Kuidas arvutada oma teenuste maksumus ja mitte liiga odavaks saada
Saada Rikkaks / / January 06, 2021
Kui lähete üle vabakutselisele või otsustate lihtsalt raha teenida, küsitakse teilt varem või hiljem teie teenuste maksumuse kohta. Ta võib viia uimastuseni: te ei soovi liiga odavalt müüa ja kaotate ka kliendi. Seetõttu peate otsima kompromisse.
Kuidas teada, kui palju saate laenata
See juhtub, et üks inimene küsib teenust 5 tuhat ja teine - 50 tuhat. Ja mõlemad vaatavad hämmeldunult teineteisele otsa, sest kumbki mõtleb kolleegile: "Kas selle raha eest on tõesti võimalik töötada?"
Asi on selles, et õiglast hinda pole. Õige summa on see, mida klient on nõus maksma ja mille eest töövõtja on nõus töötama.
Seega peate omalt poolt arvutama, kui palju te vajate, ja seejärel kohandama seda väärtust nii, et leiate vajaliku summa klientidele mugavaks eluks. Selleks peate tegema järgmist.
1. Siit saate teada keskmised hinnad turul
See arv on vajalik lihtsalt selleks, et mõista, kui palju teie kolleegid tavaliselt küsivad. Kahjuks ei tähenda see hind kõigile isiklikult midagi, sest selle taga on liiga palju muutujaid.
Võtame copywriting. On auväärseid autoreid, kes küsivad teksti eest kümneid tuhandeid. Kuid neid pole nii palju inimeste taustal, kes nimetavad end copywriteriteks lihtsalt sellepärast, et nad kirjutasid koolis hästi esseesid. Viimased on valmis võtma 1000 märgi eest 50 rubla ja loomulikult viivad nad statistika alla. Nii saab see olema igas tööstusharus. On kogenematuid inimesi, on lihtsalt asjatundmatuid inimesi, kellega on plusse impostori sündroomkes ei usu, et neile saab rohkem maksta. Ja on staare, kes võtavad lisaks andele ka nime, väledust, enesekindlust.
Teil on vaja keskmist kulu, et olla valmis kliendile oma väärtust põhjendama ja selgitama, miks peate rohkem maksma. Sest ka kliendid keskenduvad sageli keskmistele summadele. Kuigi on ka erandeid: mõned usuvad, et mida kallim, seda parem, kuid see pole alati nii.
Oma keskmise ettekujutuse kujundamiseks uurige vabu kohti ja temaatilisi rühmi.
Praegu loen🔥
- Kuidas karantiin mõjutab töötasu ja kas puhkust on võimalik edasi lükata: töötajate õiguste kohta epideemia ajal
2. Arvutage oma töö tunni maksumus
Kõigepealt peate mõistma, kui palju raha vajate kuus. Ideaalis koosneb see näitaja kolmest parameetrist:
- kui palju vajate mugavaks eluks;
- kui palju kulutate töö käigus kõrvalkuludele: paber, elekter jne.
- kui palju sa vajad turvapadi, investeerimine, koolitus ja nii edasi.
Parim on seda kaaluda aasta perspektiivis, et arvestada katkendlike kulude ja võimalike puhkustega. Saadud summa tuleb jagada tundide arvuga, mille kavatsete tööle pühendada.
Muidugi on see utoopiline tähendus. Võite otsustada, et vajate miljoneid, mis tähendab, et tund on väärt 10 tuhat. See ei toimi, eriti reisi alguses. Seetõttu tasub arvutustele adekvaatselt läheneda ja saadud arv aktsepteerida eesmärgina, mille poole te püüdlete.
Siinkohal on oluline, et tunni hind töö Ainult teie vajate seda, klient ei pea seda nimetama. Tööle kulutatud aeg pole üldse selle tulemuse näitaja. See annab ruumi ka läbirääkimisteks: „Kas kavatsete seda teha kaks päeva? Jah, tund aega on tööd! " Palk peaks olema seotud mitte aja, vaid väärtusega, nii et parem on konkreetse tulemuse jaoks raha võtta.
Töötunni maksumus aitab teil ka projekte edukamalt valida. Oletame, et teile pakutakse ühte kümnetunnist projekti 5000 ja ühte kolmetunnist projekti 3000 eest. Viis tuhat on rohkem kui kolm. Kuid teisel juhul on teil aega veel kahe 3000 projekti jaoks või 7 tundi puhkust. Kui olete ülesannetega üle koormatud, on mõnikord odavam mitte töötada.
3. Hinnake oma pakkumise ainulaadsust
On aeg kokku tõmmata keskmised hinnad ja tunni maksumus. Vaatame olukorda kliendi poolelt: milleks maksta rohkem, kui on hulk inimesi, kes soovivad töötada madalama palga eest? Nii et peate edastama, mis on teie väärtus. Ja siin on sõna otseses mõttes kõik oluline: töö kvaliteet, kiirus ja entusiasm, millega te olete vastata kiireloomulistele ülesannetele ja suhtlemise lihtsusele ning valmisolekule mõnikord midagi liiga teha lähteülesanne ja isiklik kaubamärk.
Üldiselt ei saa keegi teie jaoks aru, mis on teie tugevused ja kuidas neid potentsiaalsetele klientidele esitlete. Mida lahedam sa oled (ja seda suudad tõestada portfelli ja arvustustega), seda rohkem võid nõuda - tundub, et siin on kõik ilmne.
Neid kolme punkti teades saate juba välja arvutada kompromissarvu, milles teie ootused, oskused ja ka summad, mida klient on valmis teile maksma, ühtivad.
Kuidas katsetada hinnakujundust
Teie arvutatud näitaja on teoreetiliselt hea. Praktikas sõltub kõik sellest, kui adekvaatselt olete oma oskusi ja soove võrrelnud. Ja ka sellest, kui palju olukord teid piirab. Kui külmkapp on tühi ja mail ei plahvata klientide soovidest, saate vähendada ootusi ja mõõdukat isu.
Kui rahandus lubab, on parem aeg-ajalt täita kalleid tellimusi, kui pidevalt odavaid tellimusi teha: finantstulemus on sama ja vaba aega on rohkem.
Ivanna Orlova, reklaamikirjutajaPigem hirmutan klienti suure summaga kui müün maha. Piltlikult: umbes 500 rubla teenimiseks võite kirjutada 10 tuhat tähemärki 50 rubla eest või võite kirjutada tuhat 500 rubla eest. Kas mina, suurte kogemustega kirjanik, olen nõus poolest tükist 10 tuhat tegelast koorima? Muidugi mitte. Kas klient on nõus mõistliku tulemuse eest piisavat raha maksma? Kui jah, siis tere tulemast tööle. Kui ei, minge vahetusse: nad kirjutavad sinna ja 10 rubla eest, küsimus on just praegu.
Samuti tasub meeles pidada, et te ei määra oma teenuste hinda lõplikult. Võite selle tõsta, kui muutute pädevamaks või soovite lihtsalt rohkem raha. Kõige mugavam on seda teha positsioonilt, kui teil on palju klientidele.
Dmitri Kuzmin, toimetaja, autorKlient tuleb teenuse järele, meie teeme seda tingliku 100 rubla eest. Teiseks hinnaks määrasime 200 rubla. Kolmas saab 400 ja sel hetkel tõstame esimese hinda. Alates neljandast võtame 800 rubla. Ja nii edasi, kuni hüljatud klientide arv ületab kriitilise massi.
See lähenemine võimaldab teil järk-järgult üle minna kallimatele tellimustele ja mitte kaotada midagi rahas.
Asjad, mida meeles pidada
- Õiglast hinda pole. On summa, mille klient on nõus teie töö hüvanguks maksma.
- Teenuste maksumuse arvutamiseks peate jõudma kompromiss teie ootuste, pädevuse ja turu tegelikkuse vahel.
- Kohe, kui tellimusi on palju, suurendage oma hindu.
Kuidas lähenete oma teenuste hindamisele? Jaga kommentaarides.
Loe ka🧐
- 5 äriideed, mille jaoks piisab 100 000 rublast
- 7 rahalist pattu, millest peate kindlasti 2020. aastal lahti saama
- Kuidas eelarvet koostada ja mitte ära keerata: praktiseeriva vabakutselise näpunäited
- Kuidas kaubelda: näpunäited igaks juhuks
- 10 vinget rakendust, et oma rahanduse üle kontrolli saada