Kuidas ma kolisin Maltale, avasin seal turundusagentuuri ja elasin üle 3 kriisi

"Meie kohtumistel psühholoogiga ma lihtsalt nutsin"

Sündisin ja kasvasin üles Kurganis, kust lahkusin 17-aastaselt Jekaterinburgi, et end ajakirjandusse õppima minna. Mul polnud õpingute jaoks raha ja mul oli kindlasti vaja eelarvet saada. Täiskohaga see ei õnnestunud, nii et läksin osalise tööajaga.

Alates teisest kursusest olen töötanud meedias, reisinud palju ja näinud maailma. Põhimõtteliselt olin alguses väga rahul, see tundus unistuste tööna: tööreisid, akrediteering, intervjuud.

Kuid mõne aasta pärast sain aru, et põlen läbi. Sa kirjutad pidevalt, käid pidevalt pressikonverentsidel, suhtled pidevalt – see on emotsionaalselt raske töö, mis ei lõpe kunagi. Ei ole lõpp-punkti, kus saab lõõgastuda, pole eesmärki ega tulemust.

Mind solvasid negatiivsed kommentaarid Internetis, olin mures, kui kõnelejad minuga ebaviisakalt rääkisid. Ma töötasin 12 tundi päevas ja tundus, et teenin hästi raha, üürisin korterit. Aga peale töö mul polnud elu, üks vaba päev – ja kõik algab otsast peale.

Viimasel aastal kontoris võitlesin pidevalt iseendaga - nutsin kogu aeg, ei tahtnud kuhugi minna, ma ei tahtnud midagi teha, hakkasin sagedamini käima Kurganis vanematel külas.. Miski ei andnud mulle energiat.

Siis tekkis mul hirm: miks ma olen nii tühi ja mind ei aita mitte miski – ei raamatud, ei sport, ei uni, ei emme? Ta nõudis, et ma läheksin psühholoogi juurde.

1,5 kuud meie kohtumistel psühholoogiga lihtsalt nutsin aastate jooksul kogunenud stressist. Kuid tänu nendele tundidele sõnastasin, et ma tõesti ei taha enam kontorisse minna ja ei taha üldse oma ajakirjanikukarjääri teha. Ma ei teadnud veel, kus tahan elada ja mida teha, aga ma ei tahtnud enam tööl rutiini.

Pealegi armastan ma elus rutiini: igapäevane rutiin, ajakava, kõik on korras. Kuid oma töös vajan väljakutseid, uusi ülesandeid, midagi ettearvamatumat ja riskantsemat kui iganädalased planeerimiskoosolekud ja igapäevased kontorireisid. Ja ma otsustasin loobuda.

See oli väga hirmus, mul läks kaua aega, et end valmis seada. See oli 10 aastat tagasi ja siis ei olnud ei vabakutseline ega kaugtöö eriti levinud.

Kõik mu sõbrad olid üllatunud, et ma ei lahkunud teise kontorisse, vaid lihtsalt ei lähe kuhugi. Minult küsiti pidevalt, kuidas ma elan ja kuidas raha teenin. Need mõtted muidugi hirmutasid, aga hirm rutiini kinni jääda oli ikka tugevam. Nagu selgus, vaimne tervis See oli mulle tähtsam kui raha.

Mitu kuud puhkasin ja elasin oma säästudest, mõeldes, mida tegema peaksin. Siis hakkasin kaugtekste kirjutades veidi lisaraha teenima. Ja kui sain 25-aastaseks, pakkus ema mulle kingituseks, et lähen välismaale keelelaagrisse ja õpin inglise keelt. Nii ma esimest korda Maltale jõudsin.

"Matalal oli mul justkui uus maailmavaade"

Malta on olnud ja jääb populaarseks kohaks poistele, kes tahavad õpetada Inglise keel: siin on palju keeltekoole. Siin oli mul tudengielu, mida Jekaterinburgis kirjavahetusüliõpilasena õppides ei olnud. Käisin klassikaaslastega koos, elasin õpilaskodus ja käisin väljas. Olin sellest väga inspireeritud.

Seetõttu sain 1,5 kuu pärast koju tagasi jõudes väga kiiresti aru, et tahan tagasi. Tahan seda elumaitset uuesti tunda ja tahan edasi õppida inglise keelt, mida ma varem üldse ei osanud.

Selleks ajaks olid minu kaugtöökohad loodud, läksin täielikult sellele töörežiimile üle ja tegin koostööd erinevate väljaannetega, kirjutasin klientidele midagi. Seetõttu mõistsin, et ma ei pea enam Jekaterinburgis elama. Ma võiksin minna ükskõik kuhu.

ma võtsin krediit ja läks jälle aastaks Maltale keelt õppima. Seal tundus, et mul tekkis uus maailmavaade. Tundub, nagu elaksid varem korteris ja vaataksid ainult aknast välja ning ühel hetkel said aru, et sellel korteril on uks ja võid välja minna. Nii nägin ma täiesti uut elu, elasin üle oma tudengiaastad ja rääkisin soravalt keeles, mida ma ei osanud. See oli põnevus.

Asi pole selles, et ma oleksin alati lahkuda tahtnud, aga pärast sellise kogemuse läbielamist mõistsin, et mul pole piire. Nüüd on mul keel ja ma võin vabalt liikuda.

Mul pole kunagi tulnud mõtet: "Kellele mind seal vaja läheb?" Kellele sind siin vaja on? Te ehitate oma elu ise, mis tähendab, et saate seda teha kusagil mujal. Arvasin, et võiksin kuskil mujal elada, töötada, projekte teha ja siis koju tagasi pöörduda. Või ära tule tagasi – nagu läheb. Maailm tundus mulle üks piiritu tervik.

Mul polnud selget plaani. Kuid juhus otsustas, et ma siiski kolisin.

Mu vend käis ka Maltal keelt õppida. Ta kutsus mind endaga lihtsalt aega veetma. Olin nõus ja temaga seal hängides sattusin kogemata praktikakohale. Ta naasis Venemaale, muutis viisat ja läks tööle keeltekooli, kus töötas sotsiaalvõrgustikes ja aitas põhimõtteliselt vene õpilastel nende pakilisi probleeme lahendada.

Siis hakkasin rohkem suhtlema kohalikega, mõistma paremini mõnda kultuurilist eripära ja tekkis uus tutvusringkond. Mulle meeldis see nii väga, ma tahtsin jääda.

Peab ütlema, et Malta ei ole bürokraatia mõttes välismaa paradiis. Siin pole nii lihtne isegi tööviisat saada, elamisloast ja eriti kohalikust passist rääkimata. Siin elamiseks tuleb pidevalt kodumaale tagasi pöörduda ja uuesti viisat taotleda. Aga need ebameeldivused mind ei hirmutanud, ma ei tahtnud elada seal, kus oli lihtne dokumente saada. Tahtsin olla seal, kus mulle meeldis.

Minu Malta viisa aegumas. Ja ma saaksin jääda vaid siis, kui keeltekooli tööandja teeks mulle uue. Kuid ta ei tahtnud seda teha ja ma hakkasin ringi käima intervjuud. Pidevalt keelduti mulle: keegi ei tahtnud dokumentidega jännata. Selle tulemusena pidin Venemaale tagasi pöörduma. Kuid isegi siis polnud mul mõtet kõigest loobuda.

Maailm tundus endiselt ühe piiritu tervikuna, hakkasin palju reisima ja tegelesin tihedalt sotsiaalvõrgustike ja turundusega. Siit sai alguse meie agentuur.

"Ma kulutasin ettevõtte avamisele umbes 6 tuhat eurot - kõik mu säästud"

Turundus ja sotsiaalvõrgustikud hakkasid mind huvitama juba ülikooli ajal, kuid alguses polnud see mu põhitegevus. Mind huvitas blogimine, kui see veel nii populaarne polnud.

Kui sotsiaalvõrgustike aktiivne kasv algas, hakkasid sõbrad mind kutsuma teksti kirjutama, postitusi kirjutama ja midagi muutma. Kuid isegi vabakutselisena PR-projekte vedades pidin töötama sotsiaalvõrgustikes. See oli üsna amatöörlik tase, kuid sotsiaalvõrgustikud olid erinevad.

Tasapisi hakkasin sukelduma turundusse, uurima, miks üks sotsiaalmeediakampaania töötab ja teine ​​mitte ning mida teeb ostja. Nii ma selle erialaga liitusin.

Agentuur pole veel kuju võtnud, kuid ma hakkasin üha rohkem kliente vastu võtma. Nende hulgas olid restoranid, sõprade ürituste agentuur, lasteteater Taist, mis kuulub sõbrale, advokaadibüroo Jekaterinburgist jne. Kunstnik Natasha Pastukhova kutsus mind appi oma rõivabrändiga Hello Pepe.

Samal ajal hakkasin õppima konsultatsiooni ning andma ettevõtetele ja inimestele nõu sotsiaalmeedia haldamise ja brändingu vallas.

Ja siis leidsin kogemata oma esimese disaineri, kellega hakkasime koos projekte ette võtma. See võimaldas meil teha keerukamaid tellimusi, võtta vastu rohkem kliente, kasvada ja suurendada tšekkide arvu.

Kunagi tegime Veneetsia kaasaegse kunsti biennaali jaoks suure projekti. Nad vajasid tekstisõnumioperaatoreid, kes valdasid nii vene kui inglise keelt ja kellel on side Itaalias. Projekt oli väga mastaapne ja keeruline, kaasasin sellesse kõik, kes suutsin, kuid saime meeletu rahulolu: meie maalitud plakatid rippusid Veneetsia kanalite kohal, see oli väga tõsine ja huvitav internatsionaal klient. Ja siis sain aru, et Euroopas on võimalik töötada erinevate projektidega, et ma ei piirdu ainult Venemaa klientidega.

Kuid oli miinus: pangandus- ja maksusüsteem Venemaal ja Euroopas on erinevad. Eurooplastel polnud eriti tulus Vene firmade alltöövõttu just seetõttu maksud, töösüsteemid, dokumendid, tasumine. Muidugi saavad Venemaa suurettevõtted rahvusvaheliste klientidega hõlpsasti koostööd teha – neil on see protsess paremini paika pandud. Minusugused väikesed töövõtjad on keerulisemas olukorras. Välisfirmadel on lihtsam palgata keegi kohalik, et mitte tegeleda bürokraatiaga. Seetõttu mõistsin, et vajan välismaist kontot. Loomulikult valisin ma Malta, sest mulle meeldis siin kõik, mulle meeldis see koht.

Alustasin ettevõtte loomisega Venemaal viibides, reisides perioodiliselt turistiviisaga edasi-tagasi ja lahendades mõningaid probleeme.

Maltal ettevõtte avamise peamine raskus seisneb selles, et välisriigi kodanik vajab selleks palju raha - 250-500 tuhat eurot.

Neid on vähestel inimestel. Seetõttu leiavad välismaalased Malta kodaniku, kes de jure ettevõtte oma nimele registreerib. Minu puhul oli selliseks äripartneriks mu sõber, kes ei olnud firmas tegelane, vaid tegelikult töötas seal. Tänu tema sidemetele saavutasime palju.

Teine raskus välismaal ettevõtte avamisel on see, et tuleb uurida kõiki peensusi: maksustamise spetsiifikat, maksudeklaratsioonide esitamist, kõiki nüansse dokumentidega, palkasid. Ei piisa Malta advokaadi leidmisest, kes teid aitab. Et ta sind ära ei petaks, pead sa ise olema kursis kõigi nüanssidega, millest paljudest keegi kuskil internetis ei kirjuta. Seetõttu tegelesin sellega ise, kohtusin sõpradega, kellel on Maltal äri, küsisin neilt, tegin vigu, parandasin vigu.

Turistiviisa sai läbi ja läksin koju. Mu elukaaslane ajas Maltal paberitööd ja mina töötasin mõnda aega eemalt. Kui firma registreerisime, sain selle jaoks tööviisa ja lahkusin südamerahuga. Nüüd maksan makse Maltal, mis tähendab, et olen täieõiguslik elanik.

Oli 2019. aasta lõpp, siis kulutasin kõige peale umbes 6 tuhat eurot – kõik oma säästud. Lisaks tuleb ettevõtte avamisel teha sissemakse - vähemalt 1200 eurot. Siis tagastatakse, kui firma tööle hakkab.

Meil oli selge plaan: partner hakkan tegelema Malta klientidega ja mina vene jt. Mis võib valesti minna? Kuid äri on väga ebastabiilne tegevus. Lõpuks selgus, et alustasin kolm korda peaaegu otsast peale.

"Mõnikord ütlen tormakalt, et panen kõik kinni"

Äriplaani võib kirjutada, aga eluga pole võimalik arvestada. Esimene Covid sai alguse ning kui on pandeemia ja finantskriis, on poed suletud ja meelelahutust pole. Sellistel juhtudel loobuvad ettevõtted esimese asjana reklaamist ja turundusest.

Meie jaoks jäi kõik soiku, eelkokkulepped kukkusid läbi. See tabas äri kõvasti. See oli raske, aga ma uskusin, et saan sellest üle, et me taastame asjad.

Pärast pandeemiat hakkasime tasapisi taastuma ja hakkasime taas töötempot tõstma, kuid maailmas tekkis uus olukord. Umbes 80% meie kasumist tuli Venemaalt ja sealt ka meie kustutatud töölised. Kuid mingil hetkel muutus maksete tegemine ja vastuvõtmine keeruliseks või võimatuks. Lisaks mõtlesid vähesed inimesed üldise ebastabiilsuse tõttu sel hetkel sotsiaalsetele võrgustikele, elu hakkas taas muutuma. Sel hetkel sain aru, et oleme ummikus. Kuid ka siis ei jätnud mind maha soov edasi töötada.

Ja kolmas löök oli see, kui äripartner ütles, et on väsinud ja lahkub ettevõttest. Oli 2022. aasta detsember, Maltal olid juba jõulupühad, miski ei töötanud. Ja mul oli kiiresti vaja kõik dokumendid muuta, kõik uuesti teha, sest ta oli asutaja.

Lisaks läks viis Malta klienti talle järele ja see on korralik raha. Nad lahkusid seetõttu, et Maltal hinnatakse isiklikke sidemeid kõrgelt – ta juhtis neid kliente ja nad ei tahtnud temast ilma jääda. Üldiselt ei ole maltalastega nii lihtne töötada: nad on rahaga kõiges, mis puudutab, üsna kitsas käes. arengut oma äri, neil on väga juurdunud onupojapoliitika.

Tema ja tema klientide lahkumine tõi lõpuks kaasa suuri rahalisi kaotusi.

Kuid selleks ajaks olin ma juba kõigi tõusude ja mõõnadega karastunud, ma ei nutnud, ma ei suutnud üles sulada, kõik kinni panna ja lahkuda.

Mul on kohustused oma töötajate ja klientide ees. Ja lõpuks on see minu lemmik asi, millest ma ei saa loobuda, ükskõik kui raske see ka poleks.

Ettevõte viidi lõpuks üle minu poiss-sõbrale, ta on britt ja võib avada ettevõtte Maltal ilma suurte investeeringuteta. Kõik dokumendid on ümber tehtud. Kogu ülekande paberimajandus läks mulle maksma umbes 3500 eurot.

Meie agentuur on tegutsenud umbes 2,5 aastat ja üldjoontes võin öelda, et oleme murdunud ja isegi natuke rohkem. Teenisin endale natuke raha, aga mitte palju. Arvan, et see pole halb, arvestades kõiki meie probleeme ja agentuuri noort vanust. Mul pole veel jahi eelarvet, kuigi tahaks. Aga eelarve on selleks, et järjepidevalt töötajatele maksta, makse maksta, uus disainer palgata ja ikkagi natuke kasumit teenida.

Mul on kuuest inimesest koosnev meeskond, kes töötab koos minuga ja kellele makstakse tükihinna alusel, olenevalt projektist, mahust jne. Samas on nad ise ka huvitatud meelitada klienteet oleks rohkem projekte. Kogu mu meeskond tunneb end selles režiimis mugavalt.

Muidugi, kui avate äri, arvate, et nüüd saate kiiresti kõik paika ja ujute rahas. Aga see on naljakas, pole vaja illusioone luua.

Mõnikord, kui ma töötan 24/7 või kui kõik ei õnnestu esimesel korral, ütlen kuumal hetkel, et panen nüüd kõik kinni ja lähen tööle. Ja siis mõtlen, et kui ma 80-aastaseks saan, siis mõtisklen selle üle, mida ma enda heaks tegin. Ja ma ei oska ise midagi vastata. Ja siis saan aru, et tahan oma vaimusünnituse kallal töötada. Siiani arvan, et olen õigel teel.