Ärikinnisvara kui investeerimisobjekt - tasuta kursus Vene Juhtimiskoolist, koolitus, kuupäev: 3. detsember 2023. a.

25 aastat praktilist kogemust ärikinnisvara vallas. Turundus- ja müügijuhtimine, ärikinnisvara reklaamimine ja müük.

Ärikinnisvara: peamised omadused
• Kinnistu majanduslikud omadused.
• Asukohaanalüüs.
• Arhitektuursed ja planeerimisomadused: bürookinnisvara.
• Arhitektuursed ja planeerimisomadused: kaubanduskinnisvara.
• Ehitus- ja insenertehnilised näitajad.
• Pindalade mõõtmine. STI – tehniline plaan.
• Rahvusvahelised standardid kinnisvara mõõtmiseks: BOMA, IPMS.

Investeerimine ärikinnisvarasse
• Ärikinnisvara: kulustruktuur.
• Ärikinnisvara müük.
• Ärikinnisvara rentimine: üüritulu struktuur.
• Kuidas kujuneb kinnisvara turuväärtus.
• Ärikinnisvara investeerimismüük.
• Kinnisvara väärtuse määramine: otsese kapitaliseerimise meetod.
• Kinnisvara väärtuse määramine: rahavoogude diskonteerimine.
• Kasumlikkus ja tasuvus Sisemine tulumäär.
• Investeerimisstiilid.
• Investeeringute tsükkel.

Läbirääkimiste iseärasused ärikinnisvaras
• Ärikinnisvara läbirääkimiste põhietapid: äriettepanek – tahteavaldus – leping.
• Läbirääkimisteks valmistumine: eesmärkide, huvide ja prioriteetide väljaselgitamine; mis on äristrateegia (ärimudel) ja millistest teguritest see sõltub. Kuidas prioriteete õigesti seada: seos ärimudeli ja prioriteetsete tingimuste vahel.
• Läbirääkimispositsioonide analüüs ja tugevdamine; vastaspoole uuring.
• Põhilised läbirääkimisstrateegiad: “kõva / pehme läbirääkimine”, “kompromiss”; "positsioonilised" ja "põhimõttelised" läbirääkimised. Kuidas valida õige strateegia.
• Läbirääkimiste põhitaktikad. Mis on manipuleerimine ja millel see põhineb. Peamised äriläbirääkimistel esinevate manipulatsioonide liigid; manipuleerimise vastu võitlemise meetodid.
• Läbirääkimisprotsessi peamised osalejad
• Läbirääkimiste meeskond: ülesannete jaotus. Maakleri, juristi, raamatupidaja, tehnilise spetsialisti roll ja ülesanded läbirääkimistel.
• Läbirääkimisprotsessi planeerimine ja juhtimine. "Kriitilise tee" arvutamine. Taktika läbirääkimiste kiirendamiseks/aeglustamiseks. "Surnud kohad". Läbirääkimiste kontrollitööriistad: "tehingu tugiraamat".
• Läbirääkimiste psühholoogilised tegurid: sümpaatia kujundamise ja kontakti loomise meetodid; põhilised vead “mulje jätmisel”; optimaalse motivatsiooni seadus; läbirääkimiste osapoolte emotsionaalse seisundi juhtimine; läbirääkimised keeruliste vastaspooltega.
• Läbirääkimiste õiguslikud aspektid: vastutus ebaausate läbirääkimiste eest (tsiviilseadustiku artikkel 434.1). Arbitraaž praktika. "Läbirääkimiste reeglid"; poolte huvide tasakaal läbirääkimistel (Riigi arbitraažikohtu pleenum “Lepinguvabadusest ja selle piiridest”). Lepingu nõrga poole mõiste ja ebaausad lepingutingimused. Arbitraaž praktika.