigel ajal ja toimingut, olete ootab teda. Acts lihtsa skeemi: if (kliendi tegevus) → siis (teie vastust oma tegevuse) → Kui (vastus periood). Koos e-infolehed pakute pidev ja õigeaegne teabevahetus potentsiaalsed ostjad. Kuna kogemus GetResponse, e-posti automaatika võib suurendada arvu maksavad kliendid 228%.
10. Tervetuliaiskirje
Selline tuttav kasutaja. Sa teda tervitama, siis teatati, et tellimus oli edukas, ja öeldi, et oleks meililisti. See ei ole vajalik abiga teretulnud tähed sundida inimene midagi osta, nende ülesanne - luua suhet oma firma ja potentsiaalne klient. Saada sellised tähed peaks kohe pärast e-posti klient veel "kuum".
Kaubamärk professionaalse kosmeetika Janssen Cosmetics koos GetResponse käivitatud Tervitame uudiskirja viiest tähest, millest igaüks on saadetud iga kolme päeva. Esimeses etapis klient rääkis brändi eeliseid ja funktsioone personaliseeritud sooduskoodi.
Järgmised kolm tähte keskendunud olulistes küsimustes potentsiaalsetele klientidele: naha vananemist, hoolitseda silmaümbrust hoolitsemine jume. Viimase kirja, pakkus äriühing vabalt panna kosmeetik saavad tasuta meik kit.
Üleminek müük oli 6,48%, samas kui käive kasvas 2%. Just viis teretulnud meilid kuni 15% toetuse iga-aastase kasvu äri.
11. neuromarketing
See on lähenemine, mis uurib mõju kohta tarbija käitumisele läbi teadmiste valdkonnas psühholoogia ja neurofüsioloogia. Mees ei saanud aru, et miks see või teine valik, kuid ta oli juba tehtud. Neuromarketing uuringud inimese käitumist ja selle vastuseks turundusvõtete. Siin on kõige tõhusam ones:
- Esimese kingitus - siis müüa. Kui oled esimene, et pakkuda kliendile tasuta ja kasulik toode või teenus, siis oleks raske keelduda pakkumise teha ostu.
- Ärge kasulikke kingitus. Selle asemel, et "Osta allahindlusega", ütle kliendile, et teil on kingitus talle - sama allahindlust. Lihtne muutus sõnastus võib suurendada mitmeid vastuseid.
- Restorff mõju. Oma olemuselt on see, et teema on vabastatud mitmed sarnased elemendid, mäletatakse paremini. Lisa tippu kirja ere nuppu üleskutse - et kasutaja on tagatud teate teda.
- Õiged värvid. Näiteks nupule kõige paremini Orange - see värv stimuleerib tegevust, kuid ei ole nii agressiivne kui punane.
- Magic numbrid. Kui te tugevdatud sõnad uuringute tulemusi, lasta neil vaadata loomulik ja usutav. Väljend "99,41% ostjatest valida meie toodete" on usutavam kui samad andmed, viidates 99% ostjatest.
12. Videootzyvy Toote
See toimib kõige paremini ülevaateid tegelikud klientidele. Kasuta Case analüüs: milles probleem oli kliendiga, milliseid lahendusi ta leidis ja miks valisid, milliseid vahendeid kasutada ja mida sa saad.
Liikmed pigem vaadata videoid kui lugeda teksti on. See on eriti oluline millenialov: Võttes vastu otsus osta, nad on neljal juhul viiest juhinduvad videos. Video saidi suurendab oluliselt müük: poolt GetResponse kogemus, muutmine võib kasvada kuni 34%.
13. müük webinars
Vestluse reaalne isik ehitab usaldust ja interaktiivne formaat aitab saada vastused kõikidele küsimustele. Et luua kõik tingimused müügi, annab vaatajatele viide Landing, kes müüb kaupu ja anda sooduskoodi.
Platvormil saate GetResponse korraldama veebiseminari saatma hakata meeldetuletusi ajal koosolekul, suhelda publiku chat, salvestada ja saata eetrisse see neile, kes ikka veel vastamata.
Pärast veebiseminari saad üksikasjaliku aruande selle kohta, kuidas liikmed on tulnud, kui kaua nad vaatasid eetrisse ning kuidas paljud neist teevad ostu.
14. Ristreklaam
Ristreklaam - on ühine edendamine mitu ettevõtet. Sa koguda rohkem vaatajaid ja suurendada mõju veebi aari kui meelitab partneritega. See võib olla äriühing, kellega te töötate samas tööstusharus, kuid ei võistelda. Teil on samasugused sihtrühmadega, sarnased probleemid - seega saate neid lahendada koos.
In oktoober 2017 GetResponse, teenuse Roistat läbi analüüsi ja PPC juhtimise platvorm Origami paigaldatud reklaami läbi läbi webinars Internetis konverentsi "Kuidas suurendada müüki tõstmata reklaam eelarvest. " Konverentsi valmistati abiga GetResponse tööriistad: Landing, kaks e-posti ja Interneti ringhäälingule.
Konverentsil osales 1116 osalejat koos 673 inimest tuli GetResponse partneritega. Maandumine oli konversioon 67,31%, tuli 32 uut klienti.
15. Saatke-posti
Vaatamata uute sidekanalite, e-posti turundus on tulutoov. Sest SalesForce'i CRM-platvormi andmeid, saate investeerida talle ja saada $ 1 tagasi 44.25 dollarit. Build e-turunduse süsteem algusest: Kaitse oma aega ja automatiseerida posti.
At GetResponse on funktsioon "ideaalne aeg": Intelligent teenus ise analüüsib, et kui tellijad on sageli avatud tähti, ja saadab sõnumi sel ajal. Testimisel funktsiooni indikaator avamine kirju kasvas 23%, samal ajal kui klikid suurenes 20%.
Layfhakera kingitus lugejad - video projekti #GRDigitalTalks guru häkkimine kasvu Roman Kumar Vyas, kes räägib targemaid kiibid väikese eelarvega marketing alustavatel.
Vaata kohe