2 sõna edu tagamiseks läbirääkimiste alustamiseks
Elu / / January 06, 2021
Läbirääkimisoskus aitab teil oma karjääri edendada ja edu saavutada. Kuid see on kasulik mitte ainult neile, kes liiguvad ärikeskkonnas. Iga vestlus, milles me milleski kokku lepime, on sisuliselt läbirääkimised.
Näiteks kui palume ülemusel lasta meil kodus töötada, palume üürileandjal üüri alandada või püüame lähedasega kompromissile jõuda.
Praegu loen🔥
- 10 asja, mida ei tohiks oma kallimale öelda
Columbia ülikooli õiguskooli professor ja läbirääkimistreener Alexandra Carter, kes töötas ÜROs, märgib, et enamik meist esitavad läbirääkimistel valesid küsimusi.
Neid on kahte tüüpi: suletud ja avatud. Esimesele saab vastata ainult “jah” ja “ei” või mõne muu lühikese sõnaga (“okei”, “normaalne”, “vastu”). Kuid viimane tähendab üksikasjalikku vastust. Nad sõna otseses mõttes "avastavad" vestlus ja aitavad saavutada soovitud tulemust. Carteri sõnul algab parim avatud küsimus lihtsa fraasiga:
"Ütle mulle"
Alexandra Carter on kindel, et need kaks sõna on tõhusate läbirääkimiste salarelv ja kõige tõhusam viis vestluse alustamiseks mis tahes teemal. Need aitavad luua usalduslikke suhteid vestluspartneriga ja see on edu aluseks
läbirääkimisi. Veelgi enam, "ütle mulle" on võti teise inimese vaatenurga mõistmiseks.Uurige teemat🤔
- Miks on kasulik kuulata neid, kellega te ei nõustu
Kui vestluspartner tunneb, et üritate teda mõista ja mitte ainult enda huve kaitsta, on ta valmis jagama oma tegelikku arvamust ja olema teie ettepanekutele avatum. See tähendab, et teil on suuremad võimalused juhtumi edukaks lahendamiseks.
Neid kahte sõna saab kasutada väga erinevates olukordades. Näiteks:
- Pereportree pildistamiseks valmistuv fotograaf võib fotosessiooni alustada fraasiga “Räägi mulle oma perest”, et sugulaste suhet paremini mõista.
- Füsioterapeut oskab öelda patsiendile „Räägi endast”, et temast paremini aru saada ja valida õige lähenemisviis ravile.
- Üks abikaasa võib suhete tugevdamiseks öelda teisele “Räägi mulle oma päevast”. Pange tähele, et väga sarnane, kuid suletud küsimus "Kuidas teie päev möödus?" tekitab soovi lihtsalt vastata "OK".
Loe ka🧐
- 8 saladust suhtlemisel kellegagi, kes teid häirib
- Kuidas kedagi veenda: 9 tõrkekindlat trikki
- Veenmise kunst: pantvangiläbirääkija 7 saladust