Vead, mis iga päev alateadlikult muudab meie aju
Nõuanded Inspiratsioon / / December 19, 2019
Ole valmis "aju plahvatus"! Sa šokeeritud teada, mida vaimse vigu oleme pidevalt toime. Muidugi, nad ei ole eluohtlik ja ei räägi "lähemas hull." Aga see oleks tore teada, kuidas neid vältida, nii palju kipuvad otstarbekuse otsuste tegemisel. Enamik mõtlemise vigu esineb alateadvuse tasandil, nii et see on raske välja juurida. Aga mida rohkem me teame mõtlemine, targem meie tegevusele.
Uurime milliseid vigu iga päev alateadlikult muudab meie aju.
Me ümbritsevad end teavet, mis kattub meie uskumused
Meile meeldib inimesi, kes arvavad sama nagu me oleme. Kui me sissepoole nõus kellegi arvates on väga tõenäoline, et me selle inimese sõber. See on hea, kuid see tähendab, et meie alateadvus hakkab ignoreerida ja lükata midagi, mis ohustab tavaliselt suhtumine. Me ümbritsevad end inimestega ja teavet, et ainult kinnitab seda, mida me juba teame.
See efekt nimetatakse kinnitust eelarvamusi. Kui te olete kunagi kuulnud nähtus Baader - Meinhof, siis lihtsalt aru, mis see on. Nähtus Baader - Meinhof et õppida midagi teada, siis hakkavad pidevalt põrkunud informatsioon selle (välja palju, kuid mingil põhjusel sa ei märka seda).
Näiteks sa ostsid uue auto ja hakkas järjekindlalt täita kõik täpselt sama. Või rase naine kohtab daamid kõikjal, sest see asub huvitav seisukoht. Me usume, et buumi sündimuse ja tipp populaarsust eriti marki auto. Aga tegelikult, paljud neist sündmustest ei ole suurenenud - just meie aju püüab asjakohast teavet meile.
Otsime aktiivselt teavet, mis kinnitab meie uskumused. Aga see piiraks avaldub mitte ainult seoses saadud teabe, vaid ka mälu.
Aastal 1979, tehti katse Ülikooli Minnesota. Osalejatel paluti lugeda lugu naisest nimega Jane, kes mõningatel juhtudel toiminud ekstravert ja teised - nagu introvert. Kui vabatahtlikud läksid tagasi paar päeva hiljem, nad jagati kahte gruppi. Esimene rühm meelde Jane nagu introvert, nii et kui selle liikmed paluti sobiks tema raamatukoguhoidja töö või mitte, nad vastasid jaatavalt; Teisest küsis ta võiks olla Jane kinnisvaramaakler. Liikmed teise rühma, teiselt poolt, olid veendunud, et Jane - ekstravert, mis tähendab, et see sobib kinnisvaramaakler karjääri, mitte igav raamatukogu. See tõestab, et mõju kinnituse diagonaal on ilmne isegi meie mälestused.
Aastal 2009, Ohio State University uuring näitas, et me kulutame 36% rohkem aega lugemiseks artikleid, mis kinnitab meie uskumused.
Kui teie uskumusi on põimunud ideed ennast, siis ei saa tagasi lükata, ilma segamata enesehinnangut. Nii et sa oled lihtsalt üritab vältida arvamused, mis on vastuolus oma uskumusi. David Makreyni
Makreyni David (David McRaney) - kirjanik ja ajakirjanik, kirglik entusiastlik psühholoogia. Ta on raamatute autor nagu "Nüüd sa ei ole nii loll" (Oled nüüd Vähem Dumb) Ja "Psühholoogia jama. Väärarusaamu mis takistavad meid elu "(originaali pealkiri - Sa ei ole nii Smart).
Allolev video - see on haagis esimene neist. See on hea näide sellest, kuidas toime diagonaal kinnitust. Kujutage ette, sajandeid inimesed uskusid, et haned kasvavad puud!
Me usume illusioon "ujuja keha"
Autor mitu müügihitid mõtlemist Dobell Rolf (Rolf Dobelli) raamatus "Mõtlemise kunst selgelt" (Mõtlemise kunst Selgelt) Selgitab, miks meie arusaamist talent või kehaline kasvatus ei ole alati tõsi.
Professional ujujad on täiuslik keha, mitte ainult tänu sellele, et rong intensiivselt. Vastupidine on tõsi: nad ujuda hästi, sest need on oma olemuselt erinevad keha antud. Füüsiline andmed - valiku tegur, mitte tulemus igapäevast koolitust.
Illusioon "ujuja keha" tekib siis, kui me segadusse põhjuse ja tagajärje. Teine hea näide - maineka ülikooli. Kas nad parim ise või nad lihtsalt valida smart õpilast, kes nagu neid või õpetada, kõik näitab ikka tulemus ja säilitada pildi institutsioon? Aju sageli mängib meiega neid mänge.
Ilma selle illusiooni poole reklaamiagentuurid on juba lakanud olemast. Rolf Dobell
Tõepoolest, kui me teame, et midagi on loomult head (näiteks kulgema kiiresti), me ei kupimsya reklaami tossud, mis lubavad parandada meie kiire.
Illusioon "ujuja keha" viitab sellele, et meie arusaam konkreetse nähtuse ei nõustu meetmete võtmist, et saavutada tulemus.
Me kogeme kaotatud
Termin "pöördumatud kulud" on kõige tavalisem äri, kuid see võib olla põhjustatud sfäärides. See ei ole lihtsalt umbes materiaalsete ressursside (aeg, raha, jne), kuid kõik, mis on kulutatud ja ei saa taastada. Iga pöördumatud kulud viitsinud meile.
Põhjus, miks see juhtub, peitub selles, et pettumust kaotada on alati tugevam kui rõõmu omandamise. Siin on, kuidas see selgitab psühholoog Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) oma raamatus "mõtlemine, kiire ja aeglane" (Mõeldes: Kiire ja aeglane):
At geeni tasandil võime näha ohtu möödunud rohkem kui võime kasutada võimalusi maksimaalselt. Seetõttu järkjärgulise kaotamise hirm sai tugevamaks käitumuslike motivaator kui kasu silmapiiril.
Järgmine uuring täiesti illustreerib, kuidas see toimib.
Aastal 1985, Hal Arkes (Hal Arkes) ja Catherine Blumer (Catherine Blumer) läbi eksperimendi, mille tulemused mis näitas, kuidas inimene muutub irratsionaalne, kui tegemist on mittetoimivad kulusid. Teadlased palusid vabatahtlikel ette kujutada, et nad saavad minna suusa reisi Michigan for $ 100, ja minna suusatama Wisconsin for $ 50. Teine lause, kui nad leidsid veidi hiljem, kuid see oli palju soodsam tingimused, nii palju on ostetud pilet ja ka seal. Aga siis selgus, et ajastus tour sama (rendi või vahetada piletid ei saa), nii et osalejad olid silmitsi valikuga, kuhu minna - hea abinõu $ 100 või väga hea $ 50. Kuidas te arvate, nad valisid?
Rohkem kui pooled uuritavatest valis kallim reisi (Michigan $ 100). Ta ei saa lubada sellist mugavust, kui teine, kuid kaotust kaaluvad.
Väärarusaam pöördumatud kulud teeb meist ignoreerida loogika, irratsionaalne tegu põhineb emotsioon, mitte faktid. See takistab meid tegemast mõistlik valik, tunde kahju käesoleva varjutama tulevikuväljavaateid.
Samal ajal, kuna see reaktsioon on alateadvuse, see on väga raske vältida. Parim soovitus antud juhul - püüda eraldada praeguse faktid, mis juhtus minevikus. Näiteks, kui sa ostsid kinopileti ja alguses seansi mõista, et film on kohutav, saad:
- jääda ja vaadata pildi lõpuni, sest "uplocheno" (pöördumatud kulud);
- või jätke kino ja teha seda, mida sa tõesti meeldib.
Kõige tähtsam on meeles pidada, et sa ei saa naasta oma "investeeringuid". Nad on läinud, vajunud unustusse. Unusta see ja ei lase mälestusi kadunud vahendite mõju oma otsuseid.
Me valesti hinnata koefitsiendid
Kujutle, et oled ja sõber mängivad Toss. Ikka ja jälle, siis Toss mündi ja proovige ära arvata, mida langeb - või kulli. Kui see on sinu võimalus võita - 50%. Nüüd oletame, et te klapp mündi viis korda ja iga kord kotkas langes. Tõenäoliselt kuuendat korda peaks langema sabad, kas pole?
Tegelikult, ei. Tõenäosus, et langeb sabad, ikka 50%. Alati. Iga kord, kui klapp mündi. Isegi kui kotkas langes 20 korda järjest, tõenäosus ei muutunud.
Seda nähtust nimetatakse Player vea (Vale või Monte Carlo väljund). See ebaõnnestumine meie mõtlemine, mis tõendavad, kui palju inimene on ebaloogiline. Inimesed ei saa aru, et tõenäosus soovitud tulemuse ei sõltu eelmiste tulemustega juhuslik sündmus. Iga kord, kui mündi tõuseb, on tõenäosus, et kukub sabad, mis vastab 50%.
See vaimne lõksu toodab teise vea alateadvuse - ootus positiivse tulemuse. Nagu te teate, lootus sureb viimasena, nii tihti mängijate kasiino pärast kaotust ei kao, vaid vastupidi, kahekordne määr. Nad usuvad, et must triip ei saa kesta igavesti, ja nad saavad võita. Kuid võimalused on alati sama ja ei sõltu eelmiste ebaõnnestumisi.
Teeme tarbetuid oste, ja seejärel põhjendama oma
Mitu korda, tulevad tagasi poest, siis olid pahane oma ostude ja hakkas tulla mõistlik põhjendus neid? Midagi sa ei taha osta, kuid midagi osta liiga kallis, aga te "kahestunud", midagi, mis töötab täiesti erinevalt oodatust ning seetõttu on mõttetu otsida.
Aga hakkame kohe inspireerida ise, et need pretensioonikas, kasutu ja läbimõtlemata ostusid hädasti vaja. Seda nähtust nimetatakse postshopingovoy ratsionaliseerimise või ostja Stockholm sündroom.
Sotsiaalpsühholoogid väidavad, et me osavalt õigustada rumal osta, sest me tahame olla järjekindel oma silmad ja vältida seisundi kognitiivne dissonants.
Kognitiivne dissonants - psühholoogiline ebamugavust, et me tunneme, kui pähe silmitsi vastuoluliste ideede või emotsioone.
Näiteks sa pead ennast sõbralik inimene, kes on seotud ka võõrastele (alati valmis abistavat kätt ulatama). Aga äkki ta nägi tänaval, et keegi komistavad ja kukuvad, vaid mööda... On konflikt ideid ise ja hindamise oma tegevust. Toas muutub nii ebameeldiv, et me peame muutma mõtteviisi. Ja sa ei pea ise olema sõbralik võõraste, nii et ei ole midagi taunitavat oma tegu.
Mis impulsiivostmiseks sama. Me vabandage end nii kaua kui ei hakata uskuma, et see asi, mida me tegelikult vajame, ja seega sa ei peaks süüdistama ise seda. Teisisõnu, õigustatud, kui meie arusaam ise ja tegevus ei sobi.
Et selle väga raske, sest reeglina me esmalt teha ja siis mõelda. Seetõttu ei ole midagi vasakule kuid ratsionaliseerida pärast fakti. Aga kui poest küljest jõuab ebavajalikke asju, proovige meeles pidada, et siis pead ennast õigustama selle saamise.
Teeme otsuseid, mis põhinevad ankur mõju
Dan Ariely (Dan Ariely) - PhD kognitiivse psühholoogia ja äri, psühholoogia professor ja tarbimiskäitumise Duke'i ülikooli asutaja Center retrospektiivse uurida. Ariely on ka autor sellise müügihitid nagu "positiivne irratsionaalsus", "Kõik (tõde) patu"" Tarbimiskäitumisel. Miks inimesed käituvad ebaratsionaalselt ja kuidas ära seda. " Fookus tema teadustöö - irratsionaalsus inimese aju otsustamise ajal. Ta alati näitab viga meie mõtlemist. Üks neist - mõju ankur.
ankur mõju (või heuristika siduv ja korrigeerimine ankur mõju) - funktsioon arvväärtustena (.. aega, raha jne), mille hindamine on nihkunud esialgse väärtuse. Teisisõnu, me ei kasuta objektiivselt ja võrdleva hindamise (see on palju / tulusam võrreldes).
Siin on mõned näited, mida on kirjeldanud Dan Ariely ja demonstreerib ankrud tegevuses.
Reklaamijad teavad, et sõna "tasuta" on magnet inimestele. Aga tasuta ei tähenda tingimata kasumlik. Niisiis, kui Arieli otsustanud kaubanduse kommi. Valisin kaks sorti: Hershey suudleb ja Lindt Trühvlid. Esimeses komplekti hind 1 penn, mis on 1 sent (US penni senti tavaliselt nimetatakse). Hinnalipik teine oli 15 senti. Mõistes, et Lindt Trühvlid - lisatasu šokolaadi ja tavaliselt kallim, ostjad Arvatakse, et 15 senti neid - see on palju ja neil kulus.
Aga Ariely siis läks trikk. Ta oli müüvad sama komme, kuid vähendas nende kulude senti, see on Kisses olid nüüd vaba ja Trühvlid maksab 14 senti. Kindlasti Trühvlid 14 senti - see oli ikka väga tulus pakkumine, kuid enamik ostjaid on nüüd valinud "Freestuff» Kisses.
Mõju kulude tööaeg on alati valvel. See kaitseb teid, millel on kulutada rohkem kui sa ei saa endale lubada. David Makreyni
Teine näide, et Dan Ariely ütles ajal kõne TED. Kui inimesed saavad valida puhkuse võimalusi, näiteks reisi Rooma, kõik hinnas või sarnase reisi Pariisi, siis teha otsus üsna raske. Kuna kõik need linnad, värvi, ma tahan minna siin ja seal. Aga kui sa lisada kolmas võimalus - reisi Rooma, kuid ilma hommikukohvi - kõik muutub kohe. Kui silmapiiril kangasteljed väljavaade maksavad kohvi igal hommikul esimeses lauses (igavene linn, kus kõik on tasuta) äkki muutub kõige atraktiivsem, isegi parem kui reisi Pariisi.
Lõpuks, kolmas näide Dan Ariely. Teadlane soovitas, et MIT õpilased on kolm varianti tellimus populaarne ajakiri The Economist: 1) veebiversiooni for $ 59; 2) trükitud versioon $ 125; 3) elektroonilise ja trükitud versioon $ 125. Ilmselt viimane lause on täiesti kasutu, kuid see oli tema valitud 84% õpilastest. Teine 16% valis veebiversiooni, kuid "paber" ei valinud ühe.
Dan korratakse katset teise rühma õpilased, kuid ilma pakkudes tellimus trükiversioonis. Sel ajal, enamus valis odavama veebiversiooni ajakirja.
See mõju on ankur: me ei näe kasu ettepanekud sellisena, kuid ainult võrdlus teineteisele ettepanekuid. Nii et mõnikord, piirdudes valik, saame võtta ratsionaalne otsus.
Usume, et meie mälestused rohkem kui faktid
Mälestused on sageli valesti. Ja veel alateadlikult me usaldame neid rohkem kui fakte objektiivne reaalsus. See kajastub mõju olemasolu heuristiline.
Tarneaeg heuristiline - protsess, kus inimene intuitiivselt hinnata võimalust, et teatud sündmuste järgi, kui lihtne võib jätkuda mälu selliseid näiteid juhtudel. Daniel Kahneman, Amos Tversky
Näiteks saate lugeda raamatut. Pärast seda palutakse avada, et mis tahes lehe ja määravad, millised sõnad on enamgi veel: lõppeva "tsya" või sõnad eelviimane täht "c". Muidugi, mis kestab kauem (sest refleksiivne verb "c" on alati eelviimasel kirjas, lisaks palju suure algustähega, kus "c" on ka eelviimane kirjas). Aga põhineb tõenäosus, siis oleks peaaegu kindlasti on vastas sellele lehele mitu sõna lõppu "tsya", sest neid on kergem märgata ja meelde jätta.
Tarneaeg heuristiline - loomulik mõtte protsessi, kuid Chicago teadlased on näidanud, et vältida seda, inimesed on palju mõistliku lahendusi.
Kogemus põhineb mälestused on väga oluline. Aga usu ainult järgmised asjaolud. Ära tee otsuseid, mis põhinevad sisetunne, alati uurida, kontroll ja mispärast andmeid.
Oleme palju rohkem altid stereotüüpide kui me arvame
Naljakas on see, et mõtlemine on kirjeldatud vead nii juurdunud meie alateadvuse, et tekib küsimus: Kas see viga? Vastus annab teise vaimse paradoks.
Inimese meel on nii altid stereotüüpide kinni neile, isegi kui nad ei saa olla mingit loogikat.
Aastal 1983, Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) ja Amos Tversky (Amos Tversky) otsustas katsetada, kuidas ebaloogiline inimesed, järgmiste tegelane:
Linda 31 aastat. Ta ei ole abielus, kuid avatud ja üsna atraktiivne. Ma saan elukutse seotud filosoofia, ja kui õpilane, oli sügavalt mures diskrimineerimise küsimusi ja sotsiaalne õiglus. Lisaks Linda on korduvalt osalenud meeleavaldusi tuumarelvi.
Teadlased lugeda kirjeldus teemad ja palus neil vastata küsimusele, mis on ilmselt Linda: pangateller või pangateller + aktiivne osaleja feministlik liikumine.
Saak on, et kui teine variant on õige, siis esimene automaatselt ka. See tähendab, et teine versioon on ainult pool tõsi: Linda saab feministlik ja ei saa. Kuid kahjuks paljud inimesed tavatsevad üksikasjalikum kirjeldus ja ei saa aru. 85% vastajatest ütles, et Linda - Teller ja feminist.
Daniel Kahneman - psühholoog, üks asutajatest psühholoogilise ökonoomika ja käitumuslike rahanduse, ütles kord:
Olin üllatunud. Ma töötasin aastaid naabruses hoone kolleegid majandusteadlased, kuid isegi ei suutnud mõelda, et meie kaks intellektuaalse maailma - lahe. Iga psühholoog on ilmne, et inimesed on sageli irratsionaalne ja ebaloogiline, kuid nende maitse ei erine stabiilsust.
Seega, et olla irratsionaalne ja ebaloogiline mõelda - see on normaalne inimese. Eriti kui mõelda, et lausutud sõna ei suuda väljendada kõiki meie mõtteid. Siiski teadmisi kirjeldatud alateadvuse aju vigu aitab meil teha paremaid otsuseid.