Kas võrguturundusega on võimalik raha teenida ja miks see on ohtlik?

Mis on võrguturundus

Võrk, tuntud ka kui mitmetasandiline turundus (ingliskeelsest mitmetasandilisest turundusest, MLM), on erilisel viisil korraldatud müügisüsteem. Iga sellega liitunud inimene võib saada raha mitte ainult kaupade müügi, vaid ka organisatsiooni uute liikmete ligimeelitamiseks.

Seda kõike esitatakse kui "võimalust oma ettevõttega alustada", nii et iga võrgustiku liiget nimetatakse partneriks või muuks sarnaseks. Luuakse illusioon, et kõik osalejad on võrdsed, kuid see pole nii. Kuidas täpselt, mõtleme selle välja allpool. Ja selle jaoks arvestame iga tulu komponenti MLM-is.

Kuidas müük on võrguturunduses korraldatud

Siin töötab otsese ehk isikliku müügi põhimõte. MLM-i agent ise pakub tooteid potentsiaalsetele ostjatele. Palju sõltub tema enesekehtestamisest, seltskondlikkus ja tutvusringi laius. Näiteks võivad müügimehed tuua katalooge ja tootenäidiseid kontorisse, kus nad töötavad, ülikooli õpperühma või sõbrakohtumisele. Kuid nüüd on võrguturundus kolinud Internetti, seega on oma suhtlusringi laiendamine muutunud lihtsamaks.

Müüja saab tulu tänu sellele, et ta müüb toodet kataloogi hinnaga, kuid ta saab selle odavamalt. Samuti võivad nad kusagil maksta lisanäitajaid sihtnäitajate - teatud ostude või müügimahu - saavutamise eest.

Mõnel juhul peab agent struktuuri sisenemisel ostma kindla tootekomplekti. Mõnikord juhtub, et ta on kohustatud ostma igakuiselt kindla summa eest kaupu. Kuid isegi kui see pole nõutav, on siiski kasulik olla ise klient: ostate allahindlusega ja suurendate koguarvet.

Kuidas tasemed võrguturunduses töötavad

Nagu nimigi ütleb, on äri korraldatud nagu võrk või pigem püramiid. Agentil on õigus meelitada uusi müüjaid ja hakata nende juhiks. Nad maksavad ka selle eest.

Oma meeskonna loomine võib olla tulusam kui kaupade müümine.

Oletame, et olete saanud võrguettevõtte liikmeks, kes müüb sokkide jaoks mõeldud puidust munamune. Olete ettevõttesse meelitanud veel kaks inimest - olete juba oma meeskonna moodustanud. Selle eest saate tasu. Lisaks kantakse teile nüüd iga kuu protsent oma "alluvate" müügist. Kui nad meelitavad ligi kahte inimest, muutub teie meeskond kolmetasandiliseks. Lisaks preemiale struktuuri laiendamise eest saate kuue inimese müügiprotsendi.

Seega, mida rohkem inimesi teie ja teie meeskond kaasab, seda rohkem sissetulek. Kui struktuur kasvab, pole vaja tegeleda otsemüügi ja inimeste meelitamisega ise, saate seda jälgida ja teiste pingutustest elada. Tõsi, kõigil see ei õnnestu.

Miks on võrguturundusel halb maine?

Tavaliselt räägivad võrguärist põletavate silmadega need, kes on juba sarnases struktuuris. Inimestel on selline töö, nad saavad selle eest raha. Teised hindavad võrguturundust kõige sagedamini liiga aktiivsete müüjate ohvrite osas.

Fakt on see, et otsemüük nõuab mõnikord agressiivset kaupade pakkumist ja potentsiaalse ostja tõukamist.

Selliselt müüjalt ei saa jätta viisakat "Ma võtan teiega ühendust, kui otsustan toote osta". Nad helistavad teile miljon korda tagasi ja küsivad, kas olete oma meelt muutnud.

Ettevõtte avamise ettepanekuga on olukord sarnane. Nüüd ründavad võrgustikud sarnaste sõnumitega sotsiaalvõrgustikes, eriti neid, kes on postitanud kuulutuse vabade töökohtadega rühma tööotsimiseks. Inimesed on isegi sunnitud kirjutama midagi sellist: "Ärge pakkuge võrguäri". Tööpakkumiste esitamise viis lisab kahtlust. Sõnumid “lahkusin kontorist ja kuu aega hiljem hakkasin teenima 100 tuhat rubla” on reaalsusest kaugel peibutav sööt.

Sageli kandub miinus kaupadele, ehkki see pole kuidagi seotud nende kvaliteediga. Võrgustike müüjad võivad olla erinevad - nii head kui ka halvad. Kuid nagu iga tootja.

Mis on võrguturunduse eelised

Vaba ajakava

Võrguäris pole vaja 8 tundi kontoris istuda. Saate valida, millal ja mida teha. Tõsi, see ei tähenda, et teil oleks palju vaba aega - tõenäoliselt peate vähemalt alguses töötama palju rohkem kui 40 tundi nädalas.

Sissetulekutel pole ülempiiri

Formaalselt sõltub sissetulek ainult teie pingutustest. Mida rohkem saavutate, seda rohkem saate.

Enda ostude boonused

Piirangute puudumisel saate osta endale kaupu vähemalt kogu tasumisele kuuluva summa eest ja saada selle eest tasu.

Passiivse sissetuleku sisestamise väljavaade

See on võib-olla väga oluline eelis, mis erutab neofüütide südant ja millega nad struktuuri meelitatakse. Idee, et ühel päeval ei tohi midagi teha ja selle eest makstakse, tundub atraktiivne. Tõsi, see ei vasta päris tõele. Meeskond võib laguneda ilma juht, nii et peate endiselt aktiivne olema.

Mis on võrguturunduse puudused

Madal algtulu

Ainuüksi müümine ei vii teid kaugele, eriti kui alles alustate. Selleks ajaks, kui oma meeskonda kokku panete, võib see olla kaua aega. Pealegi on võimalus mitte kohe kuhugi jõuda.

Vajadus kliente otsida

See juhtub, et potentsiaalne ostja soovib osta mõnda reklaamitud eset ja läheb ise turustaja juurde. Kuid seda ei juhtu eriti tihti. Tavaliselt peab agent pakkuma toodet, reklaamima, tuletama endale perioodiliselt meelde, kui ostja ei suuda otsustada. See on suur töö.

Kohustus osta tooteid

Kui ettevõte nõuab, et peate perioodiliselt ostma teatud tootekomplekti, on oht, et teil pole aega neid müüa või kasutada. Selle tulemusena saate kulutada palju raha ja mitte kunagi kulusid kompenseerida.

Kas võrguturundus võib olla kasulik

Kedagi otsima. See on ettevõtte asutajatele kindlasti kasulik. Toote müümise tavapärase skeemi kohaselt tuleb seda reklaamida nii, et ostja tunneks huvi ja tuleks ise. Võrguäris läheb müüja ostja juurde ja selliseid müüjaid on ettevõttes palju.

Struktuuri liikmetele on eeliseid. Varakult võrguga liitumine ja ühel kõrgemal tasemel olemine teenivad kindlasti raha. Pealegi teevad kogu teie jaoks põhitöö need, kes on madalamatel tasanditel. Uustulnukate jaoks pole olukord nii sirgjooneline.

Uuringud näitavadMitmetasandiline turundus: „Uuringud, riskid ja tasud“et 73% inimestest ei teeni võrguturundusest raha ega lahku kahjumiga. Need on Ameerika andmed, kuid nende põhjal saate teha järeldusi.

Paljud võrguturunduse inimesed jäävad sissetulekuallikaks neile, kes on kõrgemal tasemel.

Miks võrguturundus võib olla ohtlik?

Faktiga, et võite raisata aega ja mitte midagi teenida, mõtlesime selle välja. Kuid see pole veel kõik.

Finantspüramiidi võib varjata võrguäriks

Finantspüramiid - mitmetasandiline organisatsioon, kus liikmeid premeeritakse hiljem liitunute panuse kaudu. Kui investeerimisvalmis inimesi enam pole, variseb püramiid kokku. Samal ajal jätavad ülemiste tasandite osalejad skeemi positiivsele territooriumile (mõnikord palju), madalamad kaotavad kõik.

Püramiidskeemid on sageli varjatud millekski muuks. Üks ekraanidest on võrguturundus. Tõepoolest, skeemid on üsna sarnased. Kuid mitte kõik võrguturundus pole püramiidskeem. Siin peaks teid hoiatama:

• Sissepääsutasud võetakse osalejatelt kaupa välja andmata ja nad lubavad selle eest tasu.
• Liikmetele müüakse odavaid kaupu kõrge hinnaga. Oletame, et see võib olla "kõrgtehnoloogiline" teesõel, mille hüpermarket maksab 50 rubla. Kuid siin maksab see 1500. Need on kõik samad kaastööd, lihtsalt varjatud.
• Osalejate põhiülesanne ei ole toodete müümine, vaid võimalikult paljude inimeste toomine. Ja preemia teise eest on palju suurem. Samal ajal ei jälgi keegi müügi mahtu.
• Ettevõtte loomise ajalugu, põhikirjad, litsentsid, kaupade tootmiskoht - pimeduses kaetud saladused. Kui proovite saada teavet kõrgema taseme juhtidelt, saate otsese või varjatud keeldumise.

Võrguturunduses on peamine kaupade müük ja piisava hinnaga. See on ettevõtte peamine sissetulekuallikas, mitte hoiused. Isegi kui me räägime kaupade müügist nende endi "partneritele". Võrgu laiendamine on mõeldud müügi suurendamiseks ja seetõttu makstakse uute liikmete ligimeelitamise eest tasu.

Võrgustikuga äri kasutab samu meetodeid kui sektid

Müük on äri ükskõik millises vormis. Peate talle lähenema külma peaga, nägema kõiki plusse ja miinuseid, riske ja lõkse. Kuid mõnikord hoiavad võrguäri korraldajad ise seda ära ja selleks kasutavad nad samu trikke, mis aastal sektid. Need aitavad kriitilise mõtlemise välja lülitada ja panevad teid äris püsima, isegi kui see pole üldse kasumlik.

Tähelepanu pommitamine

Võib-olla olete kunagi lugenud võrguturunduse meeskondade ekraanipilte vestlustest, mille nad hea meelega oma lehtedel avaldavad. Need on täidetud melassi, siirupi ja emotikonidega - tundub, et miski võib kokku jääda ainult mõtisklustest lähtuvalt.

Meeskonnal on hea meel, et olete liitunud, nad rõõmustavad teie õnnestumiste üle, kogevad teie ebaõnnestumisi, tuge ja on alati ühenduses. Paljude jaoks on see ebatavaline kogemus. Inimesed tunnevad, et kedagi on vaja, ja seetõttu kardavad nad enamuse arvamusega üle minna, sest nad on peaaegu perekond või isegi sellele lähemal.

Kui tegemist on suurte koosviibimistega, siis see tunne ainult süveneb: olete lõpuks kohanud mõttekaaslasi, kes teid mõistavad. Selle tulemusena saab inimene struktuuris püsida ainult nende emotsioonide nimel.

Teabega manipuleerimine

Pole juhus, et võrguäri armastab korraldada massilisi koosolekuid ja julgustada oma parimaid partnereid osalema mingisugustel konverentsidel. Siis tulid sündmuskohale inimesed, kes rääkisid, kuidas nad alustasid nullist ja teenivad nüüd miljoneid. Ja muidugi saate ka seda teha.

Mõru tõde on see, et enamik MLM-i liikmeid tõenäoliselt sellel laval ei seisa. Kuid üldine rõõm võib veel mõnda aega huvi äratada ja panna uskuma, et kõigil on võimalik edu saavutada.

Süü kehtestamine

Kui miljonidollarise sissetuleku roosilised lubadused ei täitu ja inimene hakkab kahtlema, liigub tema meeskond toetamisest süü kehtestamiseks. Selle eest, et te ei saa palju teenida, vastutate ainult teie. Halvasti proovida, vähe töötada. Selle tulemusena hakkate kõigest loobumise asemel rohkem tööd tegema, ehkki sama tulemusega.

Kellele võrguturundus mõeldud on?

Nagu me juba teada saime, ei saa kõik inimesed MLM-is raha teenida. On kategooriaid inimesi, kes sobivad võrguturundusega edukamalt kui teised. See on teie jaoks, kui:

• Armastage selle ettevõtte tooteid kogu südamest. Siis pole sul keeruline endale kaupu osta ja neid siiralt oma sõpradele soovitada.
• Immuun kellegi teise viha vastu. Ja peate sellega tegelema, sest võrguturunduse maine on halb.
• Oleme valmis pingutama ja mitte alati tulemusega. Lood, et raha teie kätte voolab, on loodud uute pooldajate ligimeelitamiseks. Edu on üles ehitatud just isiklikule tegevusele.
• Teil on lai tutvusringkond, kuid parem täiendatud kontod suhtlusvõrgustikes. Võib-olla olete näinud edulugusid, kui populaarne blogija saab MLM-i liikmeks ja saab kuu ajaga superboonuseid ning läheb brändi põhikonverentsile. Ta muidugi kirjutab, et seda saavad teha kõik (selleks tuleb lihtsalt tema meeskonda tulla). Kuid tal oli juba tohutu lojaalne publik. Inimene, kellel on Instagramis 40 jälgijat, ei saa seda teha, ükskõik kui hea ta ka pole.

Asjad, mida peate meeles pidama, kui olete huvitatud võrguturundusest

• MLM on äri ja seda tuleb vastavalt kohelda.
• Kiire ja lihtne rikkaks saamine, nagu nad lubavad, ei toimi, tuleb vaeva näha.
• Enne alustamist peate kontrollima ettevõtet, kellega kavatsete koostööd teha, veenduda, et see on seaduslik ja ei näe välja nagu finantspüramiid.
• Kõigis tööetappides on oluline säilitada kainus ja kriitiline mõtlemine. Ja hüpata õigel ajal maha, kui midagi valesti läheb.