Secret ostude tehnikat, või miks ostjad lootusetu matemaatika
Saada Rikkaks Nõuanded / / December 19, 2019
Tõenäoliselt sa ütled - nad on võrdselt kasulik. Ja lihtsalt öelda, väga palju. Aga vaatame veel. Oletame kohvi maksab 100 rubla. 200 ml (50 rubla. 100 ml). Esimene tegevus saad 266 ml 100 rubla., St maksma 37,5 rubla. 100 ml kohta. Vastavalt teise hagi saad 200 ml 67 rbl., See tähendab, et maksma 33,5 rubla. 100 ml kohta. Teine meede muutub kasumlik!
KUID! Ostja jaoks on palju mugavam saada midagi ekstra sama hinna eest, kui saada allahindlust. Field kohaldamise see funktsioon on piiramatud. Meenutades supermarketid: "10% rohkem hambapasta sama hinnaga!", "25% rohkem helbed!"
Miks joosta selliseid trikke? Esiteks, kuna ostjad sageli ei mäleta, kui palju peaks maksma teatud toitude (proovida mäleta täpselt, kui palju piima, mis on viimane kord, kui ostetud). Teiseks, kuigi inimesed on arvutatud reaalse raha, kuid otsused tehakse ainult põhjal spekulatsioone ja mõistatama, mis ilmuvad, sest teadmatus kuidas tulla toime numbrid.
Edasi me selgitame lähemalt 7 trikke, mis on edukalt kasutatud kauplustes.
1. Meie taju sõltub hind, mida me nägime esimest
Sa läksid poodi ja vaata disainer kotti $ 1,000. "Stuck taala kott, mis ??" Sul uskumatult nördinud. Lähen edasi, näete erinevaid tundi $ 300. See on kallis! Kell võib olla odavam! Aga te arvate, et see on täiesti normaalne hind, sest olete võrrelda seda esimest näinud teid. Seega kauplustes on korralikult korraldada kauba saata oma mõtteid õiges suunas.
2. Me kardame äärmuse
Me ei meeldi tunne "halb", kui me osta odavam tooteid, kuid me ei meeldi tunne petnud, kui me osta kõige kallim toode, ja kvaliteeti see on päris keskmisest. Poed kasutada meie vastu, on meie mõtlemine, müüa toodet, mida vajate.
See viidi läbi selline uuring: restile poes panna 2 liiki õlu. "Premium" for $ 2,5 ja õlu, märgistatud "väga osta" at $ 1.8. Umbes 80% ostjatest valisid kallim õlu. Siis panime teist tüüpi õlle hinnasildil: "super-tehing" hinnaga $ 1.6. Nüüd, 80% ostjatest valida õlle $ 1.8 ja teine - for $ 2,5. Keegi võttis kõige odav õlu.
Kolmandas etapis õlle eemaldati ja pandi $ 1.6 "Super Premium" for $ 3,4. Enamik ostjaid valida õlle $ 2,5, väike arv ostjad - for $ 1,8 ja ainult 10% valis kõige kallim.
3. Me armastame lugusid
Pane poes kõrval leiva masin leiba tegija $ 279 $ 429. Parameetrid neid tuleks erinevad väga vähe. Müük odavam leib masin tõsiselt suurendada, kuigi tee on ebatõenäoline keegi ostab (ehk paar inimest). See on sellepärast, et me ei tunne tegelikku väärtust asju, ja nii tundub, et me ostame väga odav. Ja siis võib öelda, "Kas te kujutate ette, ostetud leiva tegija $ 279! Ja seal oli peaaegu sama, kuid $ 429! Ja mis loll ostaks seda! "Hea lugu.
4. Teeme, mida me ütleme
Katse viidi läbi kooli. Puu- ja salatid pandi esiletõstetud rack, nagu kommid või muude maiustuste ja see tehnika on sunnitud lapsed süüa rohkem salatit ja puuvilju. Ta kehtib ka täiskasvanutele. Kogenud restoranipidajate teeb menüü, nii et nõud nad soovivad müüa tõenäolisemalt saadaval mis tahes viisil või varustatud suur ja ere pilt, et saada oma tähelepanu. Niisiis, sa näed, on liiga hele punkt menüüs, vaid meeles pidada, et see oli see roog soovite esiteks toita restoran.
5. Me kohustume lööve tegude mõju all alkoholi, väsimus ja muud tegurid
Kui inimene joogid, ta väsib või on stress, see lihtsustab oluliselt sisemise küsimusi, mis kaasnevad ostmise. Seda võib võrrelda tuttavate baaris. Näed võõras (võõras), kuid ei usu, "Ma ei tea, kas see on piisavalt tõendatud ning kas vajalikud? Kõlbeline teha mind väärt pool, "siis ilmselt arvavad midagi," Um, ta tegi nii. " See on põhjus, miks masinad veega, kohvi ja suupisteid seab väljund suur supermarket. Ostjad on väsinud, nad tahavad süüa ja juua, haarata kõike, mõtlemata, mida see maksab põhjendamatult kallis. Nii et siin on tip: kui sa tahad teha palju, mis on seotud mõningase riskiga on osa teie partner - iga äri õhtusöök olla alkoholi. Noh, või püüda partner pärast väga väsitavat päeva.
6. Magic numbrid 9
Me kõik teame, see kiip: ainult $ 1,99. See on sama kui $ 2! Me mõistame seda, aga magic number 9 jätkab tööd ja võtame ole palju, ja õige lihtsalt, sest see viipab meile allahindlust. Ole kadumatu! Ärge öelge ise - see asi maksab veidi kallim kui dollari! Pea meeles, et see on väärt kõiki kaks!
7. Oleme avatud ägeda õiglustunde
Meile ei meeldi see, kui me petta, me usume, et me peame õiglaselt kohelda. Aga me ei tea väärtus asju ja teenuseid. Ja me otsime vihjeid ja signaalide omadest neid asju ja teenuseid müüme. Dan Ariely, psühholoogia professor ja tarbimiskäitumise, läbi lihtsa, kuid väga paljastavad eksperiment. Ta teatas, et ta hoiaks õhtul luule üliõpilastele. Üks rühm õpilasi, ta ütles, et õhtul lisatasu eest, ja teine - nad maksavad selle eest, mida nad on tulnud kuulama. see oli teada enne etendust, et ta on vaba, see tähendab, ja esimese grupi ei pea midagi maksma, ja teine maksab midagi. Üliõpilased esimese grupi olid õnnelikud: nad said midagi väärt ja on tasuta. Õpilased teise rühma on peaaegu kõik läinud, sest nad tundsid, et nad olid sunniviisiliselt tirisid siin.
Mis on normaalne hind poeetiline kontsert, mis annab psühholoogia professor? Õpilased ei tea. Ja keegi ei tea. Kui palju peaks maksma särk? Kui palju peaks maksma teile mõned kohvi? Ja kindlustus auto? Kes teab! Inimesed ei tea väärtus asjad, ja selle tulemusena meie aju kasutusviise, mida ta teab: pildimaterjali, vihjeid, emotsioonid, võrdlus, suhe... Tarbijad ei tea, et see ei ole matemaatika, see lihtsalt ei ole midagi pistmist Mis.