5 suurepärast viisi oma sotsiaalmeedia eelarve tühjendamiseks

1. Hankige võimalikult palju jälgijaid

Tundub, et mida rohkem teil on tellijaid, seda rohkem inimesi näeb voos teie postitusi. Kuid see pole nii. UuringDIGITAL 2020: ÜLEMAAILMINE DIGITAALNE ÜLEVAADE Globaalne digitaalne ülevaade kinnitab, et tellijate kasvades langeb orgaaniline katvus - postitust näinud inimeste arv - märkimisväärselt. Eriti väljendub see brändilehtede puhul.

Näiteks Facebookis moodustab see iga postitatud postituse kohta umbes 10% jälgijate koguarvust. Instagramis on see umbes 20–40%.

Te ei saa seda tegurit kontrollida: sotsiaalvõrgustik otsustab oma algoritme järgides, keda ja millist sisu näidata. Seetõttu on jälgijatesse investeerimine üsna riskantne lugu. Inimene, kelle eest maksisite, võib teie postitusi igal ajal peatada.

Teine põhjus, miks järgijatesse investeerimine ei ole 2020. aastal kõige elujõulisem investeering, on orgaaniline puder. Sageli seostatakse neid asjaoluga, et ettevõte ei meelita esialgu mitte just sihtrühma.

Näitena võib tuua viimasel ajal väga populaarseid kingitusi.

Kingitused on suhtlusvõrgustike miitingud, kus kasutaja peab tegema mitu toimingut (üks neist on teatud kontode tellimine). Ja esialgu suurendavad need tõesti tõsiselt tellijate arvu. Kuid siis viivad need hiiglasliku väljavooluni.

Kõigist tellijatest tulnutest jäävad enamasti alles vaid need, kes pärast võistlust unustasid brändilehelt loobuda. JA sisu paraku pole nad huvitatud. Pealegi loobuvad paljud tellimusest kohe, kui näevad, et ettevõte tegeleb selliste jantidega. Seetõttu ei õigusta teie kulud ennast ja see kinnitab veel kord, et tellijad pole kõige olulisem kuluartikkel.

Lisaks ei tasu tellijatesse investeerimine end ära võrreldes reklaamidega, mille eesmärk on vaatajaskonna kaasamine ja katvuse suurendamine.

Näiteks 1000 tellija meelitamiseks kaubamärgiga lehele peate kulutama 20-30 tuhat rubla.

Sama raha eest saate tõeliselt huvitatud inimestelt muude vahendite abil tohutu haare ja orgaanilise kasvu. Näiteks loob Facebook selleks reklaamikabinetis individualiseeritud publiku inimestest.

Mis tegelikult: bränditeadlikkus ja see, kui palju vaatajaskondi teie postitustele reageerib, on olulised. KPI-d (edukuse näitajad) tuleks koostada kaubamärgi "tervise" taseme põhjal - see tähendab inimeste arvu järgi, kes teid valivad ja teie toodet või teenust ostavad. Ja tellijate koguarv ei tähenda veel midagi.

2. Saage jõudlusturunduse külge

Performance-turundus on reklaam, mille eesmärk on meelitada rakendusi. Näiteks telefoninumbrite ja aadresside kogumine E-post - tellimuse esitamisel sisestavad kliendid selle teabe spetsiaalsetele väljadele. Edaspidi kogutakse kõik need andmed ühisesse andmebaasi ja kasutatakse järgmistes reklaamikampaaniates.

Seda tüüpi reklaam hõlmab teadetetahvleid ja foorumeid. See lähenemine stimuleerib tõhusalt müüki, suurendab haaret ja võimaldab pidevalt hoida sõrme pulsil, suunates ettevõtte tegevust paindlikult.

Milles siis probleem on? Tegelikult ei mõjuta need reklaamid tavaliselt bränditeadlikkuse suurendamist ja niipea, kui need välja lülitate, lõpetate rakenduste vastuvõtmise. Nii et peate selle uuesti ühendama.

Selle tulemusel haakub jõudlusturundus ja teie kaubamärk lakkab arenemast.

Mis tegelikult: parem investeerida bränditeadlikkusse. Mis puutub sotsiaalmeediasse, siis esitage reklaame, videoreklaame või hakake isegi tellijaid meelitama (kuid ainult kvaliteetseid!)

3. Pea kinni standarditest

Uuringuid on paljuYouTube on uus otsing - reklaamijad peaksid tähelepanu pöörama "Miks publikule reklaamid meelde jäävad Youtube? " Kuid vaatamata nimele kehtivad tulemused ka teiste sotsiaalmeedia platvormide kohta, kuna kõik edukad platvormid kasutavad laias laastus samu reklaamivorminguid.

Selles uuringus analüüsiti, kuidas inimesed reklaamidele reageerivad, ja leiti, et tavalised reklaamid, mis toimuvad teleris 15 või 30 sekundit, on minimaalsed. Parim on see, kui reklaam on omamoodi narratiiv - mitmes osas jutustatud lugu. Näiteks selles Mail.ru videos järgneb üks lugu teisele, silmus lõpus.

Mis tegelikult: katse. Võite seda lugu - kaadrit klõpsata oma reklaamvideo tipphetkedest - või kajada kogu komplekti, konflikti ja lahendusega miniseeria. Või mõelda välja midagi muud. Ja see kõik on parem kui sama tavaline teler 15 sekundit, mis sotsiaalvõrgustikes ei tööta.

4. Suure katvuse sihtimine

Sageli reklaamivad suured rahvusvahelised ettevõtted postitusi (näiteksKontaktis kasutajaga») Hiiglasliku katvuse ja sagedusega. Kogu tohutust publikatsioonide hulgast huvitab see teave siiski väga väheseid inimesi. See juhtub tavaliselt seetõttu, et reklaamijad kasutavad muudest meediumitest pärit reklaame.

See võib olla materjal trükitud reklaamidest, kus see on üsna tõhus, kuid see ei too sotsiaalmeedias tulemusi.

Siin on näide sellise postituse statistikast, millel on suur katvus, kuid väga madal seotuse määr:

Mis tegelikult: pöörake alati tähelepanu kaasamisele ja sellele, kuidas te selle saavutate. 100 tuhat väljaande kuvamist ei tähenda, et 100 tuhat inimest tõesti pööraks reklaamile tähelepanu voogu sirvides. Kuid siin on 10 tuhat kommentaari, mis annavad teile selgelt teada, et kasutajad suhtlevad väljaandega.

5. Eirake kogukonna tööriistu

See on meie tõsine nuhtlus SMM. Ettevõtted kulutavad sisule palju raha, kuid unustavad investeerida kasutajate tagasisidesse. Siit peate alustama lihtsast keerukaks:

• õppida küsimustele vastama;
• Õmble kutsed aruteludeks postitustesse;
• töödelda negatiivset;
• tehke oma kaubamärgiga seotud lihtsaid võistlusi.

Pärast seda saate oma vaatajaskonna sisu loomiseks kaasata. Kui kaasate kasutajaid, saate hiljem neilt sisu saada. Siis töötavad teie sotsiaalvõrgustikud täisvõimsusel ja iga edendamisse investeeritud rubla tasub end ära.

Kontrollnimekiri brändide reklaamimiseks sotsiaalsetes võrgustikes

• Keskenduge piisavale KPI-süsteemile - bränditeadlikkus või müük.
• Ärge kasutage ainult tulemusturundust.
• Looge reklaame selle saidi omaduste põhjal, kuhu kavatsete need paigutada.
• Töö kogukonnaga.

See kõik aitab teil oma kaubamärki arendada ja säästab sotsiaalmeedias asjatutest kulutustest.