"Mu vanemad arvasid, et ma valetan": kuidas teismelistel õnnestus äri avada ja mitte läbi põleda

Venemaal võite saada üksikettevõtjaks alates 14. eluaastast vanemate nõusolekul või alates 16. eluaastast, olles saanud emantsipatsiooni. Vestlesime noorelt oma ettevõttega alustanud poistega, uurisime neilt äriideede, lähedaste toetamise ja tulevikuplaanide kohta.

"Kui avate oma agentuuri, siis annate käsu"

Kord pakkus sõber mulle tööd kinnisvarabüroos. Ta nägi minus potentsiaali ja ambitsiooni. Ta ütles: "Kinnisvarandus on teie. Oled väga seltskondlik ja jutukas. Ma arvan, et sul läheb hästi." Alguses ma keeldusin temast.

Aga kui sain 16-aastaseks, lõpetasid mu vanemad andmise taskurahasest elasin metsikut elu. Ja siis pidin ma nõustuma. See oli mu esimene töökoht.

Mu vanemad arvasid, et ma valetan. Nad ei toetanud seda ideed ja isegi naersid – kuidas on nii, et 16-aastaselt sai ta kinnisvarabüroosse tööle?

Kuid paari päeva pärast oli mul esimene klient. Hiljem, kui kogemusi omandasin, sain registreerida mitu inimest päevas – vahel isegi viis-kuus. Paljud märkisid, et suutsin tehinguid sõlmida paremini kui mu täiskasvanud kolleegid. Kuigi ma olin algaja ja pealegi

all kõik nemad. Tegin kõvasti tööd ja peagi edutati mind vanemjuhiks.

Ma arvan, et seda poleks juhtunud, kui see periood poleks olnud nii raske. Läksin noormehest lahku, sõbrad pöördusid minust eemale, polnud enam kedagi, kellega probleeme jagada. Töö aitas mul hulluks minna.

Tulin kontorisse palju varem, kui graafik ette nägi, ja lahkusin õhtu poole. Ta töötas isegi kodus: vaatas uusi objekte, kuulas tasuta müügikursusi. Ja siis hakkas ta raha säästma, et saada erialast koolitust.

See kõik oli minu jaoks huvitav. Alates neljandast klassist lugesin psühholoogia-teemalisi raamatuid ja veidi hiljem õppisin füsiognoomia. Müügil oli sellest palju abi.

Seejärel proovisin töötada teistes agentuurides. Seal visati mind vahel raha järele – ja pigem suuri. See juhtus 30 000 rubla eest. Nende väljatöötamiseks pidin terve nädala küürus olema. Ma olin väga väsinud.

Vahel ei tohtinud ma lõunapausi teha – kästi kontoris istuda. Mulle see ei meeldinud. Tegin oma tööd 100%. Ta oli parim juht. Õpetanud algajaid. Ja kindlasti ei väärinud ta sellist kohtlemist.

Juhtisin sellele korduvalt tähelepanu, loopisin oma direktoritele ideid, kuidas äri parandada, kuid keegi ei kuulanud mind. Nad ütlesid mulle: "Kui avate oma agentuuri, hakkate juhtima." Ja ma mõtlesin: "Miks mitte?"

Mul oli kogemus, ma tundsin tööstust seestpoolt – kõiki skeeme, lõkse – ja oligi valmis. 17-aastaselt registreerisin IP.

Paljud on üllatunud, kui saavad teada, et IP-d saab avada alates 16. Mõnikord kirjutatakse, et ma olen valetaja ja selles vanuses ei saa äri olla. Kummaline!

Agentuuri avades soovisin karjäärikasvu mitte ainult endale, vaid ka oma töötajatele. Ja nii, et küsimusele, kui palju mu agendid teenivad, vastasin rahulikult: "100 tuhat kuus."

Esialgu see muidugi nii ei ole. Aga palk on ikka korralik - 40-60 tuhat kuus. Üritan seda parandada. Vaatamata sellele, et töötasu suurus sõltub töötajatest endist, püüan ma maksimaalselt panustada nende koolitusse ja motiveerimisse, et nad mõistaksid, kuidas tõhusamalt ja paremini töötada. Siiski on see elukutse, mida paljud läbi põlema, - palju kohtumisi, kõnesid.

Seni tegeleme vaid pikaajalise üürikorteriga, kuid plaanime peagi müügile üle minna. Lisaks sellele ärile on mul ka hobi - meigi tegemine. Tulevikus plaanin end realiseerida jumestajana.

Kui ma oma loost sotsiaalvõrgustikes rääkisin, toetasid mind paljud. Ja mõned olid üllatunud - lõppude lõpuks elasin ma mitte eriti head elustiili. Nüüd arvan, et kõik tehtud vead muutsid mind lõpuks paremaks inimeseks ja aitasid mul saavutada seda, mis mul on.

Näpunäiteid neile, kes soovivad oma ettevõtet alustada:

1. Hea raha teenimiseks peate oma tööd hästi tegema – olema professionaal.
2. Te ei tohi unustada puhkamist. Sa ei pea ilma puhkepäevadeta askeldama.
3. Igaühel on omad hobid ja huvid. Just neid tuleb raputada, et rohkem saavutada. Need määratlevad teie eesmärgi ja kutsumus.

“Kinnitasin postidele teiste inimeste tööd – täiusliku maniküüriga”

Kord palus ema, et ma talle maniküüri teeksin – ja ma tegin seda hästi. Tõenäoliselt nägi ta minus potentsiaali, sest siis kinkis ta mulle sünnipäevaks kõige lihtsama aparaadi ja lambi. Ma ei olnud sellise kingitusega rahul: ootasin raha, riideid.

Siis aga tuli mõte: “Miks mitte proovida teha maniküür? Pole kuhugi minna." Seetõttu, kui mu sõbrannad minu juurde tulid, küsisin: "Kas sa tahad, et ma teeksin sulle küüned ära?" Nad kindlasti tahtsid. Ja kes keeldub?

Nii said neist minu esimesed kliendid. Iga kuu tegin neile tasuta või nominaalsumma eest maniküüri. Mõistes, et saate sellega raha teenida, postitas ta kogukonda kuulutused - "Otsin modelli".

Postide külge kinnitasin teiste tehtud tööd - ideaalse maniküüriga. Mul on selle pärast ikka väga häbi.

Ja kuigi kliente tuli vahel minu juurde, polnud see püsiv amet. Mõtlesin nii: "Keegi registreerus - lahe, ma teenin raha." Siis mõtlesin: "Ma ei taha töötada. Ma mängin lolli ja söön eelarve ära." Siis: “No raha on otsas. Peame hankima rohkem mudeleid." Ja nii ringis.

Aga kui ma otsustasin osta oma esimese iPhone'i, oli mul muidugi raha vaja. I kogutud nad nii ja naa. Tegi maniküüri. Ta töötas ristiisa firmas kontorijuhina. Ja niipea, kui mul õnnestus, mida tahtsin, kadus tuju kuhugi: hakkasin jälle lolli mängima ja varsti ütles seltskond, et nad ei vaja enam minu teenuseid.

Palusin siis ristiisal, et ta mind vähemalt kuskile korraldaks. Ta pakkus tööd koristajana. nõustusin. Seal töötades olin väga väsinud. Lisaks ei meeldinud mind meeskonnale: suhtumine minusse oli pigem tõrjuv. Kord ei makstud mulle ühe koristamise eest ja ma otsustasin lahkuda.

Ja jälle tegi maniküüri. Kolm kuud kogusin raha koolituse jaoks. Kui sain 17, sain selle ära osta.

Seekord olin väga tõsine. Nii palju, et esimeseks tunniks panin end riidesse nagu kooli minekuks: ülemine valge, alt must.

Kui mul oli vana odav masin, mille ema kinkis, siis kõigil teistel olid laual kallid autod - 15-17 tuhande eest. Nad vaatasid mind nagu ma hulluks läinud.

See aga ei takistanud neil edusamme tegemast. Juhatajale meeldisin ja ta pakkus oma salongis tööd. See on koht, kus mind tõmmati sisse. Mul õnnestus saada kvalifitseeritud tipp-meister, valdas pediküüri, õppis ilusaid pilte joonistama.

Aga siis sain aru, et igasugune töö on igav. Isegi seda, keda armastad kogu südamest. Mul on olnud läbipõlemine ja mõelnud tööstusest lahkumisele. Kuid mõistsin, et oluline on leida probleemi juur. Minu oma oli puhkusepuudus.

Selle tulemusena lahkusin salongist ja viisin töö majja. Kõik kliendid jäid minu juurde. Ja siin olen väga tänulik oma vanavanematele. Kui mul hakkas juhataja juures töötamine raskeks muutuma, võtsid nad soojalt vastu tõsiasja, et tahan töölt lahkuda. Nad lubasid korteris kliente vastu võtta, et nad ei peaks üürile raha kulutama.

Kuigi ma saan aru, kui raske see on. Kujutage ette: sina väsinudtuli töölt koju ja kõrvaltoas istusid võõrad inimesed. Samal ajal ei saa te müra teha, aluspesus kõndida, valjult rääkida. See on ebamugav. Kuid mu pere talus seda ega öelnud mulle kunagi midagi.

Seetõttu oli stuudio avamine minu enda otsus. Aasta hiljem rentisin toa ja hakkasin selles remonti tegema. Paljud aitasid vabatahtlikult, kuigi ma ei küsinud kelleltki. Sõbrad näiteks värvisid seinu. Vanaisa paigaldas peeglid, pani mööbli kokku. Käisime temaga poes ja ostsime vajalikud materjalid.

Enda heaks tööle asudes märkasin tohutut erinevust rahas. Kui ma salongis kliente vastu võtsin, oli minu määr 45% - ülejäänu võttis mu juhataja. Nüüd saan igast protseduurist 70%.

Maikuuks plaanin koolitused avada. Mul on juba potentsiaalseid tudengeid, kes soovivad registreeruda. Samuti tahan laiendada teenuste võrgustikku – näiteks kutsuda kulmud.

Näpunäiteid neile, kes soovivad oma ettevõtet alustada:

1. Oluline on mõista, et te ei saa kunagi palju raha korraga.
2. Kui oled mingi summa teeninud, tuleb osa sellest investeerida ettevõtluse arendamisse. Ja nii iga kord. See on kõige raskem, kuid te ei saa peatuda.
3. Objektiivne hinnang on oluline, nii et peate kuulama teisi inimesi ja mitte ütlema: "Ma tean paremini. Mulle meeldib see." Meile kõigile meeldib midagi. Kuid see pole standard. Tuleb ravida kriitikat mõistmisega, sest vahel näevad inimesed väljastpoolt paremini.
4. Kui teile alguses mingi töö ei meeldi ja te pole valmis seda tasuta tegema, siis ärge alustage. Alguses ma maniküüri eest raha ei võtnud. Ja isegi praegu, kui on hea sissetulek, kui ma seda professionaalselt teen, võtan mõnikord tasuta modelle. Lihtsalt sellepärast, et mulle meeldib joonistada.