Miks inimesed impulssoste teevad ja kuidas sellest harjumusest lahti saada

Mis tekitab vastupandamatut soovi midagi osta

Vastavalt VTsIOM uuring, spontaanseid oste sooritab mõnikord 57% küsitletud venelastest. Samas peab 82% vastanutest planeerimata soetamist kasulikuks. Naistel on vabaajaostude tippkategooriates riided, kosmeetika ja tooted, meestel aga tooted, asjad ja vidinad.

Äkilisel soovil raha kulutada võib olla mitu seletust. Näiteks ostja käitumise kohta võimalik mõjutada kaupluse keskkond ja toodete väljapanek. Turunduses nimetatakse seda Grüni efektiks. Kaubanduskeskusi projekteerinud arhitekt Viktor Grun arvasinet disainil on otsene mõju kaupluste kasumile. Atraktiivses ruumis viibivad inimesed kauem, mis tähendab, et nad kulutavad rohkem.

Gruen märkas, et tarbija käitumist saab kontrollida: kui klient poodi siseneb, on valguse, värvide ja tekstuuride rohkus. vapustav tema. Seejärel muutub rutiinsest ostuprotsessist meelelahutus. Grune’i efekti mõjul võib isegi selge ostunimekirjaga inimene kaubanduskeskuse rägastikus ringi jalutades plaanid sootuks unustada ja lisa saada.

Lisaks poodlemine võimeline rõõmustada ja anda inimesele tagasi kontroll oma elu üle. Siin sekkub protsessi neurotransmitter dopamiin – see vastutab naudingu ootuse eest ja sunnib ostma.

Dopamiini hakkab tootma juba enne, kui kaup on teie käes. Rahulolu tundmiseks piisab mõnikord lihtsalt e-poes korvi kogumisest.

Mõnikord mõjutab soov midagi kiiresti osta isegi enne ostmist joodud kohv. Lõuna-Florida ülikooli teadlased välja nuputamaet kofeiin võib suurendada impulsiivsust ja vähendada enesekontrolli. Inimesed, kes tarbisid enne ostlemist kofeiinivabasid jooke, kulutasid peaaegu 50% rohkem raha ja ostsid 30% rohkem kui need, kes jõid vett või kofeiinivaba kohvi.

Impulsiivsetel omandamistel on aga üsna ratsionaalsed põhjused. Planeerimata kulutuste põhjuseks võib olla soov säästa — nii selgitab 55,4% osalejatest oma spontaanseid oste uuring Fix Price ja Romir. Ka äkilised väljaminekud võimaldavad luua endale vajalike asjade varu tulevikuks. Näiteks kui pood pakub kampaania jaoks šampooni ja palsami komplekti, soovite neid osta, isegi kui kodus pole raha veel otsa saanud. Ja see on üsna mõistlik, sest kui kaupa on vaja, ei pruugi allahindlust enam olla.

Kuidas tulla toime impulsiivsete kulutamisharjumustega

Lükka ostmine edasi

Andke endale vähemalt paar päeva aega, et hinnata, kas vajate tõesti uut asja või on see lihtsalt äkiline kapriis. Võib-olla kaob pärast järelemõtlemist soov raha kulutada iseenesest.

Kasutage pausi ajal lihtsat nippi: arvutage välja, mitu tundi peate töötama, et endale soovitud asja lubada. Arusaam, et moodsad tossud maksavad viis päeva tööd, võib tuju jahutada. Kui aga mõistad, et asi on tõesti väärt, siis kasuta ajaakent, et võrrelda erinevates kohtades pakkumisi ja valida parim variant.

Tehke audit

Kui teile meeldib teatud kategooria üksus, näiteks riided või kosmeetika, tehke nimekiri sarnastest esemetest, mis teile juba kuuluvad, ja märkige need, mida tuleb värskendada. Näiteks näokreem hakkab otsa saama või talvesaapad täiesti läbi. See on teie lähituleviku ostuplaan. Ja kui kapis on juba mitu kampsunit, ei saa uue eksemplari ostmist nimetada lausa hädavajalikuks. Nimekiri kasulikest asjadest tuleb kasuks allahindlustel, kui tekib kiusatus osta midagi, mida pole väga vaja pelgalt seetõttu, et ese kingitakse soodushinnaga.

Tee kulutused nähtavaks

Impulsiivsed kulutused pisiasjadele näivad väikesed, kuid soliidne summa võib kuu ajaga kokku saada. Kui soovid spontaansetele ostlemisele vähem kulutada, jälgi regulaarselt panga mobiilirakenduses, kui palju raha kulus asjadele, milleta saad hakkama.

Võimalik, et kulude ulatuse mõistmine on nimekirjade koostamisest tõhusam – üle 90% ostjatest on endiselt ära järgi oma nimekirjadesse. Kulutuste vähendamiseks saab avada spetsiaalselt ostlemiseks lisakaardi ja määrata kululimiidi.

Mõelge sellele, millise vajaduse te ostlemisega asendate

Kuulake ennast ja proovige mõista, millises olekus teid tavaliselt ostlema tõmbab. Võib-olla on põhjuseks väsimus pärast tööd või probleemid suhetes ja ostlemisest saab viis enda eest hoolitsemiseks. Mõnikord on sellises olukorras vaja konsulteerida psühholoogiga - tunnete lahendamiseks ja vajaduste rahuldamiseks odavamate (või täiesti tasuta) võimaluste leidmiseks.

Näiteks kui ostlemine on viis stressiga toimetulemiseks, proovige see asendada spordiga. Regulaarsed treeningud abi toime tulla ärevusega, parandada tuju ja taastada kontroll enda ja oma elu üle.

Määrake spontaansete kulutuste eelarve

Kui mõistate, et impulsiivset ostlemist on raske täielikult peatada, proovige selle ulatust piirata. Muutke kuu eelarve planeerimine reegliks. Kõigepealt hinnake, kui palju raha vajate toidu, transpordi, kommunaalteenuste ja finantsturvapadja jaoks.

Ülejäänutest eraldage spontaansete ostude jaoks kindel summa ja proovige sellest mitte üle minna. Kui sa seda raha kuu aja jooksul ei kuluta, kantakse see üle järgmisse perioodi.

Proovige kulutusi ära kasutada

Lähtuge põhimõttest "üks asi majas – üks asi majas" ja ärge ostke midagi uut enne, kui olete sarnasest vanast esemest lahti saanud. Rõivad, mis lihtsalt võtavad ruumi, köögividinaid, mis seisavad jõude, saab müüa sotsiaalmeedias või kuulutuste saitidel. Nii saab korter tühjaks laadida ebavajalike asjade rohkusest ja tagastada osa kulutatud rahast.

Lisaks jälgi allahindlusi ja kasuta pankade eripakkumisi – enne ostu sooritamist uuri, millises poes saad selle eest raha tagasi.

VTB pank (PJSC). Vene Föderatsiooni Keskpanga poolt 8. juulil 2015 välja antud pangatoimingute üldlitsents nr 1000.