Kuidas võrdlused takistavad meil õiget valikut tegemast ja panevad meid kannatama

Miks me alati võrdleme

Kui avastate end teistega võrdlemas välimuse, saavutuste või sissetulekute taseme poolest, ärge muretsege, te pole üksi.

Meie mõtlemine ehitatud selle funktsiooni kohta. Igasugune sotsiaalne suhtlus käivitab automaatselt võrdluse teiste inimestega või sotsiaalselt aktsepteeritud põhimõtetega.

Kellegi kõrgeks kutsumiseks peate nägema teda ümbritsetuna madalamatest kaaslastest, et ära tunda jõukas - korreleerida sissetulekuid, atraktiivne - hinnata, kas välimus vastab ühiskonnas aktsepteeritule ilustandardid.

Võrdlus on sotsiaalse hinnangu ja paljude kognitiivsete protsesside keskmes. See määrab, kuidas inimene tajub ennast ja teisi, milliseid seisukohti ta omab, milliseid otsuseid teeb ja kuidas ta end tunneb.

Teadlased arvavad, et meile meeldib väga võrrelda, sest see säästab ressursse.

Kahe objekti sarnasusi on ju palju lihtsam võrrelda kui neid tervikuna hinnata. Selle tulemusena aju

kulutab vähem energiat otsuste tegemiseks, mis on kasulik ellujäämise seisukohalt.

Seega on võrdlemise harjumus osa meie loomusest, kuid see sama omadus paneb meid tegema halbu valikuid, muretsema ja ärrituma.

Kuidas võrdlused takistavad õige valiku tegemist

IN raamat “Ettearvatav irratsionaalsus. Varjatud jõud, mis määravad meie otsused Dan Ariely selgitab, et võrdlused aitavad meil teha valikuid kiiresti, mõtlemata või üldse mitte, kuid sageli juhivad need meid vales suunas.

Probleem on selles, et inimestel pole sageli aimugi, mis neile parim on. Nagu lendur maanduda lennukid raja tuled on vajalikud, seega vajab inimene otsuste tegemiseks teatud vahemikku, milles näidatakse, kus on väärt variant ja kus mitte.

Raamatus toob Ariely lihtsa näite teleri valimisest. Tuled poodi ja näed kolme toodet:

• Panasonicu 36-tolline 690 dollari eest;
• Toshiba 42" 850 dollari eest;
• Philips 50-tollise diagonaaliga 1480 dollari eest.

Kui sul pole eesmärki osta kindla diagonaaliga sõidukeid, valid suure tõenäosusega keskmise variandi – maandumine kahe maandumistulede rea vahele. Tundub, et see on väärt. Ja mitte liiga kallis.

Kas tasub lisatolli eest lisatasu maksta? Kuidas hindate, millist diagonaali vajate? Miks on üks ettevõte teisest parem? Nendele küsimustele vastamiseks tuleb teha palju rohkem võrdlusi ning valik tuleb teha kiiresti ja soovitavalt mitte eriti pingutades samal ajal. Sel juhul on lahendus ilmne.

Kas see tähendab, et suurim teler on parim valik? Müüja jaoks – suure tõenäosusega, sest turundajad teavad seda mõtlemise iseärasust ja panevad vajalikud kaubad soodsatele positsioonidele.

Näiteks kui restoraniomanik soovib, et inimesed teatud rooga telliksid, saab ta tõsta menüü parimate kaupade hinda. Võrreldes nende kosmilise väärtusega hakkab peamine asi – see, mida ta müüa tahab – külastajatele vastuvõetav tunduda.

Kas omandamine on kliendi jaoks parim valik, on suur küsimus.

Tõenäoliselt maksab ta mittevajalike asjade eest üle lihtsalt seetõttu, et tal pole õrna aimugi, mida ta tegelikult tahab. Ja see on hea, kui me räägime televiisorist või nõudest restoranis, mitte korterist, mille eest maksate 20 aastaks hüpoteeklaenu, või eesmärkidest kogu eluks.

Dan Ariely rääkis loo arstist, kes lõpetas Harvardi unistusega võita Nobeli preemia. Mees tahtis onkoloogia ravis avastust teha ja uskus, et saab päris korralikku raha. Kuni ta avastas, kui palju tema Wall Streeti kolleegid meditsiiniliste investeerimisteenustega teenivad.

Võrdlus pani arsti enda omasid arvestama palk madal, misjärel ta lahkus konsultandina börsilt, jättes unistuse avastustest.

Ja see pole kõige hullem näide, kuidas teistega võrdlemine võib inimest mõjutada. Erinevalt arstist ei muuda enamik inimesi end teistega võrdlemisega kuidagi oma elu, kuid siiski tunnevad nad end vastikult.

Kuidas võrdlused meid kannatama panevad

Kaasaegse elu eripärad avavad lihtsalt lõputud võimalused kadedusele. Iga päev näeme elus, Internetis või meedias inimesi, kes näevad paremad välja, teenivad rohkem või uhkeldavad märkimisväärsete saavutustega.

Sotsiaalsed võrgustikud avavad väravad põrgusse. Võrreldes oma elu postituste ja lugude rafineeritud sisuga, tunnevad passiivsed kasutajad end kõrvalejäetuna ja õnnetuna.

Ja kuna tavaliselt lisandub sõpradena sarnase sotsiaalse staatuse ja taustaga inimesi, muutub kadedus veelgi valusamaks.

Vaade foto ilusate kehadega teeb muretsema oma figuuri pärast, jälgides eduka karjääriga inimese profiili - oma sissetulekute tõttu ärritunud. Inimesed kadedus kellegi teise õnn, puhkusefotod, sõprade arv ja suhtlus.

Selle tulemusena sotsiaalsed võrdlused vähendada eluga rahulolu, panevad inimese end tundma õnnetuna, ei lase tal hinnata seda, mis tal on, ja võib viia depressioonini.

Vaevalt, et võrdlustest üldse lahti saada. Isegi kui olete kindlalt otsustanud hierarhiaid mitte luua, juhtub see iseenesest automaatselt. Küll aga saate oma enesehinnang ja eluga rahulolu, õigesti võrreldes.

Kuidas võrrelda end teistega ilma enesehinnangut ohverdamata

Saate end teistega võrrelda erineval viisil. Ja kaugeltki mitte alati ei lõpe see kadeduse ja pettumusega.

Võrdluse käigus isik Võib olla kas vastandada end teistele - kasutada neid enda saavutuste hindamiseks või samastuda - keskenduda sarnastele tunnustele. Esimeses versioonis panevad teiste inimeste saavutused teid kannatama, teises on need inspiratsiooniks.

Näiteks sirvite eduka klassikaaslase lehte. Kontrast paneb sind mõtlema: "Noh, me käisime koos koolis ja nüüd on ta karjääri üles ehitanud ja mina, luuser, pole midagi saavutanud." Identifitseerimine, vastupidi, tekitab positiivseid emotsioone: "Kuna tema on sama baasiga saavutanud sellised kõrgused, siis saan ka mina."

Kui võrdlete end kellegagi, kes on vähem edukas, on kontrast kasulikum. Näiteks olete haiglas ja teiega koos on palatis inimene, kes on muutunud hullemaks. Identifitseerimine paneb teid häirima: "Tal on sama haigus ja tal on tüsistused, mis tähendab, et mul võivad need olla." Vastupidine, vastupidi, on optimistlik: „Olgu, ma olen ka haige. Kuid temaga võrreldes olen ma palju parem.

Hetkedel, kui teile tuleb pähe, et elu läheb allamäge ja selles pole midagi head, mõelge neile, kellel on halvem. Ükskõik, kus te elate ja mida iganes teete, on alati inimesi veelgi kahetsusväärsemates tingimustes.

Kui tunned, et tahad alustada kadeduskeskenduda sarnasustele. Küsige endalt, mis on teil ühist, mida saate sellelt inimeselt õppida. See aitab vähendada rahulolematust ja muuta kadeduse inspiratsiooniallikaks.