7 põhjust rääkida avalikult oma äri
Tema Töö / / December 26, 2019
Sasha Volkova, omaniku kohvik "make».
Peaaegu aasta tagasi, otsustasime töökaaslane koos seiklus: ennustuse kuue kuu avada kohvik ja viia see pluss. Kuna meil on olnud palju seiklusi: avasime kaks kohvikud, põgenes, ma läksin tegema oma - ja umbes kõik, mis öeldi avalikult. Ja see osutus meie edukaim äriotsuseid.
Kui me alustasime ehitada äri, hakkasin telegrammi-kanal "pruulima äri" ja hakkas tagasi pöörata, me Teeme otsuseid, kuidas tulla toime formaalsused - arvutused, lepingud, raamatupidamine - ja rohkem naeru ja pisaraid. Me ei karda teha vigu avalikult ja nõu küsida lugejatele. Nii et saada reaalsus äri: mõned jäljed teda seikluslik show, teised lugeda kursuse ettevõtja. Me kiiresti viskas esimese 4000 liitujat, ka nemad olid esimesed külalised meie kohvi.
Täna räägin, miks nende ettevõte on avatud - see on kasumlik.
1. armastan sind
Kui me alustasime ehitada äri, oleme jaganud selle kaheks lood: in telegrammi-kanali rääkis äri ja raha ning Instagram - umbes
kohv ja inimesed. Mõtlesime telegrammi kaasa partnerite ja investorite ning Instagram - külalised kohvikus. Aga selgus, see toimib erinevalt.Meie esimene punkt oli väga lihtne laud sees juustukauplusel isegi ilma märk. Esimesel päeval jõudsime 150 inimest - tellijad kanal, oleme teeninud 26260 rubla. Võrdluseks, tavaliselt uue kohvik märgiga esimesel päeval teenib 1 000-1 500 rubla, ja esimesel kuul välja 40 kontrolli päevas. Tule meile mujalt Moskva ja isegi teistest linnadest.
Selgus, see toimib hästi. Sa ütle selline igav asju - umbes tulu, umbes ostu - kuid mida rohkem sa jagada kogemusi, emotsioone ja hirme. Inimesed näevad äritegevuse elavat inimest, ja see toimib paremini kui pilte täiusliku kohvi vahud.
Kui räägite alustades äri, inimesed kiinduvad teile. Turundajad kutsuksin seda "lojaalne publik", me nimetame - "oma".
2. saate aidata
Alustasime äri nullist ja ei tea, kuidas midagi. Kui te vaid teaks, kui palju oleme teinud vigu, nagu me hingas takistusi, mis on tulla ise! Tellijat ei tea, kuidas ehitada äri, kes ei saa aru midagi. Ja muidugi, nad tahavad aidata.
Kui me ei tea, kuidas olla, tellijad visata sadu vihjeid. Vajad auto liikuma - on see, kes saab sõita. Vajadust riputada riiul - tegemist Michael koos drill. Avasime kolm kohvikutes ja ainult üks tuba leitud kaudu "Cyan", teised kaks pakutakse kanali tellijatele.
Niipea kui hakkasime jagada oma kogemusi ja emotsioone, tellijad hakkas meiega jagada - nõukogu, majapidamistöid, asju. Me ei olnud enam üksi.
3. Kas te pakute eritingimused
Kui kanal viskas 4000 liitujat, tarnijate ja teenuste aru, et see kõik on oma sihtrühma. Kanal on väike, kuid mõju, mida peaaegu kõik tellijad - ettevõtjad või neid, kes kavatsevad saada neid. Paljud firmad tahavad saidilt rääkida oma teenuseid.
Me põhimõtteliselt ei pane reklaami kanali, kuid rääkida oma kogemustest. Kui pank on pakkunud soodsaid tingimusi, me rääkida. Kui, vastupidi, me ei meeldi teenindus, me räägime ka sellest. Tooted ja teenused pakkusid meile oma teenuseid soodushindadega, nii et kui me tahame, et saada tasuta reklaami.
4. Lihtsam leida partnereid
Kui räägite alustades äri, igaüks mõistab, mida teilt oodatakse ootama: mida saate teha, millised eeskirjad mängivad. Tricksters ja intrigandid kardavad reklaami ja hoida eemale. Aga toetajaid kiiresti sa leiad end koputab ettepanekuid.
Andrew alates kohvik "Kohv sees" õpetab meile, kuidas teha stand ergonoomiline
Ma arvan, et tavaliselt see, et teenida maine ja muutunud tuntud oma turu, ettevõtja võtab aasta või kaks. Käsil kaks kuud. Meil ei ole olnud aega, et teha midagi erilist kohvi äri, kuid me juba teadsime kõik kolleegid. Avalikustamine on teinud meist nähtav - see aitas murda.
5. Kas teil on stiimul edasi liikuda
Kõik äri on halb päevade, nädalate ja kuude jooksul. Kui kõik läheb valesti, ma tahan peida teki all ja oodake. Aga kui äri on avalik, pead iga päev midagi teha. Sa ei saa lihtsalt vakatab, sest pärast seda, kui vaadata potentsiaalsete partnerite, investorite ja personal. Kui te lõpetate, siis kaotavad mitte ainult raha, vaid ka maine. Nii reklaami teeb sind kogu aeg edasi liikuda.
Isegi kui sa ikka ei tea kuhu edasi liikuda järgmisel päeval sa tulla väljapääs. Etendus peab jätkuma.
6. te distsiplineerida
Äris ei saa teha kõike reeglite järgi (kui sa tead, mida ma mõtlen). Aga kui avalikus projekti, siis proovige puhastada pimedas kapid võimalikult kiiresti. Te mõistate, et teid on järgneb mitte ainult sõbrad - mõned oodanud, kui teete vea. See on väga distsiplineeritud.
7. Sa arendada väikeettevõtete
Ma arvan, et väikeettevõte Venemaa on nii nõrk, et ettevõtjad ei konkureeri omavahel. Me ei võitle omavahel ja keskkonnale: suurte korporatsioonidega, bürokraatia ja asjaolu, et Venemaa madala tarbimise. Mida rohkem ettevõtteid on teie ümber, seda parem teile. Kui saate aidata kõik väikeettevõtted tervikuna ning aidata ise.
Kui te olete hoone äri avaliku näitab see teistele, mida ta on. Keegi inspiratsiooni: "Kui sa loed oma kanali, tundub, et kõik sõltub, et enamik võivad olla samad," - see on ülevaade üks tellijaid. Niipalju kui mina tean, väike kohvik mai ja mai avada otse meie jälgedes. Oleme neid on väga haige!
Ja keegi, siis, vastupidi, veenda. Üks meie tellijatele ütles ta plaanis avada kohvik, "aga kui au, kui palju hemorroidid, loobus." Noh, see on ka tulemus: võime eeldada me päästetud see kutt miljonit. :)
Rääkida oma äri on raske: ei ole aega, see on raske leida sõnu, kuid mõnevõrra raske ära tunda. Aga ma olen kindel, et öelda, mida vajate - see on hea viis teenida maine, et leida oma ja saada abi.
Lahku kommentaarides oma kanali link on umbes äri - ma kirjutama, me sõbrad. :)
vt ka
- 33 asja, mida peaks teadma iga ambitsioonikaid ettevõtja →
- 8 kasulikud TED luennoi ettevõtjale →
- 6 kasulikud põhimõtted Ameerika ärimees, kes ei häbene võtta →