Kuidas ühisrahastuse abil oma ettevõtte jaoks raha saada
Tema Töö Haridusprogramm / / January 05, 2021
Mis on ühisrahastus
Sõna otseses mõttes inglise keelest tõlgituna on see "rahvahulga rahastamine": rahvahulk - rahvahulk, rahastamine - rahastamine. Tegelikult on see nii. Ühisrahastus on viis, kuidas potentsiaalset vaatajaskonda kaasates raha koguda. Inimesed viskavad sõna otseses mõttes kogu maailm teie projekti elluviimiseks.
Tänu sellele rahalisele toetusele võtsid plahvatavad kassipojad ja tumedad hinged lauamängud, 3Doodleri 3D pliiatsi, elektrilise jalgratta GeoOrbital ja palju muid ideid.
Kuidas ühisrahastus töötab
Oletame, et teil on äriidee - teha "Tähesõdade" tulerist nagu relv. Selle tootmise käivitamiseks võite minna traditsioonilisel viisil: kasutada oma vahendeid, võtta pangalaenu, leida investor. Ja lisaks - rääkige oma projektist avalikult ja paluge inimestel, kellele see meeldib, seda rahastada.
Seda tehakse tavaliselt vahendaja kaudu - ühisrahastusplatvormi kaudu. Sellised saidid on loodud spetsiaalselt ideede elluviimiseks vahendite kogumiseks. Neid on mugav kasutada nii projekti saajatel, kes projekti jaoks raha koguvad, kui ka annetajatel.
Ühisrahastusplatvormid kontrollivad reeglina ettepanekute autorite dokumente ja määravad tingimused, mille alusel raha tagastatakse neile, kes selle ülekandnud on. Annetajad saavad vähemalt minimaalsed garantiid, et nad ei tegele petturiga. Saajad - juurdepääs laiemale publikule ja nende idee propageerimine.
Projekti rahastades ei toeta sponsorid seda lihtsalt, vaid saavad midagi vastu. Valdavas enamuses juhtudest on see tegelikult toode, mida arendatakse sponsorrahaga. Sageli on mitu partiid ja nende sisu sõltub annetatud summast. Tegelikult on see omamoodi ettetellimine, kuid sellega kaasnevad lisariskid, kuna idee ei muutu alati reaalseks tooteks. Sellepärast on annetaja ühisrahastus esiteks idee toetamine ja teiseks ost.
Mõnikord võib tasu olla sümboolne ja hinnanguliselt palju väiksem kui panus. See juhtub kõige sagedamini siis, kui tegemist on sotsiaalselt kasulike või loominguliste projektidega, mitte mitte äri.
Kuidas oma projekti ühisrahastusplatvormil esitada
Mõtle välja mõte
Ühisrahastus ei sobi iga projekti jaoks. Oletame näiteks, et otsustate avada supermarketi. Kui tulete investorite juurde äriplaaniga ja demonstreerite, et teie pood on kasumlik, investeerivad nad tõenäoliselt sellesse. Ühisrahastusega see ei toimi. Tõenäoliselt vallandab potentsiaalseid annetajaid projekt, mille eesmärk on teid rikkamaks teha. Idee peaks olema uuenduslik, inimeste rõõmustamine või probleemide lahendamine, "valu leevendamine". Kokkuvõttes on vaja midagi väga lahedat.
Jekaterina Grigorieva
Projektijuht “Volga-jõgi - stiilsed suveniirid Volga kohta”.
Meie projekt sündis probleemist. IN Saratov sõbrad tulid teisest riigist. Püüdsime leida huvitavaid suveniire, kuid ei õnnestunud. Kõik oli dateeritud ja valmistatud Hiinas. Teistes linnades nägime huvitavaid, trendikaid suveniire ja meil tekkis idee valmistada Saratovi omad.
Saratovi vaatamisväärsuste hulgas on peamine südames kõlav Volga. Nii sündis meie Volga-jõe projekt. Tahtsime teha mitte nipsasju, vaid igapäevaseks kasutamiseks kasulikke asju: termokruusid, dressipluusid, kohvrikatted. Meil on mitu mõistet: "Volga on minu meri", "Olen pärit Volgast", Volgast armastusega.
Töö projektiga
Kui lähete ühisrahastuse platvormile vormistamata ideega, võite vaevalt saada laia publikut projekti uskuma. Oletame, et sellest ei piisa, kui kirjutada: "Ma tahan teha valgusmõõdu". Peate välja töötama tehnilise poole, arvutama, kui palju tootmine maksma läheb, arvestama kõigi pisiasjadega. Üldiselt peaks projekt olema pakendatud sama hoolikalt, nagu teeksite seda. investorid. Keskendu lihtsalt kasumile, vaid idee lahedusele.
Valige ühisrahastusplatvorm
Selliseid saite on palju. Pöörake valimisel tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:
- Spetsialiseerumine. Vaadake, milliseid projekte platvormil juba esitletakse, lugege selle kohta. Kui teil on tehnoloogiline areng ja sait korraldab peamiselt muusika- ja filmiprojekte, on tõenäoline, et seisate silmitsi ebaõnnestumisega. Lihtsalt publik ei jää sinu omaks.
- Publiku suurus. Mida rohkem on saidil külastusi, seda rohkem on teil potentsiaalseid annetajaid.
- Kogumisläve. Idee autor osutab, kui palju ta tahab saada. Juhtub, et doonorid saadavad vähem. Sellisel juhul määravad platvormid minimaalse kogumisläve protsendina lõplikust summast. Kui see ei õnnestu, saadetakse raha annetajatele tagasi ja saaja ei saa midagi.
- Saidi vahendustasu. Platvorm võtab osa kogutud rahast endale. Mis on loogiline, kuna selle töö nõuab raha. Vahendustasu suurus võib olla erinev.
Siin on neli kõige populaarsemat ja mitmekülgsemat näidisplatvormi: kaks võõras ja kaks vene oma.
1. Kickstarter
Võib-olla populaarseim ühisrahastuse sait ilma kitsa spetsialiseerumiseta. Siin kogutakse raha vidinate, mängude, filmide, riiete tootmiseks - mida iganes. Kogumisläve on kõrgeim - 100%. Komisjon - 5% ja vähemalt 3% maksete töötlemiseks.
Käivitage projekt Kickstarter saavad elanikud ainult 23 riigis, mille hulgas poleKes saavad Kickstarterit kasutada? Venemaa. Nii et vajate oma isikut välismaal.
2. Indiegogo
Teine populaarne sait, mis kogub raha sõna otseses mõttes ükskõik mille jaoks, sealhulgas eesmärkide jaoks, mis pole kaugeltki sellised nagu äri pulmad. Ehkki platvorm ise positsioneerib end tehnoloogiliste toodete ja kunstiprojektide platvormina.
Siin saate valida kogumisläve: "Kõik või mitte midagi" või paindlik rahastamine. Esimesel juhul on annetajad kindlad, et nad tagastavad oma raha, kui te oma eesmärki ei saavuta. Teises antakse teile kogu kogutud summa. Kuid selline valik võib doonorite entusiasmi leevendada, sest annetajad ei saa mingeid garantiisid ja riskivad lihtsalt rahaga.
Komisjon Indiegogo võrdne 5% -ga, kui hakkasite kohe sellel saidil koguma, ja 8% -ga - kui läksite mõnelt muult saidilt, kus olete varem sarnase kampaania käivitanud. Maksete töötlemise tasu on vähemalt 2,9%. Projekte on lubatud luua 22 riigi elanikel, nende seas pole jällegiMis on minu seaduslik elukoht ja pangakonto asukoht? Venemaa.
3. Boomstarter
seda Venemaa kolleeg Kickstarter, kus ainult Venemaa kodanikud saavad projekte käivitada. Komisjon teenus on 3,5%, võtab maksesüsteem sama summa, kuid ainult siis, kui raha kogutakse. Kogumisläve saab valida ka: "Kõik või mitte midagi" või "Eesmärgini".
4. Planeta.ru
Seda Vene platvorm rohkem keskendunud loomeinimeste toetamisele, sest siin on lõpptoodanguks filmid ja klipid. Kuid on ka jaotisi rahaliste vahendite hankimiseks projektide jaoks äri-, tehnoloogia- ja innovatsioonivaldkonnas, näiteks kava jaoksVene teadus COVID-19 vastu ravi COVID-19.
Vahendustasu on 10% summast, kui see laekub täielikult, 15% - kui see laekub 50–99,9%. Kui kogutakse vähem kui pool, tagastatakse vahendid annetajatele.
Jekaterina GrigorievaKeskendusime Venemaa turule, seega valisime Boomstarteri. Lisaks on see suunatud rohkem ärile kui Planeta.ru.
Arvutage vajalik summa
Loogiline oleks eeldada, et idee elluviimiseks peaksite küsima nii palju kui vaja. Kuid see pole nii lihtne. Esiteks peate mõistlikult hindama, kui palju võite koguda. Pidage meeles kogumiskünnist - mõnikord võite ootusi tõstes jääda pole üldse raha. Teiseks pane platvormi vahendustasu summasse, vastasel juhul ei pruugi pärast kõiki mahaarvamisi vahenditest piisata.
Jekaterina GrigorievaMõnikord on põhjust ootusi veidi vähendada. Näiteks hakkab Boomstarter teid reklaamima, kui jõuate kogusse teatud protsendini. Esmalt seadsime eesmärgiks 350 tuhat. Kuid siis vähendasid nad selle 200 tuhandeni. Tänu sellele saime saidilt reklaami juba siis, kui kogusime 100 tuhat. Selle tulemusena õnnestus meil saada sihtsumma.
Pidage meeles: ühisrahastus ei tähenda, et võite hakata koguma ilma rubla taskus. Ikka vajate stardikapital valmistada ette projekti esitlemiseks ja selle edasiseks reklaamimiseks. Aga sellest pikemalt hiljem.
Valmistage materjalid ette projekti lehe kujundamiseks
Igal saidil on oma reeglid, kuid üldiselt peate oma ideed üksikasjalikult kirjeldama: mida te välja mõtlesite, millise probleemi soovite lahendada, miks see töötab. Parem on eelistada graafikuid, tabeleid ja muid visuaalseid materjale kui midagi kaunistavat sõnastust.
Loomulikult kardetakse, et keegi, kellel on eelarve, võib teie tööd kasutada. Kuid see on ühisrahastamise oht: nad ei soovi investeerida pimedusega kaetud saladustesse.
Pildistage videosõnum, tehke foto, valmistage renderdusi. Samal ajal proovige seda teha projekti, nagu öeldakse, inimnäoga. Kirglikke entusiaste ohverdatakse rohkem kui hingetuid korporatsioone.
Määrake tasu
Tavaliselt on tegemist mitme erineva väärtusega partiiga, mis saadetakse sponsoritele sõltuvalt nende panuse suurusest. Kui kogute raha millegi tootmiseks, on kõige lihtsam asi teie jaoks. Saate oma tootega premeerida. Tulemärkide, näiteks partiide puhul:
- 100 dollarit - valgusmõõk;
- 180 dollarit - kaks tulepaari;
- 300 dollarit - valgusmõõk ja eluaegne õigus asendada vana mudel uue vastu ilma lisakuludeta.
Kui teie toodet ei saa puudutada, peate fantaseerima. Näiteks kui kogute raha video jaoks, võib annetajaid komplekti kutsuda või krediitides mainida.
Tavaliselt nõuavad platvormid, et preemia oleks ainulaadne ega oleks mujal saadaval. Nii et tänage võtmehoidjatega annetajaid AliExpress ei tööta.
Planeerige oma turunduskampaania
Parem on hakata projekti reklaamima juba enne raha kogumise algust. Siis saate raha kätte esimesest päevast. Kuid isegi pärast selle esitamist on ebatõenäoline, et kõik töötab iseenesest. Seetõttu peate oma tööd publikuga hoolikalt kaaluma.
Palju sõltub turust, kuhu sisenete. Välismaa platvormidel on palju tavakasutajaid, kes uurivad saite huvitavate projektide otsimisel. Venemaal peate suure tõenäosusega oma ideest rääkima ja viima sealt publik ühisrahastusplatvormile.
Igal juhul kasutage kõiki saadaolevaid ühendusi. Hea on luua projektilehed kõigis sotsiaalsed võrgustikud. Ainult nad ei tohiks olla "surnud", nii et peate neid pidevalt värskendama, huvi projekti vastu üles äratama ja tellijatega tihedat ühendust hoidma.
Jekaterina GrigorievaKasutasime kõiki võimalusi, näiteks käisime ja palusime kohalikel telekanalitel endast lugu teha. Ja nad ei rääkinud ainult projektist. Jagasime teavet turismi, suveniiride, ühisrahastuse kohta - ja see kõik töötas lõpuks projekti heaks.
Et reklaam ei oleks kaootiline, on kasulik eelnevalt välja töötada meediakava. Lisage sellesse uudiste avaldamise võimalikud põhjused ja kuupäevad, määrake kindlaks mõjutajad ja meedia, mille poole saate pöörduda. Ole valmis selleks, et edutamine on täieõiguslik töö, mis võtab aega.
Tutvuge ühisrahastusplatvormi poliitikaga ja saate teada, kuidas see projekte edendab. Saidi spetsialistid saavad näiteks luua erinevaid hinnanguid. Mõelge, kuidas sinna jõuda.
Esitage oma projekt ühisrahastuse platvormile
Alustamiseks tutvuge saidi KKK jaotisega. Sageli sisaldab see põhjalikke juhiseid projekti korraldamise ja muu töö kohta nõuanne. Sait on huvitatud sellest, et ületaksite kogumiskünnise, sest siis saab see komisjonitasu.
Mida teha pärast projekti käivitamist ühisrahastusplatvormil
Jälgi kogu
Ühisrahastamise protsess on ettearvamatu, seetõttu on oluline hoida sõrme pulsil ja kampaaniat õigeaegselt kohandada. Kui midagi läheb valesti, uurige põhjused: suhelge annetajatega, pidage nõu ühisrahastusplatvormi kuraatoriga.
Rakenda projekt
Kui kogumine on läbi ja raha teie kontole laekunud, jääb kõige keerulisem asi - oma idee reaalsuseks tõlkimine. Ja ainult sina tead, kuidas seda teha. Mis kõige tähtsam, kui olete lõpetanud, ärge unustage annetajaid tänada ja neile preemiaid saata.
Maksa oma maksud
Annetused on vabastatud maksud, kuid ainult need, mis on valmistatud üldiselt kasulikel eesmärkidel. Seetõttu ei pruugi neid maksta mittetulundusühingud.
Kasumit teenivate projektide vahendid on erinevad25. novembri 2016. aasta kiri N SD-4-3 / 22415 @ Äri. Kui saaja tegutseb üksikisikuna, maksab ta 13% maksust, kui juriidiline isik - oma maksurežiimi raames määraga.
Loe ka💶💰💵
- Kes on äriinglid ja kas neid tasub otsida
- Kuidas meelitada startupi investeeringuid
- 5 võimalust IP avamiseks ilma rahata
- Kuidas ettevõtlusest raha korralikult välja võtta
- Kuidas väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted saavad valitsuse toetust