"Kui palju ma maksan": kuidas oma palgaootusi õigesti määratleda, et mitte valesti arvutada

Määrake endale sobiv summa

Madal palk - vallandamise kõige levinum põhjus omal soovil Venemaal. Seetõttu on loogiline, et uue töökoha otsimisel ootame suuremat sissetulekut kui eelmises kohas. Näiteks 10% rohkem - sees täheldatud inflatsioonimäär. Uurige vabu kohti vastavalt oma profiilile, kus on kirjas palgad: näete, kas teie ootused sobivad tööandjate võimalustega. Võimalik, et eelmises töökohas oli teil kriitiliselt alatasu. Sellisel juhul võite viimasele palgale julgelt lisada kolmandiku või isegi poole - kui ainult lõppsumma turule mahub.

Võite taotleda ka turu keskmisest kõrgemat hinda, palkkui olete pädev ekspert, kes suudab tööd leida ka jätkamist saatmata. Kuid need ootused peavad olema mõistlikud, seega olge valmis esitama oma saavutuste loetelu, kui potentsiaalne tööandja seda nõuab. Näiteks olete SMM-i spetsialist, kes on edukalt juhtinud korraga kolme kogukonda ja saavutanud enneolematu konversiooni. Või rääkida mitmes keeles ja isegi paar bestsellerit vene keelde tõlkinud.

On vähemalt kaks juhtumit, kus palgaootusi tuleks mõnevõrra vähendada, isegi kui need on turu tasemel: olete pikka aega ja ebaõnnestunult tööd otsinud või pole teil üldse kogemusi.

Lisage see oma CV-sse

Kõik kandidaadid seda ei tee. Paljud eeldavad, et isikliku kohtumise või isegi telefonivestluse käigus leiavad nad kiiresti oma seisukohad ja suudavad kokku leppida enda jaoks kõige soodsamates tingimustes. Kuid asjata: sageli näevad värbajad välja täpselt kokkuvõte palga märkimine. Lõppude lõpuks säästab see neil märkimisväärselt aega läbirääkimistingimuste osas. Aga kui te midagi ei märkinud, ei tähenda see muidugi seda, et keegi teile ei helistaks. Lihtsalt otsinguprotsessi võib edasi lükata.

Võib-olla olete haruldane muljetavaldava kogemusega ekspert, kes ei tunne vajadust numbreid esitada. Lõppude lõpuks saab hea personalispetsialist juba hinnata, kui palju te taotlete. Sellisel juhul proovib värbaja teie ootusi telefoni teel esialgsel sõeluuringul tõenäoliselt välja selgitada. Igal juhul peate enne näost näkku vestlust visandama oma palgaootused: kas oma CV-s või vestluses. Mõelge võib-olla, kui täpsustate selle summa ette, lühendab see aega unistuste leidmiseks.

Valmistuge intervjuuks

Kui teid kutsutakse näost näkku vestlusele, olge valmis värbajal uuesti oma palgaootused selgeks tegema. Isegi kui need on CV-s märgitud või olete seda küsimust telefoni teel arutanud. Raha edukaks läbirääkimiseks järgige järgmisi reegleid.

1. Ärge rääkige oma palgast esimesena

Iga tööandja saab aru, et see on oluline teema ja tõenäoliselt ei unusta seda arutada, mistõttu pole vaja algatust kasutada. Tööandjale võib tunduda, et raha on peamine asi, mis teid töös huvitab. Kui saate tööd suures ettevõttes ja teil on mitu vestlusvooru, saab palgaküsimuse lõplikult arutada alles viimases ja see on normaalne. Parem mitte muuta oma ootusi kohtumiselt kohtumisele sama ettevõtte sees.

2. Nimetage summa ise

Kui nad teilt lõpuks küsivad, millise palgaga loodate, ei tohiks Odessa naljade parimate traditsioonide järgi vastata küsimus küsimusele, näiteks: "Kui palju saate pakkuda?" Tööandja ei pruugi teie vastust tõlgendada. kasu. Näiteks arvab ta, et te ise ei tea, kui palju olete tööturul väärt. Või et kaubeldakse korniga, kartes liiga odavalt müüa. Mõlemad on negatiivsed.

Kui edasi intervjuu Kui leiate, et tegelik vastutusala on laiem kui vakantsil märgitud, siis ärge kartke nimetada pisut suuremat summat, kui algselt plaanisite. Sellisel juhul saate oma seisukohta lihtsalt põhjendada. Lõppude lõpuks on ettevõttel lihtsam ja odavam teile lisafunktsioonide eest lisatasu maksta, kui palgata selleks tööks eraldi inimene.

3. Ärge kiirustage, et olete valmis "liikuma"

Seda tuleks teha ainult siis, kui tööandja teeb selgeks, et teie ootused ei mahu nende eelarvesse. Vastasel juhul võib tunduda, et te ise ei usu, et väärite nii palju kui palute.

Saate "liikuda" maksimaalselt 20-25%. Seetõttu määrake juba enne intervjuud mitte ainult soovitud summa, vaid ka teile sobiv miinimum. Näiteks soovite teenida 50 000 rubla, kuid nõustuge 40 000-ga, kui muud tingimused ettevõttes sobivad teile täielikult. Kuid 35 000 pole enam seda väärt. Sellisel juhul võib tööandja otsustada, et algselt hindasite oma ootusi üle, kuid samal ajal ei ole te turul eriti nõutud, kuna annate kergesti järele.

4. Selgitage kõiki finantsaspekte

Märkige kindlasti, et teie nimetatud summa on "neto", see tähendab pärast makse. Ja veenduge, et tööandja tähendab ettevõttes palgast rääkides sama. Uuri ka seda, mis on kirjas teie töölepingus. See võib olla kas kogu nimetatud summa või mõni palk pluss boonused, mida te alati ei pruugi saada.

Küsige julgelt ettevõtte motiveerimise muude viiside kohta. See võib olla näiteks VHI poliitika, transpordi- ja mobiilsidekulude, kvartali- ja aastapreemiate, optsioonide tasumine. Mis siis, kui nad on valmis pakkuma teile palka, mis on veidi väiksem kui teie eeldate? Mõelge, kas pakutavad boonused korvavad selle erinevuse.

Samuti uurige, kas ettevõte pakub koolitus- ja täiendõppeprogramme. Esiteks näitab see teile ennast motiveeritud spetsialistina, kes on valmis end täiendama. Ja teiseks on kõik need võimalused teile heaks võimaluseks selles kohas töötades oma "väärtust" tõsta.

5. Ärge linkige teiste ettevõtetega

Teilt võidakse küsida, kus te olete intervjuudes juba käinud. Ärge öelge igale oma tööandjale, et teised on valmis teid paremaks tegema. Ja samal ajal mõtled ja tahad kuulda, mida nad sulle siin lubavad. Jah, mõnikord see töötab: kui olete ülehinnatud lask, soovib tööandja teid kohe meelitada. Kuid pärast seda näeb ettevõte, kes pakkus rohkem, teid kui ebausaldusväärset inimest. Maine on väärt rohkem kui paar auhinda.